礼品行业的同质化现象严重,很多品牌靠低价去竞争

导读:礼品行业细节决定礼品品牌成就时代已来袭。一个礼品品牌之所以有价值,是因为它被消费者所认同。而获取这种认同的内容包含了产品的核心技术和特色等。  【中国礼品网讯】在市场经济竞争日益激烈的今天,社会分工越来越细,这对于礼品行业的众多礼品公司亦是如此。据获悉,在礼品厂家的生产类企业,流程化、标准化、制式化和专业化程度越来越高,企业与企业之间在战略、产品和服务等方面的同质化现象越来越严重。21世纪的商业时代,是一个以1%决定胜负的时代。在这个时代,一个细节就可以左右企业的成败和兴衰,礼品行业也不例外。  随着竞争的日趋激烈和知识经济的时代的到来,礼品品牌的作用越来越大,已成为企业生存和发展的必须。在这样一个日新月异的全球化时代,想靠祖传秘方经营百年老店,是行不通的。任何新产品一上市,都会被竞争者模仿、抄袭,甚至超越。对于不断前行的礼品企业面临的是产品同质化的时代。企业手中唯一的利器就是产品的礼品品牌,然而,各礼品公司的各类礼品产品的品牌塑造大多来源于对于服务、文化等细节研究和提升。  礼品行业细节决定礼品品牌成就时代已来袭。一个礼品品牌之所以有价值,是因为它被消费者所认同。而获取这种认同的内容包含了产品的核心技术和特色、制造商的文化价值观念、所处的优势产业、独特创新模式、优秀的服务体系。这种认同的最大价值在于表明这个品牌的未来张力,也就是这个品牌在未来发展的潜力。而且卓越的品牌,会提高员工和业务伙伴的成就感和自豪感,这种感觉的获得,能够帮助员工和业务伙伴的归属感,它还可以扩大市场份额。  产品的外观可以被仿效,核心技术可以被破解,但竞争者不可能在一夜之间塑造出一个相同的品牌。在物质生产过剩的今天,品牌毫无疑问已经成为同类产品之间相互区分的主要标志,成为人们消费习惯的一种选择标志。完全可以这样说,我们已经进入品牌消费的时代。因此,好的品牌,就值得信赖。因为好的品牌表明它在长时间的发展中价值不断创造、质量一直有保障,因而不断获得消费者的认同。因此,各家纺礼品品牌、茶具礼品品牌等竞相追逐。  此外,细节的准确、生动可以成就一件伟大的作品,细节的疏忽会毁坏一个宏伟的规划。同样的,一家注重细节的礼品企业不仅能够生产出更加完美的产品,得到更多消费者的认可和信任,同时也为企业的长久发展奠定了坚实的基础。因为当客户做出购买决策前,自然会货比三家。而在同质市场上,相同的材料、相同的产品功能等“相同项”都被抵消了,对决策起作用的就是那1%的细节。正是1%细节的比较优势打动了客户,赢得了市场,商业价值的成长还会如虎添翼。

导读:礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。  【中国礼品网讯】在近年来国内礼品市场快速发展的同时,诸多礼品公司也应运而生,竞相加入到这一市场的争夺中来,因而使得行业内产品的同质化问题日益严重,消费者纷纷感慨鲜有让人印象深刻的个性化产品。  一个礼品品牌在寻求市场份额之时,注重于品牌的比较竞争力。而严重的同质化,正是制约礼品品牌提升比较竞争力的关键因素。究竟是何原因导致礼品行业同质化问题突出呢?  综合成本不断升高   随着原材料、生产和销售等各个环节的成本都在不断上涨,整体综合成本不断升高,且市场门槛越来越高,企业运作区域市场的盈亏平衡点和关键值越来越高,风险也就越来越大,使得广大礼品企业的风险意识不断提高,由于企业开发一个新系列产品在前期需投入不少资金,且从研发到投放市场整个周期也比较长,况且新产品上市后未必能成功,这也存在一定风险性,中小礼企都不敢也没资本去冒这个险,都宁愿采取跟进和模仿大型企业的热卖型新产品,捞一笔算一笔,进而则形成了严峻的市场同质化现象。  入门门槛太低   礼品行业的另一大现象就是入门门槛太低,只需不多的资金便可以自经营礼品生意。很多礼品企业以家庭式经营为主。同时,从技术层面看,礼品企业对员工的技术水平要求较低,小企业只需几个人在几十平米的地方就可以进行产品加工和生产。此外,行业目前也还未形成一个从资金、规模、质量、设施等方面来衡量企业是否能踏入该行业门槛的标准。因此,进入门槛低成为礼品行业同质化的重要因素,前几年国内礼品市场处于高速发展繁荣时期,在市场需求和价格飙升的催生下,大大小小的礼品企业如雨后春笋般涌出,然而许多刚出炉的小型企业其根本就不具备自主开发设计、营销、服务、信誉等各个环节的功能,而是靠一味地抄袭跟风,以此来刮分一杯羹,这样则导致了整个行业的同质化愈演愈烈。  因此,对礼品公司而言,要想“走出”行业同质化,就必须善于寻找造成行业同质化的症结所在。礼品行业的同质化现象严重,除去行业特性之外,还有其他关键因素。某礼品企业负责人表示,行业心态同质化,是致使整个礼品市场同质化严重的行业心理诱因。不少礼品企业见其他竞争对手通过市场跟风、相互抄袭也能让企业获得良好的市场效应,自然难免开始“同质化”之路。其次就是,市场操作方式同质化。在日渐激烈的市场竞争中,各大礼品品牌为了提升销售业绩,彼此学习,久而久之,市场活动基本相同。今天你搞活动,我也搞,明天你搞低价促销,我也低价促销。最终消费者日渐麻木,礼品公司则继续苦苦支撑。  总之,礼品行业要想获得健康有序地发展,必须摆脱市场上的同质化现象,走产品的差异化道路,只有站在消费者诉求的角度来不断开发产品,才能在市场上占据起主动权。

导读:价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,理性的礼品企业应积极开始求变,不断创新,寻找差异化竞争卖点,来走出发展的逆境。  【中国礼品网讯】自进入九月以来,礼品市场的“价格战”仍然很普遍,相关人士认为这跟礼品行业准入门槛不高,竞争不规范有很大关系。全国的礼品公司数量众多,并且还在持续增长中,有一些产品粗看下没啥问题,但实际上存在着质量隐患,低成本的劣质产品这就给低价竞争制造了空间。  业内人士表示,有一些礼品品牌经过多年的打拼,具备了一定的品牌影响力。但是有一些品牌不太诚实,靠不太合格的产品,做一些贴牌,以图降低成本,形成价格优势。  专家认为,当下礼品市场竞争很激烈,不单单是厂家跟厂家之间的竞争,品牌跟品牌之间的竞争,还存在经销商与经销商的竞争,很多品牌靠低价去竞争,消费者真正理解礼品行业的,关注产品的,研究产品的不是很多。  低价的竞争,不会对整个行业或者整个社会带来好处。礼品商家抓紧时机全力促销,但消费者响应的热情并不怎么高。礼品行业在经历了几年的高速发展之后,随之而来的是产品同质化严重,价格战、促销战频繁;加上各种成本不断上涨,利润空间不断压缩。一家家电礼品企业的负责人称,如果一直打价格战,最终吃亏的是消费者。他疾呼,礼品企业应该差异化突围,寻求新的卖点。  据了解,目前各大品牌不但产品同质化,促销技巧和方式上也逐渐同质化,使得利润越压越低。一些礼品企业的毛利润几乎下降了一半,甚至部分企业的特价产品实施“无利润”销售,利润空间一再被压缩。目前,摆在礼品企业面前的一道难题是,一方面是竞争加剧,消费者越来越理性;另一方面是各种成本不断上涨,使得整个行业变得越来越难做了,不少企业老板对此一筹莫展。  价格战不利于企业的良性发展,更无暇顾及新品研发和核心技术升级,甚至后续服务都会大打折扣。礼品企业原本粗放型的增长模式已经不太适合目前的市场。因此,理性的礼品企业应积极开始求变,不断创新,寻找差异化竞争卖点,来走出发展的逆境。

导读:多礼品企业认为只要不断推出好创意,品牌形象就会越来越完整,越来越丰满,品牌就可以永远被消费者接受,但他们往往忽略了对产品的创新、品质的提升。那么,礼品企业的广告创意该从哪里来呢?  【中国礼品网讯】许多礼品企业认为只要不断推出好创意,品牌形象就会越来越完整,越来越丰满,品牌就可以永远被消费者接受,但他们往往忽略了对产品的创新、品质的提升。即使销量下滑,他们也会认为是广告没有创意,而没有想到他们的产品已经对消费者失去了吸引力。那么,礼品企业的广告创意该从哪里来呢?  首先,应进行策略性的品牌分析,包括顾客分析、竞争者分析和自我品牌分析。在这里应当注意,是品牌分析,而非市场分析。品牌分析涉及品牌形象、品牌策略、品牌遗产、组织价值、品牌力等关于礼品公司品牌方面的内容,和市场分析有很大的区别。  其次,在品牌分析的基础上,建立一套完整的品牌认同系统,包括基本认同和延伸认同,必须从以下四个方面进行创建:产品、企业、性格、符号。虽然这是四个完全不同的概念,但是它们却有一个共同的目的,就是利用这些不同的层面,建立更清晰、更丰富、更与众不同的品牌认同。  中国礼品网认为,广告创意,作为策略的重要部分,能使你的品牌发出耀眼的光芒,但如果过分迷信广告创意的威力,必将使你的品牌成为一个无法成长的幼童,迷失在市场的潮流中。  礼品品牌的核心价值是品牌的精髓。坚持统一的品牌形象是一些国际品牌走向成功的不二法门。为了寻找或验证一个想法,国际大公司习惯进行大规模的市场调研,礼品企业则更多地倾向于拍脑袋做决定,这也是其需要加以改进的。  目前,礼品行业的发展逐渐成熟,各大企业进行广告宣传的时候,需注重创新的重要性质,但做广告创意不是在做品牌,礼品企业还需从实际出发,找寻品牌广告的创意源泉。

导读:《采购礼品》杂志编辑通过2012年的礼品行业调查和了解,并对2013年进行了规划,大胆的预测一下未来礼品行业的发展和趋势。  中国礼文化悠久,但很大程度上止于传统礼法、礼仪的延续,带有强烈的儒教色彩。然而,礼文化的发展,不可避免打上时代的烙印。在解放初期,礼文化深受无产阶级革命文化的影响,传统礼仪在许多领域被无情扼杀。改革开放后,又前所未有地经历市场文化的冲击,西方礼文化伴随西方经济一齐“入侵”,礼品的功利性得以加强。此外,随着社会的发展,近几年礼品市场回暖并呈上升趋势,当然礼品行业竞争将更加激烈。在这里,《采购礼品》杂志编辑通过2012年的礼品行业调查和了解,并对2013年进行了规划,大胆的预测一下未来礼品行业的发展和趋势。  一:礼品市场将会向品牌化趋向  一方面,目前,中国已有的礼品公司绝大多数局限于广告礼品,另有极少数的商务礼品公司、婚庆礼品公司,但婚庆礼品公司以活动策划为主,礼品仅为附带业务。可以这样说,中国现在没有一家多方位经营的综合礼品公司,更没有大众皆知的礼品品牌。即便有,也难以形成规模性效应,组织级别的吨位也极为有限在,制约着发展。  另一方面,较为显著的是,越来越多的礼品公司认识到品牌的影响力和号召力,为了避免无序竞争,能够在市场上占据主动。相对于一些资金雄厚有实力的公司开始策划品牌布局、品牌发展,这点在2012年全年已经体现的相当明显,有理由相信2013年会有更多的公司向这方面发展,未来时日里会有跟多的礼品品牌出现。  二:细分礼品产业格局,细节有商机  据知,中国礼品行业的年产值已经达到二千亿元人民币,随着中国逐步成为世界工业品的加工厂,中国礼品正在成为世界礼品需求的主要供应地,在世界礼品市场所占份额为百分之二十左右。同时,大量礼品产品的出口每年为中国礼品行业带来了百分之二十的增长速度。如此巨大的市场空间,将为礼品企业或中间经营者都创造了极大的价值地带。同时,随着用户需求的个性化和多元化,市场分工将更加细分化,而如何做好细节中创造商机至关重要,以此在礼品市场分得一杯羹。  随着礼品业的发展,随着竞争的激烈,礼品公司想到了从细节去做市场,通过不同的客户群体确定不同的市场经营方式,有些公司甚至放弃原有的经营模式,放弃原有的市场范围,他们把市场局限于一块,从小做起,有的做金融礼品的就单一做金融,有做婚庆礼品的就做婚庆,他们试图通过这种单一模式把产品做的更精更好更专业。然后在通过这一单一消费群体带动整个消费链,从而建立更加精准的礼品供应链。比如有只做促销礼品的,有专做创意礼品的,有专做笔的,专做杯子的,借此成为某类产品佼佼者。  三:礼品企业电商化,店面加盟合作化  随着网络的发展更多的人接触和理解网络,也有更多的消费者通过网络途径进行购物、消费,礼品公司也注重了这一点,网络上更多的礼品商城,淘宝店铺也不断出现,不仅通过网络公司等到了更多的利益,而且公司也通过网络更大的宣传了品牌,所以网络电子商务化必将是未来消费的发展趋向,不仅仅针对于礼品行业。再者,由此推断,在2013年网购各类综合性的中低端产品的市场会有一个新的增长点,为礼品供应商注入活力。  更多的加盟店出现在我们身边,这是礼品行业现阶段的一个必要发展阶段,通过加盟通过合作在各地开起加盟合作,为客服提供诱人的优化政策,使得各种加盟店在全国各地目不暇接,公司通过这种加盟不仅为公司带来的利益,更带来了长远的发展前景,通过合作加盟带动了这个行业的产业链,为以后礼品行业的发展做了更多的考虑。此外,毫不隐瞒的说,通过编者的亲眼所见和亲耳所闻,推断2013年的礼品业,将跟随进一步深化的城镇化发展,深入到真正的基层和农村。  四:礼品更加个性化,人性化,创意化  中国人习惯逢节必过、遇节送礼,并且中国人喜欢喜庆,这使节庆吉祥礼品市场具备无限商机,诱惑难挡。不管是礼品公司经营的广告礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”,不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。事实表明,现在礼品开始朝向的是个性化、创意化和人性化。  礼品公司不仅考虑到了外部因素更考虑到了礼品的内在因素,通过不断的创新,用各种各种创意化、人性化的礼品去吸引消费者,其中更是有不少公司的创意礼品竞相大卖,无名良品就是其中一个比较突出的,产品的独特、创意、新奇特等都吸引了很多消费者。无名良品更是推出合作加盟政策,让跟多的人加入其中。对此,中国礼品网的运营总监就认为:“2013年,市场需求的礼品将会是更加的五花八门,而创意、环保、健康等主导概念产品有更优越表现。”  结语:对于刚刚过去的2012年,不少礼品经营者的评价是惨淡,整体形势的惨淡,却并不如年初不少专家预测的那样,虽然是近十年以来增长最为缓慢的一年,但起码还是有增长的。通过一致的努力,我们有时会走进一个凡事都一帆风顺的黄金时代。我们不曾经历过但却十分渴望那一天能尽快到来。诚然,无论怎样,2013年礼品行业都会呈现出蓬勃发展的景象,让我们一起共同的期待。