是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道,将营销职能前置可以激发消费者的参与热情

导读:如何激活消费者疲劳的消费心理是礼品公司发展的关键,礼品公司需学会换位思考,站在消费者的角度,来提供产品和服务,才能让消费者逐渐喜爱其产品。  【中国礼品网讯】礼品市场产品同质化问题的不断严重,让不少消费者在感官上出现了审美疲劳,对于礼品公司来说,如何运用多种营销手段,让市场重新焕发生机可谓是一个不小的挑战。若想解决这一问题,中国礼品网认为,礼品公司不妨可以从以下几个方面着手:  满足消费者个性化需求   在消费者的消费心理和需求越来越呈现多样化特点的背景下,要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的礼品市场占领销售主动权,礼品公司就需要迎合消费者个性消费需求并以此作为突破口,打开消费者心理防线,从而扩大消费的边界。  不少礼品公司纷纷开始推出礼品定制来打动消费者,如在家纺市场,不仅可以定制床具套装,小到一块毛巾也可以根据客户的需求进行定制。在河北永亮纺织的天猫旗舰店里,编者看到其“定制毛巾”一栏里的多款毛巾均可接受绣花、绣字、图案等内容的定制。至于定制的费用,则根据数量来确定,如果数量较少,需加收一定的绣花费和版权费。  在消费者审美疲劳的情况下,礼品公司推出的礼品定制不失为一个满足消费者个性化需求的有效武器,但定制的产品如何让消费者满意则是关键。  邀请消费者参与   为了激发消费者的主动心理,礼品公司应将营销职能前置。即从产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样,比如可以通过微博征集产品创意,通过“秒杀”引爆产品销售热潮,在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。礼品公司将营销职能前置可以激发消费者的参与热情,弱化消费的被动性、从众状况,从而达到逐步弱化消费者“审美疲劳”的目的。  以良好质量和诚信为依托   良好产品质量与信誉,是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证。虽然面对庞大的礼品市场,礼品公司一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润,但一旦消费者信任心理溃败,整个礼品行业都将遭受毁灭性的打击,且影响深远。总之,质量和诚信,是礼品公司得以持久的根基,是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅,礼品公司才可以长盛不衰。  在当前市场情况下,如何激活消费者疲劳的消费心理是礼品公司需正视的一个关键问题。礼品公司需学会换位思考,站在消费者的角度,来提供产品和服务,才能让消费者逐渐喜爱其产品,形成对其品牌的忠诚度,从而推动礼品公司的不断发展壮大。

满足消费者个性化需求

质量与诚信是全社会都面临的问题,不可能一朝一夕予以解决。良好产品质量与信誉,是能够让消费者安心消费、快乐消费的基本保证.虽然面对庞大的节日市场,一时的短视、投机取巧可以带来巨大的利润,但一旦消费者信任心理溃败,整个行业都将遭受毁灭性的打击,且影响深远,国内奶粉行业便是一例。总之,质量和诚信,是节日消费得以持久的根基,是唯一可以直达消费者消费欲求的心理渠道。确保这条渠道通畅,节日消费市场才可以长盛不衰。

质量与诚信:构建没有时间节点的心理渠道

节日市场具有被动、从众的特征。在这样的背景下,要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权,就需要迎合消费者个性消费需求并基于此建立利基市场,打开消费者心理防线,从而扩大节日消费的边界。

如果说节日消费在几年前还是个新鲜事物,那如今的节日消费已经趋于饱和。一方面,原本小众的随机消费行为已经变成大众的刚性消费行为;另一方面,节日消费市场能量在被快速释放之后,营销的边际效益呈递减趋势。与此同时,食品安全等问题频发,消费者对商家的信任危机令节日消费雪上加霜。对商家而言,如何重新激活消费者刚性需求下疲劳的消费心理是其必须认真面对的问题。

节日市场具有被动、从众的特征。在这样的背景下,九正建材网建议,要想在已经发展成熟、市场容量已经被过度释放的节日市场占领销售主动权,就需要迎合消费者个性消费需求,并基于此建立利基市场,打开消费者心理防线,从而扩大节日消费的边界。

将营销职能前置

商家确定利基市场时可以针对不同人群来考量,既可以以传统的老年、中年、儿童进行划分;也可以以不同的消费偏好为维度进行划分.比如,商家针对网络消费群体,可以制定网络销售策略,设计年轻化、个性化的节日产品,融合团购、预定、自助组合、异地派送等营销模式,促进节日消费品及相关产品的销售。

为了激发消费者的主动心理,地板企业应将营销职能前置,即从节日产品的设计、包装风格、价格区间、关联产品、销售方式等方面全程邀请消费者参与。消费者参与方式可以灵活多样,比如可以通过微博征集产品创意,通过秒杀引爆产品销售热潮;在论坛上开展产品预售评论征集、冠名快闪等活动。将营销职能前置可以激发消费者的参与热情,弱化节日消费被动、从众的状况,强化消费者在节日消费中的主动意识,减少甚至消除节日消费中的审美疲劳和消费疲劳。