不少高档路线的礼品公司开始推出了一些亲民产品,因此必须根据新市场的特点来调整管理模式

导读:广大礼品公司,需时刻洞察消费者需求,审视自身存在的问题,及时做好调整,以“亲民“的路线来吸引消费者,才能赢得越来越多消费者的肯定与信赖。  【中国礼品网讯】在“节俭风”、“三公”消费缩减的影响下,今年的礼品市场显得萧条不已,不少礼品公司为突破困局,纷纷一改传统思维,以更加“亲民”路线来吸引消费者的青睐。  在今年的端午节粽子市场,我们就看到了一阵强有力的“节俭风”,以前备受青睐的“贵族气”不再是商家们的追崇,两百元以下的礼盒粽一举占据市场主流。大多数的礼品公司根据市场变化,适时都调整了产品或价位,使得“平价粽”成功逆袭,回归市场,让消费者倍感亲切。  亲民路线在今年的茶叶市场也深受欢迎。在高端茶、礼品茶销售遇冷,茶商不太敢提价的情况下,“亲民牌”成为了礼品茶商的一条出路,三五百元一斤的中档新茶成为了主流。  某茶叶礼品公司销售人士表示,今年开春以来,商务订单大量流失,茶叶一度出现卖不动现象,同时,在礼品市场上,需求也有所减少,不得不迫使他们改变营销管理思路,开辟新的市场。  可见,礼品公司走亲民路线,更能赢得消费者的信赖。那么,对礼品公司而言,该如何打好“亲民牌”呢?  对礼品公司而言,打好“亲民牌“涉及到一系列营销管理思路的布局。在当前复杂多变的市场环境下,面对一、二线品牌的营销攻势,其他中小礼品公司也跟风模仿,营销同质化,如何在特定区域市场占据一席之地,借区域市场的“地利”发自身优势,已经成为众多礼企发展的新课题。  市场调研是产品进入区域市场的铺垫,接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势,区域市场成为了本品牌的样板市场后,也必将礼品公司牌进入周边市场提供条件。  在市场调研中较为重要的是考察区域市场的市场容量和消费习惯。其次研究区域市场的竞争状况,如果礼品公司竞争力弱、品牌知名度低,就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场,应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。  随着物质生活水平的不断提高,人们对礼品功能、用途等各个方面都有了更高更严格的要求,加之礼品消费市场呈现多样化需求,为礼品行业提供了广阔的发展前景,这就要求礼品公司在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。  随着礼品市场的快速发展,各礼企之间的竞争也日趋激烈。日渐成熟的消费者,其需求也向多样化、个性化方向发展。这些都在提醒着广大礼品公司,需时刻洞察消费者需求,审视自身存在的问题,及时做好调整,以“亲民“的路线来吸引消费者,才能赢得越来越多消费者的肯定与信赖。

导读:不少高档路线的礼品公司开始推出了一些亲民产品,来迎合市场的需要,但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度呢?  【中国礼品网讯】在限制“三公”消费的大背景下,礼品行业一些走高端路线的餐饮、白酒、茶叶、礼品、瓷器等行业大受影响。虽然不少礼品公司开始转变路线,推出了一些亲民的产品,来迎合市场的需要。但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度,中低档市场是否真有可为?这一系列问题,值得转型的礼品公司深思。  高端礼品市场萎缩   “今年我们的茶叶销量与去年相比,确有下降,尤其是高档产品这一块,下降最明显。”信阳毛尖集团郑州公司市场部经理徐小丹说,总体上看,茶叶市场已经出现分化,高端茶叶价格普遍下跌,而中低端茶叶价格则小幅度上扬。  “主要是公款消费受影响。”好想你枣业市场中心总经理钟辉说,今年春节期间,本来是销售旺季,但高档礼盒装产品越来越不好卖了,特别是1888元一盒的枣博士受的影响最大。  “过去枣博士一到销售旺季就断货,全年销售额能达到2亿元,今年第一次出现了积压。不过“好想你”也推出了亲民产品,弥补了高档产品销量下滑的损失。低端产品卖得不错,因此公司总的销售情况没有太大的变化。”钟辉说。  “我们经销的都是高档特色农产品礼盒,今年受影响非常严重。”河南盛田农业合作社总经理李委侠介绍道,“北京、上海等地的团购销量下降了一半多。”  国家限制“三公”消费对钧瓷行业也有明显的影响。“高档钧瓷主要走的是团购路线,或者说是政府、商务采购路线,现在受影响较大。”据卢氏钧窑总经理卢鹏飞介绍,在这种情况下,钧瓷行业发展甚至遇到了瓶颈。  开发亲民产品   对于市场变化,不少企业都做出了调整,开始开发一些亲民产品来迎合消费者的需求。  “我们集团原来只做信阳红和信阳毛尖,现在拓宽了产品品类。”据徐小丹介绍,公司对产品价位也做了较大调整,原来礼品茶中没有低于300元一盒的,现在增加了中低端茶叶,价格定在80元~300元之间,增加了4个品类,都上市了,“卖得还很火。”  “原来生意好的时候,我们忽略了大众消费群体。现在面临怎么调整的问题。”陈敏说,他们在东区的店,将每位顾客的最低消费标准调整到了100多元,生意比以往好了一些。“东区一些高档酒店,也开始提供员工餐,价位最低的每人只要5元。”  李委侠则表示,他们在春节期间推出了面向普通家庭的多款年货礼箱,产品主要以河南十八市地优质特产为主,价格不高,很受消费者欢迎。  “过去,钧瓷主要是礼品、收藏两大类产品结构,市场面很窄。”卢鹏飞说,“市场情况发生变化后,我们推出了面向家庭的精品餐具和茶具,春节前上市,在北京、上海等一线城市反响还不错。”  金堂钧窑董事长李海峰也说,他们从消费者的实际需求出发,设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品,从而规避了靠吃“政府饭”的现状,新产品推出后也受到了市场欢迎。  高端消费品的生产经营企业如何应对新形势下的市场,是继续保持高端品牌形象,还是放低身价迎合普通大众消费者,对于这个问题,也有一些企业感觉很纠结。  “奢侈品的存在是有理由的,有群体需要它们。目前中国高端品牌,在数量上不是太多而是太少;在质量上,还缺少文化附加值。”河南丰和集团河南体验中心总经理张宏涛表示,“在消费回归理性的现状下,关键要看产品值不值所标的价格,商家要回归理性,先做好自己的品牌。”  对于走高端路线的礼品公司而言,虽然受“三公”政策的影响较大,但也需树立起信心。在全新的市场环境下,礼品公司需重新分析审视自己的目标客户,根据他们的切实需要开发相关产品。同时,可在营销方式上进行创新,以产品与营销起步并进的思路,来走出当前困境。

导读:礼品市场的容量是有限的,随着进入该领域的厂商越来越多,必然伴随着竞争的更加激烈,居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题,而把握好渠道建设,则显得更为迫切。【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前几年,礼品企业即使不考虑消费者的喜好,生产的产品也可以很容易的销售出去。但随着市场向买方市场转变,消费者的取向成为决定企业生产的关键因素。是否能满足消费者的需求,决定了一个礼品公司在未来的命运。  国内的一线、二线品牌不仅能够很好的满足消费者的需求,而且在渠道建设方面,更是令人称赞。新兴礼品公司在渠道建设方面并没有取得很好的业绩,在与一线、二线品牌的竞争中处于不利地位。未来两年,渠道建设不足是这些企业发展的“瓶颈”。那么,礼品公司该如何把控好渠道建设呢?  以一些大型礼品公司为例,应加大直营店建设。礼品行业的渠道建设没有捷径可走,必须踏踏实实地以店面为平台,面向公众提供标准化服务,培养目标客户。新兴企业要积极发挥店面同客户大量接触的优势,使店面成为其渠道建设的阵地,同时培养客户对本品牌的忠诚度和依赖感。  一方面要建立培训常态化机制,遇到推出新品、新战略等情况时,要对店面人员进行100%的新业务培训,及时、全面地做好服务支持。另一方面要加强对店面销售人员营销技巧的培训。同时,还要积极探索,形成一套有效的绩效评估机制,调动店面销售人员的积极性和主动性,为其后续开拓市场做出贡献。  同时,要做好旗舰店建设工作。旗舰店对产品的销售有很大的作用。旗舰店的功能需要做相应的升位。它不仅仅是零售的终端,同样也是区域的营销中心,其定位从“零售店”升位为“营销店”,也就是不仅仅在店里展示、宣传、销售产品,也要通过有计划、有步骤的营销策略,走出专卖店,主动寻找消费者。把旗舰店打造成一个品牌的传播点,通过建立小区域范围的美誉度而走进消费者,取得消费者的信任,最终形成区域范围内最有影响力的店面和品牌,从而推动产品的销售。  眼下,消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被打碎,市场重新分化组合。这种现象的出现,预示着礼品企业需要去重新审视市场环境,重新洞察消费者、定义消费者,主动走出去、主动开拓新的商机、主动进行有效的营销,才能柳暗花明。礼品企业可以采取新的销售渠道,抓住商机,开拓市场。比如网络营销,网络营销无疑是新的渠道模式的开拓点。  礼品市场的容量是有限的,随着进入该领域的厂商越来越多,必然伴随着竞争的更加激烈,居安思危、未雨绸缪已是礼品公司眼下亟需思考的问题,而把握好渠道建设,则显得更为迫切。

导读:虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会。  【中国礼品网讯】礼品行业竞争日益激烈,市场拥挤,这已是不争的事实。因此也会有部分小型礼品企业走下坡路,并离开市场。面对这样的环境,中小礼品公司更应该认清形势,并掌握方向,不断完善自身。与实力强大的品牌礼品公司相比,中小礼品公司该如何加快步伐,完善自己,与之相抗衡呢?  加快新品研发   如今礼品行业,同质化竞争非常激烈,而与此同时,今年受“节俭风”的影响,礼品市场整体发展环境的相对萧条,也给了很多企业巨大压力。在这种环境下,礼品公司创新产品是其发展的命脉,大多数企业都在不停地寻求技术创新。  在此之前,礼品公司首先需要做的就是在推出新产品之前,必须事先对消费者需求做好相关的调研工作。现在,人们对生活品质的要求也越来越高,传统的送礼观念也开始发生转变,逐渐流行送“健康养生”的礼品,同时一些极具个性化的礼品也开始受到人们的青睐。  大型品牌礼企势必会紧抓这些特点,使用新型材料,加快产品的更新换代,对于中小礼品企业来说,需紧跟步伐,淘汰一些已不适合市场发展需求的产品,开发适销对路的产品来抢占市场。 提取产品卖点   中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡,就得提取产品卖点,抢先占得市场空白。产品卖点的产生必须经过严谨的消费者研究,对市场深入理解和洞察,再加上创造力。  中小礼企除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等,还要动态地审视其变化趋势,引领消费者的需求,推出前瞻性的产品,以彻底的弥补行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求,而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合,推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合,不断引领消费者的需求。  好的产品卖点一定要基于对目标人群的深入理解,其诉求点与他们产生共鸣,并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品,结果往往是谁都没有抓到。  重视品牌塑造宣传   许多中小礼企面临品牌宣传难见效的困境。许多消费者对礼品品牌不甚了解,也很少去关注。但是,礼品行业依然有广阔的推广空间。行业人士指出,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往中小礼企采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。中小礼企需要摸索新的宣传、推广手段。  未来几年,那些在品牌塑造上做足功夫的礼品品牌将深入人心,消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模,也不是品牌超高知名度,而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品,一种更富感召力的心理体验。在品牌塑造宣传这个问题上,中小礼品企业一定需从思想上加以重视,以实际行动,来加快建设步伐,才是根本之道。 虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会与空间。

导读:在今年整体礼品市场消费疲软的情况下,众多礼品公司生存艰难,那是否意味着就只能坐以待毙呢?显然,这个答案是否定的。那么对于一些区域性的中小礼品公司而言,如何避开与大型礼品公司的正面竞争呢?  【中国礼品网讯】在今年整体礼品市场消费疲软的情况下,众多礼品公司生存艰难,那是否意味着就只能坐以待毙呢?显然,这个答案是否定的。那么对于一些区域性的中小礼品公司而言,如何避开与大型礼品公司的正面竞争,从而不断发展壮大呢?  区域性礼品公司大多是依靠发源地的资源和人脉发展起来的,在当地拥有很好的市场基础,因此必须进一步巩固这一块“根据地”,就得从提升产品质量、提高服务水平等方面着手,留住老客户,并通过老客户吸引新客户。区域性礼品品牌要想有所发展,仅仅有“根据地”是不够的,还必须到更广阔的市场去参与竞争。  不过,从目前的市场形势看,区域性礼品企业在一、二线市场是难以与全国性大品牌相抗衡的,但在那些大品牌尚未触及的县级市场,甚至农村市场,还是有着不少机会的。近年来,我国县域经济取发展迅速,农村居民消费水平不断提高,他们对于礼品的需求也在日益增加。有需求就有市场,这为区域性礼品品牌走出去发展提供了良好的机遇。  那么,区域性礼品品牌如何开拓市场?要想成功开拓县级市场,必须做到因地制宜,制定适合目标市场的发展规划与经营模式。具体来说有:  一、制定长远的发展规划。这是礼品企业做大做强、永葆生机的基础,如果没有制定科学的发展规划,就犹如大海中一艘没有航向的船,任何风浪都可能对其造成致命的打击。  二、改变传统的营销管理模式。区域性礼品企业多是家族企业,往往是夫妻或亲戚手握重权,决策权由少数人掌握。这种管理模式在发展初期有利于企业高效率地运作。但在开拓新市场时,由于市场范围扩大,各地的“游戏规则”有所不同,反而会成为制约企业发展的瓶颈,因此必须根据新市场的特点来调整管理模式。  三、制定适合新市场的发展策略。不同的区域市场,消费者的消费能力、消费习惯、消费观念也不同,这就要求企业在开拓新市场时采用不同的营销策略,制定当地消费者容易接受的战略,才能迅速提高产品的市场认知度及认可度。