中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡新普金娱乐官方网在线,好的品牌文化体现在产品的吸引力上

导读:虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会。  【中国礼品网讯】礼品行业竞争日益激烈,市场拥挤,这已是不争的事实。因此也会有部分小型礼品企业走下坡路,并离开市场。面对这样的环境,中小礼品公司更应该认清形势,并掌握方向,不断完善自身。与实力强大的品牌礼品公司相比,中小礼品公司该如何加快步伐,完善自己,与之相抗衡呢?  加快新品研发   如今礼品行业,同质化竞争非常激烈,而与此同时,今年受“节俭风”的影响,礼品市场整体发展环境的相对萧条,也给了很多企业巨大压力。在这种环境下,礼品公司创新产品是其发展的命脉,大多数企业都在不停地寻求技术创新。  在此之前,礼品公司首先需要做的就是在推出新产品之前,必须事先对消费者需求做好相关的调研工作。现在,人们对生活品质的要求也越来越高,传统的送礼观念也开始发生转变,逐渐流行送“健康养生”的礼品,同时一些极具个性化的礼品也开始受到人们的青睐。  大型品牌礼企势必会紧抓这些特点,使用新型材料,加快产品的更新换代,对于中小礼品企业来说,需紧跟步伐,淘汰一些已不适合市场发展需求的产品,开发适销对路的产品来抢占市场。 提取产品卖点   中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡,就得提取产品卖点,抢先占得市场空白。产品卖点的产生必须经过严谨的消费者研究,对市场深入理解和洞察,再加上创造力。  中小礼企除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等,还要动态地审视其变化趋势,引领消费者的需求,推出前瞻性的产品,以彻底的弥补行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求,而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合,推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合,不断引领消费者的需求。  好的产品卖点一定要基于对目标人群的深入理解,其诉求点与他们产生共鸣,并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品,结果往往是谁都没有抓到。  重视品牌塑造宣传   许多中小礼企面临品牌宣传难见效的困境。许多消费者对礼品品牌不甚了解,也很少去关注。但是,礼品行业依然有广阔的推广空间。行业人士指出,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往中小礼企采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。中小礼企需要摸索新的宣传、推广手段。  未来几年,那些在品牌塑造上做足功夫的礼品品牌将深入人心,消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模,也不是品牌超高知名度,而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品,一种更富感召力的心理体验。在品牌塑造宣传这个问题上,中小礼品企业一定需从思想上加以重视,以实际行动,来加快建设步伐,才是根本之道。 虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会与空间。

导读:广大礼品公司,需时刻洞察消费者需求,审视自身存在的问题,及时做好调整,以“亲民“的路线来吸引消费者,才能赢得越来越多消费者的肯定与信赖。  【中国礼品网讯】在“节俭风”、“三公”消费缩减的影响下,今年的礼品市场显得萧条不已,不少礼品公司为突破困局,纷纷一改传统思维,以更加“亲民”路线来吸引消费者的青睐。  在今年的端午节粽子市场,我们就看到了一阵强有力的“节俭风”,以前备受青睐的“贵族气”不再是商家们的追崇,两百元以下的礼盒粽一举占据市场主流。大多数的礼品公司根据市场变化,适时都调整了产品或价位,使得“平价粽”成功逆袭,回归市场,让消费者倍感亲切。  亲民路线在今年的茶叶市场也深受欢迎。在高端茶、礼品茶销售遇冷,茶商不太敢提价的情况下,“亲民牌”成为了礼品茶商的一条出路,三五百元一斤的中档新茶成为了主流。  某茶叶礼品公司销售人士表示,今年开春以来,商务订单大量流失,茶叶一度出现卖不动现象,同时,在礼品市场上,需求也有所减少,不得不迫使他们改变营销管理思路,开辟新的市场。  可见,礼品公司走亲民路线,更能赢得消费者的信赖。那么,对礼品公司而言,该如何打好“亲民牌”呢?  对礼品公司而言,打好“亲民牌“涉及到一系列营销管理思路的布局。在当前复杂多变的市场环境下,面对一、二线品牌的营销攻势,其他中小礼品公司也跟风模仿,营销同质化,如何在特定区域市场占据一席之地,借区域市场的“地利”发自身优势,已经成为众多礼企发展的新课题。  市场调研是产品进入区域市场的铺垫,接下来便进入厂商的收获期。当产品在区域市场形成了品牌优势,区域市场成为了本品牌的样板市场后,也必将礼品公司牌进入周边市场提供条件。  在市场调研中较为重要的是考察区域市场的市场容量和消费习惯。其次研究区域市场的竞争状况,如果礼品公司竞争力弱、品牌知名度低,就不适合进入一线品牌云集、竞争白热化的市场,应该选择市场竞争弱、有一定市场容量、消费潜力大的二线城市或一线城市的周边地区。  随着物质生活水平的不断提高,人们对礼品功能、用途等各个方面都有了更高更严格的要求,加之礼品消费市场呈现多样化需求,为礼品行业提供了广阔的发展前景,这就要求礼品公司在新产品研发、规模化经营和品牌建设等方面走出一条健康发展之路。  随着礼品市场的快速发展,各礼企之间的竞争也日趋激烈。日渐成熟的消费者,其需求也向多样化、个性化方向发展。这些都在提醒着广大礼品公司,需时刻洞察消费者需求,审视自身存在的问题,及时做好调整,以“亲民“的路线来吸引消费者,才能赢得越来越多消费者的肯定与信赖。

导读:要想在激烈的礼品市场脱颖而出光靠一味的价格之战并不可行,各礼企只有从产品、员工、品牌等各个方面着手,苦练好内功,才能让自己不断强大起来。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的越演越烈,不少礼品公司纷纷败下阵来,其失败的很大原因在于其只着眼于市场,却忽视了对企业内功的修炼,从而导致发展受挫。中国礼品网专家认为,广大礼品公司只有修炼好内功,才能应对礼品行业的各种挑战,而内功的锤炼,可从三个方面来着手。  产品需引消费者共鸣   用企业文化,用企业的个性,用品牌独有的语言来吸引消费者,是最能与消费者产生共鸣的,这也是营销策划的最终目的。一些知名品牌的产品在没有推入市场之前,就已经被消费者所熟知并认同,即使消费者并没有见到看得见摸得着的产品,广告语也不再仅仅是一种宣传的方式,它用最直接的语言告诉消费者,这就是品牌的魅力,消费者最终购买并口口相传的是一种非物质形态的概念,是一种感觉,而非百分之百的产品。因而礼品公司需潜心做好产品的开发,让消费者对其产生共鸣,以良好的口碑效应来推动公司的发展。  做好员工价值观建设   一个优秀的企业,可以使一个团队更加牢固地团结在一起,也可以激发员工无限的潜力,为业务的发展、企业的信誉等起到更好的支撑作用。对礼品公司而言,如何将企业的发展观与每个员工自身的价值观结合起来,做好员工价值观建设,从而让他们发挥出最大效用是其需要思考的问题。  构建良好品牌文化   文化是流程、管理、形态、产品等一切的基础,企业最大的效益是由文化创造出来的,好的品牌文化,包括领导的做事风格,处事态度,是否理解人、尊重人、以员工的利益为本等;同样,也包括礼品公司的理念、宗旨、目标、职员行为规范、经营管理制度等。好的品牌文化体现在产品的吸引力上,体现在丰富的品牌个性里,体现在强大的组织力上。因而构建良好的品牌文化,对礼品公司的生存发展具有积极意义。  要想在激烈的礼品市场脱颖而出,光靠一味的价格之战并不可行,发展至今,已经演变为各礼品公司之间的品牌竞争,各礼企只有从产品、员工、品牌等各个方面着手,苦练好内功,才能让自己不断强大起来。

导读:礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。  【中国礼品网讯】在礼品市场消费疲软的情况下,也并不意味着没有机会可言。大型礼企由于机构众多,组织复杂,在市场变化来临之际,具有一定的制约性,反而中小礼品公司就显得容易得多,中小礼企突破低谷的核心恰恰在于发现市场的需求,填补空白,重点可以从以下三个方面着手:  做好产品创新   众所周知,新产品研发投入大、风险高,在经济下行压力之下,中小礼品公司推出新产品应当更谨慎。  谨慎并不等于无所作为。中小礼企可以发挥自身灵活性的优势,因其品牌文化还未扎根,消费者不见得对原先品牌概念有很深的感知,品牌再定位意味着产品诉求重塑,意味着可以快速进入新的市场。我们可以在一个更宽的“范畴”内理解新品,比如,老产品进入新市场、老产品进入新渠道,甚至老产品进入老渠道(代理变直营)、老产品换上新包装,都可以称之为产品创新。相对传统意义上的新品而言,推出这类“新品”的风险较小,成功率较高。  转换渠道   面对商业周期低谷和已经疲软的渠道格局,中小礼品公司一味追求现有渠道显然是不明智的。实际上,在商业周期高峰期匹配的现代渠道并不一定适合低谷期。事实证明,渠道没有流行只有经典,没有最好只有更好,因此,在商业低谷期,中小礼品公司不妨转换下渠道。  近年来,随着互联网的普及,电子商务的重要性与日俱增。一些中小礼品公司仅靠电商渠道,就实现了一年几百万元甚至上亿元的销售收入。所以,中小礼企应尽快开辟网络市场,建立起独立的网购事业部,针对网络消费者量身定制产品。  完善品牌战略   在商业周期低谷,中小礼企更应该强化对品牌的关注,需要完整的品牌战略应对低谷。挑战即机遇,在大型礼企都畏缩不前的情况下,中小礼品企业得有勇往直前的魄力,大胆设想、小心求证,具体做法是:  首先,做好品牌定位。品牌定位指把品牌自身的优势特征与目标消费者的心理需求相统一,同时通过在目标消费者心目中确立与众不同的差异化竞争优势和位置,从而锁定目标消费者。品牌定位最重要的是要有自身独特的个性。它是品牌塑造的前提,没有正确的定位只能使品牌塑造越走越偏。  其次,品牌规划与品牌传播要均衡。纵观中小礼企的发展历程,很多礼品公司重品牌传播而轻规划的现象比比皆是,因而一定要做好品牌规划和品牌传播行为的均衡性和匹配性。品牌规划实际上是品牌战略的制定部分,一定要贴近消费者,实事求是进行前期调研工作,充分考虑市场需求、竞争强度和自身资源来制定;品牌传播则是品牌战略的实施部分,要与规划保持一致,所有礼品公司的企业行为都要围绕品牌规划来展开。  最后,加强品牌管理。有的礼品公司在辉煌时期,产品非常畅销,却没有依靠自身市场优势提升品牌价值,或不能及时主动地跟进市场推出新产品,保持品牌的鲜活形象,最终使产品和品牌一起退出市场,导致经营失败。这都是不注重品牌管理或对品牌管理不严谨、不成熟的表现。中小礼品公司应加强品牌管理意识,通过建立、维护、巩固品牌的全过程,最终确立品牌的竞争优势,进而在市场找到自己的独特性,并获取利润。 礼品行业的危机中也蕴含着机会,中小礼企需挖掘消费需求,从产品、渠道、品牌等各个方面着手,才能在激烈的竞争中实现完美逆袭。

导读:大型礼品公司能迅速利用自己雄厚的资金和丰富的资源建立起品牌,而中小礼品企业与之相比较,则处于竞争的劣势。那么,在先天条件不利的情况下,中小礼品公司该如何筹划自身的品牌建设呢?  【中国礼品网讯】随着行业竞争的加剧,各个礼品公司之间的竞争也由产品竞争转向了品牌竞争,大型礼品公司能迅速利用自己雄厚的资金和丰富的资源建立起品牌,而中小礼品企业与之相比较,则处于竞争的劣势。那么,在先天条件不利的情况下,中小礼品公司该如何筹划自身的品牌建设呢?  成功建立品牌的前提是礼品企业本身拥有对市场和消费者有价值的特殊能力,品牌是把这种价值强调出来,并在消费者心智中与竞争对手区分开来。因此小礼品公司一定要根据自己所处的发展阶段、产品或服务的市场态势、消费者的消费成熟度等相关因素来选择合适的品牌建设方法。  首先,在产品差异化的市场领域,人们关心产品或服务的功能性,新产品与新技术不断被开发。小公司要建立品牌,关键在于突显产品差异,塑造更好的产品。通过口碑营销做品牌。口碑营销需要在不同的接触点和消费者对话,让消费者理解产品和品牌进而主动帮你营销。  其次,在产品趋向同质化的市场领域,消费者经验增加,人们开始注重产品使用中的感性利益,超出功能要求。小礼品公司要建设品牌,关键在于形成独特的形象,附加更多感性利益。  借助渠道宣传做品牌。借助于渠道(经销商、分销商、协作商甚至是竞争对手)小成本投入对现实消费者进行近距离宣传,直接影响或改变消费者的消费选择。  借助区域品牌做品牌。区域品牌是区域经济发展的产物,是某地域的企业品牌集体行为的综合体现,并在较大范围内形成了该地域某行业或某产品较高的知名度和美誉度。"区域品牌"与单个企业品牌相比形象更直接,是众多企业通力合作拼搏的结果,是众多企业品牌精华的浓缩和提炼,更具广泛、持续的品牌效应。  再次,在品牌形象同质化的市场领域,社会商品激增、信息爆炸,消费者对品牌形象无暇顾及,对感性利益关心减少。小礼品公司要建设品牌,关键在于成为某类产品的代表,方便消费者识别、记忆与购买。  实施品类创新做品牌。品类是根据消费者的需求进行分类,而不是根据商品的属性进行分类,是基于消费者的心智,因此新品类形成的品牌容易在消费者心智中刻下烙印,能让消费者印象深刻,在消费者心中被定位为领导品牌,意味着正宗,其他后来的或相关的品牌都是仿制品。  需要注意的是,无论选择什么方法哪种途径做品牌都是一个循序渐进的过程,小礼品公司在这一过程中,尤其要注意一些问题和风险,需要不断完善礼品企业的营销管理制度,才能带来企业的品牌长青。