只有在传统玩具中融入创新元素和文化的内涵,中国礼品企业在20乡年的发展中实现了超常规发展

导读:礼品行业发展更多重点还是在于礼品公司的自主创新,产品中融入中国文化。而文化创意的精髓在礼品上的表现上可以是方方面面的,这有赖于每个企业自身的努力和实践。  【中国礼品网讯】随着进入礼品市场的品类越来越多,产品也出现了大同小异的情况。产品的模仿已经不是一两天出现的现象,可是模仿却几乎没有被超越。原创企业受模仿的影响,弄成两败俱伤。礼品公司到底如何才能建立在市场中的话语权?  在礼品行业历史中,品牌和创新一直都是我国礼品公司向创造转型的两大软肋,然而,随着对生活质量的关注,越来越多的消费者开始关注礼品的品牌价值、品牌文化。价格不在是首要前提条件,更多顾客注重礼品公司的品牌形象。打造自己的品牌已经是礼品公司议程的必经点。  在各个地区多次的礼品展会上,只要稍加留意就会发现一个怪现象:无论是纺织用品、箱包皮具等传统产品,还是工艺品、小家电、玩具等现代产品,虽然琳琅满目,但却多是由企业直接以厂家的名义参展,鲜有响亮的品牌形象。礼品企业多是品牌代理或者贴牌生产,打出品牌概念的礼品公司少之又少。  除了品牌意识的缺乏,笔者在调查中还发现中国礼品公司不愿投入创新的另一个原因在于国内礼品行业缺少对知识产权的保护。据某皮具礼品公司负责人介绍,产品创意、设计、研发的投入成本高昂,但是仿造起来却十分容易。如果某家公司花费巨额成本推出创意产品,势必需要将设计成本分摊到产品之上。我们的绒沙金工艺品好不好?客户说了算。很可能本该获得的市场却被仿造产品凭借成本优势白白抢走,而知识产权又得不到有效保护,企业往往得不偿失。所以,很多企业宁可为别人代理加工,也不愿意花费力气搞研发。  随着我国消费者的购买力的提升,消费心理也发生了微妙的变化。一个礼品公司要想发展,应知道企业的核心竞争力是什么。笔者认为,礼品行业发展更多重点还是在于礼品公司的自主创新,产品中融入中国文化。而文化创意的精髓在礼品上的表现上可以是方方面面的,这有赖于每个企业自身的努力和实践。

图片 1

导读:玩具礼品公司在营销管理发展思路中仅走“卖玩具”的低价路线是不可行的,只有在传统玩具中融入创新元素和文化的内涵,才能收获外国客商的青睐。  【中国礼品网讯】在欧美等发达国家相继推出并实施了严厉的玩具安全标准规范之后,不少国内的玩具礼品公司开始了转型之路。国内玩具礼品公司放弃很大一部分的贴牌代加工业务,转而寻求自主创新品牌的突破以及文化创意价值的再提升。可以看到,我国国内玩具礼品生产企业真正走一条自主品牌创新突破自身价值的发展路线,才是根本趋势。  一位礼品行业人士表示:我们的玩具企业现在正往两极化,一方面是经受不起阵痛的中小企业选择退出,另一方面是知名企业纷纷寻求比较多元化的发展路线,比如与不同行业进行合作,开拓新兴市场等等。  “以前单纯只是卖玩具,接礼品采购订单时按照人家所要求的去做就行了。现在完全不行这样了,我们卖得更多的不是玩具,而是将我国传统文化推广出去,这时候除了质量安全之外,更多的是专注于文化创意以及技术创新。”某玩具礼品公司负责人在接受采访时表示,在欧美等发达国家所主办的玩具展览活动中,我们国人常常可以见到不少我国传统玩具礼品的影子,只不过这些传统玩具都融入了不少创新元素文化内涵,而这些玩具都受到了海外玩具消费者的欢迎跟喜爱,这一点让我们看得到了这一价值的显现。  越来越多的实践经历表明,玩具礼品公司在营销管理发展思路中仅走“卖玩具”的低价路线是不可行的,只有在传统玩具中融入创新元素和文化的内涵,才能收获外国客商的青睐。因为从这些产品中,西方人可以体会到博大精深的中国文化,这个才是国内玩具礼品公司保持市场地位的核心竞争力。因而,国内玩具礼品公司不论是开拓海外市场还是新兴市场,只有实现从“卖产品”到“卖创意”的完美过渡,才能走得更远。

在一份调查中显示,67%的礼品经营者认为礼品业虽然起步晚,但市场前景广阔,其实在中国礼品行业表面风光之下却有几把尖刀横在礼品企业的脖子上,让其忧心。中国礼品行业缺少创新礼品,原因在于行业缺少对知识产权的保护,一位礼品人表示,产品创意、设计、研发的投入成本较高,但模仿起来却非常容易,这样极大挫伤了礼品企业创新的积极性。具体有哪些困难“困”住了礼品企业?让我们一一总结。 第一“尖刀”:产品同质化严重。 这个文章开始提到了,导致产品同质化的原因。礼品概念过于宽泛,因此给客户过多选择的余地,致使客户无法聚焦,买一个最喜爱的礼品需要花费过多的时间和精力。另外目前礼品主要以皮具、小家电为主,缺乏新意,很多人家里已经有了不止一个(套),如果再以以上品类作为礼品的话,这样的礼品不如不送。 第二“尖刀”:礼品定位低端市场,致使产品质量不高。 笔者去中山采访金海纳国际礼品董事长张万成时,他就表示,现在国内的人过于在乎价格,同样的产品,往往会选择价格相对更便宜的产品,品牌意识缺乏。这样致使中国礼品企业都会接到大量的订单,却缺少自主品牌,只能赚个辛苦钱。 第三把“尖刀”:客户缺乏客户忠诚度。 客户忠诚度是指顾客忠诚于企业的成都,是顾客满意后产生对某种品牌或公司的信赖、维护和希望重复购买的心理倾向,顾客忠诚度实际上市一种客户行为的持续性。曾有一个统计显示,有80%的业绩是借助于20%的客户,20%的业绩来自于80%的客户,这意味着80%的业绩是来自于老客户的重复购买和推介,20%的业绩来自于自己新开发的客户。 而相对于其他行业,礼品行业老客户更容易流失,关系营销时代尽管已经成为过去式,但还在影响着企业人的思维。如果哪个领导打了招呼,客户会给对方面子,转向竞争对手那购买礼品,因为如果忽视了对老客户的维护,老客户的忠诚度很难建立起来。 新客户呢,通常是通过广告或客户介绍等形式找到自己,但很多新客户也就是在做“一锤子买卖”。所以要想培养客户的忠诚度需要利用好的营销手段来绑定住老客户和让新客户不断地转化成老客户。 第四把“尖刀”:礼品企业成为“被动群体”。 礼品企业生产的产品,给客户提供的样品,客户却看不上,客户虽然不清楚自己要什么,却对产品有非常高的要求。礼品企业无法满足客户需求,只能跟着客户的“屁股”后面紧紧追随,结果身心疲惫。说来说去还是缺乏新意的产品导致的。推荐来推荐去还是那老几样产品,也难为了客户不满意。因为每个礼品企业不能“闭门造车”而应紧跟客户的需求,来生产产品,进而才能更好的引导客户。 第五把“尖刀”:礼品企业占的市场份额少。 中国礼品协会副会长王志刚在接受笔者采访时表示,目前国外已经形成了一些比较大的礼品品牌和企业,而中国的礼品市场目前处于初级竞争阶段,没有一个强有力的品牌公司,每个礼品公司占有的市场份额极少(估计1%左右)。这样导致礼品行业过于分散,中小型礼品公司很多,却鲜有礼品公司做到上市。这是由于企业在定位不清晰,什么商品都有,别人不知道他是一家什么样的礼品公司。 第六把“尖刀”:代理商成微利时代来临致使礼品企业利润随之下降。 现在礼品行业已经到了“微利时代”了,一方面是什么都可以做礼品,竞争对手太多;而是互联网信息对称,消除了中间被“猫腻”的利润。比如生产琉璃产品的,一般的消费者看不出琉璃质量的高低,代理商说多少就多少,而互联网兴起后,消费者在网上很容易查到更低的价格,代理商定价的权利被削弱了。

导读:礼品公司能否找到下一个十年的增长“红利”,不仅关系着其生死沉浮,也关乎中国礼品行业发展的战略命题,笔者认为,可从四个方面着手。  【中国礼品网讯】随着网络信息化时代的到来,经营业态的多元化,市场消费环境的变化,礼品行业的传统红利已逐渐淡化并消失。礼品公司能否找到下一个十年的增长“红利”。这不仅关系着其生死沉浮,也关乎中国礼品行业发展的战略命题。笔者认为,下一个十年,中国礼品公司可以从以下四个方面找到“红利”。  市场红利   近日,十八大提出了经济发展的战略目标:工业化、信息化和城镇化。其中,城镇化是中国未来经济发展最大的战略机遇。对礼品行业而言,同样存在着战略机遇:  一是城镇化为礼品行业创造了下一个增长空间。如果说竞争激烈的一线城市市场,客户已经对你推荐的产品无动于衷甚至感动麻木,那么在城镇化新市场,这些大城市看不上的新品,甚至是以往在仓库里不动销的礼品,都可以有再次焕发价值的生机。一线城市和城镇化市场的消费差距,至少有三到五年,这也说明礼品公司有机会重复享受产品红利时代。  二是礼品行业应当遵循产业规律。科尔尼曾经提出一个成熟行业的标准“4-2-1”,也就是说一个成熟的行业,前三名企业的市场份额应当是40%、20%、10%。同样,在礼品行业从分散走向集中的过程中,每一个礼品企业都有机会有希望登上金字塔尖。  三是消费升级带来需求升级。十八大提出“到2020年,人均收入比现在翻一番”的宏伟目标。收入增长必将推动消费者需求的升级,这同时也表明,礼品品类的生命周期将越来越短。当然,消费升级意味着终端市场的买单能力将越来越强,同时对礼品的需求不再局限于实用阶层,而是追求个性、特色、专属的礼品。  品牌红利   如果说前几年的礼品行业还处于群雄逐鹿的草莽时代时,那么今天的礼品行业,已越来越关注礼品品牌的建设和打造。终端知名品牌轻而易举地也切入礼品渠道,在礼品行业的受捧程度和市场表现,让很多草根型礼品公司除了羡慕之外,更加坚定了打造自主品牌的想法。  对于礼品公司而言,从产品美誉度到品牌知名度进行嬗变,不仅需要志存高远的理想,还要专业的人才队伍、完善的企业机制和强大的资金实力相支撑。因此,在积攒企业美誉度和品牌知名度的同时,礼品公司还还应谋划IPO,“插上资本的翅膀”之后,礼品公司的品牌将会实现更大的跨越。  当然,并不是每个礼品企业都可以获得VC资本的垂青,礼品公司可以通过和终端知名品牌牵手合作,一方提供品牌优势,另一方面出具渠道优势,从而形成强强联合,以品牌运营商的身份优势享受由品牌创造的红利时代。  无论是自主打造品牌还是合作运营品牌,礼品行业的品牌竞争并不是一项“百米冲刺”,而是一场“马拉松赛跑”,只有那些拥有耐力和定力的礼品企业,才能赢得最后的胜利,实现基业长青。  管理红利   实际上,中国礼品企业在20乡年的发展中实现了超常规发展,可谓“礼邦二十载,异业四十年”。然而高速发展的背后,许多礼品企业的组织机能并不健全,比如,管理逐渐成为中国礼品企业的最大短板之一。  在经历了规模化的高速增长的时代,礼品企业应该苦练内功,梳理公司内部管理架构和组织体系,从而追求有质量的增长。  一是工具层面上的企业信息化建设。从实现物流、信息流、资金流并行不悖的ERP体系到生产一线的CIMS系统,从深化顾客关系的CRM系统到产品研发管理的PTC。信息化让礼品企业掀起了一场看似“静悄悄”,实质上却“轰轰烈烈”的管理革命,提升了管理效率。  另一个是团队的打造,市场是人做起来的,如今礼品企业之间的竞争,更多时代人才团队之间的比拼。树立正确的人才观,积极培养打造一支充满竞争力的人才队伍,有利于礼品企业正面竞争难题。  创意红利   如果说“一百万订单得五万元利润”给礼品公司带来刻骨铭心的阵痛。那么,对礼品企业而言,产品创意,不仅是礼品行业发展之路上最大的壁障,也是中国礼品企业能否翻越“微利陷阱”的关键。如何从以往的产品红利的泥潭中,走出一条自主创新之路,显得迫切而重要。  创意的优势无疑将为礼品行业的未来发展提供澎湃不绝的动力,也是增强礼品企业综合竞争力的重要途径。近年来,国家大力倡导发展文化创意产业,以工业设计为主导的产品创意成为重要的组成部分。工业设计在未来礼品产业链中有举足轻重的地位和作用,其发展水平是衡量一个产业竞争力的重要标志。因此,礼品企业要提升自主创新能力,加速礼品产业经济向高端发展,使产业的形态由“微笑曲线”最底端的生产制造向研发创意跃升。(来源:礼赢天下)

而像普莱奥一样历经15年的定做礼品经验的厂家,之所以能保持这样的生命力,全在于创新能力。拥有自己的核心技术开发团队,也有出色的生产团队,对于市场上产品的更新有着更敏锐的嗅觉,很多大型企业都会选择我们普莱奥作为长期合作伙伴,也是这方面原因。在产品质量等环节也更有保证。