木门企业和经销商该怎样联手,木门企业和经销商该怎样联手

导读:对礼品企业而言,经销商是其发展壮大过程中的有利助手,凭借着其广泛的营销渠道,可以迅速扩大市场占有率。那么,作为经销商而言,直接面对终端消费者,该如何赢得市场呢?  【中国礼品网讯】今年以来,虽然礼品市场进入了一个消费疲软期,但也有不少礼品公司已经从之前销售不振的颓势中扭转过来,开始审时度势,适当调整营销管理思路以积极应对眼下的困境。对礼品企业而言,经销商是其发展壮大过程中的有利助手,凭借着其广泛的营销渠道,可以迅速扩大市场占有率。那么,作为经销商而言,直接面对终端消费者,该如何赢得市场呢?  质量是硬道理  目前,市场上有一部分礼品厂家为了提高市场占有率,不惜推出一些价格便宜的商品,但价格便宜,当然质量也有待商榷。业内人士极不赞同这种做法,他们认为,对消费者而言,还是比较注重产品质量,尤其是礼品这类特殊商品,关乎到使用者的感受。做好质量,既是对送礼者的一种负责,也是树立企业良好品牌形象的迫切需要。  可见,要真正做好终端,质量才是硬道理。相反,有些经销商为了赚取高额利润,经销一些质量差、偷工减料的产品,价格虽然相对低,但是质量根本没有保证,大部分消费者也是不会认可的。就如一些专门的定制礼品,有的消费者即使已经下了定金,但一旦知道真相,就会出现“跑单”或“死单”现象。所以,对经销商而言,要做好终端上销量,必须选对厂家与产品,保证产品质量。  因此,经销商应尽可能多的为自己争取回头客。尤其是现在网络发达,经销商因一个客户的疏忽,就可能对自己造成很多的损失,丢失自己许多的潜在订单,可谓得不偿失。  与厂商通力合作  礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商才是自己的上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,努力配合经销商。而作为经销商,同企业的关系也是唇齿相依,利益相关。所以,为了能有长足的发展,经销商本身就一定要具有一定的实力和渠道,同时也要与生产企业进行密切合作。  在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。但要做好终端,经销商不能只想着促销、铺货、理货这些常规性的问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合。要知道,经销商面临的终端是最前沿的,直接接触消费者,不管哪一个环节处理不好都会出现问题,激化所有的矛盾。只有妥善处理好这些关系,才能让经销商赢得市场。

目前,市场上有一部分木门厂家为了提高市场占有率,不惜推出一些价格便宜的商品,价格便宜,当然质量也有待商榷。几位老总极不赞同这种做法。其实,对消费者而言,还是比较注重产品质量,尤其是木门这一类产品,很多都要伴随消费者一生。做好质量,既是对消费者健康的一种负责,也是企业对社会大众的一种责任,更是对那些规范经营的企业的一种负责。可见,要真正做好终端,质量才是硬道理。相反,有些木门经销商为了赚取高额利润,经销一些质量差、偷工减料的产品,价格虽然相对低,但是质量、安全根本没有保证,大部分消费者也是不会认可的。这样,有的即使已经下了定金,但一旦知道真相,就会出现“跑单”或“死单”现象。所以,对经销商而言,要做好终端上销量,选对厂家与产品,一定要保证产品质量。

做好服务吸引消费者

用售后服务吸引消费者

质低价廉走不通

但要做好终端,不能只想着促销、铺货、理货这些常规问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维整合。不管哪一个环节处理不好都会出现问题,终端是最前沿的,处理不好,它会激化全部的矛盾。比如怎样处理好交货期,这时候需要尽量满足客户的装修进程,不可违背诺言拖延交货与安装时间。对于经销商来说,售后服务比销售过程更重要。

为了应对金融危机的来袭,各木门企业使出了浑身解数。经过一年多的调整,很多木门企业已经从最初的恐慌中逐渐冷静,开始理性地正视金融危机,并审时度势,适当调整,来积极的应对金融危机,谋求企业的发展。面对行业发展的种种困境,木门企业和经销商该怎样联手,共创大业,尤其是经销商,要直接面对终端消费者,又该怎样做呢?

市场竞争激烈的今天,人们的消费观念正在发生改变,在同类产品质量和性能相似的情况下,消费者更注重产品的售后服务,因为木门是一种半成品,安装和售后服务就尤为重要。特别是经销商在售后服务中的困难,理应得到企业的援助,这不仅是企业与经销商的合作关系,也是品牌战略不可缺少的一部分,厂商做好服务是非常重要的,且要做到全方位的服务,达到消费者的满意度最高。很多消费者都不是专业人士,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部构造无法了解,所以很难能正确地判断木门的质量,加上现在的木门品牌比较多,不知道哪种门好,哪种门坏,在这种情况下,经销商的建议往往能促成木门的销售,这其实也是服务的一项重要内容。在竞争日趋激烈的木门行业,人脉等于钱脉,如果自己的人脉越多,机遇就越多。

很多消费者都不是专业人士,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部构造无法了解,所以很难能正确地判断橱柜的质量,加上现在的橱柜品牌比较多,不知道哪种好,哪种坏,在这种情况下,经销商的建议往往能促成橱柜的销售,这其实也是服务的一项重要内容。在竞争日趋激烈的橱柜行业,人脉等于钱脉,如果自己的人脉越多,机遇就越多。

另外,经销商还需对木门的店址、店面的设计理念等方面做好工作,这要配合生产企业的整体营销思路,不能与其背道而驰。不管是木门企业也好,木门经销商也好,必须携手并进,才能开创出良好的局面,共同成为市场的胜者。

面对行业发展的种种困境,木门企业和经销商该怎样联手,共创大业,尤其是经销商,要直接面对终端消费者,又该怎样做呢?

另外,经销商还需对橱柜的店址、店面的设计理念等方面做好工作,这要配合生产企业的整体营销思路,不能与其背道而驰。不管是橱柜企业也好,橱柜经销商也好,必须携手并进,才能开创出良好的局面,共同成为市场的胜者。

质低价廉走不通