礼品企业要在市场的浪潮中搏击,也有的礼品企业是产品不错

导读:营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  【中国礼品网讯】营销的关键是锁住消费者的心。该如何执行呢?一是把网撒出去,网住一批消费者,这是渠道;二是尽所有能力展示你的企业、产品,说服消费者,这是品牌。礼品企业要在市场的浪潮中搏击,非锻炼这两条腿不可。  分销渠道:提高经销商的积极性  在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受成本上涨等因素的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今,企业如果不对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性,成为礼品企业当前工作的重点。  直营店:用服务打响品牌  众所周知,直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节,直接面向消费者,给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对产品的销售有很大的作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。  渠道与品牌成为营销两大关键  中国礼品网营销专家建议,礼品企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势,使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口,把直营店打造成企业宣传和推广的“利器”。同时,直营店工作人员应该加强服务意识,在消费群中建立“服务好、品质优良”的口碑。这是企业最有力的宣传广告。  谨慎拓展新渠道  消费者的需求已迈入个性化时代,大众市场被分割,市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破,新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现,预示着礼品企业需要重新审视市场环境,洞察消费者心理,勇于尝试新的营销模式,发现新的商机。  如今,电子商务已经逐渐被消费者认可。礼品行业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道,但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中,存在着许多不可控因素,所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点,做好各种准备之后,再将新渠道全面推广,取得的效果也许会更好。  渠道管理与品牌建设同行  在巩固传统渠道模式和拓展新的营销渠道的过程中,很多礼品企业也意识到了品牌建设的重要性,纷纷加大了广告宣传的力度。但是,品牌建设仅仅通过广告宣传是远远不够的。品牌附加值决定了消费者对宣传结果的认可度。因此,保证产品质量,并不断提高品牌附加值,才是品牌建设的基础。企业只有打好质量基础,不断提高产品的附加值,才可能建设一个有知名度和美誉度并被消费者信赖的品牌。

近年来,随着木门市场进入买方市场,消费者的取向成为决定企业生存的关键因素。能否符合消费者的需求,决定了木门生产企业的命运。渠道建设是所有门企的必修课。虽然国内的一线、二线品牌在满足消费者需求方面,已经做的很出色;在渠道建设方面,也取得了令人称赞的成效。但是,木门行业是发展的,木门市场也在不断变化。未来,渠道建设不足将会成为木门企业发展的最大壁垒。所以,无论是一线、二线木门企业,还是三线、四线木门企业,都需要思考未来的发展方向,开拓新的营销渠道。未雨绸缪,才能长盛不衰。

近年来,很多木门企业发展势头蒸蒸日上。同时,我国木门行业发展也面临着原材料价格上涨、人工及店铺租金持续上升、运输成本不断增加等外部因素的困扰;但,行业内部恶性竞争严重、产品日益同质化、管理及发展模式单一等内部因素也一直困扰着木门业。

木门行业是发展的,木门市场也在不断变化。谁的渠道建设的好,品牌打的响,谁就能抢占最大份的蛋糕。分销渠道:提高经销商的积极性在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受金融形势、房产调控、成本上涨等因素的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今,企业如不对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性,成为木门企业当前工作的重点。直营店:用服务打响品牌众所周知,直营店销售是指企业的产品不经过代理商的中间环节,直接面向消费者,给消费者提供更大实惠的销售模式。直营店对木门的销售有很大的作用,它不仅仅是零售的终端,同样也是企业区域营销的前沿阵地。这种销售模式更贴近消费者,也更容易实现销售。木门企业怎样建好渠道打响品牌?圣缔大自然木业负责人建议,木门企业要积极发挥直营店同客户大量接触的优势,使直营店成为其展示企业形象、宣传企业文化的窗口,把直营店打造成企业宣传和推广的利器。同时,直营店工作人员应该加强服务意识,在消费群中建立服务好、品质优良的口碑。这是企业最有力的宣传广告。谨慎拓展新渠道消费者的需求进入了个性化时代,大众市场被分割,市场正在重新进行分化组合。传统销售模式的垄断地位逐渐被打破,新的销售渠道破茧而出。这种现象的出现,预示着木门企业需要重新审视市场环境,洞察消费者心理,勇于尝试新的营销模式,发现新的商机。如今,电子商务已经逐渐被消费者认可。服装、家电等标准化生产行业已经开始广泛地应用电子商务,木门等定制化产品也处在尝试的阶段。笔者认为,木门企业要敢于尝试电子商务等新兴营销渠道,但是由于这些新兴的营销渠道在运作的过程中,存在着许多不可控因素,所以企业切不可盲目的将全部精力用于新渠道。企业不妨先做一些试点,做好各种准备之后,再将新渠道全面推广,取得的效果也许会更好。

导读:一个城市建立一个可控的金字塔式的短渠道的分销网络,从而建立一个稳固的销售基础。诸多事实表明,礼品企业借“倒做渠道”开拓新礼品消费市场正在行业演绎。  【中国礼品网讯】“倒着做渠道”,听着挺新鲜,其实在礼品行业已有不少企业在这么做。撇开一二级经销商不开发,先去做终端,一部分礼品公司是怕糟踏了自己的好产品,不信任经销商开拓市场的能力,担心他们是否能够把自己的产品做火;也有的礼品企业是产品不错,但礼品品牌没打响,企业实力也不够雄厚,经销商不愿花大力气做这种前途未卜的产品,只能厂家自己做。目前已有不少中小礼品公司从中受惠。  从营销管理的角度而言,一般企业进入市场,都会采取“顺向”顺序,从总经销到二级批发商,最后到达零售商。而“倒做渠道”,则是反方向的从渠道金字塔的底部基础层开始工作,一层层逆向建设的渠道结构体系,具体表现形式为:企业→零售商→中盘商(直接向零售商送货的小型配送批发商)一二级经销商一总经销商。虽然这不是新理论,但却很有实战意义,如果运用得当,对企业打开区域封闭型市场很有效。  面对这种情况,这里提供一种新的渠道建设策略:先把一级二级礼品经销商放到一边,转而向礼品终端消费者展开攻势,当产品销售达到一定销量时,通过各种形式向二级经销商发出信号,让他们闻风而动,“主动”前来要求经销该产品。当二级经销商的销量达到一定规模的时候,对采取二级经销商采取PK方式晋级,同时引入一级经销商参与竞争。实力最强、条件最优、最情投意合者成为该产品该区域的一级经销商。  这就方式就叫倒做渠道。其方法是从最终消费者和礼品终端经销商做起,然后走更高级别的二级经销商、一级经销商。其目的是通过向终端消费者和零售商发起进攻,以此来引起高级别经销商的注意,增强他们对企业和新产品的信心,从而取得与高级别经销商的谈判地位,以比较优惠条件达成合作协议,并在一个城市建立一个可控的金字塔式的短渠道的分销网络,从而建立一个稳固的销售基础。诸多事实表明,礼品企业借“倒做渠道”开拓新礼品消费市场正在行业演绎。  但作为一个礼品企业,仅仅停留在终端运作和产品销售是远远不够的。礼品营销渠道建设还需要不断地进一步健全与完善,需要将点上的突破尽快扩展到面上,通过多元化的渠道整合扩大产品的见货率来提高产品销量。还要对经销商的库存管理、回款管理、售后服务、深度拜访、物流配送、终端展示、终端生动化等具体的销售工作进行管理和跟进。另外,还要时刻掌握礼品展会、礼品市场信息及同行竞争信息。  据中国礼品网笔者了解到,各类礼品在进入市场之初,特别是不知名的礼品公司的产品来说,由于其知名度和信赖度较低,与渠道商谈判时容易处于劣势地位。如果按照传统的方法,建立销售渠道的时候,从高级别的经销商做起,可能不得不接受经销商的“南京条约”,如此一来,厂家就成为了经销商的“打工者”,而且随时会被经销商“解雇”。  此外,也有礼品网专家对礼业解读指出,礼品企业在进行“倒做渠道”全程运用的过程中,遵从先单后多,先局部后全部的市场开发原则。首先寻找适合自己生长的渠道土壤,在这里进行专一的培育,生根发芽之后,再向周边扩张和发展。这表面上看好像损失了发展机会,但却节省了资源,又提高了渠道建设的成功机会,为礼品企业赢得了最大限度的投资回报率。

分销渠道:特殊时期加强管理

1、我国木门行业以中小型企业为主,大部分木门企业建立时间比较短,木门企业管理水平尚有差距,部分木门企业厂房设备落后,管理落后。行业管理人才缺乏,木门制造工业化水平落后。木门行业劳动生产率低,企业开发能力不强。独特优势不突出,再者行业设计人员缺乏,导致产品外观类同和模仿问题比较突出。

在当前的市场情况下,分销渠道有着重要的作用。受金融形势的影响,经销商面临着订单少、库存量大、资金流通不畅等问题。如今,企业如不对经销商加强管理,激励其销售热情,增强其对企业的信心,就意味着将会丢掉一部分市场。提高经销商的积极性和主动性,成为木门企业当前工作的重点。

2、众多木门品牌纷纷崛起,使木门材料市场竞争变得异常激烈,木门是资源性产品,离不开原木,坯料,木皮等原材料,随着国际监督查缉力度的加强,森林认证的加快,原材料短缺,短期内不会得到改善,去年坯料,木皮等原材料价格纷纷上涨,产品利润空间受到挤压,市场经济的优颀优价,只是合理利润的空间游荡。