现在来找她公司做定制礼品的业务很多,礼品公司更多地把销售目标定位在开业需求和广告促销

导读:礼品公司更多地把销售目标定位在开业需求和广告促销,一些具有吉祥和祝福寓意的工艺礼品也倍受普通消费者的喜欢;在工艺礼品的定位上,他们则更多地转向了家庭实用型。  【中国礼品网讯】以往到了年根岁末,各种各样的土特产市场、工艺礼品公司都会迎来一年中的销售旺季,但今年由于国家严禁“三公”消费,倡导勤俭节约,礼品市场公款消费大幅减少,这也让商家的生意难做了很多。  在市区的一家工艺礼品公司,工作人员向记者大倒苦水,今年以来他们的销售业绩大幅降低,尤其是一些高端礼品更是乏人问津。“过年嘛,以前都有什么分分礼品什么的,现在他们因为响应号召嘛,该发的发,不该发的他就不发了,当然对我们有一定影响。”  公款消费大幅减少,让商家直呼生意难做,为了生存和发展,一些商家纷纷开始转变经营策略,在市区的一家土特产超市,记者就了解到,该超市除了扩大经营品类之外,还把目光盯向了个人消费者。“公务消费下降得比较多些,但是正常老百姓走亲访友,买的还是比较正常的。”超市负责人陆根英告诉记者。  为了紧紧抓住消费者的需求,商家还推出了不少具有本地特色的产品,他们希望通过这些改变来带动销售。而礼品公司则更多地把销售目标定位在开业需求和广告促销,一些具有吉祥和祝福寓意的工艺礼品也倍受普通消费者的喜欢;在工艺礼品的定位上,他们则更多地转向了家庭实用型。“价格方面是比较便宜的,就是价廉物美的东西吧,尽量满足各层次人群的消费需求吧。”上述工艺礼品公司的工作人员向记者介绍说。

导读:经过2013、2014两年的打压,曾由公款消费支撑起来的畸形礼品市场虚热终于渐渐消退。而经过两年的洗牌、转型,那些专接政府部门和国有企业工艺礼品和福利礼品大单的礼品公司,如今已经消失了大半。  【中国礼品网讯】经过2013、2014两年的打压,曾由公款消费支撑起来的畸形礼品市场虚热终于渐渐消退。而经过两年的洗牌、转型,那些专接政府部门和国有企业工艺礼品和福利礼品大单的礼品公司,如今已经消失了大半;大多数礼品业慢慢走出低迷,转向国际礼品展、私人定制、创意设计,寻找新的市场制高点。  曾做挂历生意的林先生:改做促销赠品求生路原来盯牢银行的方女士:尝试私人定制生意红火 曾做了近10年挂历生意的林先生,来自“中国台挂历生产基地”的温州苍南。以前这时是他接挂历单子、联系印刷厂最忙的日子。他承接的都是银行和国企等大单子,每年营业额都上百万元,量非常大,经常都是用30吨的大卡车一车车从深圳把货运过来。但现在,他很悠闲,因为转向了。  “这两年我认识的做挂历的礼品公司有一半都倒闭了,特别是专业做政府部门生意的。”林先生告诉说,原先他手下有一二十人,现在减少到就几个人了。现在他也慢慢向旅游纪念品、企业赠品、奖章奖杯、办公用品转型,客户群不再是政府部门和国企,而是大型民企。  2012年下半年,从杭州一IT大公司离职,自主创业的方女士开了一家礼品公司。当时她的客户以银行为主,主要是提供台历、纪念币、工艺品等。  因为银行的订单“少得可怜”,逼迫着方女士今年也改了路子。方女士主攻方向发生质的变化,除了经销平民尽人皆知礼品,开始私人定制个性化礼品,比方说,浪漫型的,如订制绣着姓名的包包、葡萄酒;时尚类的如二维码扫码送礼;文艺范的如拍一部微电影等等。  现在来找她公司做定制礼品的业务很多,有点分身乏术了。  温州一家礼品业的负责人告诉笔者,“创意设计”从不是为了“挑战”或“打破”人们的某种观念,只是要将“快乐”放大并传递给消费者。他认为,这些带着智慧、时尚、品质、幸福的精致元素都赋予了礼品更多的生活趣味。

导读:进入12月份,礼品市场开始活跃起来。记者上午走访多家礼品公司发现,受政府收紧公款消费影响,今年的礼品册中难觅虫草、茅台等高端礼品。  【中国礼品网讯】进入12月份,礼品市场开始活跃起来。记者上午走访多家礼品公司发现,受政府收紧公款消费影响,今年的礼品册中难觅虫草、茅台等高端礼品。而为了给一些政企单位提供“方便”,不少礼品公司表示高端礼品可以定制,并可为客户开设“私密区”,以方便兑换礼品。  市场变化 高端礼品“缺席”春节礼单  “两千多元的礼品卡,只能兑换有机橄榄油、家用吸尘器等,真的不太上档次。”临近年底,某广告公司销售人员小王又开始为几个大客户“备礼”,令他头疼的是,今年的礼品看起来都“没什么分量”。  根据小王提供的线索,记者上午浏览优优祝福、锦尚佳兴等礼品公司网站看到,它们销售的春节礼品卡价格从100多元到2000多元不等,但可兑换礼品名单中均没有茅台、洋酒、虫草等。以1198元的礼品卡为例,其可兑换的产品中,除迪奥香水和欧洲之星礼盒比较时尚外,其他都是血糖测试仪、空气净化器等日常用品。  “今年我们配的都是比较实用的礼品。”某礼品公司销售人员告诉记者,今年不少政企客户对礼品选择都很慎重,所以在礼品单中未配置高端礼品。  商家对策 设“私密区”高端礼品可定制  采访中记者注意到,今年礼品公司并没有坐等业绩下滑,而是想出了种种应对措施,迎合客户的“特殊需求”。  “您要的礼品我们都有,只是没在网页上体现。”上午记者以国企采购身份致电某礼品公司,询问是否有高端酒和礼盒时,工作人员给出了肯定的答复,“今年国家有政策,所以我们调整了礼品方向,不过您说的东西都可以定制。”  该工作人员表示,他们的高端礼品定制有两种方式:一是在现有礼品册里单独插入一张礼品卡,上面列出可兑换的礼品;二是通过开设客户专区来实现兑换。  据其介绍,所谓客户专区就是针对某个号段的礼品卡号,单独制作一个兑换网页,当用户凭礼品卡号登录时会直接转到这个网页,“上面的礼品只有您和您的客户能看到,可以保证私密性。”

情感消费

导读:目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  【中国礼品网讯】目前国内外市场,将商务礼品与促销品经营划分的比较清楚,所以,经营这两种礼品的公司各自有各自的经营模式。但是,有实力的礼品公司是可以兼顾两种礼品的经营的。在中国的市场中,做促销品业务的要比商务礼品多很多。主要原因在于,促销品的市场需求较大,而且需求有一定的持续性;而商务礼品仅在一些大型商务活动中有一定需求。相比商务礼品,促销品制作销售带给礼品商的利润更持续与客观。那么,促销品与商务礼品经营有何区别?  所谓促销品,顾名思义,是商家为了提升产品的销售额,刺激消费者购买而免费赠送给购买商品的消费者;而商务礼品,是用在各类商务活动中,为了增进感情交流,为了宣传活动内容而赠送给活动参与者的纪念品。  从产品的外观、价格、类别来看,促销品没有什么特定的类别,完全根据客户的要求和商品的搭配进行定制,使用功能与所搭配的商品有一定的同类性。在促销品产品上,一般会有比较醒目的商家标志,产品实际价值都很低,但需求量则非常大。而商务礼品则大多是成品,在定制上也有一定的限制。商务礼品的需求量不是很大,在特殊节日,如春节、圣诞节等的需求有所上涨。商务礼品的价值根据不同情况有不同的价格选择,但是平均价格远远高于促销品。所以,虽然商务礼品的销量不如促销品数量多,但是操作起来相对容易,而且利润率也是比较大的。  由于促销品的外形、印刷、材料等选择都十分灵活,商家对促销品的要求也千变万化。所以,设计、制作促销品的企业一定要有很强的设计能力,要对促销品的制作材料有一定的把握,并十分了解印刷技术、艺术等。拥有了这些实力的公司和团队,才能准确地为客户提供产品,才有生存和发展的可能。而且,很多公司也参与到礼品制作过程中,自己投资开模,购买原料、生产流水线等。所以,这一类的礼品公司,通常会与固定的客户建立较长期的合作关系。礼品公司需要了解客户主推商品的特性、主要消费人群,了解商业促销的战略和意图,并帮助客户设计制定促销品和促销方案,不断开发符合新产品定位的促销产品。所以,经营促销品的公司需要优秀的设计人才和策划人才,并且需要同客户保持深入广泛的交流。而对于经营商务礼品的公司,对从业人员的设计、开发能力要求稍有降低,更多的是需要从业者能够有敏锐的市场观察力,能够迅速获得商务礼品市场的最新信息,能够有较强的销售能力和沟通能力。  根据调查显示:大多数经营良好的礼品公司,是依靠经营促销品而发展起来的。由于促销品的需求量大,且合作时间长,所以礼品公司提供的服务如果得到了客户的认可,那么,就有希望成为客户长期的合作伙伴,成为他们的促销礼品的代理公司。  如今,促销品成为商家的主要促销方式,好的促销品可以让促销活动起到事半功倍的效果,但是商家在促销品的选择上,往往会出现一些问题。首先,促销品不是为了增加商品美观的摆设,也不是为了让领导看起来满意,一定是切合购买该商品的消费者的实际需要的产品。许多企业为促销活动选择的促销品与消费者的实际利益无关,显然这样的促销是无效的。其次,目前市场上很多促销礼品并不能很好地传播促销的主题,导致了促销主题的不明确。比如,销售一款家居商品,只是简单地搭配送些常见的生活用品,这样的促销品很难表现出商家希望表现出来的销售主题。第三,有些促销活动的促销游戏,在策划上过于复杂。比如,现在有些促销活动,需要收集报花,或者收集商品包装、购物小票,集齐一定数量可以获得某种促销礼品的奖励等。这些规则表面看起来是为了商品的持续促销,但是否想过,消费者能不能有这样的耐心?最后,促销品与竞争对手没有差异化,也是促销品设计失败的一个重要原因。所以在促销品设计、策划阶段,一定要分析竞争对手的市场活动安排,避免与竞争对手促销活动造成雷同。  使用促销品是在主题促销活动中最直接见效最快的手段,但是能否利用促销品达到最大化的促销效果,则需要商家与礼品代理公司多费一些心思,如果能根据商品的特性定制市场上独一无二的促销礼品,从促销效果上一定是商家不错的选择。

面子消费

礼品公司在制定促销方案时,需要紧紧考虑消费者的需求和心理特点,站在他们的角度,学会换位思考,提供他们所需要的产品,这样才能有的放矢,让促销活动变得更有效。

上一篇:没有了 下一篇:没有了