利用情感的力量构建礼品企业品牌澳门新普金娱乐网:,让客户在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息

导读:对于礼品行业品牌缺失情况下的本土中小礼品企业而言,市场广阔和礼品企业众多的机遇与竞争并存,这些礼品企业如何抓住时机,结合自身各种可利用资源优势来构建强势品牌?  【中国礼品网讯】根据市场实践可以得出这样的结论,知名品牌对消费者的购买行为具有强烈的影响作用和引导作用,能有效地促进商品的销售,提高礼品行业各品牌的市场竞争能力。而据相关研究表明,消费者第一个想到的品牌的购买量是第二个的二倍,第三个的四倍。  那么,对于礼品行业品牌缺失情况下的本土中小礼品企业而言,市场广阔和礼品企业众多的机遇与竞争并存,这些礼品企业如何抓住时机,结合自身各种可利用资源优势来构建强势品牌?  用情感构建品牌就是通过礼品企业与消费者的“双向沟通”,从而在消费者群体中培养起对礼品企业的品牌忠诚度,以此建立起与消费者坚固且持久的感情关系的方法。  礼品企业品牌与顾客直接建立联系的,无疑是其所生产销售的产品和所投放的广告。随着老百姓生活水平的提高,消费者在选择产品标准时和获取需求信息时,已经由物质需求过度到精神需求层面,即消费者在产品选择上除了其基本使用功能、满足生理需求以外,更加注重情感的需求。因此,充分把情感因子与人文关怀概念融入到产品开发及产品营销策略中,是获取消费者芳心的最为重要方法之一。通过这种形式使消费者产生情感忠诚因子,也就是这种情感忠诚因子才使得礼品企业的品牌价值可以超越一切有形资产和无形资产。  最后,从礼品企业营销人员层面来讲,利用情感的力量构建礼品企业品牌,就是提升在产品营销过程中客户拜访时的常规思维认知,摒弃常规而低级的简单营销策略。

导读:礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,礼品企业要懂得“识势”,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌。  【中国礼品网讯】无论处于何种发展时期,认清形势都是礼品公司必备的功课。只有认清了行业、企业、市场、消费者等各方面的发展趋势,礼品企业才能成就自己的“英雄”传说。  重视品牌战略  品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约部分礼品企业的健康快速发展,自然就制约礼品企业的国内市场运作。礼品企业做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌营销的重要意义,着手长远发展的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。同时,“服务谋略”也将成为中国礼品品牌崛起的重要路径之一。  中小礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式,需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势品牌。“一分钱做品牌”的理念就是一种超低成本品牌运作策略,对于中小礼品企业来说应该是比较理想的选择。  打造核心竞争力  核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国礼品企业发展规模和速度。中国礼品企业必须弄清楚,什么是运作市场的核心竞争力,以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。中国的工艺品企业必须在挖掘祖国传统文化的基础上,充分借鉴国外的优秀文化,唯有如此,才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  “识势”造“英雄”  礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,如果没有合适的营销管理战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说市场运作策略,其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。  中国礼品企业要懂得“识势”,具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说,未来的中国礼品领导品牌必然属于善于“识势”的企业。

导读:APP正在改造传统营销管理模式,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。  【中国礼品网讯】在移动互联网时代,营销不再可能仅靠一味向客户进行单向理念灌输,就能轻易达成交易目的,以客户为主导的双向甚至多向互动则成为了当下APP营销模式的主旋律。谁能充分利用消费者碎片化的时间,最大程度地与客户进行互动,与客户随时随地贴身的交流和对话,谁将更能抢占APP营销的先机,在互动中达到拉近与消费者距离的目的,这对整个礼品行业来说是机遇更是挑战。  分析消费者和客户的行为,挖掘其内在的需求和兴趣点,这是构建企业APP及其系统营销策略的关键。礼品企业在进行APP营销的过程中,只有深入挖掘客户需求,准确把握客户所想所求,引发客户心理互动,才能最大程度的引导其参与其中,成功的向客户进行营销。因此,礼品企业推出的APP的设计首先要符合品牌或产品的目标消费群的口味和偏好,做到精准的把握其内在需求,为其量体裁衣。  此外,顺应APP营销的多元化发展趋势,整合其他营销手段,整合多方技术,带给消费者突破性的体验,延伸移动营销的价值是企业APP营销的有效手段。礼品企业的APP营销可以与传统广告、视频营销、店面促销、事件营销等独立营销方式进行整合,形成整体协同效应,最大化营销效果。而LBS位置定位、手机身份识别、AR增强现实、重力感应、陀螺仪等新技术的不断出现,让APP营销可以通过多方技术整合拥有以前很多营销不能实现的技术特征,引爆消费者眼球。  让消费者进一步了解品牌或产品,建立其品牌与消费者的情感关联,是企业APP营销的核心所在。在这个需要越来越基于消费者的情感、信任基础上的开展营销活动的时代,利用品牌APP传递品牌理念,深化品牌形象,树立品牌口碑,帮助品牌和产品认知的提升,搭建起品牌与消费者间沟通的桥梁,无疑是企业营销者的明智之举。礼品企业可以用与众不同、新颖奇特的创意内容与品牌或产品的核心概念相融合,这能有效地反映出产品主旨或品牌理念,让客户在使用APP的过程中自然而然地了解产品和品牌信息,让客户在娱乐的同时对品牌形成一定的粘性,使其在选择此类产品时能更多地考虑自己的品牌。同时,礼品企业还可以通过推出能为消费者提供主动便捷服务的APP来为消费者创造价值,提升品牌的亲和力,树立品牌的良好口碑,让品牌APP成为消费者接触品牌与产品的最前端。  移动APP营销时代的来临,帮助企业实现了与客户之间的精准互动,也为营销者们寻求商机、开拓市场提供了新思路。“好玩+有用+互动+分享”将是未来企业APP商业模式的主要方向,向360度的产品展示、不同颜色和款式的产品介绍,带游戏感、互动性、功用价值的APP则会增强客户兴趣,同时可以随时分享到社交媒体,发散性传播给企业带来更多客户的同时,提升了企业的品牌形象。APP营销以创意超越软广告很快就会成为现实,好的APP创意可以自发的传播,除了提升品牌营销影响力外还能给公司带来丰厚的利润。  事实证明,APP正在改造传统营销管理模式。这一切不再只是逻辑构想,而是现实。趁着APP的风声乍起,趁着新一代消费者还没有形成固定的使用习惯,礼品企业抢占APP入口,将是抓住新一代消费者的绝佳机会。

2012年,对于中国酒水行业而言是个多事之秋:诸多酒企先后遭受农药残留、酒精勾兑以及塑化剂等风波,纷纷中枪倒下,而国家“限酒令”的推出,对于酒水行业可谓雪上加霜。

随着各行各业进入微利时代,低成本营销更多的是强调稳健、务实和安全,其行为本质,就是要及时发现在投入和产出的相对关系中潜在的、尚未被利用的机会,并且灵活的充分利用这一机会。正因如此,对人员和管理的要求相对较高,在当前激烈的市场竞争中,礼品企业要做好低成本营销,就要向行业公开叫板!

据不完全统计,2012年12月,成都市区各大商场超市卖场内,茅台销售量同比下滑了40%,五粮液下滑60%,泸州老窖1573则下滑了近90%。

产品创新。除了对产品进行概念、定位、诉求方面的包装外,更要结合产品本身的特质和功效,明确产品自身的集中服务对象,在当前众多同质化产品堆里,如果自身不能找出或发现优势,就会找不到运作方向最终被埋没掉。对消费者来说,他购买产品的目的除了获得核心利益外,还期望从中获取附加利益,无论是从情感、还是精神层面,都希望有所满足。

从全国名酒销量的全面下滑可知,整个酒水行业已陷入了“围城”,而地产酒,更是困难重重:

随着市场发展的成熟和理性,那些愈发挑剔的消费者,不仅需要产品本身的物质属性,也希望产品能够根据时代、消费环境和需求的变化有所增加和改变。因此,中小礼品企业可以运用特征--优点--利益来突出自己产品的附加值。

第一,来自全国名酒的挤压。大多全国名酒企业实施多品牌战略,不断创新和丰富产品线,以占领不同

就单一产品来说,即使自身不具备很强势的背景,也要通过专家指点,找出其中区别对手的差异化概念或促销手段,这不,连海尔的张瑞敏都说创造市场的前提就是创造概念。因为在产品核心功能趋同的情况下,为了获得消费者的青睐,就看谁能更快、更多、更好的满足消费者的复杂利益整合的需要,谁就能拥有消费者,赢得市场。就目前整体市场环境来看,产品就其创新而言,有以下几方面值得借鉴:

消费需求的价格区间,扩容消费者的选择空间,不断扩大竞争优势,并以强大的品牌效应,全面占领了高端、中端、基础产品等多层次的市场空间。

一、重新定位产品

第二,自身营销定位的缺失。大多地产酒品牌没有真正扎根当地、抓住当地特色文化为品牌作差异化定位;并大多把产品定位于中低端,特别是低端,由于档次低、价位低、同质化严重、盈利能力也很低。

既然是低成本,就要集中财力,以异于常人的眼光寻求自身产品的核心卖点,将企业的老产品重新定位包装以新的形象进军市场。