不断地拜访同一个客户澳门新普金娱乐网,上海礼品家居展是中国礼品行业顶级盛会

导读:礼品行业目前正是一个从无序走向有序,从注重产品价格到注重产品品质和服务,从杂乱无章走向品牌化运营的过程,属于朝阳行业,还有很大的空间。  【中国礼品网讯】礼品行业是从贸易公司的基础上发展起来的,它有一个突出的特点就是以团购订单为主,产品陈列为辅,几乎不依赖传统零售渠道和商超渠道进行销售。  礼品行业概况解析   从产品角度而言,礼品品类众多,礼品价格有高有低,产品有大有小,产品有单个也有组合,从传统食品到艺术品,从纺织品到家电产品,从工业品至文化用品等等。虽然礼品品类范围很广,但在选择产品时都有一个共同的特点——新颖、奇特,产品要求有吸引力,让人产生好奇感。  从需求角度来看,主要涉及的范围有福利礼品、办公礼品、商务礼品、促销品、积分礼品及个性定制礼品等等。其时,会议、商务及个性定制礼品的门槛相对较高,对提供礼品的公司资质和服务水平有着较高的要求,提供这类礼品的公司一般都是专业从事礼品行业的公司和策划类公司,对选择的礼品都要进行二次包装。相对而言,福利礼品、促销品及积分礼品一般更关注选择礼品的实用性、价格以及产品的品质。  从企业分布情况又可以分为原料供应商、生产销信型企业、一级批发商(代理商)、二级批发商(经销商)、直营办事处或专卖店、独立的策划公司以及单帮的业务人员等等形式。原料供应商一般自己不从事礼品订单的投标,而是通过生产销售型企业、批发商、专卖店及独立的策划公司来实现销售。直营办事处一般是生产企业的一个销售网点形式存在,专门从事礼品客户的开发,开发的客户有批发商和礼品需求客户两类。专卖店分为两种,一种是生产销售型企业直营,另一种是批发商的展示厅,同时也从事礼品销售。独立的策划公司对礼品的需求完成取决于客户的需求,和生产厂家很少有固定的合作,对礼品的选择存在很多特殊性,一般以定制产品为主。单帮业务人员属于礼品行业里的“游击队”,针对的客户也是以小型客户为主,一般是通过关系介绍和低价竞争得来的,拿货渠道以从批发商手上拿货为主。正是因为礼品行业进入门槛相对较低,运营成本不高,造成整个行业小公司非常多,因此行业整体的服务水平参差不齐,有高有低。  运营建议:先定位,再开展   礼品行业虽然也基本上属于贸易类,但和其他常规的贸易公司还是存在着很大的区别,礼品行业的客户分布很散,需求没有确定性,因此不容易锁定。对于一个想从事礼品行业的个人或企业,第一步是要确定好自己的足位,这样才可以有针对性地去选择客户。  首先根据产品的定位对客户群体再做一次筛选,圈点目标客户群体,使业务开展更有针对性。针对自身的定位主要是把自己定位成哪种类型的礼品商,生产型还是销售型,或者是生产加销售型等等。通过对自身公司性质和产品的性质进行定位,从而确定针对的客户方向在哪里,这是从事礼品行业做的第一步。  第二步是把针对的客户进行分类,找出其应有共同性,以及不同类客户存在的形式,为业务的开展指明方向。第三步,是针对不同类的客户,了解和制定不同的操作方案。第四步就是业务的开展和跟进了,礼品的选择权很大程度上取决于终端采购,礼品的供应公司一般只起到建议性的引导,而礼品在整个交易的过程中公司关系和个人关系起着很大的作用。进入到这个关系网里,最好最直接的方法就是通过行业内的朋友介绍,或是已有的客户关系介绍,这种方式的可信度高,针对的客户群也比较准确。因为行业的特殊性,有些客户可能一生只有一次礼品的采购,也有可能是长期的采购,也有的客户因为采购人员的更换而造成关系的中断,所以要想在礼品行业里做好,只有一点点的去积累客户资源,一点点去挖掘客户需求。  总之,礼品行业目前正是一个从无序走向有序,从注重产品价格到注重产品品质和服务,从杂乱无章走向品牌化运营的过程,虽然整个行业发展的时间已很久,但目前还没有进入到发展的高峰期,属于朝阳行业,还有很大的空间。(来源:礼赢天下)

中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产,对中国的产品产生了潜在的影响。

在国际市场上,商务礼品与促销品之间有着相对严格的区别,所以造成了经营这两种礼品截然不同的礼品公司的商业模式。其实经营良好的礼品公司在同时经营着这两类礼品,而通常其业务中促销品的比例要比商务礼品大的多,一是相对于商务礼品来说,市场对促销品的需求是持续性而大批量的,二是促销品给礼品商带来的利润也是持续而可观的(这是因为需求促销品的客户对礼品商来说是稳定而长期的)。 这就给我们提出了这样一个有趣的问题什么是成功的礼品公司的产品经营模式? 那么让我们来列举一些事例来说明这个问题 据北京权威媒体的调查北京市经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理,客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。 当前由于商务礼品种类繁多,质量良莠不齐,新产品缺乏知识产权的保护,所以无论生产厂家还是礼品商都存在着激烈的恶性竞争。由于商务礼品的服务附加值的成份并不高,所以竞相压价就成了礼品商赢得客户的主要手段,而其结果是平均利润的降低.许多做商务礼品的公司在很短的时间内关门倒闭,这是最重要的原因之一。 以上的事实说明礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的).由此我们得到的结论是礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。 那么到底促销品和商务礼品有什么具体的区别呢? 首先从产品的功能上来说,促销品是生产厂家或经销商为了提高所销售产品的销售额而在消费者购买自己的产品时免费赠送给消费者的礼品;而商务礼品是公司团体在会议,节日或在其他的社交场合为了加强与彼此之间的感情及商务交流赠送给对方的纪念性礼品;或者是亲朋好友,情人,师生等个人之间为了表达情感而相互赠与的礼品。 从产品的种类,外形,价位,市场等情况来看促销品几乎没有什么类别,千变万化,完全根据客户的要求定制;外形大都小巧精制,整个产品不仅有醒目的客户的LOGO,甚至完全带有客户产品外形的特征;价位很低;市场的需求量很大.而商务礼品则大多是成品,有极其鲜明的分类特征,客户对产品外形的选择性很小,至多在产品上印上客户的LOGO,市场对商务礼品的需求量是不确定的,带有一定的时间性(如过年过节);平均价位要远远高于促销品,而且尽管服务的附加值不是很高,但由于恶性竞争及单个客户的需求量不是太大,所以运作费用也是不低的.但其最大的优点是操作起来容易,如果订单的数量客观,那么其利润也是相当客观的。 这就引起了这样一个问题那么经营这两类礼品其礼品公司的运作模式到底有什么样的不同呢? 主要经营商务礼品的公司,只要有足够的信息渠道,并且能够迅速获得相关的商务礼品的最新信息(图片,价位,材料,交货期等),并且样品能够及时到位,业务员知道一些简单的材料和印刷知识就可以进行运作了.这类礼品公司的服务附加值不是很高,完全取决于业务人员的推销能力和客户源是否广泛.这类客户群大多是机关团体,商业贸易组织.所以该类礼品公司有必要同这类组织建立良好的关系。 而主经营促销品的礼品公司其经营的模式则要复杂的多,由于客户对促销品的要求千变万化(材料,外形,印刷等),所以要求这类公司有极强的促销品外形创意,对各种促销品材料有专业的把握,而且在各种印刷方面精于此道等,具备了这些实力和能力,这类公司才有生存和成功的可能.而且这类公司在很多的方面要介入生产(投资开模具,购买原料,生产流水线成本和质量的控制等).这类礼品公司的客户群大多是生产性的企业和企业集团.所以该类礼品公司需经常同它的客户交流,关注客户产品在销售方面的变化,然后根据其需要和要求提供促销方案(礼品公司自己设计的促销品;促销活动的方案提供;促销品的功能解释及使用方法等).所以该类公司必须要有极强的设计和新产品开发能力,并且与客户的交流往往是广泛和深入的。 据权威媒体的调查:经营良好的礼品公司大多是靠着促销品存在并发展着;由于这些对促销品有需求的客户是这类礼品公司的长期客户,所以礼品公司在保证服务质量的前提下,很容易拿到这些客户的礼品采购代理---客户群的稳定肯定代表着源源不断的利润。 以上的几例事实说明:礼品公司在开始经营或在经营过程中必须相当重视促销品的比重(当然也不是绝对的)。由此我们得到的结论是:礼品公司产品经营的方式影响着利润和客户群体的多寡,也就是说,销售什么样的礼品种类,在一定的程度上决定着礼品公司的经营模式。

导读:作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  【中国礼品网讯】经常有礼品公司的业务人员的抱怨:很多客户总是将产品挑来挑去,总不见下单;有的客户样品送去了10多次了,最后却不了了之;有些客户见了一次面,再也难得见到第二次了,等等。也就因为这些原因,导致很多礼品行业的业务员,干上三、五个月,一直很难签到单,然后就抱怨公司不能提供合适的样品给到客户,或者价格总是偏高,没有竞争力,无奈之下只好一个一个礼品公司的换工作单位,甚至最后只好含恨离开礼品行业。  诚然,礼品行业是有很大的竞争,没有一定竞争势力的礼品公司确实很难生存;但是作为礼品业务员,如何把握好第一次拜访,往往是成功签单的第一关键所在,中国礼品网认为,只要把握好了第一次拜访,90%以上的客户是完全可以达成交易的。  那么如何做好第一次的有效拜访呢?答案只有一个:知己知彼,百战不殆!  知己。业务员是否对公司自己的产品有清晰的了解,包括公司的产品优势、价格优势、服务优势等,往往很多业务人员对自己公司的基本情况一知半解,经常在第一次拜访客户的时候无法及时有效地回答客户关于礼品的咨询,经常地回答就是“我回去问问领导,然后尽快回复你”、或者干脆就是苦笑,甚至强词夺理,给客户留下非常不专业的感觉。试想,稍微大一点的客户,有什么信心将自己一个很重要的礼品采购事项委托给一个外行的业务人员去操作呢。往往业务员总说,礼品行业所包括的礼品类别实在太多,根本没有办法去熟悉所有的礼品知识,又怎么可能真的做到100%的了解所有礼品的单价、制作工艺、生产周期呢?  当然,礼品类别包揽非常广泛,可以这么说,除了“人”不能作为礼品销售之外,几乎没有什么产品不能拿来做礼品的,要求业务人员熟悉所有产品知识,完全是不可能的;但是,作为礼品制作的基本工艺、不同产品的价格构成等,相信只要是从事礼品业务的人都可以比较快的掌握,加上每次拜访客户之前,做好充足的准备工作,以一个职业业务员的姿态要求自己,尽可能地在拜访之前做好尽可能多的准备工作,就是尽量地达到“知己”,然后去拜访客户,以我个人的经验来说,50%的胜算就完全有了。  知彼。有很多业务人员,不断地拜访同一个客户,不断地提供新的样品给到客户,不断地被客户否定礼品提案,拜访十多二十次还不能将一个单签订下来,实际上根本的问题就在于没有很好地了解客户。客户做礼品的准确目的是为了什么?客户到底需要什么价位的礼品?跟你打交道的客户经手人是否是真正有决定权或建议权的人?客户是否跟你传达了真实的采购信息?客户对计划采购的礼品的品质定位、价格定位、供应商的定位到底是怎么样的?我们很多业务员根本就不知道,或者错误地以为自己已经掌握了。就因为这些信息业务人员根本没有掌握好,所以,导致重复地跟进同一个客户,时间、精力浪费了,最后得到的结果就是不了了之、筋疲力尽!  中国礼品网认为,一般可以这样去达到“知彼”:在拜访客户之前,先浏览客户的网站,搞清楚客户是做哪一行的,明白客户在所在行业的大致地位,估计相当于客户目前行业位置所需要的礼品档次等。在到达客户单位之时,我会先通过客户所在办公场所的保安、门卫或者周边士多店老板了解客户的经营历史和信誉情况。在进入客户办公区域的时候,尽量争取机会跟客户的前台多沟通几句,扫视客户的办公环境,观察分析客户单位人员的素质高低,以此判断客户企业的经营管理档次。在正式面见客户经办人的初始时间,认真阅读客户经办人名片和外貌特征,再次扑捉客户经办人员信息,找到对客户经办人员赞美的话题。在与客户刚见面的10分钟之内,不断地向客户提问和赞美,以此将自己与客户的距离拉近,尽可能多的了解客户这次礼品需求的原因、目标、方向、价位等等。在感觉到对客户的了解基本满足业务谈判需要的时候,适时的拿出公司的画册,继续跟客户经办人员沟通礼品话题,进一步挖掘客户需求。等到自己确信已经完全了解客户需求的时候,然后可以拿出自己带来的样品,或者干脆就直接跟客户说明,回公司尽量快的整理出客户所需要的样品图片,先给客户挑选。至此,整个客户拜访工作应该会比较完整,也比较和谐。这个时候,应该及时地告诉客户,后面的交流方式可以采用网上、快递、电话等方式进行,以此提高双方的工作效率,然后得体的跟客户告辞,并致诚挚的谢意之后就可以结束第一次拜访了。  只要第一次拜访能达到预期的效果,后面的的单基本上叫做十拿九稳了。当然,后续的操作还有很多技巧,有待于礼品行业的业务员提高销售技巧。

由上海市商委批准,雅辉展览集团主办的2017第十五届上海国际礼品、赠品及家居用品展览会开幕在即,6月8-10日在上海世贸商城展览馆与您相见, 2017上海礼品展将汇聚礼品、促销品、会议礼品、福利及商务礼品、积分礼品、工艺品、家居用品等众多品类的供应商及制造商,为来自中国多个省份的近60000名来自礼品公司、批发商、零售商的专业观众和买家提供观摩样品、洽谈合作的高效平台。展会为江浙沪及周边地区乃至全国的礼品渠道批发商、经销商、传统零售商、网络分销商及企业客户提供来自全国乃至海外、且经过市场选择的产品及品牌,有效协助买家捕捉潮流趋势,汲取灵感,规划品线,寻找优秀品牌、创意设计、实力工厂及优质供应商,建立联系、发展合作和定制采购。

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上海动联文化的品牌管理师俞巍勇表示,现在很多礼品公司都注重于自身优势产品的发展,用自身的优势产品及客户资源的优势,去开发市场和服务客户,而客户在选择产品和礼品公司上也越来越精明,不仅只注重于人际关系,更注重于产品本身的价格、质量,甚至品牌和礼品公司各方面的服务,客户所需要的是能够全方位服务他们的礼品公司。

上海雅辉展览集团是一家专业组织、承办国内外大型展览与会议的机构,已成为中国最具影响和规模的展览会主办机构之一。公司创办于2003年4月,现有员工80多人,公司下设展览部、策划部、国际部、市场部、设计部、搭建部等职能部门。雅辉展览历经十五年的发展,具有先进的会展服务理念和丰富的组织、承办大型国际性会展经验。拥有长久而紧密的行业组织协作关系、广泛而精准的媒体广告投放资源、精确庞大的数据库以及成熟稳健的会展营销团队。

一家好的礼品公司,往往能够溶入客户企业的CI,帮客户提供最佳的礼赠品解决方案,甚至具有能够帮助客户设计、开发专属礼品的能力。

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动联文化(中国最早最专业的创意营销与cosplay二次元运营机构)的俞巍勇从事个性时尚礼品开发多年,主要客户多销往海外。外国客户对个性化和创意性的产品非常青睐。俞巍勇介绍说国内外市场潜在需求十分可观,全球礼品需求其中:美国占40、欧洲占24.8%,日本占8.7%,中国只占5.8%;在美国、德国、意大利等举办的大型国际展览会,平均每个展览会成交额达500亿美元左右;

举办14年历史的上海礼品家居展,拥有高达3万平米的展出规模,为期3天的展会吸引海内外800家企业参展。参展礼品及家居品将按产品类别展示,行业翘楚汇聚魔都上海,创意迭出,新品爆棚,引发礼品家居年度新趋势。

中国礼品大量占据全球市场的同时,也面临的潜在的挑战,主要是礼品行业具有门槛底、劳动密集、工艺相对简单等,近一两年,一些发展中国家也都纷纷涉足礼品的生产,对中国的产品产生了潜在的影响。

上海礼品家居展是中国礼品行业顶级盛会,是进入并打开中国礼品及家居行业的首选渠道。展会每年吸引数万专业买家前来采购各种商务礼赠品及时尚消费品,买家包括代理商、分销商、批发商、礼品公司、百货商场、集团采购及终端用户。来自各行业的参展商以其特立独行的原创设计、品种繁多的优质产品及富有竞争力的价格为买家提供多样的选择。

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• 中国礼赠品行业是一个新兴的行业,是建立在礼品、赠品的生产、销售和贸易基础上的。

本届展会将展出超过20大品类、逾30万件展品,除了传统的礼品、工艺品、陶瓷、玻璃、杯壶、文具、促销品外,近来广受市场追捧的智能产品、移动电子产品、文创产品、户外休闲用品、小家电、原创设计、家居用品都将登陆上海礼品家居展。预计吸引来自50个国家和地区的逾3万名专业买家到场,是商务礼品、公司礼品、促销品、原创设计、积分礼品、个人礼品及节日礼品、家居用品的专业采购首选平台。

• 中国礼赠品行业一个突出的特点是:以团购定单为主,产品陈列展示为辅,几乎不依赖零售渠道和传统的商超渠道进行销售。

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• 中国礼赠品行业从需求角度来看,主要涉及范围有福利礼品、会议礼品、高级商务赠品、促销品及个性化方案定制等方面。

展会亮点提前呈现,礼品发展趋势前瞻