利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化

导读:随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,但旧有渠道已越来越不能适应市场需求,由此,变革和创新渠道已成为一个新课题。  【中国礼品网讯】伴随着礼品市场竞争的不断加剧,越来越多的礼品公司将目光转向了之前曾被忽视的传统渠道上,要知道传统的渠道资源也是一种可以增加竞争优势的有利武器。但旧有渠道已越来越不能适应当前市场发展的需求,由此,变革和创新渠道,已成摆在礼品行业面前的一个新课题。  传统的营销渠道呈金字塔式的体制,其经典模式是厂家-总渠道成员-二级批发商-三级批发商-零售店-消费者。但在礼品公司为本位以及供过于求、竞争激烈的市场营销环境下,此传统的渠道存在着许多不可克服的缺点:沟通效率低,效果差;执行力不足,市场方案层层变形;内部不经济,内耗严重;结构不稳定,中间商离心离德,客户流失严重;渠道专业性差,不利品牌形象建立;厂商对营销渠道的控制力等诸多问题。  这一系列的问题的存在不仅阻碍了礼品公司的进一步发展,而且还导致了成本费用的增加,大大降低了企业的生产力,更谈不上企业的竞争优势了。传统的营销渠道的变革创新已如箭在弦上。  纵观当前礼品市场,消费者需求的个性化、差异化、多样化已成为特色和趋势,即使是对同类产品上,顾客的服务需求和购买行为也各不相同,有的注重是否节约时间成本、精力成本,有的则注重品牌声誉,有的则注重空间的便利性等。对礼品公司而言,要想获得渠道的竞争力,也需了解消费者的需求、顾客的购买行为及市场环境的变化。  可以说,市场环境的变化在挑战礼品公司传统渠道的同时也在一定程度上带来了发展机遇。了解市场环境的变化,顺应市场潮流,这无论是其市场营销抑或渠道建设都不可或缺的。  特别是在渠道创新上,分析、掌握市场环境尤为重要。例如,信息技术革命的飞速发展和运用,一方面使市场信息更加公开化,消费者的知情权得到提高,掌握更多的企业、商品和市场信息,讨价还价能力加强;另一方面,信息技术的运用产生了新兴的网络化商业模式,新兴的网络营销渠道,超越了时间、空间的限制,使营销渠道更方便、更迅速,潜力无限。  因此,礼品公司的渠道的创新必须以市场为导向,了解顾客的需求和购买行为。消费者的购买模式在哪里扎堆、在哪里组织,礼品公司的渠道设计就应该在那扎根。如此,才能为构建渠道模式打下良好的基础,加强对整个渠道系统的控制和管理,最终达到加强各环节的协作来实现企业的战略意图的目的。

导读:礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。  【中国礼品网讯】礼品行业在中国经历了一个较长的发展过程,行业间的竞争也越来越激烈,尤其体现在价格之争上,伴随着国外礼品公司的加入,国内礼品公司的发展可谓更加困难。纵观国内礼品市场,可以发现,由于礼品行业的进入门槛比较低,使得市场上小公司非常多,同行间以压低价格来吸引客户,行业的发展进入了一个恶性循环中。  在礼品市场上,家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,礼品公司想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。对企业而言,不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。再看礼品市场的特点,可以作为礼品的产品可谓种类丰富,这就决定了礼品公司的产品一定要有特色,更新速度一定要快,才能在竞争对手之前抢占市场。如果礼品公司没有独特的发展思路很难在同行业中有大作为。  市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速相应市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。  礼品供应商的生产要围着市场需求而定,生产出来的产品要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品行业超速发展的一项新领域。  此外,中小礼品公司一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来,走分工合作专业化,合纵联横之路。礼品公司更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合营销,把尽可能多的生产厂,供应商的优势整合在一起,通过广泛的营销渠道占领市场份额,才能走在市场的前列。

礼品行业在中国是个比较新兴的行业,随着改革开放的发展,行业之间的竞争也越来越激烈,各公司为了吸引客户,采取各种促销手段,而礼品起到了很大的作用。伴随WTO步伐的加快,国外一些大公司先后进入国内市场,也带来了新的营销模式及管理模式,促使国内企业加快竞争步伐,目前礼品行业存在以下特点: 1、小公司非常多 由于礼品行业进入门槛比较低,成本相对不高,只需几个人便可以运作,所以介入礼品行业的小公司特别多。 2、多数礼品公司实质上是在做贸易 礼品公司多数是根据客户需求,通过供应商向用户提供产品,一个产品生产出来以后,可能要经过几次转手,才能到达最终客户手里,无形之中增加了成本。 3、市场竞争激烈 由于礼品行业的小公司很多,相互之间采取压低价格的手段来争取客户,从而造成低价格、低质量的恶性循环,使礼品行业竞争更加激烈。 4、礼品行业的产品种类非常多 可以毫不夸张地讲,几乎所有的产品都可以作为礼品来赠送。大的、小的、高档的、低档的,方方面面,涵盖面非常广。 5、产品推出要求新、奇、快 礼品是送人的,送人的同时要能吸引人,让人产生好奇感,所以产品一定要有特色,更新速度一定要快,要在竞争对手之前抢占市场。 6、行业运行不规范 由于礼品行业还没有正规的行业规范出台,所以在运作的过程中会有很多不规范的行业行为。在深圳家庭作坊式的企业比比皆是,市场竞争异常激烈,想生存就要独辟蹊径,以独有的竞争力求得立足。企业不仅只是生存,更要发展壮大,而小企业要走专业化和独特的发展道路,形成自己的竞争优势。在深圳各家礼品公司齐头并进,如果没有独特的发展思路和一批玩命的伙伴很难在同行业中有大的作为。礼品业一定要从狭隘的各自为政、相互挚肘状态中扭转过来,走分工合作专业化,合纵联横之路。我们更需要开拓细致而多元的营销渠道,更新营销理念,传统的批发、代理需要进一步完善与科学化,与其他行业结合,整合营销,把尽可能多的生产厂,供应商的优势整合在一起,通过广泛的营销渠道占领市场份额。 市场需求变化的速度也越来越快,导致礼品生产商生产的快速变化。因此,谁能快速推出产品,谁才能抢先占领市场,赢得顾客。在传统企业中,整个生产周期和流通周期都拖得很长,这不仅意味着无法迅速相应市场,而且意味着整个周期内资源的大量占用。而利用信息技术,可同时解决快速满足市场需求和降低时间成本两个问题。 礼品供应商的生产要围着市场需求定,生产出来的产品要拿到市场去实现其商业价值,没有市场,企业就没有存在的理由,所以与市场相关的信息关系到企业的生死存亡。利用信息技术与经销商、零售商甚至最终消费者建立了密切的联系,以缩短生产与销售之间的距离,以快速捕捉市场的需求变化。利用信息技术建立的这种企业与市场的新型关系,是礼品行业超速发展的一项新领域。

导读:礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争,最为关键的就是保持核心竞争力,体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。  【中国礼品网讯】在礼品行业发展的前期,政府、企事业单位的商务馈赠、庆典、会议礼品等主题的需求长期主导着市场。随着市场竞争的激烈,产品同质化的加剧,产品创新似乎成为礼品行业的主旋律,众多礼品公司年复一年,绞尽脑汁推出各种新品,希望满足市场喜新厌旧的贪婪需求,但仍事与愿违。企业规模不仅没有成为竞争优势,更多的时候反倒成为负担,因为大规模的背后除了品质的提升外,还有可能带来成本的增加。加上越来越多的礼品公司对促销的需求变得越来越急切,实用性礼品纷纷大行其道,使礼品行业里的大企业面临着空前的压力,品类竞争会变得异常激烈。  礼品公司在市场上的竞争,可归结为产品营销之争。营销方式纷繁多样,类似服务营销,情感营销,差异化营销……但无一例外,所有方式最终都会具体的表现为常用的实现手法,如广告宣传、商业代言、促销互动等形式,但收获的效果却并不明显。可能一个重大的原因就是没有提高礼品公司的核心竞争力。  核心竞争力在当今激烈的市场竞争中至关重要,一个企业要想在市场上站稳脚跟,必须建立起这种能力。著名管理大师鲁克说:“当今企业的竞争,不是产品间的竞争,而是商业模式之间的竞争和顾客服务之间的总竞争。”  具备核心竞争力,可以有助于礼品公司避免与竞争对手同质化竞争,陷入无助的红海。俗话说,一招鲜,吃遍天。一个具有核心竞争能力的企业,往往可以获得比其他对手更丰厚的利润和更稳定、更重要的客户。礼品公司首先要有一些主打的产品,其次再慢慢发展,比如先以陶瓷礼品为主,慢慢再扩展其他礼品。  核心竞争能力可以在许多方面体现:技术、渠道、团队、服务、资源等。就礼品行业而言,新产品研发能力、渠道掌控能力、礼品解决方案提供能力、独特的采购资源等均有可能形成核心竞争能力。具体到某个礼品企业,则需要根据自身的具体情况进行界定。

导读:礼品公司应该从买与卖的多维角度出发,分析研究买与卖各环节其中的实质和规律,去探求经销商、消费者和顾客的需求,才能进入无人竞争的蓝海。  【中国礼品网讯】在当前市场环境下,关于营销的各种新观念新理论漫天飞舞,让人目不暇接,无所适从。其实,礼品行业的营销很简单,主要是围绕“买与卖”之间相互关系而展开的系列活动。礼品公司的营销制度创新首先要做的就是重新审视“买与卖”之间的相互关系,其次要低成本的做到与众不同,再次要解决创新对于“买卖双方”的信息不对称问题。  站在企业的角度,营销就是“瞄准需求,将产品或服务以适当的方式、适当的价格、在适当的地点卖给客户”,以传统思维考虑,“营销就是企业去卖东西,激发消费者去买东西”。创新就是想办法如何“投其所好,如何卖的更多、更好、更长久”,让消费者心甘情愿的接受产品。礼品公司创新的主要任务就是让人们对你的产品或服务产生充分的信任和信心,从而激励他们去购买。消费者的信赖和安心是营销创新的支点,影响营销成败的关键要素就是能否获得消费者的信赖和安心。营销不是在“卖”,而是在“买”,买的是消费者的信赖和安心,延展开来,就是买消费者的满意和忠诚,在“买”中与消费者拉近关系。  礼品公司的营销管理者如果抱着“买”的心态开展营销活动,就会感到眼前豁然开朗,宣传促销不再只是为了推介产品,而是为了获得顾客的认可和认知,将消费者从对品牌陌生,逐步变得熟悉品牌、喜欢品牌、甚至爱上品牌,与品牌“谈婚论嫁”,达成长期的、相互信任的关系。  礼品市场竞争的现状是众多企业陷入残酷血腥的红海竞争中不能自拔,产品同质化、终端同质化、市场同质化,现在就是你抄我,我抄他,营销要素千篇一律、大同小异。行业内部这种相互跟风相互抄袭的现象,使市场陷入大打价格战的红海竞争之中,传统的方法是提高产品的多样化功能,细化品种。但这同时又提高了经营成本,提升竞争力的效果很难预见,实践的效果往往难以达到预想的目标。  编者认为,礼品公司应该从买与卖的多维角度出发,分析研究买与卖各环节其中的实质和规律,去探求经销商、消费者和顾客的需求,发掘、激发、创造并满足目标对象细分化了的、潜在的、尚未满足的需求,将需求与你所能提供的产品或服务进行对接,对接成功,就意味着创新获得成功,进入无人竞争的蓝海。