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导读:在互联网带来的海量信息中,一个礼品公司要想引起消费者的注意谈何容易?想吸引消费者对礼品品牌的持久注意,礼品企业还需长期占据礼品行业的“头条”。  【中国礼品网讯】在互联网带来的海量信息中,一个礼品公司要想引起消费者的注意谈何容易?这样形成了有价值的往往不是信息本身,而是信息引来注意力的奇怪现象,想吸引消费者对礼品品牌的持久注意,礼品企业还需长期占据礼品行业的“头条”。  注意力 打造礼品品牌的前提  礼品品牌知名化即是让消费者认识、了解、熟悉、崇拜品牌的实现过程,这一过程中注意力是前提。而注意力营销就指最大限度的吸引用户或消费者的注意,通过培养拉拢潜在的消费群体,获得最大的未来商业利益。只有消费者对产品注意了,消费者才有可能购买产品。  营销有策略 礼品企业需上“头条”  礼品品牌注意力营销的核心策略就是礼品企业千方百计吸引消费者的眼球,无论商家还是网络与媒体广告和营销都要围绕着消费者注意力进行思考与策划,尽其所能地探索消费者注意力的焦点所在,然后将其转移。  如何引起消费者的注意力  由于市场上商品信息内容多,更新速度快,消费者的注意力容易被分解,导致注意某则信息的持续时间短。广告信息的表现方式影响消费者对广告信息选择、理解与记忆;另外,社会、文化以及营销环境影响消费者对广告信息的认知与情感体验。中国礼品网认为,礼品企业需要全方位了解消费者的广告诉求,知己知彼;打破产品、广告宣传千篇一律的局面,寻求差异化,个性化以及创新化。在网络时代礼品品牌注意力营销一定要转变观念,更加关注:如何才能让消费者以我们的品牌为中心走到一起来才是关键。

导读:在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好品牌、营销和细分市场战略。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,成本、渠道、价格之争,让不少礼品公司陷入了停滞不前的发展困境中。在此种情况下,中国礼品网营销专家指出,礼品公司要想在2013年迎来裂变,需把握好以下两个关键。  营销和品牌并重  营销是品牌量的积累,而品牌是营销的质变,营销和品牌正如一个人的左右手,不可偏废。营销战是对行业资源进行最优整合,而品牌战则是对消费者心智进行整合。营销解决的是市场的问题,而品牌解决的是消费者忠诚度问题。  因此,礼品公司打好营销战对于品牌的提升具有重要发展意义。在这个广告满天飞的时代,礼品公司需要借助媒体、借助事件等诸多其他资源,来增强品牌的曝光度。就以现在流行的微博营销来说,现在很多礼品公司都纷纷采用这一方式,来拉近与消费者的距离。虽然微博营销被逐渐认同,但某家居企业负责人也指出,企业的官方微博需有专人进行维护,及时将线下信息发布到网上,否则微博营销就失去了意义。  对于礼品公司而言,可以使用的营销手段有很多,但需要注意的是营销手段是很容易COPY的,但品牌却是实实在在的东西,竞争对手无法 COPY的。正是在这个意义上说,品牌是是企业避免陷入营销同质化竞争的最后一道“防火墙”。因此礼品公司在打好营销战的同时,也需重视自己的品牌化建设,这样才能起到锦上添花的作用。  细分市场战略  在礼品市场上,抄袭、跟风已是常态,在市场呈现品牌多,份额少的格局下,礼品公司进行差异化分工,寻找适合自身发展的细分市场进行可持续发展,不失为一个突围的方向。  在礼品市场上,至正青花就是实行细分市场战略很好的一个成功案例。至正青花以青花瓷的故乡景德镇为基地,沿袭纯正的青花瓷艺,汲取中外时代新元素,熔古烁今,推陈出新,在市场上与其他产品属性牢牢区分开来,让消费者对其建立起了鲜明的品牌印象。  需要指出的是,实施细分经营,可以让企业规避许多复杂的竞争,向专业化发展,但事物的发展都存在着两面性,有些专一化经营的企业,并不能在细分领域做专、做强,反而让自己陷入两难境地。因此,礼品公司实现细分市场战略,需要根据自己品牌的实际情况权衡利弊,选择适合自己的发展策略。  礼品公司要想摆脱发展的困境,在2013年迎来崭新的裂变,需要其在市场定位、营销管理、产品质量等多个环节进行努力,而这其中,品牌是其发展的关键性因素,只有以坚硬的品牌作为基石,才能在市场上走得更为稳健。2013年,礼品行业能否迎来裂变,我们拭目以待!

导读:新年伊始,“一年之计在于春”,“磨刀不误砍柴工”,品牌礼品公司应该趁这个时候,好好想想在2014年,企业如何打造好品牌口碑,如何让品牌做得更响亮呢?  【中国礼品网讯】新年伊始,“一年之计在于春”,“磨刀不误砍柴工”,品牌礼品公司应该趁这个时候,好好想想在2014年,企业如何打造好品牌口碑,如何让品牌做得更响亮呢?  第一,渗透到手机屏幕   2014年,是一个更加疯狂的移动互联网时代,礼品行业要达到目的,首先要让礼品品牌广告渗透到手机屏幕,借力微博、微信、APP等移动营销平台,将促销信息或产品信息传达给消费者,加深消费者对企业品牌的印象。不管是微博还是微信,都需要礼品企业用心经营,最好能将企业微博、微信打造成为一个与消费者互动的平台,这样有利于提升消费者对品牌的忠诚度,让企业的品牌营销策略进一步影响消费者。  第二,让客户自我驱动   让客户自我驱动,就是让客户参与到品牌营销活动中来。礼品企业可以通过送积分送礼物的方式,鼓励客户参与礼品企业举办的相关活动。送礼物送积分实际上是一种友好表达。裹挟友情、亲情、爱情以及其他美好情感,积分或礼物只是可以瞬间转移的载体,更为重要的是情感的表达和交流。此时,客户就有了参与的热情和欲望。企业所投递出的信息能够击中他们内心的真实需求,驱动客户自我开展基于人际关系的扩散和传播。  第三,坚持正能量传播   随着移动互联网时代来临,大家越来越沉浸于自己的小世界了,社会无时无刻不在呼唤正能量。通过品牌营销传递正能量,更能够打动消费者的内心。某企业的品牌营销策略是鼓励更多客户把积分拿出来做一个分享,一起做一些公益营销。  这种活动不仅使得积分的效益放大,更使得整个活动活跃起来,通过正能量的引导,让积分背后那个消费者感受到一种力量。该活动所有参与者被共同的公益、共同的目标联接在一起,自己不仅行举手之劳的慈善,也让自己闲置的资源发挥了价值。  移动互联网时代品牌营销就是通过长期与消费者互动,拉近品牌与消费者的距离,让礼品企业品牌逐渐渗透到消费者的人际关系网络中,从而形成病毒式的传播效应。礼品公司的品牌营销应当打通消费者的人际关系网络,以人际关系为基础的推广信息更为可信,也更容易吸引消费者参与,实现品牌营销价值最大化。

导读:礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,就需紧紧抓住这些市场中的发展机遇,找准定位,不断创新营销管理模式,来获得核心竞争力。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的加剧,众礼品公司得不面对产品积压、销售不畅、渠道阻塞等这些烦人的现实。对于礼品行业,其实市场上充斥着80%-90%的中小企业。那么,对于这些绝大多数的礼品企业来说,出路究竟在何方?中国礼品网营销专家认为,中小礼品企业应紧抓以下市场机遇,找准自身定位,来实现突破。   网络营销   网络营销具有范围广、速度快、成本低、任何企业都不受自身规模的绝对限制,都能平等的获取信息及平等的展示自己的优点。它可以使中小礼品企业迅速扩大知名度,可谓是独门“利器”。尤其是在经济危机时,每个普通消费者都在积极寻找应对危机的“微观对策”,将更多消费需求转向网络就成为了很多人的选择,网络购物也迎来最好的发展时机,中小礼品企业一定要抓住这个时机。  移动媒体营销   即时、互动、个性化的移动性媒体营销,如移动手机、公交、地铁视屏营销目前成为了传播差异化信息内容的一个新渠道。可以说IT的发展速度有多快,网络营销的发展速度就有多快。礼品企业做网络营销是个长期性的方向和策略。  实际上,随着移动互联网的普及,智能手机和iPad等移动终端设备的普及,人们逐渐习惯了使用APP客户端上网的方式,网络生活也渐渐从PC转移到了移动端。这也吸引着越来越多的企业将APP作为销售的主战场之一。数据表明,APP给手机电商带来的流量远远超过了传统互联网(PC端)的流量,通过APP进行盈利将成为礼品企业的一大发展方向。  备战促销   促销虽不是万能的,但没有促销却也是万万不能的。促销是一把双刃剑,操作得好,企业盈利,操作不好,影响品牌形象,失去了消费者信任。中国礼品网(  礼品行业目前常用的打折促销技巧,赠送类促销占据了促销手段的50%以上,使用这些方法的关键在于与众不同,如购买优惠券的赠送,选择赠送一些个性化的礼品,就显得比较有创意。另外,概念促销,产品捆绑促销,单个款式的零利润促销,广告促销,展会促销,也都是些不错的选择。  组建销售联盟   整合联盟战略;这种模式可以使礼品企业在短时间内赢得竞争优势和品牌知名度。组建联盟的形式可以是差异化同行业品牌联盟,异业联盟,也可以上下游供求伙伴联盟等,通过搞互动式营销,资源共享,提高顾客的认知度,创造业绩和品牌的共振效应。  礼品企业要想在未来的市场中有立足之地,就需紧紧抓住这些市场中的发展机遇,找准定位,不断创新营销管理模式,来获得核心竞争力。

导读:随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  【中国礼品网讯】中国的企业普遍存在品牌管理能力较弱的现状,礼品行业也是如此。随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  核心价值  品牌核心价值统帅礼品企业的一切营销传播活动,礼品品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。  核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,所有的价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销等都要演绎出品牌的核心价值。  礼品企业卓越的品牌战略能使企业的钱花的更有效率。在这种情况下,即使礼品企业投入与不实施品牌战略时,同等数额的传播费用也能使品牌资产倍增。  规划品牌差异化  品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别,并以此为品牌宪法去统帅一切礼品营销传播活动。高度的差异化与个性化的信息能够赢得众多关注的目光,同时也能更有效地引起消费者的共鸣,以较低的成本提升销量。这样,即使只是在策略与创意上凸显核心价值,媒介费用没有增加,广告效果却明显的多。  提高品牌溢价能力  一个品牌同样的产品可以比竞争品牌卖出高的多的价格,往往是因为它拥有溢价能力。品牌的溢价能力是企业获得更高的售价、更高利润率的武器。  打造高知名度、高品质认可度与发展丰富的品牌联想是礼品企业提高品牌溢价能力的根本。始终如一地向消费者传达品牌的核心价值,能更加有效地提升品牌的溢价能力。  消除弊病  中国的礼品企业在其成长过程中,存在许多的问题,而这也正是诸多企业家绞尽脑汁冥思苦想所期望解决的问题。许多礼品公司如同昙花一现,往往未到壮年就不幸夭折。有些强势品牌的根基刚刚打下,就迎来了自己的轰然倒塌。本土礼品品牌缺乏溢价能力,往往是勤勤恳恳地销售了大量产品利润却少得可怜。  许多礼品企业往往是单维度的,缺乏立体感,从而既单薄又脆弱。礼品公司缺乏统一而持久的核心价值,品牌资产很不完整。另外,对广告的畸形依赖也是其一大弊病。光靠广告的狂轰滥炸,并不能取得相对应的回报。这也就导致了一个恶性循环:品牌成本过高但没有利润。同时,礼品企业的广告十分随意,诉求的主题也是经常变化,没有一个始终贯彻如一的核心价值,成了信天游。只有拂去这层层阴霾,礼品企业才能真正在竞争中舒展拳脚,迎来品牌的复兴时代。  卓越的品牌战略无时无刻都在促进着礼品公司的发展前行,相信随着众礼企纷纷行动起来,实施品牌战略,礼品行业将越来越成熟和完善,礼品企业将迎来更好的发展环境。