并不是没有好产品拿给客户看新普金娱乐官方网在线,那礼品公司的采购者究竟需要如何做呢

“新奇特”这三个字不知难倒了多少礼品公司采购者。并不是没有好产品拿给客户看,而是客户口味越来越高,需要不断地刺激他的眼球。那礼品公司的采购者究竟需要如何做呢? 1必须要了解客户需求。这虽然是个老声常谈的问题,却也是重中之重。客户通常不会明确的表达意思,他们的需求可能是概念性的,是模糊的。可能是某类产品,也可能只知道针对某类人群。这时礼品公司的产品提案是整个交易达成的关键点,必须要把客户的需求挖掘清楚,并结合到具体的产品中去,要比客户还清楚他们需要什么。这也是礼品公司是否优秀的标准之一。准确而富有创意的产品提案不但能带来丰厚的回报,还会大幅提升礼品公司存在的价值。客户越是惊喜,越是愿意向礼品公司表达自己的意图和想法,由此会产生一种良性循环,礼品公司业务才能顺风顺水蒸蒸日上。 2必须要有丰富的采购资源。采购资源对礼品公司来说是一种知识基础。没有这种基础,客户提出需求也想不到有什么好产品能够派上用场。俗话说见多识广,礼品公司必须要事先看过很多很多东西,了解市场上最新的产品动态,不然只能“礼到用时方恨少”了。礼品公司的采购通常会采用一下几种方式来不断搜集 A、淘宝:内容多,图片多。但行业针对性不强,大部分的利润空间不适合礼品行业。 B、阿里巴巴:内容多,价格合适,支持在线下单。但老旧产品较多,新意不足。 C、行业内广告杂志:以《发现资源》为主,产品较新,但篇幅受限,品种也较少。可能还需要支付一定的订购费用 D、手机礼品目录:以“微资源”为主。安装个微资源APP客户端即可,随时更新随时查看。完全针对礼品行业。目前比较流行。而且“微资源”主推富有创意的产品,正好迎合“新奇特”的需要。 3做好售后服务。礼品贸易不能当成一锤子买卖。销售行为结束之后应该主动收集客户的反馈,在使用中的问题有哪些。这不仅会提升礼品公司的服务水平,也是一个很好的收集客户需求的机会,要先于客户看到,先于客户想到。主动提出方案,为客户服务。 所谓“新奇特”不能之停留在产品表面,而要融入到礼品公司服务的环节中去,如此才能达到以产品打动客户,以服务维护客户,以口碑吸引客户的目的。这也是礼品公司较高的经营境界。

导读:“新奇特”这三个字不知难倒了多少礼品公司采购者。并不是没有好产品拿给客户看,而是客户口味越来越高,需要不断地刺激他的眼球。那礼品公司的采购者究竟需要如何做呢?  【中国礼品网讯】“新奇特”这三个字不知难倒了多少礼品公司采购者。并不是没有好产品拿给客户看,而是客户口味越来越高,需要不断地刺激他的眼球。那礼品公司的采购者究竟需要如何做呢?  1、必须要了解客户需求。这虽然是个老声常谈的问题,却也是重中之重。客户通常不会明确的表达意思,他们的需求可能是概念性的,是模糊的。可能是某类产品,也可能只知道针对某类人群。这时礼品公司的产品提案是整个交易达成的关键点,必须要把客户的需求挖掘清楚,并结合到具体的产品中去,要比客户还清楚他们需要什么。这也是礼品公司是否优秀的标准之一。准确而富有创意的产品提案不但能带来丰厚的回报,还会大幅提升礼品公司存在的价值。客户越是惊喜,越是愿意向礼品公司表达自己的意图和想法,由此会产生一种良性循环,礼品公司业务才能顺风顺水蒸蒸日上。  2、必须要有丰富的采购资源。采购资源对礼品公司来说是一种知识基础。没有这种基础,客户提出需求也想不到有什么好产品能够派上用场。俗话说见多识广,礼品公司必须要事先看过很多很多东西,了解市场上最新的产品动态,不然只能“礼到用时方恨少”了。礼品公司的采购通常会采用一下几种方式来不断搜集  A、淘宝:内容多,图片多。但行业针对性不强,大部分的利润空间不适合礼品行业。  B、阿里巴巴:内容多,价格合适,支持在线下单。但老旧产品较多,新意不足。  C、行业内广告杂志:产品较新,但杂志篇幅受限,品种也较少。可能还需要支付一定的订购费用。  3、做好售后服务。礼品贸易不能当成一锤子买卖。销售行为结束之后应该主动收集客户的反馈,在使用中的问题有哪些。这不仅会提升礼品公司的服务水平,也是一个很好的收集客户需求的机会,要先于客户看到,先于客户想到。主动提出方案,为客户服务。  所谓“新奇特”不能之停留在产品表面,而要融入到礼品公司服务的环节中去,如此才能达到以产品打动客户,以服务维护客户,以口碑吸引客户的目的。这也是礼品公司较高的经营境界。

礼品公司如何满足客户对“新奇特”的追求?企业客户如何寻找诸如商用礼品、促销用品、员工福利礼品?相信这都是很多采购经理头疼的事情。所谓头疼,并不是找不到,而是需要花费太多的精力和时间在纷繁复杂的网络上搜寻和筛选。那有没有专门针对这部分采购需求的服务呢?我们不要求这种服务能百分百准确,但它可以大幅度缩小范围,瞄准需求,而且使用方便。 2013年,市场上出现了一款名叫“微资源”的手机应用,把礼品供应方和需求方联系了起来。礼品供应方可以自助地发布自己的产品,而需求方通过手机可以随时了解最新的产品信息。手机让这种联系变得随时随地。超出预期的是微资源上线后短短5个月,微资源的读者用户就超过10万人,其中包括4万家礼品公司。这几乎覆盖了全中国礼品公司数量的60%。不光是礼品公司,一些企业客户的采购人员也开始逐渐加入,使用者数量每天都在增长。 2014年3月,“微资源”推出了它的新版本。看来针对国内礼品和促销品行业需求这条路,“微资源”是要一走到底了。目前手机应用软件层出不穷,绝大多数针对的都是广大人群,以海量的用户取胜,“微资源”似乎不打算这么做,它转而针对一个特定的行业――中国礼品和促销品行业。聚焦化的思维使得“微资源”具有了不一样的竞争优势: 110万的用户量对普通手机APP应用来说不值一提,但放到礼品促销品行业却是个相当大的数量,“微资源”借助智能手机的顺风车用短短5个月走完了行业内一些“老前辈”用10年走完的路。影响面覆盖了半个礼品市场。2超强的行业针对性让“微资源”目标明确,就针对礼品供应商和贸易型礼品公司,目标客户清晰可见。“微资源”的CEO孙震在2013年刚刚推出产品时曾经这样说:“中国的礼品市场不缺乏好产品,也不缺乏优秀的礼品公司,可惜的是他们之间的沟通渠道还不够通畅、经济和高效。我们希望可以在这方面做点事情。” “微资源”的例子不仅让我们想起了中国互联网最初的发展,门户网站竞相开花的时候,植根于出行和酒店的携程出现,对于网络与客户需求的结合是一种很好的诠释,模式清晰,客户清晰,赢利点清晰。 截止到目前,“微资源”依然是礼品行业内唯一将礼品的供给与需求结合到移动互联网上的业务,目前的“微资源”之进行产品信息的推广服务,不涉及销售,未来他是否会增加这方面的功能我们不好预测,但明确的定位无疑是它的优势。从商业模式的角度看,是实现一米宽一百米深的思路。我们会继续关注这样一款特殊的手机应用的发展,或许未来它能在如何将实地业务和移动网络结合这个方面为我们总结一些经验。

比如:个性鼠标垫、个性手表带、个性手提包、创意u盘、个性钱包、电源笔记本、手机套等。这些皮具礼品,具有很浓郁的情感内涵,时尚、美观,既有观赏性、又有实用性,既包含广泛的3C产品、也包括装饰品,有的就是常见的生活用品,通过个性高端会议礼品的思路就比普通的生活用品更富有诗意。

导读:从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。  【中国礼品网讯】早在本世纪初,伴随着全球经济一体化进程的不断加快,国内外政府、企业和民间团体之间的交流日益增多,从而全面推动了礼品行业的蓬勃发展。据相关调查结果,全球各类礼品的数量已突破10万种,每年世界礼品的销售额已增至2000亿美元,其中仅中国市场的礼品销量就达到7000多亿人民币。从外部大体环境看,在欧美经济增长滞缓,购买力疲软的现实情况下,礼品行业如同中国经济一样,可谓是独树一帜,整体销量每年大幅度增长。而这繁华的背后,却包含了很多经营者苦不堪言的酸辛。  电商兴起,实体挤压  日前,国内的礼品市场区分为三大块:政府、企业、民间团体,这一市场被众多的礼品公司占据;追求时尚潮流的年轻人,被众多电商占据;实体店购物的忠实者,被大型商场、超市、购物中心占据。  很久以来,礼品公司一直是礼品行业的中流砥柱,有着坚不可摧的垃位,是他们成就了中国礼品市场的繁荣。然而,伴随着信息时代的发展,越来越多的礼品消费者开始转向于价格低廉、谈判便捷、产品新颖的电商群体,近几年这一群体的人数在快速扩充,呈现直线上涨的趋势,所以这一群体严重威胁了传统礼品公司的地位。  作为传统的礼品公司,我们不能忽视电商的优越性,电商以其庞大的客户群体、简便的进销方式、时尚的购物体验,快速的售后响应,吸引了越来越多的消费者。当然价格是最关键的因素,电商以庞大的会员群体和多种的网络媒体宣传方式作为谈判筹码从礼品厂商手里得到了更优惠的价格。而当越来越多的厂商入驻电商的销售平台的时候,厂商之间为了自己产品的销量增加,电商为了自身的利益,又开始以各种手段促销、打折,从而吸引更多的消费群体。很显然,在价格一方面,传统礼品公司失去了一部分产品的话语权。  信息时代的发达,电商凭借自身的优势,能让更多的新奇特产品更快的展示在消费者面前。当传统礼品公司的采购、销售人员还在为客户的需求冥思菁想解决方案的同时,新奇特的产品早巳经通过电商的平台面世了。很明显,传统礼品公司局限于本身规模,信息渠道不够发达,在产品创新上又略逊电商一筹。  而对于礼品公司本身而言,大多按照传统的方式“按需销售”即客户需要什么,我们卖什么,每一个礼品公司几乎都足包罗万象,同类产品竞争激烈。价格越来越透明,薄利多销无疑成为众多礼品公司必用的销售手段。加上业内沟通渠道不畅,各自分散经营,信息不能共享,造成资源严重浪费。礼品公司本来门槛就低,稍有资源,傍上一两当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。  很多客户的业务员都成立了礼品公司,而忽略了团队建设,导致经营问题层出不穷,老客户没有维护住,新客户没开发出几个来,最终资不抵债…倒闭。  品牌+个性,未来礼品市场“主力军”  认清楚繁华背后的危机,礼品公司要适时生存,就必须要变,“穷则变,变则通,通则久”。目前礼品行业逐渐趋向于专业化、规范化,经过多年的市场淘汰,礼品公司应该发挥自身的经营特色,形成专业化,并且细分市场的趋势。专业化发展首先可以降低激烈竞争的程度,使得企业本身有喘息的机会;再者,专业化发展可以使礼品公司更专注十某个领域,做的更准、更精。  品牌礼品、个性礼品(即新奇特礼品),在未来将是礼品行业的主力产品。因为针对消费者而言,其对品牌的知名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权,从而使公司的利益实现最大化,当越来越多的消费者发现目前的那些家电、快消品捆绑的赠品质量普遍较差,就会严重打击消费者的购买热情,从而影响这些厂商针对消费者而言,其对品牌的如名度、产品的质量度、售后服务是最关心的,拥有了品牌,自然拥有了产品的定价权。  此外,礼品厂家的促销活动,所以越来越多的厂家歼始选择价格稍高的品牌化礼品,个性化礼品。所以作为礼品公司而言,要适时出击,建立品牌化营销策略,着手打造自己的品牌,从而提升公司整体的竞争力。  当传统礼品已经不再满足市场需求的时候,礼品公司必须要应时开发出更多新奇特的产品来,加强同行业以及相关行业的信息交流,尽快掌握市场动向,随市场变化而变。个性礼品的最大特性就是专属,能最大程度的彰显个人个性,不盲从大众的潮流,在这个个性张扬的时代,个性礼吊的市场未来会更加的光明。个性礼品的消费水平其实是和收入水平成正比的,随着物质生活的丰富,越来越多的人开始趋向于个性礼品,个性礼品从啦一化向多元化、精致化,从观赏性强到实用性强,从适合大众到适合个人个性等等方向发生变化。由于个性礼品的稀缺性和唯一性,导致了它本身的价格优势,从而给礼品公司带来更大的利润空问。  总之,作为礼品行业的经营者,我们不能被整体行业的繁荣所迷惑,应清楚的认识到我们面临的危机和自身的不足,在危难中思考,创新进取,也许一念之间你就会成功。(文章来源:礼赢天下)

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