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导读:对于礼品企业做好商务礼品营销极为关键。那么,便一起了解下借商务礼品三大做法提升礼品企业竞争力的相关内容吧。  【中国礼品网讯】众所周知,在礼品行业中,商务礼品是具有很大市场份额的一个细分类别。尤其是随着近年来,中国买方市场的出现,企业间的竞争越来越激烈,为了争夺和巩固市场份额,有效的营销管理传播在企业经营中的位置越来越重要。那么商务礼品行业要做得好,需具备哪些基本特点呢?这对于礼品企业做好商务礼品营销极为关键。那么,便一起了解下借商务礼品三大做法提升礼品企业竞争力的相关内容吧。  第一,商务礼品的增容。应该倡导把最真诚的礼物,送给我们最感激的人,比如父母、长辈、朋友等,为消费提供良好的送礼诉求,有效地构建起礼尚客和消费群体之间的情感纽带,而增加了商务礼品的出口。因此,各类综合性产品开始礼品化,如毛巾品牌、床具套装、数码相机、移动电源等或数码或家纺或办公等等,一跃进入了公众的视线,成为了商务礼品营销中不容忽视的一项产品,也是礼品企业提高竞争力的产品市场增容表现。  第二,商务礼品的服务。应该提倡文化创意礼品加上专业礼事策划服务为客户一站式解决送礼需求的产品策略。强调创意礼品的内涵,提升产品的品牌附加值。同时具备强大产品开发和创新能力,构建品牌资源库计划,向市场和消费者持续输出具备优势竞争力的礼品。而且整体策划能力对一个商务礼品销售公司来说也非常重要,切合送礼具体需求提供主题礼品,使消费群体的送礼行为取得令人满意的效果。为礼品公司的非产品竞争力加码。  第三,商务礼品的渠道。针对众礼品公司在礼品行业专业销售渠道的缺失,我们应该提出建设礼品连锁通路,构建全国礼品专业渠道销售网络的企业战略目标,为礼品企业产品和合作伙伴提供优质的销售平台,实现杯壶企业和产品的高速扩张。事实上,很多礼品公司有良好的产品渠道,却在礼品化方向方面存在成长缺陷的状况,屡有发生。这都是商务礼品转型路上必经的过程。在渠道战略上,要加大创新开拓力度。只有不受限单一,市场发力才广泛。  同时,对于任何一个立志于做好商务礼品及其他礼品营销的企业而言,在网络高速发达的今天,尤其是利用好网络平台的作用,像中国礼品网就极力践行着各类礼品业态的价值参考及后续的礼品批发采购的贸易发展。既是做精品的表现,也是增强企业竞争力的做法。加上,中国上网人群达四个亿,为了迎合消费群体在网上便捷购物的需求,必须积极有效地扩大覆盖面,使其销售网络更加完善,也是商务礼品新方向。

导读:礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  【中国礼品网讯】作为21世纪后来居上的礼品企业,越来越受到社会各界的关注。由于其进入门槛低,礼品商机广阔,越来越多企业想从中占得一市场份额,但由于“试水”者过多,礼品市场出现竞争日益激烈,且礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务。据礼品网市场部经理介绍说,对于礼品业而言,网络营销渠道与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”。它强调的营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。网络营销渠道的核心分别为:  1、“产品 ”,即要求关注客户对礼产品的需求和欲望,并提供能满足客户需求和欲望的礼品。如大中型企业对高档商务礼品杯的需求,普通消费群对高性价比礼品或个性话礼品定制的需求,以及目前前景颇为广阔的商务礼品消费市场需求等;  2、“价格”,即要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。可分别将产品定位于高档礼品、福利礼品、促销礼品等,以满足各不同层次消费群的需求;  3、“渠道”,即要求考虑客户购买的便利性。在各大城市设立实体店的同时,利用新型的网购平台,让客户既能在实体店体验到礼品的品质感,又能足不出户买到性价比最高的心仪礼品;  4、“促销”,即要求注重和客户的沟通。每年不定期的通过网络营销或传统渠道,办一些促销活动,从而提高代理商和客户的感受度。  在我国本土的礼品公司中,目前已有不少企业已正式展开启动这种新型的营销渠道。如礼品行业的龙头企业——怡莲礼业,早就发力网络营销渠道。除了做好自身产品的服务与质量同时,还通过网络多重并举形成有影响力的品牌;与此同时,怡莲礼业还开始打破传统的营销模式,进行线上线下渠道整合,以线下体验、线上销售的创新模式,实现传统渠道与电子商务多渠道营销的共同发展。  像怡莲礼业一样敢于创新、勇于突破的礼品公司还有中山市比克斯电器有限公司、车邦士、广州德品等企业。可以说,渠道整合是礼品行业在产品、技术、服务下功夫的同时,或将成为各大中小礼品公司发展的一大新趋势。新形势下,综观国内外各大礼品组织机构,无不重视渠道整合,提升渠道竞争力,以保证在激烈的竞争中能够脱颖而出。

导读:高端商务礼品市场能否成礼品公司“蓝海”?事实上,随着近年来的不断扩充发展,面对日益扩大的高端商务礼品市场,作为产品制造端的部分礼品企业。  【中国礼品网讯】随着高档商务礼品市场商机繁多,不仅可促进礼品市场发展,而且,随着社会多元化需求的产生,礼品需求也越来越凸现多元化和个性化特征,因而,纳入礼品范围的产品会越来越多,不少相关产业可通过礼品市场的推动,大步迈前,为社会提供更多的就业机会。那这对于众多的礼品公司是否意味着是一片"蓝海"呢?对此,中国礼品网特邀评论员看来,起码要在三方面做好工作。  第一、要懂得借时尚风。现代送礼,崇尚体积小巧、科技含量高、创新有个性、内敛而有智慧。体积小,代表着有内涵不夸张、不张扬,更有价值;科技含量高,更有现代感,更符合商务人士的使用需求;创新有个性,符合现代商务人士讲求个性、新潮不落伍的消费观念,更容易给大家留下深刻印象。因此,这就从产品属性、功能、应用、体验等方面给礼品公司提出了产品内涵要求。  第二、就是要合理借文化风。礼品一定要有可供咀嚼回味的内涵,一定要能体现出馈赠者的个性和受礼者的品位———“送礼送知识”、“送礼送情趣”等观念。像在工艺礼品产业链中的茶具、紫砂杯等产品就具有这方面的天然优势,但并不是所有的礼品都有,对于原本没有的保温杯产品、玻璃茶具等产品就要附加上文化内涵。因此,中国礼品网极力倡导的礼品定制结合一起,就是一种承载力的表达。  第三、要掌握品牌的营销风。与现代送礼概念相吻合的是,高档商务礼品市场的天平开始逐渐朝“高端应用、丰富体验、高性价比”的方向倾斜,而如何做好该一消费市场的营销是考验礼品企业整体市场把控能力的重中之重。更是考量礼品企业能否抢占这片“蓝海”市场份额的核心。作为商务活动环节中的营销,该一用户群除了对品牌认知度较高外,肯定有其他诸多消费主张和诉求,须从业人员去有效挖掘。  高端商务礼品市场能否成礼品公司“蓝海”?事实上,随着近年来的不断扩充发展,面对日益扩大的高端商务礼品市场,作为产品制造端的部分礼品企业,是否能灵活应用时尚风、文化风及产品的营销风,是决定该一消费领域对礼品企业而言究竟是红海还是蓝海的关键点。至于未来成绩如何,我们一起静观后效。

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导读:礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。  【中国礼品网讯】经历了二十多年高速发展的礼品行业,看似已有产业发展的成熟度,却与现代商业文明还相距甚远,但是看礼品企业都在喊“创新”,可喊了那么久,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品企业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,因此行业发展远没有其他如家具建材等行业高度成熟,也使得市场盘子在原地打转。  对此,礼品网特约观察员认为,现代礼品企业的核心竞争力,是一个以知识、创新为基本内核的企业某种关键资源或关键能力的组合,是能够使企业在一定时期内保持现实或潜在竞争优势的动态平衡系统。产品创新能力是企业核心竞争力的重要体现。走自主创新的道路,是礼品企业实现持续稳定发展的必由之路,其中包括产品设计的创新和营销模式的创新是两架驱动的马车,缺一不可。至于礼品品牌创新建设等问题,就另当别论,在此不累述。  礼品公司产品设计创新  对于礼品公司的产品设计创新,主要从两方面进行把控。一是人才的培养。人才是企业的灵魂,企业必须夯实基础,培养骨干人才,力求经过多年的培养和吸收,建立起一支人数较多、素质较高的人才队伍;二是技术的创新。聘请业内专家,加大产品研发经费的投入,使企业的新产品不断涌现,抢占市场空白点。而其中,特别是中小礼品公司做好产品设计创新的差异化尤为关键。可喜的是,在礼品网编者看到不少家纺礼品企业、瓷器礼品企业等都已经开始朝这方面努力了。  礼品企业营销模式的创新  一个营销模式的创新带动驱动力是不言可喻的,发展需要一个良性的营销渠道。目前,我国礼品行业的销售渠道主要有卖场、自营店、加盟代理等形式。随着市场的不断发展和变化,这几种模式也渐渐暴露出各自的弊端,创新营销模式已成为不断行业刻不容缓的大事。只有不断进行模式创新,才能使礼企保持竞争力,提高抗风险能力,并能有效地增加企业利润,从而可持续发展。例如新型的网络营销渠道也是礼品企业成长应该把握的市场节点,以及入驻中国采购礼品网等做法。  总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。而礼品公司的创新绝不是提炼一个口号,定位一片市场那么简单,一个电视台打一个广告那么轻松,它是一个宽泛的社会商务话题,而就当前的具体状况来看,礼品企业产品设计与营销模式创新是关键,这也是礼品企业做好创新具体落地的两项表现,一个一个做好,那企业发展向上的动力就不断增多,成绩自然在前方。

随着商务礼品市场商机繁多,不仅可促进礼品市场发展,而且,随着社会多元化需求的产生,礼品需求也越来越凸现多元化和个性化特征,因而,纳入礼品范围的产品会越来越多,不少相关产业可通过礼品市场的推动,为社会提供更多的就业机会。那么这对众多的礼品供应商是否意味着是一片新"蓝海"呢?作为礼品公司的供应商,要做好商务礼品市场,要掌握哪些秘密武器呢?这在中国礼品网特邀评论员看来,起码要在三方面做好功课。