礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售,礼品企业进行电子商务不是、也不能

导读:礼品行业电商革命错过则就失去机会,这就要求礼品企业对于电子商务是重视最好,可有可无也罢,毕竟每个企业的认识肯定有所差异。  【中国礼品网讯】近二十年风雨历程,礼品行业从初具雏形到羽翼渐长,经过市场打磨逐渐打造出了一个初具规模的新兴行业,在新的市场运作下衍生了众多的细分领域、企业和人才,传统与新兴重新整合了整个礼品市场,甚至有掀起礼品行业传统产业结构调整的种种迹象。从这种现象的出现观察发现,中国礼品网编者乐意称之为礼品行业电商革命时代的到来。  再不革命只能永远赚体力活钱  据中国礼品网了解到,礼品行业目前的创新主要是销售方式的微创新,如产品功能、工艺材料上的创新,而企业内部营销因素的设备、技术、产品功能、款式、价格、销售渠道和模式都是生产商——中间商——消费者的老生常谈,传统的家居礼品企业、工艺礼品企业、家纺礼品企业等要想取得更多的利润,须借助电子商务这辆快车,迅速接触消费者,掌控市场下游,不然礼品厂家永远只能赚取得微薄的体力活的报酬。  此外,礼品企业新一轮的人才竞争已是必然,作为传统行业的礼品公司,行业变革推动着企业每一次的人才变动,演变成企业内部新兴力量和技术的革新换代,每次的人才和创新理念输入对企业都是一次全新的升华。礼品行业属于社会产业结构的新兴,但是纵观整个家居行业,礼品企业却又是老牌企业运作模式,市场运营模式更是传统模式和渠道。  想革命却没有“断臂求生”的决心  在中国礼品网的走访调研中发现,不少礼品企业都增加了网络推广、电子商务等部门及职务,但也不能忽视,很多企业出现了骑虎难下的局面:企业想引进电子商务模式,但依旧踟蹰不舍保守模式,而当两者相互冲突的时候,企业总会不自觉的舍弃新模式保留固有常态来逃避风险。不可否认的是,电子商务对于传统的礼品企业来讲依旧会有很大的阻碍。  传统企业缺乏互联网基因,从而导致不具有创新市场的思维意识,不熟悉电商市场的操作手法和性能;其次,电子商务虽然缩减了中间环节,赢得了更多的利润,但是电商市场开发和运营的成本费用却也不菲,很多中小企业望尘却步,这也是很多礼品供应商没有进入电商的原因。很多企业徘徊在电商市场的投入产出比之间,导致最后不但没有省出中间成本反而还失了企业在消费者心中的地位和价值,十分可惜。  电商革命让产品流通和价值提升更高效  “想做却又不能放弃传统的利润”。这是面前多数礼品企业对于新兴模式爱恨交加的现实状态。中国礼品网网络营销专家一直觉得未来的商务不仅仅是产品销售的信息化,而将是智力型商务,企业要把消费者团结到供需链条中,这样才可以实现真正的产品和服务的供需运作,直接围绕消费者做市场,最大化实现零库存才是最大的电子商务和市场营销的本质表现。作为礼品行业价值参考门户,便担起了这样的使命和目标所在。  电子商务不仅是趋势,也更是时不可待的企业革命所在。迟早都是要进的,晚进不如早进,不是吗?这时候有些礼品企会担心,进行电商会影响传统渠道的利润表现,确实这是错误的。礼品企业进行电子商务不是、也不能“替代”实体经济元素而是要优化、整合实体经济体系,只有把“互联网市场”这个“超级引擎”,为更多的礼品企业所用,才能真正实现礼品网上和线下一体化。  结语:礼品行业电商革命错过则就失去机会,这就要求礼品企业对于电子商务是重视最好,可有可无也罢,毕竟每个企业的认识肯定有所差异。但电子商务不仅仅是一个行业,它就犹如产业革命,你错过电子商务的话,错过的就是一个时代,控制市场的时代。诸多事实已经表明,想必您也对此有自己独到的看法了。是这样的吧?!

诚然这种自保的矛盾现象是完全可以理解的,突破思维限制和行为障碍是传统行业变革的首要障碍,但是笔者更想知道的是,企业到底该如何处理传统过渡到新兴这种半成品状态,如何实现企业真正的市场化运作和品牌运营。

导读:礼品公司,开展电子商务大多都面临着一些问题,若不尽早制定一些相应的对策的话,迟早都将会被互联网经济蓬勃发展的步伐扫入过去的故纸堆里。  【中国礼品网讯】随着互联网的发展、网上购物的日趋成熟成熟,都在推动着电子商务的渠道车轮飞速前进,也在一点点地影响着消费者的消费习惯、购物方式、品牌偏好等等。网销市场被看成一个不断成长着的新兴市场,不少礼品公司在电子商务领域或高调进军,或悄然潜行,或借船出海,……可谓是八仙过海,各显神通。  据中国礼品网编者观察,盲目跟风,是目前众多礼品公司开展电子商务的心态。从家纺、家居、毛巾到数码产品等等,礼品行业的电子商务开展得风风火火。众多礼品公司在看到别人网络市场做得好时,总以为谁都能淘到金,殊不知现实远没有希望那般美好。  以杯壶礼品行业来说,不少杯壶企业大都在网店里推行了礼品定制这一服务,可以说非常吸引人。但大都停留在一些logo定制的初级阶段,鲜有新意的产品让不少消费者陷入了审美疲劳,因而这些网店生意冷清,陷入经营困境。  盈利少,竞争激烈,是目前不少礼品公司涉足电子商务领域最大的阻力。由于缺乏专业的电商人才,不少礼品公司选择了专业的外包团队来运营其线上网店,有陶瓷礼品企业负责人表示,一年下来,扣去运营费和成本后,几乎没有什么盈利,现如今,公司正在考虑是否该从电子商务市场退出来,找寻新的利润增长点。  如何培养起消费者对礼品电商的信任度,也是困扰礼品公司发展电子商务的一大因素。在虚拟世界里,消费者无法通过自己的亲身经历来感受到产品的好坏,因而制约了消费者对传统礼品公司网店的信誉度的建立。这一点在工艺礼品行业尤其突出。一般外地客户在采购礼品时都比较慎重,由于地域的距离,他们大都很难相信通过电子商务的模式来完成交易具有质量保障。这对试水电子商务初期的礼品公司来说,是个不小的挑战。  纵观目前礼品公司,开展电子商务的情况似乎或多或少都面临着一些问题与困惑,有些选择黯然退场的,有选择继续坚持的,更有大多数是态度模棱两可的,随市场主流而定。中国礼品网编者认为,如果礼品公司不尽早制定一些相应的对策的话,迟早都将会被互联网经济蓬勃发展的步伐扫入过去的故纸堆里,成为历史。我们期待,礼品公司在试水电子商务这条道路上,能够找到线下实体和线上市场相互融合的模式。

导读:双十一即将来临,众礼品电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。那么,礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售?众多品牌应如何借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢?  【中国礼品网讯】2013年的“双11”即将来临,紧随其后的圣诞、元旦又会将全球的网购市场推向一个新的高峰期,显然国内的电子商务商家不会错过这一大好时机。为此,一众礼品电商早已摩拳擦掌、蓄势待发。那么,礼品行业的电商应如何借助这一盛大节日展开全网的销售?众多品牌应如何借力“双11”提升自身的影响力和竞争力呢?  在“双11”期间,礼品公司线上渠道营业额飙升,这背后除了促销力度大之外,中国市场消费结构的变化也是重要原因之一。目前,80后、90后总人数已接近4亿人,年轻一代成为消费的新生力量,随之而来的多元化销售渠道,使已经“功成名就”的众多礼品公司面临着巨大挑战,一场暴风骤雨般的营销革命就在眼前。  在过去的30年里,礼品行业的渠道经历了几次洗牌,随着电子商务的发展,“把产品卖出去”已不仅仅局限在直营店、加盟店、连锁店,线上的机会也在逐步扩大,以天猫和京东为代表的线上销售渠道正在为整个礼品行业提供着重要的线上销售平台。  就现在的渠道现状而言,礼品企业渠道建设的当务之急是要积极布局O2O业务,而O2O的两个核心不容忽视,第一是如何打通线上和线下的销售渠道,形成完整的全渠道整合;第二是如何平衡传统线下渠道和线上渠道的矛盾和冲突。  针对礼品品牌来说,有些品牌是以直营店为主,有些是以加盟店为主,不同的传统渠道模式要有不同的布局整合策略,以直营店为主的礼品品牌尚好过渡,如果是以加盟店为主的品牌则要重新考虑利益分割等一系列问题,才能做到不会“左右打右手”。  编者认为“双11”只是礼品公司借助节日营销打造销售旺季的一场营销战役,建设品牌并且保持品牌竞争优势却是一场长期战争,企业要从树立品牌、重塑渠道、整合营销的全局出发,方能赢得年轻化消费群体的青睐,从而建立稳固的品牌优势。

第一、礼品定制创意化

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随着我国互联网的广泛应用,以及电子商务、网络营销模式的飞速崛起,传统的营销模式已无法满足消费者紧凑的现代化生活节奏。因此,为了应对市场变化,降低销售成本,礼品行业的众多礼品供应商甚至是中间经销商已经逐步将战场转移到了互联网上。很多礼品品牌开拓了分销渠道,加大了天猫旗舰店的应用,也加入了京东商城、采购礼品网等平台的应用。尤其是电子商务的高度成熟应用,对于传统礼品企业而言,不是做不做的问题,而是该怎么做的具体行动。

在近期的人才招聘会看到很多企业增加了网络推广、电子商务等部门及职务,但很多企业出现了骑虎难下的局面:企业想引进电子商务模式,但依旧踟蹰不舍保守模 式,而当两者相互冲突的时候,企业总会不自觉的舍弃新模式保留固有常态来逃避风险。不可否认的是,电子商务对于传统企业来讲依旧会有很大的模式障碍和缺 陷,比如传统企业缺乏互联网基因,也就是说传统企业主不具有互联网的想法,不具有市场的思维意识,不熟悉电商市场的操作手法和性能;其次,电子商务虽然缩 减了中间环节,赢得了更多的利润,但是电商市场开发和运营的成本费用却是居高不下的,尤其是目前的井喷时代。很多企业徘徊在电商市场的投入产出比之间,盲 目又没有头绪处理好这样尴尬的处境,导致最后不但没有省出中间成本反而还失了企业在消费者心中的地位和价值,电商渠道、实体销售渠道让众多企业主难以处理 和抉择。

上述内容为“礼品行业门户解析礼品市场三大新趋势”的扼要说明。定位为中国礼品行业第一门户,潜心发展的礼品网是业内专注的垂直门户网站,现已跃然成为信息量丰富,客户群精准、成长价值快速的平台,在贡献平台和资源等基础上,还积极创新营销模式,对各类礼品企业的产品分销、平台入驻、品牌口碑等方面整合,助力礼品企业利润增长点,已得到众礼品企业的支持,实现价值增长。也会矢志致力于成为礼品行业网络营销新的领跑地。