礼品公司在对市场的整体规划,  跟风模仿让产品同质化现象严重  在中国

导读:诸多事实表明,礼品公司借鉴“苹果模式”在礼业上演。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。  【中国礼品网讯】据了解,近两年风靡全球的苹果公司创造了商业神话,而苹果模式正在各行各业发酵,作为并不成熟的礼品行业也在跃跃欲试。虽然对其遥不可及,但学习借鉴其成功理念和营销手法等还是有相关行动的。更为重要的是,学习苹果产品的创新为多针对的用户群便利和愉快的体验,更在于一种精神上的享受。而这种精神对于现阶段的礼品行业尤为关键,所幸的是礼品公司借鉴“苹果模式”在礼业上演。  坚持原创设计研发是企业生存的源泉  按照业界的发展定式,礼品行业门槛低,市场龙蛇混杂同质化严重已是痼疾。在激烈的市场竞争中,礼品公司只有清醒地认识自我,坚持自原创能力和研发能力,将内涵指向产品质量和对渠道的优势整合,使综合礼品产品符合越来越多消费者的品位需求。不过,这对于多数中小礼品厂家而言,是个长期的顽症,要想进彻底解决需要一个阵痛的商业化过程,因此能做到的自己把握好原创设计研发理念,并不断为之努力付出。  质量与服务是企业长久发展的根本  曾有业内人士清晰地说,飞利浦数码礼品的成功很大一部分是质量等于企业生命的严格贯彻。而当前的礼品行业,同质化的现象加剧必然会引发价格战,结果是两败俱伤,唯有走上品牌创建之路,礼品公司才能打破这种格局。把好各类产品质量的第一道关,继而完善先进的生产研发条件、一流的生产设备等内控体系和市场服务体系,才能生产出优质的各类礼品。通过贴心、热诚的服务赢得消费者的赞誉,真正打造让消费者安心、放心的品牌企业。  转变商业运作模式是企业突破的机遇  礼品厂家生产、经销商销售,让不少礼品公司逐渐壮大,并成长为细分产品类别的品牌或全国礼品品牌。然而,这种模式的收益正在逐步走向消亡。经销商对利益的追逐和市场的不确定性,导致了他们不可能永远是厂家的同盟,一旦有个风吹草动,他们就会逃之夭夭。所以,礼品企业在创新生产工艺的同时需注重企业经营管理上的革新。寻找适合自身企业发展的新产销模式,从而构造有特色的产销链,破冰求生。  结语:诸多事实表明,礼品公司借鉴“苹果模式”在礼业上演。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。且随着用品市场开始呈现细分化格局加剧,竞争也由产品竞争、价格竞争转向定位竞争、市场细分竞争,因此做好加强标准化,优化生产效率;塑造品牌,提升知名度;以及保持专业性,坚持创新就显得弥足珍贵了。

导读:鉴于这样的环境背景,礼品供应商创新求变才是今后发展长久计。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。  【中国礼品网讯】一直以来,礼品行业喊“创新”喊了那么久,各礼品公司及礼品供应商也是如此,却一直看不到明显的成效。归根结底,我国礼品行业的产品自主创新工作没有受到足够的重视,产品研发投入比例较小,行业内产品设计遭抄袭的现象严重,导致同质化产品之间恶性竞争不断。  由于多数礼品供应商没有自己的研发部门和核心技术,只能靠跟风和模仿。因此,只要市场上一出现某种新款产品,立马会涌现大批效仿者。可以说,目前市场上销售的众多礼品产品,无论品种、款式还有性能都相差无几。由于普遍缺乏个性,无形中加剧了市场的混乱,也增加了消费者挑选购买的难度。如参加了一个礼品展会,那么接下来一款新近上市的保温杯肯定不出一个星期会被保温杯供应商给模仿出来,伤害了创新力。  有业内人士对中国礼品网指出,在部分细分礼品行业的门槛较低,例如移动电源、U盘、围巾等产品品类容易被模仿。以此同时,许多礼品供应商都抱持短线操作、见好就收的想法,多数企业为了眼前利益而出卖长远利益。这种狭隘的经营观念使得各类礼品用品市场从一开始就缺乏持续的内在动力,很多礼品供应商根本不在产品研发、质量控制、规模效益以及销售服务上花费力气,导致企业产品设计能力低下,创新能力弱。这是导致礼品行业产品严重同质化的主要原因。  此外,对于刚刚起步的礼品厂家来说,模仿策略无疑是快速立足市场的一条“捷径”,然而这只是企业在发展初期阶段的权宜之计。企业要想做大做强,抄袭、模仿难有作为。尤其是随着礼品行业的不断成熟,企业数量越来越多,市场竞争日益加剧,产品创新能力弱,产品与服务质量差,很难获得消费者的认可与信任。因此,增加礼品供应商创新的投入,提升产品创新能力及服务质量,才是立足市场的发展良方,才是礼品生态系统良性发展的本质要求所在。  诸多事实表明,中国礼品公司和国外的公司相比,不缺市值,不缺收入,不缺用户,但是中国礼品行业的从业组织却缺乏行业自律与更高的追求,所以导致中国礼品行业还存在不正当竞争,多有抄袭,难以创新;缺乏健康的创新文化和创新土壤。鉴于这样的环境背景,礼品供应商创新求变才是今后发展长久计。总之,创新才是硬道理,它不仅是企业的核心竞争力,更是企业发展的源动力。

导读:对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。  【中国礼品网讯】受国际金融危机的影响,使得很多礼品公司外销市场受挫,逐渐将竞争的重点投向了国内市场,然而,在礼品公司的转型过程中,无论是产品定位、渠道建设、品牌推广都是需要推倒重建的过程。除此之外,礼品行业自身还存在一系列问题,这其中,困扰礼品公司发展的两大症结有:  尚未形成强势领导品牌   到目前为止,中国礼品行业一直处于品牌混战之中,以中小企业居多,尚未形成强势的领导品牌,市场上呈现品牌多、份额少的格局。这一方面是因为企业不愿意花更多的时间和精力去研究中国消费者和中国文化,大多走借鉴抄袭的路子,导致礼品行业一直没有真正意义上的中国品牌。另一方面,唯“利”是图的企业本性使得其缺乏自成一派的雄心。而在短期的发展进程中,这种群龙无首的格局还无法被打破。  抄袭模仿风蔓延   在当今的礼品行业中,市场观念的欠缺是礼品设计中存在的重要问题。设计师浮于市场表象,缺乏做大量市场调研工作的细致性和系统性,产品设计随“心”所欲,或凭感觉,或抄袭模仿,缺乏对市场的最基本把握和对礼品设计的创新和独立精神,成功的作品自然少之又少。产品的同质化问题又导致在礼品市场上,礼品公司只能陷入激烈的价格之争的尴尬境地。  在这样一个大环境下,中国的礼品行业又将何去何从?  出路1 :打造自身产品风格属性   在当前礼品行业竞争加剧的情势下,礼品公司找到适合企业自身的细分市场将成为企业的突围方向。不拘泥形式,礼品公司对自己的产品设计进行精确定位并力图形成符合品牌文化的独特设计风格,是其市场竞争的杀手锏。  礼品公司若能从消费者的日常家居环境、生活方式入手,开发出有针对性地、有主题风格的、有亲和力、有感染力的系列产品,来满足市场的个性化需求,无疑会在竞争中将占据先发的主动权。  在这其中,礼品设计师的文化底蕴十分重要。设计师的文化底蕴决定了其产品的审美水平。礼品设计师在汲取中国传统的设计灵感的同时,需要紧密结合流行趋势进行时尚化设计,这样才能生产出既有中国设计风格又具国际时尚潮流的新颖作品。在这一点上,至正青花、七匹狼商务套装等品牌就做得很好,产品拥有鲜明的风格。  出路2:提升营销管理水平   相较于其他行业,礼品公司在对市场的整体规划,产品设计研发、营销组织架构、营销策划、量化管理、仓储管理、物流管理等许多方面仍存在较多问题。对绝大多数礼品公司而言,内部管理相当混乱,营销组织和销售政策朝令夕改,是制约其发展的关键因素。如某家纺礼品公司,砍掉市场部,把所有的人员下放到区域市场做销售,这样只注重眼前的战术投机行为,不仅造成了经销商普遍的不满意,而且为公司进一步发展带来了很大的隐患,一个没有针对市场制定相关营销计划和推广模式的企业,完全靠价格促销和给经销商压货的方法,是极其危险的,其终端流失率已经超过了往年。可见管理升级、营销模式升级,将为礼品公司的发展注入新的活力。  竞争并不可怕,关键是具有面对挑战的信心和动力,对于礼品公司而言,谁率先在内部资源整合和营销管理上下足功夫,打造起能代表自身产品属性的风格,将预示着其在激烈的市场竞争中占据了主动权。

导读:遏止礼品行业同质化向消费者品牌看齐,除了要做好上述要务时,还要遏止细分礼品的同质化,抄袭与模仿应抵制,政府相关部门应完善各个细分礼品行业的管理规则。  【中国礼品网讯】获了解,中国礼品行业发展近三十年,通过这些年的悉心发展,由原来的单一工艺礼品产品销售发展到现在的整体家居礼品及商务产品等全品类的营销。然而,由于不同消费者使用水具的差异,消费者要购买礼品产品,得有针对性的去进行选择,使得礼品行业迅速发展成一种刚性消费产品,因此它的市场潜力是巨大的,然而随着发展也暴露了诸多或隐或现的行业共性问题,下面礼品网编者就从同质化视角进行简单剖析。  跟风模仿让产品同质化现象严重  在中国,拥有超前创新能力的礼品企业毕竟是少数,有很多中小型礼品公司并不具备这样的研发能力。市场竞争越演越激烈,为占领市场,不少中小型礼品企业自己虽然不能进行产品的研发创新,但他们跟风模仿,导致如今礼品市场的同质化现象相当严重。也就容易导致各类细分礼品产品风格的模仿确实可以让一些礼品企业暂时生存下去,但如果做不到产品的真正创新,企业也就得不到真正的发展。因此,向礼品品牌方向发展是拒绝同质化现象的新一轮出路。  礼品行业有待规范树立礼品品牌  目前很多礼品市场的同质化现象严重,抄袭成风,这实际上是一种侵权行为。别人投入大量资金、人力、时间才研发设计出的新产品,被抄袭者很容易的模仿生产出来。虽然礼品行业也有相关的管理条例加以规范、约束,但是抄袭者可以在风格上与某个保温杯品牌、茶具品牌、毛毯品牌等相近,功能上却作以微小改动,这种现象只是其中之一。因此就这角度而言,礼品行业规范有待完善树立品牌是必然之举。通过塑造消费者品牌有望改变礼品行业发展格局,有效地梳理发展态势。  当然,遏止礼品行业同质化向消费者品牌看齐,除了要做好上述要务时,还要真正遏止细分礼品的同质化,抄袭与模仿应抵制,政府相关部门应完善各个细分礼品行业的管理规则,可以具体到数码礼品、工艺礼品、办公用品等各类细分产品,而礼品企业之间也应该互相监督,这样才能促使中国礼品业健康稳定的向前发展。特别是以用户需求为准则,以产品品质保障为要点,努力塑造具有核心竞争力的礼品品牌产品,只有这样才能走得更远,企业发展才可持续长久。

导读:礼品行业该如何保持健康发展?有礼业专家指出,必须得从各类礼品消费市场的源头加以控制,瞄准高端市场渐成企业的发展策略,加强生产企业自身行为的自律。  【中国礼品网讯】时下,随着我国礼品行业的市场的份额的增大,各大礼品公司在市场中显现出不同的核心竞争力。然而,市面上的各类礼品产品多如牛毛,消费者的标准也越来越高,而且同质化现象也是层出不穷。质量和服务两大“硬指标”成为企业赢取市场的关键。因此,其一流的产品和服务、强势的品牌文化受到了流通渠道和终端客户的首选,以及在新型渠道也有强劲表现。  如今,礼品已成为消费生活的一种“刚性需求”。它彻底地改变人们的生活品质,在在现代生活中扮演着“来而不往非礼也”的角色。精品生活,只选好的。例如,随着家纺礼品等原材料价格不断上涨和产品设计相对紧缺,其他各类礼品的生产成本也一路上涨。由于,前几年连续实施的价格,绝大多数的礼品厂家几乎没有利润可言。特别是随着竞争激烈,很多产品溢价能力弱的礼品厂家更是极为脆弱。  当前,礼品行业仍面临着企业盲目增产,新建企业不断涌现,产量战如火如荼以及创新力不足等诸多问题。由于目前礼品行业尚未成熟和规范,且市场需求量大,这给很多小企业提供了生存空间。特别是随着网络营销管理等新型渠道的涌现,也为中小礼品公司成长提供了契机。然而,对于还很脆弱的礼品行业而言,部分礼品厂家还是停留在产品生产的基础上,对于礼品品牌建设及网络营销拓展还有很大的空间。  成本上扬,一些礼品公司就面临亏本销售,而打造品牌,研制难度高的新品,瞄准利润空间较高的高端市场成为部分企业的必然之选。当前,很多礼品供应商投放市场的新品,很多都是在之前生产的产品上变换形式而已。直接导致的局面各类礼品用品市场新品频出,表面一派欣欣向荣,但实际上恐怕会产生一些泡沫。而据中国礼品网了解到,礼品行业产能扩张过剩现象也不容忽视,更为礼品公司未来发展增添了隐患。  此外,礼品行业竞争日趋激烈,原材料价格高居不下,这也使一些企业采用劣质原料,降价降质,其产品质量根本得不到保证。而价格战虽不如以前激烈,但依旧存在,更多的企业用价格策略去挤占国内或国外的同一市场,无疑是望梅止渴,最后则是满盘皆输。因此,就这一角度而言,在品质保证的基础上,不是单纯的靠降价来赢得市场,怎样做好迎合消费者的需求才是切入市场的关键,即便是小众化礼品细化市场也有大作为。  那么,礼品行业该如何保持健康发展?有礼业专家指出,必须得从各类礼品消费市场的源头加以控制,瞄准高端市场渐成企业的发展策略,加强生产企业自身行为的自律,从原料到生产工艺等一系列产业链上下游做好严格把控,保证产品质量的稳定性,同时还要看是不是环保。通过努力提高产品技术含量加大自主创新,以期实现可持续发展的道路。那么,怎样塑造礼品品牌文化,怎么打造产品品质及满足市场多元化需求是考量礼品公司未来价值的关键所在。