礼品企业对品牌个性的塑造,  而精准的定位是构建一个礼品品牌的开始

导读:品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要,礼品企业在塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵。  【中国礼品网讯】越来越多的礼品企业在经营过程中意识到这样一个问题:在市场中一个没有品牌个性的商品,唯一能够引起消费者产生消费需求并引致消费行为的最简单方法就是价格战。在礼品行业深陷价格战的今天,没有个性的品牌就像一杯白开水,在竞争如此激烈的市场上,想得到消费者的厚爱和忠诚,是不可能的。因而,品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要。  那么,礼品公司在品牌营销的过程中如何让品牌个性更能满足消费者的需求呢?实施这一策略的理论依据是消费者个性与品牌商品个性存在着交互作用,由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系,此时消费者将品牌商品视为带有人格特征的“朋友”。从这一层面意义来说,品牌有了生命,也有了独特的个性。  然而市场中,礼品企业对品牌个性的塑造,决不是一朝一夕能够做到的,经过对长期的市场考察,中国礼品网专家认为目前有以下两点非常重要。  第一,正确进行市场定位。要塑造品牌个性,礼品企业先要明确品牌的个性是什么。品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢?主要可以通过市场定位调查和统计的方法加以区分和把握,但经营者的洞察力也十分重要。  市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分,礼品企业对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解,通过对自身优势、资源的分析,选择自己最有优势的细分市场,并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。  第二,传播精确到位。礼品企业通过何种媒介能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体,应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的,各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的,因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。在具体实施中要注意两个方面:  首先,如果礼品企业在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的,传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传,让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。  其次,如果传播是品牌个性,就要选择好形象代言人,因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确的媒介,传播精确到位,才能实现传播目标。  但是,往往有很多礼品企业在实际操作的过程中,并不能很好的做到以上两点。这主要是由于有些礼品企业在取得一些成绩之后,开始自信心膨胀,对自己的优势、资源的认知出现偏差,开始涉足所谓更大的市场,搞一体化、多元化,使得消费者对品牌的认知即需要分析出现矛盾和混淆,最终难逃噩运。因此,礼品企业在品牌个性塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵,才是根本之道。

在对企业自身优势、资源的分析过程中,也存在着被夸大或被缩小的误差。在需求把握、市场定位这个步骤上,科学严谨的态度是一方面,持续跟进不断修正与洞察消费者变化更是必要的。

在对企业自身优势、资源的分析过程中,也存在着被夸大或被缩小的误差。在需求把握、市场定位这个步骤上,科学严谨的态度是一方面,持续跟进不断修正与洞察消费者变化更是必要的。

导读:礼品品牌塑造:基于定位,成与传播。礼品公司从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程,其中需要对品牌资源进行有效整合与合理利用。  【中国礼品网讯】礼品市场有着五花八门的各类产品,且同质性越来越强,而礼品品牌成为人们挑选商品的主要因素,因为一个好的礼品品牌代表了品质、生活方式、观念、信赖等无数价值,它在本质上减少顾客挑选成本,增加顾客的粘性。像九阳之于豆浆机,像青花瓷之于至正青花等。基于此,于是越来越多的礼品公司在致力于礼品品牌的塑造和建设。  基于定位的品牌构建  谈到品牌首先说到定位,定位是形成一个品牌特别的基础,品牌定位具有明显的策略性质。“定位是你对未来的潜在顾客心智所下的功夫。也就是把产品定位在你未来潜在顾客的心中。”在礼品行业成功塑造品牌个性的案例比比皆是。只有通过精准的定位,他们将资源更好的整合聚焦,成为一个品类或一部分客群的领导品牌。例如家纺礼品品牌、茶具品牌、餐具品牌亦是如此。  而精准的定位是构建一个礼品品牌的开始,完成一个礼品品牌定位即可以围绕标志、产品、企业、信息、未来感、经营者、市场需求等几大维度打造品牌形象体系,立体构建品牌价值版图,并在之后的传播过程中不断强化品牌印记,丰富品牌内涵。只有精准有效地定位,并加以有效地推进,才有望在市场竞争中获得一席之地,并通过更加系统的建设,从而获得该类礼品品牌的覆盖率和美誉度,才是有形价值和无形价值的总和。  成功围绕品牌的传播  商务竞争中,唯有传播能创造出差异化的品牌竞争优势。这种传播以消费者的需求为“轴心”,从产品概念开发到产品包装设计以及市场营销、广告促销等等多方面的综合运用中,始终围绕这个“轴心”转。换句话讲,礼品品牌传播实际上是一种对各种媒介进行信息控制与利用的运动过程,在这个过程中,如何利用好这些可控的传播资源,成了礼品品牌运动的关键。  据中国里礼品网走访不少礼品厂家发现,礼品企业对品牌传播投入的资金往往都是有限的,如果不有效利用现有资源,规划单个媒介的特定价值,品牌传播也就是漫天撒网。再加上,随着广告的铺天盖地,消费者对广告的抵触心理越发强烈,所以对资源进行有效地创新性整合与利用,发掘新的传播机会,也是品牌传播运动的关键一环。在礼品行业,很多企业开发新产品往往会主动寻找一个概念,就是对传播资源创新性利用的一种方式。  结语:礼品品牌塑造:基于定位,成与传播。礼品公司从品牌创建到品牌传播是一个从定位到占位的运动过程,其中需要对品牌资源进行有效整合与合理利用,而资源利用的方式也是不拘一格,要充分使用发散与聚合思维发掘传播机会,使得每一次传播运动都是为礼品品牌添砖加瓦,积累品牌资产。一旦随着时间的沉淀,企业行之有效地各项建设,那么礼品品牌的高度也就顺理成章了。这时候,价值的倍增效应就会得到彻底释放。

对某个消费群体的需求认识是否准确。商家在把握消费者方面常受到经营者自我认识偏差,同时也有调查手段是否科学的问题。

如果传播是木门品牌个性,就要选择好形象代言人,因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确传媒,传播精确到位,才能实现传播目标。

图片 1

木门经营者对通过何种传媒能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体,应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的,各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的,因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。