节假日礼品促销是特殊时段的专项礼品营销活动,根据顾客需求做促销的内容

导读:对经销商和客户而言,产品有很多可以选择,但品牌魅力却是独一无二的。礼品企业只有用心关爱好他们,才能带动销量的进一步提升。  【中国礼品网讯】每当节假日来临时期,是礼品公司与经销商、客户进行沟通,联络感情的最好时机。那么礼品公司该如何做好客情沟通管理呢?  电话问候要有情   节假日问候可以满足人们的第二种需求,即归属感需求。这里要注意的是,节假日的电话问候要以真心祝福为主,要与经销商在私人感情上达到共鸣,弱化工作氛围,强化感情印象。要以“嘘寒问暖、使劲关怀”为主要内容,切忌不要太肉麻,以免给人虚情假意之感。  节日客情要用心   现在,经销商对千篇一律的拜年短信已经产生了审美疲劳,因为很多礼品企业都是应付差事,这一点经销商看得很清楚,他们也没有丝毫的感动。所以短信祝福一定要根据对方的具体情况编写,要祝贺他们在下一阶段非常想实现的事情,外加一两句朴实无华的贺词即可。  很多身处乡镇地区的经销商普遍文化水平低,常常对当下激烈的市场竞争绞尽脑汁。礼品企业发短信一般除了简单的安抚外,就需使劲地给他们打气,相信未来一定会更好,外加当地特色的祝福。  对重点客户来说,节假日的客情工作,礼品企业要亲历亲为,要讲究送“礼”。眼下营销不管怎么做都严重同质化了,你想到的可能别人已经做了,我们要做的,就是花最少的代价,让客户感觉那是我们真心为他挑选的,并花了很多金钱以外的成本,是企业对他真心的付出。  重点客户要走动   其实,有时候拜访经销商要像走亲戚一样勤。再亲的亲戚,三年不走动感情也会淡化很多。拉近与客户感情的最有效方式就是常走走,尤其在节假日,一方面可以建立彼此良好的私人感情,另一方面也可以使客户感到受尊敬,对后续的产品销售更有干劲。  很多时候,一个产品在终端销售的好不好,除了产品本身的利润空间大小,还受礼品公司在客户心目中的地位影响。营销工作最高境界就是“攻心洗脑”,攻心就是让你的客户“爱”上你,“洗脑”就是让客户满脑子都是你的产品信息。当然,做到这一点很难,但必须有信心去做。  节假助销尽全力   帮助经销商在节日期间多销售产品,就是对他们最好的回馈,尤其是在重大节日。每逢重大节日,都是经销商终端促销的高峰期,这个时候经销商往往会显得有些力不从心,他们多么希望有人能真心帮他一把。节假日的促销不亚于一场战役,正可谓是一个与经销商肩并肩战斗的最好机会。  在如今竞争激烈的礼品市场,客户除了选择你服务的品牌,更重要的是选择作为品牌代表的你。对经销商和客户而言,产品有很多可以选择,但品牌魅力却是独一无二的。礼品企业只有用心关爱好他们,才能带动销量的进一步提升。

仔细观察一下不难发现,伴随着人们消费水平的不断提高,寄希望在某一节假日集中式的购买已经被日常的便利式购买所取代,而整体的实惠程度也和假日促销不相上下。反而,在诸如一些“五一”之类的小长假中,不想出门购物的人越来越多了起来。顺理成章的是,节假日促销的身份也越来越尴尬,从对人们产生巨大吸引的诱惑变成了人们产生巨大抵触心理的污染。就拿近几年较为惨淡的市场来分析,节假日礼品促销所取得的成绩是一年不如一年,当然这与市场大环境存在必然的联系,但所需耗费大量的人力、物力以及资金,众多礼品经销商表示将慎重对待。

导读:在礼品行业中,一些发展时间已经较久的中小型礼品公司在激烈的终端市场竞争中,也能取得不错的效益,这是因为在实践中它们善于分析、总结,摸索出了一套成熟的营销管理模式来提高终端盈利水平。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,一些发展时间已经较久的中小型礼品公司在激烈的终端市场竞争中,也能取得不错的效益,究竟是何原因呢?中国礼品网专家在与一些礼品企业的交流中,总结出了原因。这是因为在实践中,它们往往善于分析、总结,摸索出了一套成熟的营销管理模式来提高终端盈利水平,这其中以下几个方面则是关键。  主动营销   随着礼品市场不断发展,其高额的利润空间的影响,越来越多的行业都开始投入到礼品领域,可市场份额不会因为品牌多了也相应地增加。在狼多肉少的情况下,要想争取更多的市场份额,就必须主动出击,进行终端拦截。在目标客户源头先进行客户拦截,让客户第一时间接触到该公司的品牌,这样成功的可能性会大大增加。  广告   随着社会的发展,各个礼品品牌的广告越来越多,消费者对品牌的依赖性越来越强,买东西大多数都比较认品牌。而在消费者眼里的品牌无非就是知名度比较高,随处可见的产品或广告。因此随着消费者购买习惯发生变化,之前“酒香不怕巷子深”的年代已经不存在了,谁的广告最凶,谁的知名度就高。随着礼品行业竞争的越来越大,礼企在终端做广告的时候一定要选择好广告的途径和位置,这样投入就会比较少,也能把顾客吸引到店面。  促销   大多数礼品公司和经销商并不知道促销的真正目的,就觉得搞个促销无非就是为了多卖几个产品,其实做促销最根本的是让更多的消费者来关注,如果顾客不关注,促销做的再好,都是空谈。因此会出现很多品牌,很多经销商经常做活动,可就是不见有好的效果。  这就要求礼品公司在做促销活动的时候,一定要研究促销的内容,顾客看到促销信息宣传时,是否会到店面里来。如果吸引不了顾客到店面,促销内容做的再好,效果都不会好的。因此在这个促销的环节中,一定要把握好对消费者需求的调查,根据顾客需求做促销的内容,以及广告宣传的途径,在执行的过程中要让顾客感受到很细致的服务,才会有更多的客户进店面。  店面布局   经常会看到在一个很偏僻的位置,形象很好的品牌在一段时间之后,店面就关门了。为什么会出现这样的情况,其实原因很简单,如果礼品经销商的店面偏离了主要的商圈位置,客户一般很难找到,由于只有一家在一个地方,很多顾客又喜欢对比,因此这样,消费者大都不会选择光顾的。在品店面布局一定要选择在主要商圈位置,而且门头的形象一定要做的大气、上档次。礼品门店的门头就像品牌的脸面,如果门头很糟糕,很多顾客也不会选择进来,因为他们觉得门头都那么差,产品估计也不会好到那里去的。因此,礼品公司要慎重考虑店面的布局和门头的形象,这些做好了,才能吸引顾客进店。  光有顾客进店还不行,还要有很高的成交率这样才不至于让前面做的铺垫工作白费。礼品公司需加强店面产品的展示和气氛的布置,让顾客进来就能感觉到温馨和舒适,产品的特点淋漓尽致地展现在顾客面前。同时店面产品线的展示也要合理,结合当地的消费习惯合理布置产品线,有些店面展示的产品仅凭自己的感觉,或者只考虑到产品的美感,没有去结合当地消费者的消费习惯,结果展示的全部是当地不畅销的,就算店面再大都不行的。因此要做合理产品结构搭配的展示,这样顾客才能找到更适合的产品,提高成交率。  加强导购管理   如果导购员管理很松散,这样礼品门店的卫生也会很糟糕,导购员很懒散,工作的积极性和热情不高,顾客一到店面,感受不到品牌带来的享受和服务,对品牌的好感也会大打折扣,要想让顾客购买的难度就会加大,因此要加强对导购员的管理。  此外,礼品公司需加强对导购员的培训,导购员的产品知识扎实,销售技巧熟练、销售流程合理,相信导购员就能很专业地面对顾客讲解产品。同时,也能很好发掘客户需求,结合销售流程和实际情况在恰当的时机切入让顾客购买。  其实,以上这些,很多礼品公司和经销商在日常的工作中也都在进行, 而且有些事情做的还很好,可到最后就是没有好的结果,就是因为没有很好的去理会这些不同环节衔接作用。如果把每个环节分开来做,就算做的再好,效果都不会很好的。礼品公司必须把这些环节串联起来,才能让消费者提高对礼品品牌的依赖性,大大增强终端的盈利水平。

前段时间的国庆,礼品企业都有了很名正言顺的理由来促销,但每年十一过后到新年前这段时间,就是商家百爪挠心的日子了。因为长达两个多月的时间里几乎没有任何可以促销的节日。其实商家希望有个说法可以做促销,消费者也希望商家可以做促销,毕竟谁都想买到便宜的东西。

针对消费者的礼品促销活动,就要分析消费者对礼品倾向程度,节日消费行为,对礼品促销办法的接受程度,对相似竞争性的礼品、价格、渠道的市场态度,最终决定是通过新礼品推出增加新消费者?是通过礼品促销手段巩固现有消费者?或是通过4P手段吸引竞争性品牌的使用者?等一系列问题的落实。

感觉眼花缭乱的同时,节假日川流不息的人潮创造的销售奇迹的确让人惊叹。一般来讲,节假日的销售业绩是平常日的2-3倍以上,若逢到传统的端午、中秋、春节和黄金周等重大节假日更是可以有数倍、数十倍的成长。所以,如今的礼品公司也是越来越重视节假日促销了。但需要注意的是,礼品公司的终端促销要找到合理由头,才能做到有的放矢。