所以礼品公司进行促销活动时,用电商焕发工艺品市场的新生命

导读:礼品企业在开拓线上网销市场时,需在处理好与传统渠道商关系的同时,对线上产品做出合理规划和调整,积极适应网络市场的销售特点,只有这样,才能在竞争激烈的网销市场打开一片天。  【中国礼品网讯】网络的兴起,使得电商平台成为传统礼品公司不容忽视的一个渠道,但在礼品公司大力开拓网销市场的同时,与传统实体渠道合作伙伴的矛盾也日益突出。礼品企业在开发电商市场的同时,如何维护好与这些实体渠道合作商的关系呢?  秉持利益共存   礼品企业在开发现有渠道时,要向已有合作伙伴阐述清楚这样一个道理:网销渠道的模式是大势所趋,是企业发展一定要做的事情。同时也要表明,礼品企业会综合考虑各方的既得利益,尽最大努力维护合作伙伴的利益,同时希望合作伙伴对于企业推广品牌的工作予以充分理解与大力支持。毕竟礼品品牌知名度、美誉度的提高对传统的渠道合作伙伴也是一件有利的事情。  做精做专   看似网络电商市场红红火火,热热闹闹,但是其间竞争的惨烈程度只有深入其中才能够真正感知。相比于传统渠道,网络渠道有着自身的特点和规律,礼品企业要想在这方面有所作为,必须要找到专业的网销通路合作伙伴,以专业的观念和思路、专业的操作方法,来迎接开展网销通路建设过程中的各种挑战。所以,这一点要放在战略高度的角度来审视,而不仅仅只是建个网站、招聘些人,或者找几个网销客户这么简单的事情。  合理规划产品   在产品定价方面,网销渠道的价格更为敏感,但是又不能仅仅靠价格取胜。从近一两年的实际情况看,低价策略普遍是失败的。因为没有合理的利润产出就像没有正常的造血功能一样,是不能持久的。但是价格又是非常关键的一个因素,所以礼品企业在这方面要慎之又慎。线上渠道消费者对产品的形态需求与传统渠道也会存在明显的区别,礼品企业就可以充分利用这个特点,发挥想象,运作出完全属于线上通路的产品,使得产品在各方面形态上,在电商平台上适销对路。  有效策划活动   线上线下在促销活动方面也有明显的不同。因为促销活动已经“泛滥成灾”,在这种情况下,再开展什么促销也很难提起消费者的兴趣。而对于各种返利、直降等促销活动,在一定程度上还能够引起消费者的追捧。但是这种方式毕竟是有底线的,在繁华过后,依然要面临平淡的市场局面。  相比于传统渠道,网络市场的促销活动让消费者更加清晰地与竞品做出对比,消费者只要简单地进行搜索,就可以对你的活动方案与竞品比较起来的结果了解得一清二楚。所以在促销活动解决方案设计中,礼品企业一定要从消费者使用的角度出发,做出相应的有吸引力的活动方案,而且在传播方面要快,否则竞争对手会在短时间内进行模仿,从而使你的活动效果大打折扣。  礼品企业在开拓线上网销市场时,需在处理好与传统渠道商关系的同时,对线上产品做出合理规划和调整,积极适应网络市场的销售特点,只有这样,才能在竞争激烈的网销市场打开一片天。

导读:资金少、品牌意识落后,发展渠道狭窄等诸多问题仍然是困扰中小礼品公司前行的主要问题,需要不断完善各方面综合能力,才能在这个大浪淘沙的时代,赢得一席之地。  【中国礼品网讯】国内礼品行业中,中小礼品公司仍占了大多数,资金少、品牌意识落后,发展渠道狭窄等诸多问题仍然是困扰其前行的主要问题。中国礼品网编者根据当今礼品行业发展的现状,作了几点思考,希望为中小礼品公司走出发展困境,提供一些借鉴。  合理利用终端资源   虽然传统的商场渠道拥有强大的优势,但是高昂的入场费和逐年递增的租金,对于很多中小礼品公司而言,可谓压力巨大。其实,对于中小礼品公司来说,进驻商场并不是提高品牌知名度、市场占有率的唯一途径。  中小礼品公司要善于利用多种可以利用的终端资源。就如对家居礼品企业来说,家居生活馆也是终端销售的有利渠道。家居礼品品牌进驻集合了家具、饰品及其他生活用品的家居生活馆,既可以不必担心客流量问题,而且还可以以专业且品牌丰富的家居产品一站式购物来吸引消费者。对于中小礼品公司来说,唯一要做的就是提高产品质量,因为同类商品聚集在了一起,产品的优缺点很容易就暴露出来。  善用假日经济   从每年元旦、“五一”、“十一”等节假日人们高涨的消费热情不难看出,假日经济已经成为拉动内需的重要手段,有些品牌甚至专等节日之际进行集中销售。虽然不提倡这种做法,但不可否认,利用假日集中销售对于中小礼品公司来说,的确是一种积累资金、宣传品牌的有效方式。  当然,假日经济热潮难免导致各类促销活动呈现同质化的特点。须知道假日经济不是打折经济,要使假日经济步入良性循环的轨道,礼品公司必须要走出价格战的误区,开展创新的特色营销活动,以迎合消费者个性化、多样化的消费需求。  开辟线上市场   近几年来,消费者购买礼品的渠道,也开始从线下终端向电子商务逐渐转移,特别是网购主流人群——时尚女性、白领阶层对生活质量的要求不断提升和消费的多元化需求的体现,使得网上礼品市场呈现出了巨大的发展空间。  对于中小礼品公司来说,开展电子商务是未来的主流趋势。需要指出的是,网络不是与传统渠道对立的销售渠道,而是与各种渠道相互配合,相互支持的。网络的互动性、即时性、多样性,使其成为与客户联系时成本最低、效率最高的渠道。中小礼品公司要善于利用网络市场的销售特点,来开辟出一片天地。  以上几点只是为中小礼品公司走出行业发展困境提供了些许参考,并不是万能的,中小礼品公司需要不断完善各方面综合能力,才能在这个大浪淘沙的时代,赢得一席之地。

导读:是否进军电子商务,礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。  【中国礼品网讯】当电商大浪以猝不及防之势奔涌而入时,各大行业都面临着新挑战。礼品行业亦是同样如此,究竟传统礼品公司该不该进军电子商务,又该如何开展呢?这其中,涉及到三个无法避免的重要选择。  做OR不做   礼品公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。  电商是未来的趋势, 实体店越来越难赚,礼品公司也不得不适应这种需求。但毕竟有一些网民对于网上购物不放心,白领张小姐之间就曾在茶叶网店购买了一些茶叶,但回去试过之后,她发现口感并没有实体店铺的好。对于这个问题,某电商行业人士指出:“如果是冲着品质去的还是要看品牌,到正品网上旗舰店去买一般不会出现大问题,而且现在正品都有保证7天之内退货。对于企业来说也不是卖出去就算了,顾客的网上比实体店反应得更迅速,买家如果给了差评商家也不好受。”  虽然目前有不少礼品公司已纷纷开辟了网上渠道,但目前为止,并没有出现做得特别突出的公司,礼品公司选择电商是否为明智之选还有待时间的考量。  统一品牌OR子品牌   在公司有实力的前提上,很多礼品公司都会专门推出网销品牌来适应线上市场的需求。有行业专家指出,单独生产一个线上品牌 ,线下不能卖,这存在一定的风险,必须是有一定实力的公司才能这样做。  除了成立一个新品牌,大多数礼品公司还是选择做同一个品牌,但是线上线下产品“不同”。线上大部分是过季产品,线下是应季产品,款式比较新颖,这是较为普遍的做法。  另外,价格指向依然是网购行为的主导,企业为迎合网民这种消费心理而推出价格较低的产品,这势必导致线上产品在工艺、款式方面较线下产品来说会会略微简单。  外包OR自营   传统礼品公司进驻网上市场,人才等瓶颈是困扰他们的一大压力,因此有不少公司就选择了专业化的电商外包团队来运营线上市场。神神家纺就是这样的一例,从2011年12月开始与外包团队进行合作,如今在线上市场可谓闯出了一片天。  于此不同,也有一些礼品公司选择了从一开始就自己干,像永康的一些五金礼品公司,就选择自己运作,投入到网店的运营中去。行业人士表示,对于中小礼品公司而言,建立自己的电商团队并没那么容易。首先是专业人才的引进及成本投入,现在电商人才也是水涨船高;其次是B2C资源的掌握,才能有高的点击率、好的网页位置;最后才是货品的选择。  不管企业自己运营或外包都没有错,企业应该根据自身的资源和设定的目标来调整。电商代运营最大的好处是协助礼品公司启动电商的速度会更快,而不利的地方就是不甚了解企业的货品组织及未来发展规划。  其实,是否进军电子商务,礼品公司各有百分之五十的机会,但其所面临的选择将不仅仅只是上面提到的三个。在通往成功的道路上,并非只有华山一条路可走。礼品公司要根据目前的发展实力和产品特点,抱着“不跟随,不盲目”的心态来作好这个选择。

从目前礼品市场的发展情况来看,促销是礼品公司一种不可或缺的销售模式,这毕竟是现代市场催生的捷径之一,良性的促销活动对品牌自身以及各品牌之间的有序竞争具有一定的推动作用。但最终要形成消费者对品牌的忠诚度,还需依靠产品质量、终端服务、品牌形象等一系列因素,单纯低价格低折扣的促销只会削弱品牌的影响力,甚至影响信誉,所以礼品公司进行促销活动时,有必要创新营销模式,来提升促销技巧,从而达到预期效果。

导读:传统工艺品企业来说,在开发线上市场时,需扬长避短,紧跟市场走向,才能更机动地做出反应。这样,电商给工艺品市场带来的便不再是风险,而是焕发新生的机遇。  【中国礼品网讯】我国礼品文化可谓经过上下五千多年的历史洗礼,传统的工艺礼品文化在人们心中有着重要地位,但工艺礼品行业一直沿袭至今的滞后消费模式却未得到什么改观。而随着越来越多B2B、B2C电子商务平台迅速崛起,传统工艺礼品行业也紧随时代发展潮流,逐步融入到电子商务市场中去。  东阳市佳怡喜庆工艺厂就是其中一例,专业生产PP彩带,各种规格手拉花,彩带分素色,金边及印花等材质。随着时代的变化,该公司开始注重将互联网技术与自己行业结合,用电商焕发工艺品市场的新生命。以市场为领导,以科技为依托,注重新产品的开发利用,工艺成熟,质量居国内领先水平,深受用户欢迎,产品远销各地。  谈起企业运营的成功经验,总经理王剑萍认为,礼品公司做电商的必要性主要看三个层面:一是作为消化库存的通道,二是作为品牌传播的手段,三是作为线下销售渠道的补充。  电商渠道虽然蕴含了巨大的发展商机,但几家欢乐几家愁,有在电商领域成功的企业,也有在电商领域折腰的企业,所以在这里提醒各位“网销有风险,投资需谨慎”。传统工艺品企业要想在电商领域发展壮大,就必须具备以下几个方面:  开发电商平台的人才  首先是开发电商平台的人才,无论是什么样的企业都需要人才的引进,工艺品企业亦是如此。电商平台的开发有两种,一种是自主平台的开发,就是建立自己的网络商城,另一种是借助其他平台进行拓展。像淘宝、京东都是相当优质的电商平台,这其中拥有大量的潜在消费人群,对于品牌的销售和养成有帮助。对于想要开拓电商领域的企业,必须要建立自己的电商平台,这才有益于品牌发展。  电商领域的知名度和威望  再者是电商领域的品牌知名度和威望。这其实是非常难以积累的,多数消费者在选购工艺品的时候,非常注重商家的品牌信誉,因为这些信誉是要靠一个又一个的消费者评价得来的,所以商家们很注重消费者的评价。希望通过优质的产品尽可能吸引消费前来购买。  优质的电商活动  传统工艺品企业,运营电商还需要配合好的活动。线上市场也需要好的活动来积累人气,提升产品的销量,但是有创意的好活动实在太少,所以这也成为商家们犯难的问题。  对传统工艺品企业来说,在开发线上市场时,需扬长避短,紧跟市场走向,才能更机动地做出反应。这样,电商给工艺品市场带来的便不再是风险,而是焕发新生的机遇。