而我们易礼恰恰通过分析市场和礼品行业的前景,也就有体检诊断的环节

导读:对礼品企业而言,应通过专门的企业体检机构,进行形象、团队、定位、营销、质量等多个环节的检验,并提出相应的解决方案,才是其实现良性发展的根本之道。  【中国礼品网讯】“上医治未病,中医治欲病,下医治已病”,扁鹊是神医,但他把自己称为“下医”,扁鹊认为,上医是预防,中医是诊断,下医是治疗。当一个礼品公司出现问题或出现严重问题时,就如一个看似健康的人忽然病了,可能治好,也可能治疗无效死亡。当各种潜在威胁还没有任何症状时,通过专业手段和方法对品牌进行系统的检查,预防各种“品牌危机”的发生就是对企业的自我体检。通过早期检查,就可以做到早期发现,减少威胁,保证企业良性发展。  从一个普通的礼品企业到区域企业再到全国性的礼品公司,礼品企业的成长犹如人的成长一样,在成长的过程中,会遇到不同的成长经历。定期进行自我体检,是保障礼品企业健康发展的有效手段。企业定期做体检能够提早发现品牌的一些隐形问题,和不明显被发现的品牌隐患。  礼品企业在成长的不同阶段,体检的定期时间与内容也不一样,大型礼品企业就好比成年人,中型企业好比青年人,刚成长起来的企业与区域型企业就好比少年。  成年人:看似健康,最少3个月就需要做一次体检,成年人为事业,为家庭,应酬,天天忙碌,起早贪黑,但有非常多隐形的亚健康问题,一生病就生大病。  知名大型礼品企业:家喻户晓,管理,网络,这些看似健康发展。销售是否稳定?是否有季节?销售稳定是否影响股市?广告铺天盖地是否烧钱?经销商是否成为铁粉?消费者是否只认你的品牌?看似越大的品牌,其实和成年人一样,也需要3个月做一次全面的企业体检,真正了解企业的健康状况。  青年人:学有所成,就业了,正式步入社会,对自己稍微的放松了。这个时候身体是人生中最健康的时候,但还是需要了解身体状况,几点起床?几点休息?喝酒抽烟?参加什么运动?运动量?可能一时不会有很大不良后果,若干年后,可能因为喝酒影响了肝影响了胃。  中型知名礼企:品牌影响力蒸蒸日上,营销网络越来越全,销售业绩稳定上升,团队创造力执行力如军队,正朝着上市的步伐迈进。企业发展最快的阶段,往往会忽略很多小的隐形问题。生产为了赶货,质量没有问题,但不过关,偶尔一次而已。企业给消费者联想到什么?能不能从品类中第一个联想到你的企业?企业在传播中,传播的核心多还是少?加多宝在操作王老吉时就进行体检,发现品牌定位存在误区(当时销售额已超年4亿),然后才找到专业的品牌定位公司解决这个问题。如果加多宝没有体检,可能会找广告公司,那么就没有今天的100多亿销售,更没有“凉茶饮料”的品牌定位。  少年:逆爱孩子的家长,孩子体质弱会经常生病,家长经常买各种营养品,学习成绩差就报各种补习班,有专门的玩具房。聪明的家长会到正规医院做系统检查才购买相应的营养品和保健品,通过与孩子沟通交流去寻找成绩差的原因,然后选择合适孩子的补习班,对孩子的学习与玩有良好的分配时间,以保证孩子身体、心理、学习健康。  区域礼企:礼品企业老板与学生家长没两样,家长决定了孩子的未来。同样的企业,有的成长很快,有的几年后还是老样子甚至倒退。一种是老板乱恶补(麻木参加培训),乱请营销策划公司,奇怪的是,这个营销策划公司既然是搞培训的,根本就不是真正的品牌营销专业机构),用福利才能留住团队,流水兵多。另外一种老板也补习,但不是自己去乱补习,而是请专业的人给团队培训,传播手段有问题,没必要找某某大师做全案营销策划,请个广告公司就解决了。  因此,对礼品企业而言,应通过专门的企业体检机构,进行形象、团队、定位、营销、质量等多个环节的检验,并提出相应的解决方案,才是其实现良性发展的根本之道。

经过礼长期涉足礼品行业以来发现:在营销的世界里,人们越来越倾向于复杂的东西,而且似乎很不愿意为简单的东西买单。很多礼品公司都希望服务自己的咨询公司或广告公司能提供100页以上的营销计划,他们似乎觉得这样才能安心地去掏出一年的服务费,而这恰恰和书籍出版商们的逻辑是一致的,出版商们更多的是根据字数的多少来决定书的定价。   目前很多中小型礼品公司发展缓慢,举步维艰,很希望突破却苦于找不到合适的路径。礼品企业不分大小,只有两种:一种是战略型企业,一种是战术型企业。目前大部分中小型企业都属于战术型,这里大概归纳几点,第一点是:老二策略。通俗理解就是对中小型企业来说,人无我有的一定不要做,因为人无我有意味着需要巨大投入,你玩不起。有时候先烈与先驱只有一步之遥,定位太超前你可能就是先烈。要找到一个标杆或者榜样,你可以亦步亦趋跟在后面,这不等于没有创新,持之以恒你就有可能成为行业先驱。但这个标杆你必须找准不能看走眼,道理很简单:你跟一个省长闹革命,革命成功了你可能弄个小县长当当,你跟毛主席闹革命,革命成功了结果你弄到了个大省长,这就是标杆不同带来的差异。就好比说易礼,通过定位易礼这个品牌,然后根据公司产品设计以及公司的经营理念和设计理念,从而推出符合市场符合我们易礼文化的产品,而我们易礼恰恰通过分析市场和礼品行业的前景,所以定位城市礼物,做个性定制城市礼品的标杆和领导者,而且我们今天也成功的做到了!从最开始的城市青花礼品,到后来的美丽中国以及现在的水墨中国,无不都是围绕着城市文化礼品这个定位而前进!   第二点是中国的礼品市场犹如一座冰山,虽然经过了几十年的市场化进程,但浮出水面的仅仅是一小部分,我们对这个拥有13亿人口的巨大市场的了解其实是十分有限的。必须对中国消费者有一个宏观的整体把握和微观的心理认知层面的把握,中国的消费本质上仍是以大众营销为主要特点,在这基础上呈现出分层化、动态性、结构性的特点,把话说得再狠一点:在这样的市场,消费者如果对某个品牌集中进行尝试购买,那么以中国的人口基数考量,这个品牌至少可以形成几个亿的市场规模。所以得出结论:某种程度上对中小型企业来说,品牌知名度比品牌忠诚度实在来得更重要,这是因为产品的尝试购买基本上是建立在品牌知名度基础上的。   第三点是以前有智商、情商的说法,现在有人提出一个概念叫"灵商",牛顿从树上的苹果落地获得灵感发明了万有引力,莱特兄弟从小鸟飞翔获得灵感发明了飞机。灵商可以帮助我们跳出问题看问题从而真正解决问题。来看我们的礼品市场,产品形象同质化,销售手段同质化,品牌传播同质化,最后只能落得拼价格,行业中甚至看不到赢家。礼品品牌需大视野与大想象,想象力是中小型企业走向成功的最稀缺资源。而管理没有定式,单靠成文的理论肯定是解决不了实际问题的,还得需要悟性需要灵感的闪现,敢于突破传统思维,大胆假设小心求证。   因此,笔者认为在这个经济的不确定性成为常态的时代,礼品公司应对竞争的最好方法就是回归产品的基本层面,这是不变的市场法则和定理。

导读:随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  【中国礼品网讯】中国的企业普遍存在品牌管理能力较弱的现状,礼品行业也是如此。随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  核心价值  品牌核心价值统帅礼品企业的一切营销传播活动,礼品品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。  核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,所有的价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销等都要演绎出品牌的核心价值。  礼品企业卓越的品牌战略能使企业的钱花的更有效率。在这种情况下,即使礼品企业投入与不实施品牌战略时,同等数额的传播费用也能使品牌资产倍增。  规划品牌差异化  品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别,并以此为品牌宪法去统帅一切礼品营销传播活动。高度的差异化与个性化的信息能够赢得众多关注的目光,同时也能更有效地引起消费者的共鸣,以较低的成本提升销量。这样,即使只是在策略与创意上凸显核心价值,媒介费用没有增加,广告效果却明显的多。  提高品牌溢价能力  一个品牌同样的产品可以比竞争品牌卖出高的多的价格,往往是因为它拥有溢价能力。品牌的溢价能力是企业获得更高的售价、更高利润率的武器。  打造高知名度、高品质认可度与发展丰富的品牌联想是礼品企业提高品牌溢价能力的根本。始终如一地向消费者传达品牌的核心价值,能更加有效地提升品牌的溢价能力。  消除弊病  中国的礼品企业在其成长过程中,存在许多的问题,而这也正是诸多企业家绞尽脑汁冥思苦想所期望解决的问题。许多礼品公司如同昙花一现,往往未到壮年就不幸夭折。有些强势品牌的根基刚刚打下,就迎来了自己的轰然倒塌。本土礼品品牌缺乏溢价能力,往往是勤勤恳恳地销售了大量产品利润却少得可怜。  许多礼品企业往往是单维度的,缺乏立体感,从而既单薄又脆弱。礼品公司缺乏统一而持久的核心价值,品牌资产很不完整。另外,对广告的畸形依赖也是其一大弊病。光靠广告的狂轰滥炸,并不能取得相对应的回报。这也就导致了一个恶性循环:品牌成本过高但没有利润。同时,礼品企业的广告十分随意,诉求的主题也是经常变化,没有一个始终贯彻如一的核心价值,成了信天游。只有拂去这层层阴霾,礼品企业才能真正在竞争中舒展拳脚,迎来品牌的复兴时代。  卓越的品牌战略无时无刻都在促进着礼品公司的发展前行,相信随着众礼企纷纷行动起来,实施品牌战略,礼品行业将越来越成熟和完善,礼品企业将迎来更好的发展环境。

二线橱柜品牌:橱柜品牌影响力蒸蒸日上,营销网络越来越全,销售业绩稳定上升,团队创造力执行力如军队,正朝着上市的步伐迈进。橱柜品牌发展最快的阶段,往往会忽略很多小的品牌隐形问题。生产为了赶货,质量没有问题,但不过关,偶尔一次而已。再有橱柜企业需要探寻自己的橱柜品牌给消费者联想到什么?消费者能不能从橱柜品类中第一个联想到自己的品牌?

从商标到普通品牌,再到区域品牌、全国品牌,品牌的成长犹如人的成长一样,在成长的过程中,会遇到不同的成长经历。定期做品牌体检,是保障橱柜品牌健康发展的有效手段。

保健康促发展 橱柜品牌也要定期“体检”