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导读:一支高效有执行力的销售团队是一个礼品公司发展壮大的核心因素,编者通过观察发现,目前礼品行业对于销售团队的管理上普遍存在四大方面的问题。  【中国礼品网讯】一支高效有执行力的销售团队是一个礼品公司发展壮大的核心因素,编者通过观察发现,目前礼品行业对于销售团队的管理上普遍存在四大方面的问题。  第一,人才缺乏,优秀人才极度缺乏。这是礼品企业领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以,我们看到了大大小小的企业总是不断的在招人。且不说极大的浪费了企业的营销管理资源,更严重的是制约企业发展的速度。  第二,内耗严重,各有小算盘。这可以说是销售团队管理上最难得一块了。作为企业,一方面需要有竞争的机制,但是另一方面又需要和谐有凝聚力、有执行力的团队。俗话说一山不容二虎,作为区域封疆大吏,每个销售人员必须为自己争得更多营销资源和利益。公司每一项制度和政策的出台,都是营销资源的再分配过程。如何能够有效的平衡,这就考验企业领导者的管理艺术了。  第三,忠诚度没有,人员流动频繁。这一点很多礼品企业领导者都认为是没有企业文化所导致的。其实,企业文化是很虚的概念,不同于信仰,不足以促使我们认同和行动。而且中国人本身在其民族性格中就没有信仰,所有的承诺也仅限口头。  第四,如何有效的大浪淘沙,留下金子,调动销售团队的积极性。很多礼品企业领导者都相信重赏之下必有勇夫,再加上详细的考核方案,必然可以甄别出优秀的销售人员,并提高他们的积极性。其实,这只不过是一厢情愿罢了。无数的事实证明,此种方案并不能留下优秀的销售精英。  以上的四个问题不是独立存在的,而是相关包容在一起的。正是这种相互联系互为因果的关系,导致了众多礼品企业销售团队在管理上的紊乱、零散、缺乏执行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其实礼品企业销售团队这一系列问题的根源主要在两个方面。  首先是企业领导者缺乏领导力,其次是管理方式单一,缺乏有效的管理艺术。其实,礼品行业尽管从整体上来说销售人员的素质确实不高,但是天生我才必有用,每个人都有自己的价值。而且最重要的是行业的从业人员忠诚度很高,很多人都有着多年的实战经验,这本身就代表着一种能力。而企业内耗严重的问题,更是企业领导者领导力匮乏所导致的。企业的领导者是企业销售团队的灵魂和主心骨,一盘散沙、各自为战、互相推诿的现象只会表明企业领导者不具备领导力。狼可以驱赶一群羊,正是这个道理。另一方面,单纯的物质利益手段驱动和考核方案,导致了销售团队的忠诚度和积极性大幅度的降低。再有竞争力的薪资方案,也满足不了人的无穷欲望。再详细的考核方案,也不能考核人的主观能动性。单纯的物质利益和绩效考核,不足以凝聚人心,打造出富有凝聚力的战斗团队。  目前,礼品行业销售团队的塑造有两大难,一是组建难,而是考核管理难,长年累月的招聘信息,五花八门的考核方案,都体现着礼品企业构建销售团队的艰难。礼品公司只有妥善解决销售团队管理中存在的这些问题,才能让自身不断发展壮大起来。

地板销售团队的建设和管理是很难的,这是业界公认的事实。五花八门的考核方案、长年累月的招聘信息,都体现着企业构建销售团队的艰难。根据多年来对地板行业的研究以及众多企业领导者的切身体会,目前地板企业销售团队塑造有两大难,一是组建难,二是考核管理 当下制约地板企业发展的短板,有很多。例如品牌定位不明确,品牌形象不到位,品牌传播紊乱,产品结构不清晰、没有卖点,招商进度缓慢,区域市场拓展无力,销量提升缓慢等等,这些都是企业领导者挂在嘴边的常见话题。 两难四现象困扰着地板销售团队塑造 地板销售团队的建设和管理是很难的,这是业界公认的事实。五花八门的考核方案、长年累月的招聘信息,都体现着企业构建销售团队的艰难。根据多年来对地板行业的研究以及众多企业领导者的切身体会,目前地板企业销售团队塑造有两大难,一是组建难,二是考核管理难。在销售团队管理上普遍反映有四个方面的问题。 第一,人才缺乏,优秀人才极度缺乏。这是地板企业领导者心目中销售团队这一块最为紧要的问题。所以,我们看到了大大小小的地板企业总是不断的在招人。且不说极大的浪费了企业的营销资源,更严重的是制约企业发展的速度。 地板企业怎样消除地板销售团队的“困惑” 其二,内耗严重,各有小算盘。这可以说是销售团队管理上最难得一块了。作为企业,一方面需要有竞争的机制,但是另一方面又需要和谐有凝聚力有执行力的团队。俗话说一山不容二虎,作为区域封疆大吏,每个销售人员必须为自己争得更多营销资源和利益。公司每一项制度和政策的出台,都是营销资源的再分配过程。如何能够有效的平衡,这就考究企业领导者的管理艺术了。 第三,忠诚度没有,人员流动频繁。这一点很多企业领导者都认为是没有企业文化所导致的。其实,企业文化是很虚渺的概念,不同于信仰,不足以促使我们认同和行动。而且中国人本身在其民族性格中就没有信仰,所有的承诺也仅限口头。 第四,如何有效的大浪淘沙,留下金子,调动销售团队的积极性。很多地板企业领导者都相信重赏之下必有勇夫,再加上详细的考核方案,必然可以甄别出优秀的销售人员,并提高他们的积极性。其实,这只不过是一厢情愿罢了。无数的事实证明,此种方案并不能留下优秀的销售精英。 以上的四个问题不是独立存在的,而是相关包容在一起的。正是这种相互联系互为因果的关系,导致了众多地板企业销售团队管理的紊乱、零散、缺乏执行力和凝聚力。那么其根源何在呢?其实地板企业销售团队这一系列问题的根源主要在两个方面。 首先是企业领导者缺乏领导力,其次是管理方式单一,缺乏有效的管理艺术。其实,地板行业尽管从整体上来说销售人员的素质确实不高,但是天生我才必有用,每个人都有自己的价值。而且最重要的是地板行业的从业人员行业忠诚度很高,很多人都有着多年的实战经验,这本身就代表着一种能力。而企业内耗严重的问题,更是企业领导者领导力匮乏所导致的。企业的领导者是企业销售团队的灵魂和主心骨,一盘散沙、各自为战、互相推诿的现象只会表明企业领导者不具备领导力。狼可以驱赶一群羊,正是这个道理。 另一方面,单纯的物质利益手段驱动和考核方案,导致了销售团队的忠诚度和积极性大幅度的降低。再有竞争力的薪资方案,也满足不了人的无穷欲望。再详细的考核方案,也不能考核人的主观能动性。单纯的物质利益和绩效考核,不足以凝聚人心,打造出富有凝聚力的战斗团队。

在目前木门行业销售团队管理上普遍反映有四个方面的问题。

导读:对礼品企业来说,科学的管理方式需建立在具有明晰的管理目标的基础上,并辅以完整有效的管理制度和相应的部门进行规范和执行,才能彰显出实效。  【中国礼品网讯】团队建设一直是礼品公司生存发展的基石,一些大型或者发展得较为成熟的礼品公司,往往存在用人机制老化,任人唯亲现象,一些有个性有想法的员工无法实现自己的事业目标,造成了思想上的束缚感,人才流失线下不断严重。  俗话说的好,人心散了,队伍不好带。故当下很多礼品企业领导者把这人心的凝结归根于目标任务的明确。因而制定了详细严谨的目标考核方案,年度的、季度的、月度的一一罗列。并为了调动销售人员的积极性,使之与利益挂钩。有功者奖,有过者罚。这种绩效考核的管理方式当然是销售团队管理中重要的一环。但是,现实是人员走了一批又一批,这么多年下来,每个企业依然不断在变更这种考核管理方式,以期达到优胜劣汰之目的。  实际上,这种以目标、任务、利益为挂钩的管理方式,在当下礼品企业的发展过程中,只能是一个单点的手段。一方面企业本身没有与之相衔接的部门去配合和执行,公正、公平的原则在管理中被撇开,不能服众,执行起来流于形式化、表面化,最后很多都是不了了之。另一方面,这种管理方式是手段单一,只是单纯的利益驱动,无法让销售人员真正从心理上认同,从而凝聚力无法产生。没有了主人翁的姿态,其主观能动性丧失殆尽,积极性无法调动。一旦面临外界的利益诱惑,离开是必然的,忠诚度无从谈起。  因此,对礼品公司而言,当下需要做的就是建立起一套科学的管理方式。不仅能够有效的提高销售团队的执行力、凝聚力和战斗力,更能够保障整个团队拥有朝气蓬勃的生命力,从而可以快速实现优胜劣汰、调动整个团队的积极性并有效地降低优秀员工的离职率,加速企业的发展。这其中,涉及到以下三个关键性因素:  第一,有能力的领袖。这个人必须有独立的判断和管理技巧,能足够应付各种突发事情,并且有方向感,知道团队要发展成什么样,在心里有一个长远的规划。就像家长一样,能够指导团队,让大家可以共同成长。  第二,优质的销售员。销售是一线接触消费者最多的人,平时要多训练,增加产品知识和销售技能,最最重要的是要提升他们的接人待物水平,如果消费者不看好产品但是看好人品,成交的几率也是很大的,但是反过来就不会了。  第三,高执行力团队。在一个高绩效的团队里面,应该是每个人都是执行力很强的,如果执行力跟不上,很难把事情做得尽善尽美,甚至拖拉成风。  对礼品企业来说,科学的管理方式需建立在具有明晰的管理目标的基础上,并辅以完整有效的管理制度和相应的部门进行规范和执行,才能彰显出实效。

导读:对一个礼品公司来说,“如何把渠道做精”这个问题一直是影响其发展壮大的一大困扰。编者认为,礼品公司不妨可以从以下几点营销管理思路中着手。  【中国礼品网讯】如果说把产品做精,依靠企业自身实力的话,那么把渠道做精就远没有那么简单了。对一个礼品公司来说,“如何把渠道做精”这个问题一直是影响其发展壮大的一大困扰。编者认为,礼品公司不妨可以从以下几点营销管理思路中着手。  让更多经销商帮你卖产品-招商  市场营销的一个铁定原则:想要产品畅销,首先必须要有足够多的人来帮你卖产品,这是一个渠道增量的必然硬件。礼品企业检查一下你的渠道是否有足够的密度?如果是新产品招商,那就更要想尽办法,吸引更多的经销商来代理。譬如,可以按终端形态的不同而选择相对专业的经销商,也可以按区域划分选择适合的经销商。  招商的方法很多种,但真正省钱和实操的还是人员招商,只要训练好招商人员,策划好拳头产品,那么找到更多经销商合作就不是难事。  让渠道保持健康的活力-管理  这个问题可以分两步走:在确保渠道尽量的扁平和丰满的前提下,礼品企业要对渠道进行严格专业的管理,首先要为经销商配备足够的分销力量,帮助经销商进行分销和渠道管理;其次通过大规模招募经销商活动,自然会存在良莠不齐现象,所以在运作一段时间以后就可以看出渠道中,哪些经销商是有实力和忠诚度的,哪些是三心二意的,这样就可以对渠道商进行删减,促使渠道保持健康的活力。  临门一脚的真功夫-终端  很多礼品企业或者经销商,费了好大的劲将产品进入了各种各样的销售终端,有些甚至将产品进入了大型卖场,但最终的终端表现却不尽人如意,主要原因是缺乏对终端的管理。终端货架好比是战争中的阵地,你可以没有飞机大炮(广告促销),但必须具备锋利的刺刀(好产品)和坚守阵地(终端管理)的能力,坚守阵地就是产品在终端有显眼的陈列和POP资料,如果是重要的阵地,甚至要派上专业的促销人员,这样才能在终端吸引消费者。  完成渠道任务的保障-团队  既然很多礼品企业没有太多的钱或者根本没有钱投入广告,那么接下来的很多事情需要人去做,而这个人,就是指我们的销售精英。世上没有销售天才,只有懂得并掌握销售规律的人,既然销售有规律(沟通),那就将全体营销人员训练成懂得并完全掌握销售规律的人,从而成为销售天才团队而非个人。  掌握销售规律是指,营销人员的整个销售过程都必须加以设计并严格训练,既然销售的关键是沟通,那么语言便是沟通的关键。  通过跟踪优秀销售人员的销售习惯,提炼最优秀的部分,剔除不需要的或者形成障碍的部分,使其成为最高效的精要,然后进行基因复制。这个工程大概需要一个月左右才能完成。

首先是企业领导者缺乏领导力,其次是管理方式单一,缺羊羔疯怎么治疗乏有效的管理艺术。其实,木门行业尽管从整体上来说销售人员的素质确实不高,但是天生我才必有用,每个人都有自己的价值。而且最重要的是木门行业的从业人员行业忠诚了销售团队的忠诚度和积极性大幅度的降低。再有竞争力的薪资方案,也满足不癫痫的安全护理了人的无穷欲望。再详细的考核方案,也不能考核人的主观能动性。单纯的物质利益和绩效考核,不足以凝聚人心,打造出富有凝聚力如何治疗癫痫病的战斗团队。

第一,人才缺乏,优秀人才极度缺乏。