源源不断地购买品 澳门新普金娱乐网:牌产品回馈企业,而后者则是通过环境提高了商品的心理价值

导读:都是在卖产品,如果是卖品牌之外的情感,那么品牌就会价值连城。礼品公司将情感注入品牌,要让品牌产品显得与其它同类产品不一样。  【中国礼品网讯】世界上最具有价值的东西就是感情。在礼品行业,不管采用何种策略,如果品牌当中缺少消费者需求的情感,产品获得消费者认可的几率非常低,这并不是策略高不高明的问题,而是在消费者心里,对有形东西的消费,都是来自心理因素影响--购买自己心里想购买的东西。这就是消费者的逻辑,不管符不符合常理。  要知道,世间所有的情感都可以演绎到品牌当中,只要与品牌特性相吻合,都可以创造出品牌的奇迹。都是在卖产品,如果是卖品牌之外的情感,那么品牌就会价值连城。礼品公司将情感注入品牌,要让品牌产品显得与其它同类产品不一样。  没有任何科技含量,即使是一家小工厂都可能制造出来的汽水,为什么可口可乐可以风靡全球。而国内的可乐型汽水,都在可口可乐竞争中败下阵来。这不是可口可乐出身早,至少在中国没有比我们早。并不是国内汽水做得不够好,而是可口可乐善于将情感注入到品牌当中,成为品牌的DNA。这样,情感就成为品牌与消费者维系的纽带,只要情感在,消费者就会对品牌忠诚,源源不断地购买品牌产品回馈企业。  可以看到,很多礼品公司的运作,只是学表层,或看到别人表面是怎么做的,然后也学会去做,结果当标杆去学,不仅自己成不了标杆,还误了创建好品牌时机。  可口可乐总裁曾讲,即使全世界的可口可乐工厂一夜之间被火掉,可口可乐凭品牌再建立起可乐帝国,这就是品牌无形的价值。实际上,根据评估品牌价值可口可乐高达700亿多美元。情感更是如此,可口可乐推出新可乐,消费者疯狂反对,就是在可口可乐将情感注入品牌之后,这个无形的锁链紧紧拉住双方在一起。  用奢侈品来讲,绝对是情感赋予品牌的价值。要不,同样的产品,奢侈品品牌可以溢价上百倍,甚至上千倍。  消费者为什么要购买法国的LV、香奈儿、迪奥等奢侈品,质量保证是一方面,更重要的就是情感影响。用法国香水,会感觉到浪漫,那么爱情因子就会洋溢起来,每个女性,都永远希望自己生活在恋爱之中,那种感觉微妙,即使活在感觉当中,对于女性来讲,也是生活的一种享受。感觉到的就是她们想要的。法国的奢侈品就是渲染这一情感,消费者付出再多价钱,也感觉物有所值。国内许多护肤品的企业老板满脸怨言:质量不比别人差,销量可是比别人差多了。其实也不难理解,别人用情感来卖化妆品,女性内心的脆弱防线自然会被攻破了。  我们不要觉得奢侈品贵,奢侈品贵不在于价钱。假如一包盐,价格卖到100块,那就是贵。但是将这包盐赋予情感,注入仅有的亲情,那么卖到100块,就不觉得贵了,因为亲情不能用金钱来衡量。  越是往后,吃香的品牌,肯定是那些与消费者情感共鸣的品牌。特别是在市场经济物欲横飞的时代,缺少“温情”的消费者,更希冀品牌带着温情脉脉的元素出现。  从品牌创建开始,礼品企业就应该想着怎么注入情感,与产品的特性相呼应。在情感的世界里,情感是多维的,有亲情、爱情、友情……企业可以充分利用共赋予到品牌当中,超越别人不仅需要勇气,更需要掏心肺,用情感来打动消费者。

         在市场经济物欲横飞、物质过剩的时代,越是往后,吃香的品 牌,肯定是那些与消费者情感共鸣的品 牌。

导读:“高不成低不就”的尴尬在礼品行业也算见怪不怪,礼品公司面临着“手里有宝却卖不上价钱”的困惑。那么高端礼品究竟该怎么卖呢,笔者认为需提取其卖点。  【中国礼品网讯】有一个做云锦产品的老板,经常形容自己“端着金饭碗去要饭”。云锦作为中国丝绸之王,完全具备打造成奢侈品的资格,但他们做出来的产品却遭到消费者的冷遇,真正的有钱人根本不买他们的产品。反过来,如果他们把云锦做成“大路货”来卖,企业又不赚钱。诸如这类“高不成低不就”的尴尬在礼品行业也算见怪不怪,礼品公司面临着“手里有宝却卖不上价钱”的困惑。  那么高端礼品究竟该怎么卖呢,笔者认为需提取高端礼品的卖点,从以下五个方面着手:  卖地位   要想做高端产品就得要满足人的虚荣心。客户花功能类似产品的10倍,甚至100倍价格购买产品,就是想要把自己与普通人群区分开来,体现一个高贵的社会地位。  那么卖地位位怎么卖昵,只要贵就能显示地位吗?远远不是,礼品公司须通过品牌故事来彰显社会地位。“熊猫香烟,是邓小平生前最爱抽的烟。”这一消息是真是假,笔者无从查证,消费者会认为改革开放的总设计师抽的烟肯定是好烟,这对熊猫香烟打造高端品牌赢得了一个卖地位的可能性。因此礼品公司卖高端产品,必须要想尽一切办法,给消费者一个高贵的与众不同的社会地位,这种地位是在品牌里人人都能看得到的,而不是单纯的贵。  卖稀缺   物以稀为贵。这个道理用在礼品行业再合适不过。礼品企业要想获取更高的利润,就必须卖稀缺,让客户感觉这个东西不是随随便便就能买到的。  爱国者有一款哥窑相机,这个相机从本身的功能上来讲与普通相机没什么区别,但是能够卖到1万多元一部,在拍卖场合最高曾卖到60万元一部。那么,他们怎么把一个普普通通的相机卖成奢侈品呢?  秘密就在于“卖稀缺”。它的相机与普通相机最大的不同就是,其外壳是哥窑做的。大家都知道,哥窑的花纹可是随机产生的,没有任何规律可言,因此完全能够做到世上仅此一件,绝对不会花纹相同。  卖历史   高端产品不是一蹴而就的,需要时间的沉淀。这就意味着礼品企业要卖出高利润,就需要打造产品的历史文化,要卖历史。  欧美很多奢侈品打开它的包装时,总是向客户传达一种沉甸甸的历史感。这是打造高端产品的必要。不过,笔者觉得,卖历史,最好卖出一些特色来,如:卖出点神秘,卖出点文化,卖出点利益,而不仅仅讲你的历史多么悠久。某茶企就提出了“千年古木茶”的创意,在产品的包装上写上“本茶叶只采摘自当今仅存的6棵千年古树”(前提是确实存在并拥有)。这样,就把卖稀缺和卖历史有效地结合起来。因为,消费者看到这些字样会想:“哦,厉害,从千年古树上采摘的茶叶一定是极品”。  卖工艺   当导购员轻轻告诉你:“每款产品从设计到制造出来差少需要5年的时间”时,你会联想到什么?毋庸置疑,会联想到用时间换回来的高品质。因此,要想获取高端利润必须要卖工艺,让客户清楚地知道你的产品是怎样生产出来的。  笔者在一本书上看到,兰蔻香水是如何“卖工艺”的。在这里,原文转载一下:“当5月的玫瑰花盛开在田问山坡时,必须在36小时内采摘下来;采摘时,一朵一朵地采,不能让花有一点点破损;洗花时,不是用水洗,而是用一种特殊的液化气,在特殊的瓶子里,通过一定的压力来洗;洗后4个小刚,玫瑰花变成深红色的蜡状物时,在酒精和其他催化剂的作用下,把蜡驱除,然后通过真空的方法把酒精蒸发掉;加入以上工艺做下来的叫玫瑰香精,大约有2吨的新鲜玫瑰才可以做出1000克香精;接下来,用这珍贵的香精,加入近百种成分,通过调香师神奇的鼻子才能配制成一瓶香水。”  大家读完这段描述会有什么感觉,这么珍贵的香水卖给你1000元一瓶,难道觉得贵吗?这就是“卖工艺”的魅力。  卖感觉   如果礼品企业在前面四个方面都能找到可卖的概念,我想已经找到了运作高端产品的具体方法。不过,笔者认为,最后还要再卖一样东西,那就是:感觉。  因为,高端礼品的消费群体是七层阶级,他们是典型的感性消费或情感消费的人群,如果产品在感觉上无法触动他们,可能在销量上就会遇到很大的障碍。那么,感觉怎么卖呢?  笔者认为,礼品企业要从消费者体验入手。也就是说,在消费者与品牌可能接触到的所有环节,礼品企业要精心设计产品和服务,让消费者找到一种优越的生活方式或难以割舍的情感。高端钢笔品牌万宝龙,其店员在给客户展示产品时,像对待贵重珠宝一样戴着手套取放。从使用的角度看,一支钢笔确实不需要戴手套,但这就是一种感觉。这种举动会让客户感觉到万宝龙的产品非常珍贵、万宝龙的管理非常规范。因此,礼品企业还要在消费者的认知体验、购买体验和使用体验上下功夫,让消费者找到一种与众不同的感觉,而且最好保持这种感觉的始终如一和终生难忘。(来源:礼赢天下)

导读:价格战已是礼品行业竞争的一个不争的事实,礼品公司可以增加顾客对商品的心理价值筹码,使交易天平向商品价值一方倾斜,从而提高成交率。  【中国礼品网讯】价格战已是礼品行业竞争的一个不争的事实,频繁的促销大战在让消费者陷入审美疲劳的同时,也损害了众礼品公司的品牌形象。礼品经营者需明白这样一个道理:一件礼品的价值不完全是由其物理属性决定的,更多的是由消费者的心理因素决定的,不管这个商品实际价值是多少,关键要看消费者心中对这个商品的价值认知是多少。  当一件商品的物理属性价值无法提升时,礼品公司可以增加顾客对商品的心理价值筹码,使交易天平向商品价值一方倾斜,从而提高成交率。提高产品心理价值的方法很多,以下介绍几种基本方法。   塑造品牌文化   文化是一件商品、一个品牌的灵魂,可以为商品创造出心理价值超过物理价值几倍,甚至几十倍的奇迹。星巴克、哈雷、香奈儿等品牌都是在用品牌与文化等感性价值因素赚着超过其他品牌几倍的溢价。  一瓶矿泉水卖到几十元,你是不是会皱起眉头?因为,就算是娃哈哈这样的名牌矿泉水也不过1.5元一瓶。进口矿泉水也仅3--5元而已。但依云矿泉水就是这个例外,主要原因就是其丰富并吸引人的品牌文化:依云矿泉水来自高山融雪和山地雨水常年聚集的阿尔卑斯山脉腹地,经过长达15年的天然过滤和冰川砂层的层层矿化与自然净化,形成了依云水……1789年的一天,一位患有肾结石的法国贵族散步到附近的一个小镇,无意间饮用了当地的泉水,觉得口感甜美滑润,于是取了一些当地的水坚持饮用,一段时间后他惊奇地发现自己的病奇迹般的痊愈了。这件奇闻迅速传开,专家们就此专门做了分析研究并且证明了依云水的疗效,此后,大量的人们涌到了依云小镇,亲自体验依云水的神奇,医生们更是将它列入药方。拿破仑三世与皇后对依云镇的矿泉水更是情有独钟,1864年正式赐名该地为依云镇,依云矿泉水也随之走向了全世界。怎么样?听完这个故事再喝依云矿泉水,是不是感觉味道有些不同了呢?是否觉得贵一些的价格也就可以接受了呢?  提升产品品位   很多商品除物理属性功能外,还有一些其他的功能,尤其是奢侈品或价格昂贵的商品,比如名车、珠宝、手表等,他们已经不仅仅是代步工具、装饰品或计时工具那么简单,更具有表达,甚至张扬拥有者个性品位与身份地位的作用,对于这样的商品,强调品位就十分重要。劳斯莱斯汽车曾经就用高昂的价格来突出其品位与价值,不仅售价昂贵,而且对购买者的身份还有严格要求,不符合要求的顾客即使出双倍的价格厂家也不会出售。这样一来有效地控制了拥有者的数量,让产品成为极少数人才有资格拥有的高品位奢侈品。这种通过提高价格与购买门槛来提升商品价值的逆行策略,不仅赚足了暴利,还使消费者对劳斯莱斯汽车趋之若骛。可见,商品价值的提升并非一定要靠降低价格来实现,提高商品的品位便是一个提升价值的有效办法。  因此,在礼品行业具有个性化的礼品往往能受到对品位、时尚敏感消费族群的青睐。  注入自身感情   当一件商品具有了感性的因素,就可以打破价格的桎梏,让感情来为商品加分,比如,为商品起一个带有情感内涵的名字、背后有一个感人的故事等。钻石的化学成分是碳,钻石最早的名字叫“石碳”,但这样的名字怎么也无法同他的稀有与尊贵联系起来,更没有哪个女孩会愿意挂一块“碳”出门。后来这种矿石商品化后,起了一个还算好听的名字--金刚石,但是这个名字又太阳刚坚硬了,而佩戴者多为女性,并以此来体现柔美高贵,后来,作为珠宝饰品的金刚石就叫做钻石了,这个感性美丽的名字为女性所喜爱与接受。商家又在感性上大做文章,如“钻石恒久远,一颗永流传”等经典广告语开始出现。一种用“相思草”制作的书签,成本只有几分钱,可是在一段凄婉美丽的故事衬托下却可以卖十几元,消费者愿意购买这种物理属性价值并不高的书签,背后的原因就是它具有情感与生命。  巧设终端   为商品融入了文化、品位与情感内涵后,接下来则要把这些进行表达并传递给消费者,第一步就是终端环境的塑造。一件商品摆放在不同场所,其价值便会不同,比如,同样一件衣服,在地摊卖50元,而摆在精品店里,则可以卖到500元。在两个不同的地方销售同一件衣服,为什么价格差距会高达十倍?因为,前者是以牺牲利润来体现商品的相对价值,而后者则是通过环境提高了商品的心理价值。  同样的咖啡,却能泡出不同的味道与感受,你相信吗?浪漫甜美的法国海滨咖啡、轻松时尚的星巴克咖啡、安静柔和的居家下午茶咖啡……一样的材料,却可以泡出各种的口味与感觉,那完全是因为环境因素所影响。如果有兴趣,可以做一个生活试验:在安静的下午,靠在躺椅上,一面翻着杂志,一面品尝着一杯咖啡,记住这种味道,这种感觉,而后换一个场所,在热闹的歌厅要上一杯同样的咖啡,感受一下,和在家中悠闲地喝下的那杯咖啡是否有所不同?  礼品行业恰当的终端布置可以有效提高产品价值,因此,礼品经销商应该根据自己的特点来设计终端,但切忌单纯将终端设计的非常华丽,以为这样便可以提高商品的价值,其实,这样可能会造成环境与商品脱节的情况,反衬出商品的低档。只有商品与环境巧妙融合,才能起到使环境为商品加分的作用。  以上几点仅仅只是一个大概的操作模型,礼品经营者具体的操作时间需结合行业及自身特点进行来设计有效的解决方案。如此,才能让礼品行业从低端的价格泥沼中摆脱出来。

连锁业B2C产品

        像味千 拉面的广 告“这一碗,让心里好满”,真的会打动消费者的。因为,曾经恋 情,或者现在的恋 情,在广 告的演绎下,通过这碗味 千拉面来盛满恋 情,将情 感注入品 牌当中的经典之作。

赋予情感

        在一个调研中,一名消费者看到这个广 告,特意到味千拉面消费,就是为了找回恋情的感觉。

贩卖故事

        推荐你看看《我把一切告诉你》这本销售实战书籍,上午学,下午就能用。如果你想改变现状,就去看看吧。

什么是产品故事?

        销售创业的朋友圈子很重要,716蓝小雨职场销售、创业交流群更多实战案例,群内揭秘。

比如七喜:非可乐七喜汽水面世时,面临百事可乐、可口可乐两分天下,七喜设计了自家汽水广告词:“七喜—非可乐”,一下子把饮料市场一分为二:一边是百事可乐、可口

        情感是人类的主旋律。如果缺少情感,人类不仅缺少了生活的色彩,心灵也无法找到归属。中国市场环境千变万化,但经营核心的品牌,却始终能改变企业的命运。

大多数品牌故事都是和创始人有关,带有传奇色彩;有的品牌故事甚至是创业大史记。但是在众多的品牌故事中,往往一句话的故事更能凝聚传达品牌的文化内涵,更能唤起 与消费者之间的共鸣,引发口碑相传。

         具有情感的品 牌,将大放光彩

能消除这个痛点,好喝还清火,当然受众更高。所以,加多宝打出”不上火“这张牌时,一下就抓住了顾客的心。当问喝哪种饮料既好喝又不上火,很多人都会想到加多宝。

         感觉到的就是她们想要的。法 国的奢 侈品就是渲染这一情感,消费者付出再多价钱,也感觉物有所值。国内许多护肤品的企业老板满脸怨言:质量不比别人差,销量可是比别人差多了。其实也不难理解,别人用情感来卖化妆品,女性内心的脆弱防线自然会被攻破了。

一个产品能畅销,不仅取决于销售员的卖力推销,最重要的是讲一个好的产品故事或者打造有故事的好产品,进而触动消费者的内心,引起感性购买。

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