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导读:所谓的行业低潮只是传统礼品行业的低潮,数码电子礼品行业不仅未受政策牵连,而且还呈现加速增长的态势。对于电子礼品行业旺盛的原因探究,业界存在不同的观点。  【中国礼品网讯】一边是传统高档烟酒礼品销售大幅下滑,在今年召开的几次礼品展会上,高档礼品展位观众屈指可数,记者了解到的情况时,展会现场订单与往年相比下降了一半以上,另一边是智能手机礼品、包括定制手机、平板电脑、智能穿戴设备,乃至电子周边礼品,无论在线上还是线下,销售都异常火爆。9月份开学的时候,数码电子礼品就成为很多父母送给孩子的开学礼物。10月,中秋国庆,电子礼品又借助节日送礼迎来了销售的一波高峰。临近圣诞和春节,电子礼品销售已经处于火热状态。很多行业分析师认为,中央《八项规定六项禁令》的出台是导致礼品行业断崖行情的诱因,整个行业陷入低潮。但是所谓的行业低潮只是传统礼品行业的低潮,数码电子礼品行业不仅未受政策牵连,而且还呈现加速增长的态势。对于电子礼品行业旺盛的原因探究,业界存在不同的观点。  口红效应论  口红效应基于这样一种逻辑:当人们收入降低的时候,虽然口红不是一种生活必需品,但是人们依然会购买口红。因为口红可以作为收入降低的一种掩饰,在外人看来,生活依然光鲜。口红起到了心理安慰的作用。所以,一些生产和销售奢侈礼品的企业将此作为产品滞销的理由。他们认为:电子产品一般价格较为便宜,并且很多电子产品企业也在走向低价,所以电子礼品对于很多中低收入群体来说,就有口红效应。这一理由很快招致有人的反驳:虽然说千元的智能机的确是电子产品的主流,但是5000元左右的电子礼品,如苹果手机、平板电脑也销售火爆,包括一些定制的电子礼品都在万元以上,同样有人购买。所以口红效应不是解释电子礼品旺盛的原因。  消费转移论  一些传统礼品企业抱怨礼品潜在客户群体发生了变化,人们的消费倾向发生了变化,食品类礼品受到冷落,小家电以及日常用品因为不够时尚,不受年轻人欢迎。而之前礼品的购买主力是60年代之前的人,但是现在礼品的购买主力是80后,他们已经抛弃了传统的礼品,他们热衷的是电子、时尚、科技礼品,所以传统礼品商业衰败也就是顺其自然,而电子礼品旺盛也就生逢其时。这个解释有合理性,但是电子礼品和传统礼品消费并不是非此即彼,他们是可以共存的。年轻人之间可以赠送电子礼品,但是年轻人向长辈,或者一些节日赠送的礼品,还是传统礼品为主。  渠道变化论  电商渠道对于礼品线下渠道的冲击不言自明,礼品的高价值、网上礼品的多样性,都使得电商渠道非常适合礼品的销售。所以部分销量下滑的礼品企业认为自己没有抢占电商先机、或者没有跟上礼品渠道变化的节奏,进而导致了产品的滞销。而几乎每一个电子礼品企业对于电商都非常熟悉,例如小米的饥饿营销策略等。电商的确已经成为礼品的重要渠道之一,但是电商无法满足消费者体验的需求,线下可以提供产品体验,所以说,线下礼品渠道,同样有自己的优势。  以上三种观点,对于解释电子礼品旺盛各有理由,但是没有系统性对原因进行思考。中国礼品网营销专家认为,电子礼品之所以能够在礼品市场获得如此多的青睐,原因有三:  第一,品牌。长达十几年的礼品市场发展,至今没有形成多少有影响力的礼品品牌。但是电子礼品就不一样,电子消费品企业对于品牌要求向来非常重视,所以苹果公司可以为了一个“iPad”商标向深圳唯冠科技支付高达6000万美元的费用。在已经具有品牌知名度之上,电子产品只需要以礼品的面目出现,就能获得市场的追捧。在苹果的官网上,就有专门向企业推荐苹果手机礼品、礼包的页面。  第二,精准。电子礼品能够旺盛除过品牌的原因之外,另一个原因就是电子礼品企业精准地找到了礼品的主力购买者,就是年轻人,他们的消费意愿及能力更强,更愿意进行新产品的尝试,更热衷于时尚和科技。因为将自己的产品定于为年轻人,所以电子礼品企业开始探究年轻人的消费倾向,他们购买礼品会送给什么人群,希望获得什么消费体验,因为对这些问题的思考,电子礼品从包装到外观、到营销方式,都发生了变化。  第三,渠道。电子礼品同步发力线上和线下渠道,在线上渠道游刃有余,但是同时不忽视线下渠道的作用。

导读:销售渠道的拓宽无疑是重中之重,礼品与电商的相融合正是市场拓展的一大契机,人们应该把握这一难得的良机——“2013礼品必行:礼品与电商相融合”。  【中国礼品网讯】“21世纪:要么电子商务,要么无商可务”,这句现在已是脍炙人口的话语,早被人们所津津乐道。有电商人士称,在2013年之前,“电商”这一字眼早就已经深入了千家万户,“电商”这一字眼已经深入到了所有行业人士的骨髓,礼品行业亦不例外。  确实如这位电商人士所描述的,据了解,在已经过去的2012年,电商给了社会经济注入了一剂强心针,不管是食品,还是玩具,又或者是什么物品,都跟电商做了很好的一个融合,这也是行业发展所呈现出的另一面。基于这样的市场经济环境,也就要求越来越多的礼品从业人员开始掌握并应用好电子商务这一“魔方”,以此创造价值。  编者走访杭州礼品市场的时候,有某礼品公司市场营销人士介绍,在进入2013年这新的一年之时,人们普遍感受到的是电商的魅力以及威力,看看刚刚过去的2012年,“双十”也好,“双十一”也好,“圣诞、元旦”也好,都让人有一种如沐春风的感觉。“可以预见的是,在2013年这新的一年,我们将迎来崭新的发展机遇。”临走前,这位礼品市场行业的人士无比感慨地说道。  据了解,在如今社会上这些80后、90后的记忆中,对卡通动漫以及电子游戏肯定不陌生还很清晰。当这一些人自己有了孩子、自己有了消费能力之后,他们对孩子们的娱乐、教育会比前人要重视得多,也正因为这样,玩具、生活用品、数码电子产品等市场其发展十分之迅速,机遇与挑战并存的时代开始了。  人们在日常生活消费习惯上面的改变,也给了整个市场发展模式多了一分不确定性,正如今日的电商发展,在若干年前人们应该预料不到今日的发展前景。据礼品业内人士所介绍,礼品与电商相融合,会是继2012年之后,成为2013年最有发展增量的一个渠道。2010年,一部分行业内人士在线下铺设实体店,消费者很容易地就可以买到最新、最优的玩具商品,在这其中,以国际玩具品牌最为让人记忆犹新。2013年,更多的人会看到这一块大蛋糕的吸引人之处,礼品与电商的融合会更具说服力。  “现在已经没有人敢轻视这一块市场,也没有人也怠慢了这一发展的大好机会。”杭州一家自己独立经营工艺礼品店的店主认为,在今天,跟传统上面的营销渠道作一个比较之下,如今的互联网正逐渐蚕食传统消费习惯的消费群体,越来越多的人选择网上购物,越来越多人改变了他们原有的消费习惯,网上买家纺品、工艺品、五金品等不一而同。  2013年对不断谋取多元化发展的礼品业来说,销售渠道的拓宽无疑是重中之重,礼品与电商的相融合正是市场拓展的一大契机,人们应该把握这一难得的良机——“2013礼品必行:礼品与电商相融合”,为2013年拼一块市场份额。努力去做吧,行动就是胜利!

三和晟[电子礼品]网讯】促销是提高业绩、增加销售量、降低库存常用的方法。中国礼品网认为本质上讲,促销是对顾客购买行为的短程激励活动。在此为您总结终端促销的四大制胜攻略,以供[电子礼品]行业从业人士参考。

这是一个规模万亿元的市场,过去五年时间,这个市场保持着20%的增长速度。过去十年,该市场的发展,被誉为黄金十年。 这是一个拥有20万家企业数量的行业,其中商务礼品核心供应商3000家,规模以上礼品企业30000家,还有10万余家小型礼品公司。 但是,就是这样一个节节攀升的市场,这样一个蒸蒸日上的行业,在2013年遭遇了断崖式的惨烈下跌。根据上海触族贸易有限公司的市场调研数据,礼品核心供应商和规模生产企业2013年销售量下滑了50%,中小企业销量下降在50%以上,截止2013年12月初,已经有超过3万家中小礼品公司濒临关门倒闭的边缘。一切起源于中央《八项规定》以及《六项禁令》的出台和实施。但是,这仅是礼品行业在过去一年瞬间崩塌的导火线,而不是根本原因。在上海触族贸易有限公司总经理的眼中,礼品行业缘何遭遇断崖,还需要从自身寻找原因。上海触族贸易有限公司是一家电子礼品生产企业,在礼品行业不景气的2013年,该公司旗下的触摸屏手套——触族,却备受消费者热捧,俨然是冬天腊梅,傲然而立。 上海触族贸易有限公司认为,虽然礼品行业经历了过去十年的黄金期,但是黄金耀眼下,依然存在行业的霉斑和锈斑。 过度依赖单一群体:2011年之前,与其说是礼品行业的增长,不如说是三大件的增长,中华、茅台以及脑白金几乎成为礼品的代名词,中华茅台作为礼品,指向的是公务和商务群体,几乎和普通的消费者不沾边。而脑白金则主要指向了老人群体,老年群体是一个没有购买力的群体,如果保健品一定时期无法看到效果,必然会遭遇到低增长。所以,也就能够解释今年礼品遭遇断崖的原因:公务消费受到遏制,节俭理念得到宣传。依靠三大件发展的礼品行业自然被当头一棒。 没有影响力的品牌:茅台和中华本不属于严格的礼品,如果要说过去十年的品牌礼品的话,只有一个,那就是脑白金,不仅是因为一直主打着礼品的口号,而且它建立自己的品牌,从大城市到边远的农村,大街小巷,人尽皆知。除此之外,我们难以再想到另一个礼品品牌。 脱离了礼品的内涵:礼品,就是情感。包括亲情、友情以及爱情。换句话说,就是温情。但是我们的礼品市场,很少有礼品强调这一点。脑白金之所以成功,仅是成功抓住了孝子亲情这一礼品本质。目前市场中更多的礼品是为了虚荣的奢侈,为了利益的高价,而不是为了常人的温情。 所以,在上海触族贸易有限公司看来,礼品行业的断崖,未必就是坏事,可以让礼品企业重新思考未来的发展方向和趋势,重新回归礼品的本质。在上海触族贸易有限公司看来,礼品行业未来的发展趋势正式显露,归纳起来,主要有以下五大趋势: 趋势一:个人礼品比例上升,企业礼品比例下降。在2011年,礼品市场中个人礼品消费占据了40%,企业定制礼品占据了60%,但是对着公务消费受到抑制,国有企业、政府以及事业单位的礼品定制比例将会有所下降。根据上海触族贸易有限公司的估算,2013年,个人礼品消费的比例已经上升至70%左右。 趋势二:个人礼品消费主导礼品定制。长期以来,企业、政府、事业单位是定制礼品的消费主力,定制礼品大多作为员工福利、赠送客户等理由发放。但是礼品定制模式很少应用到个人消费,因为个人的数量有限。但是不可否认的一点是:个人对定制礼品是有强大需求的。一些公司的个人定制尝试,也取得了不错的成绩。上海触族通过向市场投放了数十种不同系列、数百种不同款式的触族手套,基本能够满足个性化礼品的需求,受到大量消费者的热捧。 趋势三:礼品购买从集中到分散。我国礼品消费主要集中在节庆日。这些节日期间,礼品销售量往往是平时的数倍之多。但是随着人们送礼观念的变化,以及各种节日越来越多,礼品的消费正在从集中走向分散。 趋势四:复合型礼品销售渠道日渐形成。早期的礼品企业对于渠道是没有掌控能力的,主要是负责生产,然后或批发或寻求代理。这样的模式很难建立起礼品的品牌。随着电商以及社交营销的兴起,礼品企业开始建立一种复合的营销渠道。以触族手套的营销体系来说,消费者既可以通过商城购买产品,也能通过线下渠道如实体店铺购买产品。目前,触族已经拥有数百家合作伙伴。 趋势五:重塑礼品的温情内核。在一个物质匮乏的年代,消费者强调的是礼品的实用性,日用品耐不耐用,食品好不好吃。但是在一个物质极为丰富的年代,除了实用性,更希望通过送礼传达温情,所以实用性与温情心意可以说是送礼的必备。触族触摸屏手套就是一个饱含温情的实用礼品,既能够保护对方的双手,同时也能够表达呵护、关爱之意。 对于问题深刻洞见,对于趋势了然于胸,不管是遇到任何的困难或者暂时的低潮,都能够涉险过关。礼品行业谁能够具有这两种能力,就不会惧怕任何的挑战和断崖。一跃而过,方为商雄。

【三和晟[电子礼品]网讯】传统电子商务供应链包括互联网入口、物流端、技术平台和采购体系,供应链的强弱决定了竞争优势。对于传统[电子礼品]企业而言,采购体系是优势,而互联网入口、物流端、技术平台根本无优势可言。如果按传统电商供应链玩法,先自建网店,然后参加再引流,要么对网店引流,要么在天猫或jingdong的大流量下对商品引流,引来引去都在网上玩,是资源浪费,是触网找死,因为根本未发挥其固有的比较优势!

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[电子礼品]独次促销法

[电子礼品]企业醉大的比较优势在哪儿?是建立了从品牌商采购、经销商渠道到实体店直接面向消费者的完整交易体系和利益分享体系,如果以传统电商方式在网上销售,必定打破线下已经建立和运营多年的三者(品牌商、经销商和实体门店)利益分享关系,这将是灾难性的。

商家对热门畅销的商品是大量进货,大做广告,不断扩大销售量,因为商家的经营原则是必须赚回能赚到的利润。但意大利著名的莱而商店却反其道行之,采取的却是独次销售法。这个商店对所有的商品仅出售一次,就不再进货了,即使十分热销也忍痛割爱。表面上,这家商店损失了许多唾手可得的利润,但实际上商店因所有商品都十分抢手而加速了商品周转,实现了更大的利润。这是因为商店抓住了顾客“物以稀为贵”的心理,给顾客造成一种强烈的印象,顾客认为该商店销售的商品都是最新的,机不可失,失不再来,切不可犹豫。所以,任何商品在这个商店上一上市,就会出抢购的场面。这一方法与国内某些商店采取的“限量销售法”有异曲同工之妙。

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