核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化

导读:眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  【中国礼品网讯】眼下,随着市场环境的变化,消费者购物具有很多新的特点与优势,他们往往很不看好的就是墨守成规。一个礼品公司要是想要收获消费者的吸引力,必须得有自己的一套行之有效的方法。  企业做的最成功的时候是人人都知道企业的成功就是亲近百姓,只有拉近与老百姓的距离生意才好做。让老百姓最能记住的就是广告有自己的意义,最能表现的就是把他们结合成故事的形式。  让礼品品牌和故事结伴传播。故事是传播声誉的有效工具,因为它们的传播带着情感,更能够吸引消费者。企业应将信息进行综合处理,分析市场变化动向,发展趋势,为产品开发提供依据。关注产品销售的每个细节,有时候往往都是细节决定企业的成败。  发展至今日,为了树立一个品牌,广告战、包装战、质量战,步步升级、比比皆是。很多礼品企业都有一个标语:时间就就金钱。效率就是生命。这句话没错。但是,假如你准备向东去,却开了一辆奔驰轿车高速向西开,速度越快,则离目标越远。往往有人喜欢提出一些管理上的响亮口号:执行最重要!细节最重要!有许多的礼品企业没有洞察消费者需求的差异化,仅凭广告轰炸堆起一个概念,赢得了市场的一时关注,却忽视了自己产品的服务本身与同业形成差异的提练,没有形成与消费者沟通的共同点,导致产量的持续增长与消费的相对停滞使市场竞争空前加剧。  事实上,战略和方向错了,执行力和细节越好,死的越快。可以看到,中国许多礼品企业有非常高的效率,但问题是这些企业并没有合理的利润。许多企业正因为效率过高,而导致产品积压,结果企业陷入困境。所以我们要改一个字,效率管理还不足够。追求的要是企业的效益而不是效率。企业所进行销售的一切都是围绕消费者进行的,拥有消费者就拥有市场,它也是企业的利益所在。

导读:随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  【中国礼品网讯】中国的企业普遍存在品牌管理能力较弱的现状,礼品行业也是如此。随着各个礼品企业之间竞争的日益加剧,以低成本实现效益的最大化,建立起强势的品牌,显得越来越重要。那么,礼品公司的品牌战略应该如何实现呢?  核心价值  品牌核心价值统帅礼品企业的一切营销传播活动,礼品品牌核心价值是品牌资产的主体部分,它让消费者明确、清晰地识别并记住品牌的利益点与个性。定位并全力维护和宣扬品牌核心价值已成为许多国际一流品牌的共识。  核心价值必须统帅礼品企业的所有营销活动,所有的价值活动特别是营销传播活动都要围绕核心价值展开,即任何一次营销广告活动如产品研发、包装设计、广告、通路策略、终端展示到街头促销等都要演绎出品牌的核心价值。  礼品企业卓越的品牌战略能使企业的钱花的更有效率。在这种情况下,即使礼品企业投入与不实施品牌战略时,同等数额的传播费用也能使品牌资产倍增。  规划品牌差异化  品牌战略的一个重要原则就是规划差异化、个性化的品牌核心价值与品牌识别,并以此为品牌宪法去统帅一切礼品营销传播活动。高度的差异化与个性化的信息能够赢得众多关注的目光,同时也能更有效地引起消费者的共鸣,以较低的成本提升销量。这样,即使只是在策略与创意上凸显核心价值,媒介费用没有增加,广告效果却明显的多。  提高品牌溢价能力  一个品牌同样的产品可以比竞争品牌卖出高的多的价格,往往是因为它拥有溢价能力。品牌的溢价能力是企业获得更高的售价、更高利润率的武器。  打造高知名度、高品质认可度与发展丰富的品牌联想是礼品企业提高品牌溢价能力的根本。始终如一地向消费者传达品牌的核心价值,能更加有效地提升品牌的溢价能力。  消除弊病  中国的礼品企业在其成长过程中,存在许多的问题,而这也正是诸多企业家绞尽脑汁冥思苦想所期望解决的问题。许多礼品公司如同昙花一现,往往未到壮年就不幸夭折。有些强势品牌的根基刚刚打下,就迎来了自己的轰然倒塌。本土礼品品牌缺乏溢价能力,往往是勤勤恳恳地销售了大量产品利润却少得可怜。  许多礼品企业往往是单维度的,缺乏立体感,从而既单薄又脆弱。礼品公司缺乏统一而持久的核心价值,品牌资产很不完整。另外,对广告的畸形依赖也是其一大弊病。光靠广告的狂轰滥炸,并不能取得相对应的回报。这也就导致了一个恶性循环:品牌成本过高但没有利润。同时,礼品企业的广告十分随意,诉求的主题也是经常变化,没有一个始终贯彻如一的核心价值,成了信天游。只有拂去这层层阴霾,礼品企业才能真正在竞争中舒展拳脚,迎来品牌的复兴时代。  卓越的品牌战略无时无刻都在促进着礼品公司的发展前行,相信随着众礼企纷纷行动起来,实施品牌战略,礼品行业将越来越成熟和完善,礼品企业将迎来更好的发展环境。

导读:虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会。  【中国礼品网讯】礼品行业竞争日益激烈,市场拥挤,这已是不争的事实。因此也会有部分小型礼品企业走下坡路,并离开市场。面对这样的环境,中小礼品公司更应该认清形势,并掌握方向,不断完善自身。与实力强大的品牌礼品公司相比,中小礼品公司该如何加快步伐,完善自己,与之相抗衡呢?  加快新品研发   如今礼品行业,同质化竞争非常激烈,而与此同时,今年受“节俭风”的影响,礼品市场整体发展环境的相对萧条,也给了很多企业巨大压力。在这种环境下,礼品公司创新产品是其发展的命脉,大多数企业都在不停地寻求技术创新。  在此之前,礼品公司首先需要做的就是在推出新产品之前,必须事先对消费者需求做好相关的调研工作。现在,人们对生活品质的要求也越来越高,传统的送礼观念也开始发生转变,逐渐流行送“健康养生”的礼品,同时一些极具个性化的礼品也开始受到人们的青睐。  大型品牌礼企势必会紧抓这些特点,使用新型材料,加快产品的更新换代,对于中小礼品企业来说,需紧跟步伐,淘汰一些已不适合市场发展需求的产品,开发适销对路的产品来抢占市场。 提取产品卖点   中小礼品公司要想与大型品牌礼企抗衡,就得提取产品卖点,抢先占得市场空白。产品卖点的产生必须经过严谨的消费者研究,对市场深入理解和洞察,再加上创造力。  中小礼企除了要在营销环境中洞察消费者未满足的需求、价值观、生活方式等,还要动态地审视其变化趋势,引领消费者的需求,推出前瞻性的产品,以彻底的弥补行业中曾经存在着的空白。一个有生命力的创新产品不能仅仅是应对消费者当前的某个未被满足的需求,而是要将对消费趋势变化的洞察与艺术想象力相结合,推出超越消费者预期、能给他们带来欣喜的引领性产品。苹果公司产品创新的屡次成功正是源于消费者洞察与技术创新和智慧的完美结合,不断引领消费者的需求。  好的产品卖点一定要基于对目标人群的深入理解,其诉求点与他们产生共鸣,并带给他们满足感和欣喜感。这个诉求点一定要鲜明、有差异化、有针对性。企图满足所有人需求的产品,结果往往是谁都没有抓到。  重视品牌塑造宣传   许多中小礼企面临品牌宣传难见效的困境。许多消费者对礼品品牌不甚了解,也很少去关注。但是,礼品行业依然有广阔的推广空间。行业人士指出,品牌传播不再仅仅是广告宣传。以往中小礼企采用的"公司网站+企业画册+形象广告"的模式已经不能顺应新形势、新市场的需求。这种模式的作用往往只体现在招商阶段,而对销售环节的意义并不大。中小礼企需要摸索新的宣传、推广手段。  未来几年,那些在品牌塑造上做足功夫的礼品品牌将深入人心,消费者将更加注重品牌带给自己的内心感受。这种感受不是企业超大规模,也不是品牌超高知名度,而是一种丰富的、真正有文化内涵的品牌与产品,一种更富感召力的心理体验。在品牌塑造宣传这个问题上,中小礼品企业一定需从思想上加以重视,以实际行动,来加快建设步伐,才是根本之道。 虽然在现阶段,与大型品牌礼品公司相比,中小礼企依然处于劣势,但残酷的市场竞争更能锤炼其意志,只有树立起信心,避开锋芒,抓紧时间填补市场空白,相信其也将迎来新的发展机会与空间。

导读:行业的洗牌期在带来挑战的同时,也也为礼品公司的发展带来了机遇,正是其不断完善自己,加强品牌化建设的好时机,若能率先行动起来,将占据市场的主动性。  【中国礼品网讯】虽然礼品行业在中国经历了一个较为快速、繁荣的发展时期,但同时所面临的市场考验也越来越严峻。就中国的礼品市场来看,一线城市正逐渐趋向饱和,二三线城市正成为广大礼品企业的争夺目标。  如何开拓新兴市场,如何占据市场主导地位,如何加强品牌化建设,这些都是摆在礼品公司面前的挑战与困惑。这其中,礼品公司的品牌化发展之路的建设显得尤为重要,如何向“品牌”过渡,实现完美蜕变,亟需礼品公司思考。  加强产品品质   人民生活水平提高以后对于礼品的要求也相应的有所提高,作为礼品公司,重视产品品质是很有必要的。现如今,健康养生的观念在消费者中盛行,人们的送礼观念开始逐渐改变,礼品公司的产品研发也需向这一方向积极靠拢。  此外,引进国外品牌的先进理念或是向国外成熟品牌学习,带领研发团队学习最新的产品工艺技术与研发款式。在产品的研发中融入自身的品牌故事,拥有自己独立开发的产品设计理念,这些都是礼品公司的重要工作。  建设品牌文化   礼品公司要想将自己的品牌在当地树立起来,转型迫在眉睫,在转型的过程中,还需把品牌文化的建设放在第一位。从品牌的转型中,重视品牌文化的建设,为品牌后续的发展奠定了文化基础与传播的连贯性和一致性。比如,转型后的礼品公司,像工艺品企业,需在产品研发上注重融入文化理念,重视品牌的格调与国际接轨,其次,对品牌文化有了更加深层次执行,创新品牌差异化基因,才能为后续品牌的文化建设打下了实际性的规划。  注重消费者体验   在如今的礼品市场产品和服务越来越雷同的情况下,谁能为消费者营造美好而独特的体验,满足目标消费者的心理需求,就意味着能在终端市场中把握话语权。注重消费者的购物体验,已在终端市场中显得越来越重要。  礼品公司需在终端品牌的建设上更加注重品牌实际的体验,如终端购物体验;快速网络体验;顾客消费便利体验;及快速服务体验等等。它们开始重视顾客的消费心理需求,逐渐改变了以往的设计到生产再到销售的思路,而是更加重视从消费者潜在需求的便利性去创新产品的研发,为了更大地创作产品最佳的市场需求,从而降低产品的库存压力。  只有辛勤耕耘的市场土壤,才能有收获的果实。在终端市场中,礼品公司在经营中更应当重视单店的经营模式,从单店的经营模式中寻找出色的单店管理模式从而大力地复制;其次,媒体的费用年年攀升,因此,礼品公司面对市场更应该主动地伸出自己的双手整合身边资源,利用身边资源提升品牌的影响力。  行业的洗牌期在带来挑战的同时,也也为礼品公司的发展带来了机遇,正是其不断完善自己,加强品牌化建设的好时机,若能率先行动起来,将占据市场的主动性。

导读:礼品行业拥有诸多具有良好心智和产品资源的礼品公司,那么礼品企业应该学会的就是如何创新并帮助新品类进入消费者心智。具体来说,应该如何操作呢?  【中国礼品网讯】礼品行业拥有诸多具有良好心智和产品资源的礼品公司,那么礼品企业应该学会的就是如何创新并帮助新品类进入消费者心智。具体来说,应该如何操作呢?  创新品类不等于无中生有  在礼品行业,一个标新创新的产品进入市场,如果一开始就盲目扩张、猛砸广告,或许在知名度上能够迅速崛起,但是因为缺乏认知的过程和基础,往往就事倍功半。尤其对于一些颠覆性的产品或品类的泛起,更应当循序渐进、逐步渗透、渗出。  创新品类并非无中生有,天马行空,也未必一定是某种技术或标准上的革命性突破,关键核心是在原有的产品进行微创新,但消费者的心智却认为是一个“新品类”,拓展出新的细分市场,不仅能有效促进销售,还为品牌形象加分。  适当减法也可实现品类创新  消费者的需求不变,产品物质层面的属性也没有本质改变,利用技术和工艺创新,在原来品类的基础上改变产品的外在形态,甚至仅仅改变了包装,致使消费场所变了、消费方式变了,也就成了新品类。  礼品企业要善于用减法,适当的减法也可以异曲同工实现品类创新。减少体积、大小、容量、功能,甚至在传播中舍弃很多实际有的功能,聚焦宣传有限的功能,都能带来消费者心智的变化,在消费者心智中变成一个新东西。品类创新是一种国内企业采用的更为普遍的竞争方式,尤其对于中小礼品企业,采用品类创新战略,可以改变竞争格局;其核心在于寻找心智的空缺,然后,根据心智的特点和规律设计产品和品牌。