此礼品非彼礼品  从行业外随便抓个人问一下购买礼品何处去,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业

导读:礼品行业发展以来,礼品公司也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。那么,礼品公司如何实现品牌与文化的嫁接?  【中国礼品网讯】礼品行业发展以来,礼品公司也越来越重视品牌,品牌成为被企业经常挂在嘴边的字眼。但真正的品牌到底是什么?其实,做品牌就是做文化。文化是一个国家的驱动力,也是一个品牌的驱动力,一个品牌能否成功或者说能走多远,不单单依靠企业的经济实力,而是看你品牌有没有强大生命力的文化。  文化是品牌最好的顾问  现今,礼品行业对品牌有很大的迷失,认为品牌是靠广告打出来的、做广告创意就是做品牌、销量大就是品牌、品牌就是名牌,这一切的迷失归根到底是文化的迷失,没有找到建设品牌的关键要素。  营销是企业的一部分,企业是行业的一部分,行业是经济的一部分,经济是政治的一部分,政治是文化的一部分 ……文化就是价值观,价值观就是需求及标准,需求标准决定品牌定位,做品牌就是做文化。  “做品牌就是做文化”,有些礼品企业可能会想做文化很简单,找到一个文化与产品捆绑起来,传播出去就行了。但事实却没有这么简单,所谓“做品牌就是做文化”不是对文化的盲目追随,而是要东西社会流行文化,提炼找到产品与消费者头脑中共同的“文化因子”形成共鸣,最终以产品为载体引领流行文化。  文化与消费者建立关系的通道  在这个互联网时代,消费者与企业的关系发生了逆转,品牌必须直面现实,你的品牌属于消费者,必须与消费者积极交流。如何让品牌与消费者交流,这时候文化成为与消费者沟通的桥梁。可口可乐等品牌通过对“文化”的挖掘与运用,不仅打开了市场更是与消费者建立了亲密的品牌关系。  可口可乐今夏推出昵称瓶,改变了其经典包装,加入了“文艺青年、吃货、白富美、天然呆”等新元素。可口可乐正是将互联网时代的族群文化融入产品中,在不改变产品本身的情况下,却给了消费者更多的选择,从某些角度来讲,相当于延展了其产品线。  文化与品牌如何嫁接  今天整个世界的已经改变,信息开始逐渐碎片化;人们思想的百花齐放,小众文化开始崛起;人们开始以共同价值观为基础,以互联网为载体形成一个个族群。在这种环境下,礼品公司如何实现品牌与文化的嫁接?  产品是品牌的载体,品牌存在于消费者脑中。在嫁接文化与品牌时,要从产品和消费者两个要素去考虑。有的产品本身就承载着一种文化,比如:茶叶。有的产品本身不具有文化特质我们需要从目标消费群体中挖掘共性的文化,比如:服装。最后,我们挑选出来的文化必须能承载起产品,还能深入消费者头脑中。  礼品公司做品牌就是做文化,品牌只有注入文化才能与消费者更好的沟通,品牌只有注入文化才能与竞争品牌形成区隔,品牌只有注入文化才能更加节约传播成本。只有品牌具有了触动消费者内心的核心价值观时,才能引发消费者共鸣,让品牌真正活在消费者心中。

导读:礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  【中国礼品网讯】礼品公司有没有想过,赖以生存的行业为什么会叫“礼品”行业呢?遥想公瑾当年,是哪位大神雄姿英发,羽扇纶巾,谈笑间,就把“礼品”两个字冠到了咱们这块头上?  销售:此礼品非彼礼品  从行业外随便抓个人问一下购买礼品何处去?我们可以猜 测一下:鲜花店、饰品店、烟酒行、保健品专柜……会想到礼品公司吗?逢年过节回家,我媳妇总是劳神如何准备给父母亲戚的各种礼物,根本不打算要我这个“专 业礼品人士”做参谋;而全国绝大多数地方的礼品批发商,档口所在地都叫小百货市场;打开淘宝,各行业产品林林总总设立了六十几个类目,压根就没有礼品这个 分类!可见,在广大消费者心目中的“礼品”,与我们口中的“礼品”还是很有出入的。  传播:要清晰不要摇摆  正是这种认知错位,让我们整体行业的方向迷失。制造商 在圈内称礼品厂家,到了外面就变成了工具厂、杯子厂、小家电厂;中间商在里面叫做礼品公司,出了圈是贸易公司;网站上字字声明是专业礼品网站,打开一看就像个百货商城;碰到个真不懂事的消费者问你买个一套两套的东西,心里说不准还嫌烦呢。这种整体定位的错位,正是业内人一直耿耿于怀的行业内出不来大规模企 业的起因。集体上下无意识混乱,又无整体清晰的形象对外传播,别人不知道你做什么,自己都不知道自己是做什么的,又如何能做出强大的企业呢。  定位:先商品,再礼品  基于这种理解的错位,业内人言必谈“新奇特”,因为 “新奇特”是礼品的重要元素嘛;谈必称“文化”,描述“礼品是承载了人们情感……”诸如此类云云。再回头数数我们礼品行业的主流产品:蚕丝被、小家电、工艺品、五金工具、盆碗杯壶……有哪一个新奇特了?又有几个真正觉得自己的产品是因为承载了送礼者的感情才卖得好的?  正因为业内人太执迷于产品中的“礼品”理念,沉迷于包 装、概念、文化的钻研等,反而忽视了产品的第一身份:商品。商品的两个要素是什么?使用价值与价值。包括了材质、质量、运输、售后、美观度、实用性等等各 方面的因素。而这些要素的的关键点在于不断研究产品本身和消费者行为,这与礼品业内企业追求外表的普遍着眼点,有千里之别了。  从最开始工艺品和概念性电子产品的风靡,到当今实用品的大行其道,正是说明消费者对“礼品”中使用价值的重视,即“礼品”中的“商品”特性正在越来越理性的回归。今后的成熟的“礼品”研发之路,必是先保证了商品的各个关键特性,再加入适量礼品元素,而非以往那些本末倒置的做法。  在此叨叨说了半天,不是真就要号召大家投票给行业改名换姓,其实叫什么名字其实不重要,重要是的跳出“礼品”思维,结合自己的产品和销售现状来清楚行业现状。“礼品”两字本来就包罗万象,不同的时间、地点,不同的身份、地位都能看出不一样的感觉,也蛮精彩的。

导读:进入马年,礼品公司只有及时把握行业动向,才能灵活地运筹帷幄,引领礼品行业获得更好的发展。那么。2014年礼品行业营销将呈现哪些趋势?  【中国礼品网讯】进入马年,礼品公司只有及时把握行业动向,才能灵活地运筹帷幄,引领礼品行业获得更好的发展。那么。2014年礼品行业营销将呈现哪些趋势?  以下是对2014年礼品行业营销发展趋势的预测,现在与大家分享。  概念营销拉动绿色礼品、保健礼品心理战   近年来,食品安全问题频发,加之国家倡导节俭之风,礼品行业步入了绿色礼品、保健礼品的时代。当下人们的消费观念变了,追求物质、精神满足的同时,更追求环保、健康。笔者建议,企业应深挖消费需求,把礼品的倡导健康理念和客户产生情感上的共鸣,打好这场心理战。  系统化的营销思路,耳听八方眼观六路   不少企业在品牌建设中,往往出现大量广告费用石沉大海、品牌提升慢如蜗牛、产品销售停滞不前的现象。之所以如此,关键是很多礼品企业缺乏系统化的营销思路,电视广告、平面媒体、网络等传播渠道各自为战,一盘散沙。企业的生产、产品、销售、市场等环节被分割,不能形成合力,才无法达到预期效果。笔者提到,礼品企业的品牌升级必须转变营销思路,从“单兵作战”到“系统整合”,以品牌主题为导向,将营销要素系统化到各个传播环节,实施规范化的品牌管理模式。  让个性化定制金鸡独立   国内市场的礼品竞争激烈,产品严重同质化,样式、花色千篇一律,缺乏艺术和情感,很难打动客户的心。时尚和个性是不衰的主题。北京一家礼品公司通过开展个性化定制、DIY自己心目中的明星形象,获得客户喜爱,业绩一路飙升。笔者建议,针对年轻用户的礼品企业,除了个性化创意(让消费者创造,让企业生产),DIY互动,还要打通思路,主动结合时下的潮流原创一些稀奇古怪的小玩意,通过这些小玩意的营销和传播,带动整个品牌的影响力。比如现在北京三里屯的原创界,就做得非常不错。  跨界整合,两家联姻   需求复杂的市场就像是一个媒婆,它能让相差天南海北的两个行业结成亲家。礼品行业“招婿”或“下嫁”到某个行业,比如买家具送礼品玩具、办银行卡送米奇时尚手袋、打魔兽送可口可乐等。网友恶搞奥迪的广告词:买一辆奥迪送两辆奥拓礼品,莞尔一笑的同时让人同时记住了奥迪和奥拓这两个弟兄。笔者认为,跨界、跨行业整合资源是一种一举两得的营销方式,如果礼品企业能够转变思路,定位赠品市场,有效捆绑,合理运用跨界渠道,互利互惠,也是礼品行业一种很好的营销发展模式。  艺术和产品的姐妹情   据DM互动礼品营销中心调查,很多消费者在挑选礼品时看中的是礼品包涵的文化底蕴和涵盖的艺术价值,“找到一件一见钟情的礼品太难了”。北京一家家纺家居公司另辟蹊径,推出一款手绘家纺产品,在家纺件套上“画画”,赋予礼品文化气息,让礼品艺术化。此礼品还未掀起红盖头,就已吸引众多商家和消费者的目光。笔者认为,礼品营销要突破红海竞争,文化创意礼品是未来礼品发展的大方向。  顾问式营销,礼品打理专家   通俗的讲,顾问式营销就是为客户配备个保姆式打理专家,全程“伺候”客户购买。礼品行业同样需要打理专家。客户的真实需求如何与礼品相搭配,客户往往难以确定,这就需要礼品顾问帮助客户出谋划策选择合适的礼品。笔者介绍,顾问式营销帮助客户收集信息、选择评估、决定购买和售后服务的过程中,减少了决策时间和购买支出,通过面对面的情感直接接触,为客户带来情感收入,也会增加企业的销售机会。

导读:企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  【中国礼品网讯】传统观念中,品牌来自于企业,企业打造品牌。但其实品牌定义的产生是来自消费者,没有消费者,也就没有所谓的品牌。反观如今的礼品市场,有部分礼品公司在广告和官网上宣称“驰名商标”、“大品牌”等等,而这些荣誉并不是来自于官方的评测和消费者的口碑,只是企业的自我标榜和吹嘘,利用的就是消费者在选择产品时对品牌因素的重视和目前礼品仍然属于传统行业而带来的信息不透明,品牌仍然是消费者考虑的首要因素。  而问题就出在这里,企业的观念是把自己打造成品牌,并不是出好产品让消费者把品牌的美誉送给企业。而这样的观念肯定是错误的。品牌是属于消费者的,企业应该将品牌还给消费者。那么,礼品行业如何打造消费者心目中的品牌?  开放的环境  这里的开放并非狭义的概念,仅仅是参观下流水线,举办客户沙龙等是远远不够的。从产品到渠道到终端整个企业的“流水线”都要尽可能的透明,将消费者纳入到每一个环节,产品生产征询消费者创意的建议,例如可口可乐曾经在推出水果类饮料时向全体消费者征询饮料颜色的创意,并举办创意大赛为中选者颁奖,而且最终采用了消费者的创意。  笔者认为,渠道也可以让消费者参与,最典型的是小米采用的全线上售卖的方式,而这个方式也是最贴近目标人群的方式,因为小米的高配置和软硬一体的目标消费群体是一群发烧友,他们的购物方式大多数都是网购。笔者之前聊过终端体验的方式,体验店应该是迎合消费者的体验方式,包括店面设计,产品展示方式,店内文化载体等等,这些并不是设计师的闭门造车,而是消费者的头脑风暴的成果。  放下身段,培养粉丝经济  礼品行业目前存在的问题是产品和文化不能形成话题,除了质量问题时消费者的声讨,当然,这是不健康的。在互联网的超速信息风暴的袭击下,企业领导班子可放下身段走出去,与消费者互动,培育“粉丝经济”。所谓粉丝经济,是指架构在粉丝和被关注者关系之上的经营性创收行为,被关注者多为明星、偶像和行业名人等。目前将粉丝经济贯彻得最彻底当属苹果无疑,苹果的高闭环“硬件-APP-终端”生态链将消费群体牢牢黏住,其优质的产品和设计使拥有产品的消费者都有一种自豪感,并以病毒式的口碑包围市场。  综上所述,在企业,消费者,品牌的顺序里,并不是鸡生蛋还是蛋生鸡的世纪遗留问题,而是没有消费者,就没有品牌。将品牌还给消费者并不是说抛弃品牌,而是由消费者决定企业和产品是否是品牌,让企业获得名符其实的品牌美誉。