礼品企业产品的销售是通过渠道完成的,礼品公司选厂家

导读:对礼品公司而言,供货厂家之所以重要,不只是因为他们能够为自己提供经销所需的各种资源,更重要的是,厂家给礼品公司提供的各种资源会直接影响到公司的整体运营。  【中国礼品网讯】对礼品公司而言,供货厂家之所以重要,不只是因为他们能够为自己提供经销所需的各种资源,更重要的是,厂家给礼品公司提供的各种资源会直接影响到公司的整体运营。 因此,选择一个适合自己的优质厂家,对礼品公司后期发展无疑有着非同一般的意义。需要掌握几个原则:  1、因为专业,所以选择:如果厂家“三心二意”,厂家方向不明确,短期利益过重,这样礼品公司也会受到一定的损失。  2、服务是王牌:礼品公司选厂家,当然是先看产品,礼品的包装很重要,看能否吸引眼球。  其次是看服务。服务包括两个层面:  一是硬件方面的,如物流。物流能否及时、订的货能否准确到位非常重要。  二是软件方面的,如门对门的服务。厂家的市场推广员、销售跟礼品公司之间建立起来个人感情很重要,厂家市场推广员跑得多,我们就销得多。  3、战略长远眼光,目标跟“厂”走:礼品市场从来不缺乏产品,但严重缺少新品,厂家是否有实力适时推陈出新,礼品行业是一个文化行业,目前礼品厂家之间产品质量和特色的趋同化程度越来越高,要创造出赢得客户的持久真诚,企业就必须进行文化建设,不断提升自己的内部竞争力。作为礼品定制公司来说,跟这样的企业合作才有盼头。

导读:怎样让厂商关系互利共赢,共同壮大呢?怎样才能受厂家欢迎追捧?作为掌握下游资源的礼品商,是怎样来分析厂家和选择厂家的呢?  【中国礼品网讯】通俗的理解,许多礼品商靠一两个产品或几个重要客户,很容易就打下了一片江山。对礼品商而言,从零到一很容易,从一到二也很容易,但从一到三、到四、到五……或许对许多礼品公司而言就很难了,怎样让厂商关系互利共赢,共同壮大呢?怎样才能受厂家欢迎追捧?作为掌握下游资源的礼品商,是怎样来分析厂家和选择厂家的呢?市场上礼品商评定厂家的标准又有哪些呢?  在礼品行业,厂商关系永远是一个老生常谈的话题。厂家和礼品商之间是什么关系,日前有很多种比喻:夫妻?兄弟?朋友?伙伴?这些影子好像都有,但又都很模糊,因为厂商关系是动态的,是发展的。历经了简单的供货型厂商关系、共同维护市场的支持合作型、厂家通过定期对礼品商进行关于经营理念、营销管理、市场操作技巧等方面的培训的协同作战型,到目前已发展为厂商和礼品商联手成立销售公司长期的战略合作伙伴关系型。  礼品商如何选择厂家?  对礼品商而言,厂家之所以重要,不只是因为他们能够为自己提供经销所需的各种资源,更重要的是,厂家给礼品商提供的各种资源会直接影响到礼品商的整体运营。因此,选择一个适合自己的厂家,对礼品商后期发展无疑有着非同一般的意义。  掌握二个常用原则:1、因为专业,所以选择:如果厂家“三心二意”,厂家方向不明确,短期利益过重,这样礼品商也会受到一定的损失。2、服务是王牌:礼品商选厂家,当然是先看产品,礼品的包装很重要,看能否吸引眼球。  其次是看服务。服务包括两个层面:一是硬件方面的,如物流。物流能否及时、订的货能否准确到位非常重要。二是软件方面的,如门对门的服务。厂家的市场推广员、销售跟我们礼品商之间建立起来个人感情很重要,厂家市场推广员跑得多,我们就销得多。三是战略长远眼光,目标跟“厂”走:礼品市场从来不缺乏产品,但严重缺少新品,厂家是否有实力适时推陈出新,礼品行业是一个文化行业,目前礼品厂家之间产品质量和特色的趋同化程度越来越高,要创造出赢得客户的持久真诚,企业就必须进行文化建设,不断提升自己的内部竞争力。作为礼品定制服务商来说,跟这样的企业合作才有盼头。  我们也不难发现,一些厂商通过长期的合作建立了紧密的关系,探及原由是遵循了“门当户对”的原则。无论厂家走得是多元化还是专业化,厂商合作重要的是在理念上要一致,在行动上要一致,这是基本前提。在确定具体经营品类时,需要选择市场战略方向一致,资源匹配(更多的是需要厂家有研发、生产、物流、人员、销售、售后服务完整上游资源和优势)的厂家,肯定要以“术业有专攻”的专业化厂家为宜,这样会有“大树底下好乘凉”的福份,也能在供应链形成“优势互补”。厂家如何选择礼品商?  那么一般厂家对礼品商的选择会从那些方面入手,什么样的礼品商会是厂家的宠儿?首先是礼品商的硬件要求。对礼品商网络的数量、质量要求越来越高,几乎成了厂商合作中考核的硬指标;礼品商区域开发客户能力、管控能力,组织严密、训练有素的营销队伍也是必须的;另外对礼品商的服务平台,如物流、仓储、资金、人员等硬件的要求开始越来越多,礼品商要有保证金、周转金,需要有一定的资金实力,有一定物流配送体系,对客户的销售需求能迅速响应,其次是礼品商的软件要求。要求礼品商也需要准确定位并进入公司化正规运作,厂家会选择有明确市场定位的礼品商,是主销中高档产品,还是一般的低档产品;是针对特定的消费者,还是普通的大众消费群体;是重点考虑销售利润,还是更看重市场份额。  最后是执行力。需要按照厂方的市场战略实施,与厂方步调一致,进行营销、市场开发,发挥厂商协调的力量。而以上就是作为不管是多元化还是专业化发展的厂家,对礼品商提出的基本要求,如果礼品商不具备这些条件,可能就会被厂家放弃,这也就是很多礼品商担心被取代的根本原因。  礼品商的发展跟行业的发展一样都是有过程和规律的,首先认清自己处于什么阶段?现在在做什么,能做什么?未来要做什么?在战略选择上要很清晰,切忌含糊不清,是做一个专注建立并服务于综合性分销网络为主的礼品商?还是以服务自有终端客户为主的礼品公司、是以专业市场批发为主的一般礼品商?还是以服务单帮客户为主的一般礼品商……礼品商自身有清晰的定位往往就是厂家的选择理由,同时也就意味着将获得厂家更多的支持,为自身从量变到质变注入了催化剂,这也就是市场资源的游戏规则。

导读:在礼品行业,厂商关系永远是一个老生常谈的话题。厂家和礼品公司之间是什么关系,日前有很多种比喻。那么一般厂家对礼品公司的选择会从那些方面入手,什么样的礼品公司会是厂家的宠儿?  【中国礼品网讯】在礼品行业,厂商关系永远是一个老生常谈的话题。厂家和礼品公司之间是什么关系,日前有很多种比喻:夫妻?兄弟?朋友?伙伴?这些影子好像都有,但又都很模糊,因为厂商关系是动态的,是发展的。历经了简单的供货型厂商关系、共同维护市场的支持合作型、厂家通过定期对礼品公司进行关于营销理念、经营管理、市场操作技巧等方面的培训的协同作战型,到目前已发展为厂商和礼品公司联手成立销售公司长期的战略合作伙伴关系型。  那么一般厂家对礼品公司的选择会从那些方面入手,供货厂家究竟青睐怎么样的礼品公司呢?  首先是对礼品公司的硬件要求。对礼品商网络的数量、质量要求越来越高,几乎成了厂商合作中考核的硬指标;礼品商区域开发客户能力、管控能力,组织严密、训练有素的营销队伍也是必须的;另外对礼品商的服务平台,如物流、仓储、资金、人员等硬件的要求开始越来越多,礼品商要有保证金、周转金,需要有一定的资金实力,有一定物流配送体系,对客户的销售需求能迅速响应。  其次是礼品公司的软件要求。要求礼品商也需要准确定位并进入公司化正规运作,厂家会选择有明确市场定位的礼品商,是主销中高档产品,还是一般的低档产品;是针对特定的消费者,还是普通的大众消费群体;是重点考虑销售利润,还是更看重市场份额。人员培训、管理、商誉、公关能力等软件要求也是越来越细,越来越高。  最后是执行力。需要按照厂方的市场战略实施,与厂方步调一致,进行营销、市场开发,发挥厂商协调的力量。  以上就是作为不管作为多元化还是专业化发展的厂家,对礼品公司提出的基本要求,如果礼品公司不具备这些条件,可能就会被厂家放弃,这也就是很多礼品公司担心被取代的根本原因。  我们也不难发现,一些厂商通过长期的合作建立了紧密的关系,探及原由是遵循了“门当户对”的原则。无论厂家走得是多元化还是专业化,厂商合作重要的是在理念上要一致,在行动上要一致,这是基本前提。  在确定具体经营品类时,需要选择市场战略方向一致,资源匹配(更多的是需要厂家有研发、生产、物流、人员、销售、售后服务完整上游资源和优势)的厂家,肯定要以“术业有专攻”的专业化厂家为宜,这样会有“大树底下好乘凉”的福份,也能在供应链形成“优势互补”。

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导读:中国礼品行业的本质是什么?只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  【中国礼品网讯】中国礼品行业的本质是什么?这是一个老生常谈的话题。探讨中国礼品行业的本质是什么,就好比探讨一家礼品企业的定位在哪里,你需要知道自己从何而来,又要到哪去里去。这样你才知道自己要做什么、应该做什么、能做什么。只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  本质一:销售   站在礼品产业链上游的角度来看,礼品行业的本质是销售。  礼品厂家组织生产制造提供产品,并围绕终端市场需求不断进行产品创新升级,目的就是希望自身的产品能获得市场的认可,从而带来销售的可能。当礼品厂家的产品流向下级礼品渠道商时,礼品渠道商就开始绞尽脑汁推销产品,通过加大产品流通面来确保销售。礼品产业链上下游所做的一切经营活动行为,都是围绕如何通过自己的优势和能力将产品销售出去。  为什么礼品产业链的重心都要围绕礼品公司?这缘于礼品公司直接承载着销售的功能,在礼品产业链中占据重要价值。那为何不是礼品厂家,因为同质化的产品在中国大地随处都是;为何也不是礼品代理商,因为产品从A地仓库分销到B地仓库,只是挪了个地方,产品并没有产生实际销售;而专门从事客户端的销售,数以十万计的经销商群体,包括广告公司、策划公司、礼品店个体户、跑单帮等等这些具有销售能力的直单型礼品公司才是。  产品是线,牵起了上游厂家和下游分销商;销售是根,礼品行业这棵大树的生长需要从根上汲取营养。上游礼品厂家为礼品公司制作画册,定期提供新品信息,无非是期望将产品资源尽快送达到礼品公司手中,便于向客户推荐,达成销售;上游礼品厂家在特定时期开展培训课程,邀清专业人士为礼品公司把脉、指导,旨在通过管理输出增强礼品公司的专业经营能力,从而在激烈的市场竞争汇总也能交出漂亮的销售成绩单;上游礼品厂家在销售政策上的激励政策也是希望通过设置合理的仓库物流中心来应对紧急订单的处理,为礼品公司的销售提供便利性。上游礼品厂家在销售上的激烈政策、返利手段,也是为了刺激礼品公司完成销售而设定。代理商在批发市场开设店面,还有代理商组织机构的设置,通通都是以服务礼品公司的销售为前提,为礼品公司的销售提供便利。  渠道工作千头万绪,礼品厂家和代理商所做的生产、流通产品的工作,无非是便于礼品公司快速将产品销售出手,从而形成一个健康完整的礼品产业交易链。  本质二:渠道   站在礼品产业链中游的角度来看,礼品行业的本质是渠道。渠道,也就是由生产者到客户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。渠道的起点是上游礼品厂冢,终点是终端客户,中间环节包括各种代理商、经销商、跑单帮。在这个渠道中,有两个核心属性:能够在第一时间让全国各地的客户知道你的产品;知道后,能够快速将产品销售到客户手中。其实,本质就是一个属性:渠道流通。  有了渠道的存在,礼品企业才能销售出产品,终端客户才能方便的购买到所需之物。礼品企业产品的销售是通过渠道完成的,渠道是由不同的环节构成的,例如一级分销商、二级分销商、终端店等,渠道成员间合作双赢,共享分工效益,保持渠道的畅通,产品才能变现。  “目前,礼品行业只能称作为一个渠道通路,如果你非要固执地把礼品作为一个行业经营,你就受伤了。”曾经有一位业内人士如此说道。在今天看来,这是不无道理的。礼品行业,也就是一个将产品分流到客户的管道或者通路。  首先,礼品行业目前在终端的认知率很低,甚至有人不知道礼品行业究竟是干什么的。相关的政府机构部门也没有公开出面承认礼品是一个行业,国家出台的行业政策跟礼品行业似乎永远无关,政府给予的资源支持似乎也永远顾及不到礼品行业。而从礼品行业的经营范围来看,礼品品类繁多,小到钥匙扣大到雕塑艺术品,任何商品都可以成为礼品。而作为一个成熟的行业体系,对所经营的产品没有一个可划定的界限,更是没有树立自己的行业标准,礼品行业从何谈起?  另外,礼品品牌终端化的采购趋势越来越明显。很多知名品牌凭着品牌名片,就可以轻松获得行业敲门砖,进而迅速完成礼品渠道招商。甚至有些国际化大品牌,不费吹灰之力就可以坐享其成,获取礼品行业的订单。目前许多类似的一些传统领域的上游厂家,大多把礼品行业作为一个补充渠道,他们大多有自己的主营渠道。而渠道内的礼品企业,也不甘寂寞,近几年在完成礼品渠道的精耕细作之后,也积极拓展传统商超卖场、新兴电子商务、热门连锁加盟等多元化渠道,积极拓展市场版图。可见,礼品行业的本质就是一个流通渠道,你不要太过认真,但也不能太小瞧,毕竟几千万的年销售额还是不用费多大劲就能达成的。  本质三:服务   站在礼品产业链下游的角度来看,礼品行业的本质是服务。  在终端客户看来,他们向礼品公司提出采购需求,礼品公司针对需求提供礼品解决方案,样品定制、生产跟进、质量把控、产品送货,看起来就是一条龙服务。所以,把礼品行业的本质定义为服务,既合情也台理。  虽然在几年以前,就不乏行业人士探究得出结论:礼品行业的本质是服务。随着时间的推移,礼品行业的服务本质不曾改变,但服务的内容却较以往有了升级改观。如果说以前关系型为主导的礼品行业,是一种轻服务的话;那么如今以策划方案为优势的礼品行业,是一种智力型服务。这缘于目前市场上常态化的礼品无法满足特定人群的需求,往往需要礼品公司出奇制胜地提出礼赠解决方案,也就有了个性化定制礼品的兴起,也就成就了以广告策划为特色的礼品公司在这场高级服务竞争中的优势和胜利。  在无数场合与客户交锋的时候,不得不承认以往的价格竞争效果越来越差,因为这把价格之剑既伤了同行,终究也将误伤自己。价格牌不再是礼品公司竞争的主旋律,如今礼品公司的竞争向更高层面递进,那就是方案服务的竞争。客户越来越高的需求,将礼品公司推向了智力型、高端策划型的服务平台,以创意、文案、策划为灵魂的礼赠品全面解决方案越来越受宠。  礼品行业已步入高端智力型的礼品策划时代,那对于众多奋战在一线礼品市场的礼品公司来说,除了做好基础的礼品服务之外,面对未来更高层次的服务变革,您准备好了吗?(来源:礼赢天下)

当然,除此之外,产品价格、产品之间的匹配度、公司信誉等也是客户需要综合考量的因素。客户只有将对深圳会议礼品公司的科学分析与采购中的实践经验很好地结合后,综合考量,才能在选择深圳会议礼品公司时获得满意的结果。

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深圳会议礼品公司对客户的服务主要体现在针对客户采购需求制定礼品方案的能力、采购过程中的各种支持、充分交流沟通等方面,一个好的深圳会议礼品公司应该具备良好的服务态度和服务意识,并且随时随地都能为客户着想,懂得保护客户利益,以具体的服务措施帮助客户实现礼品及送礼目的。

当客户确定礼品采购策略并需要通过深圳礼品公司来完成时,深圳礼品公司特征与数据分析工作即随之展开,这个重任一般由团购客户采购部门来承担,将在很大程度上决定选择哪些深圳礼品公司落实采购方案。具体而言,团购客户选择深圳礼品公司主要应考虑深圳礼品公司基本特征、以采购需求为重要基础的综合考量、深圳礼品公司的服务与创新等三个方面。