因此礼品企业应该走以推广渠道提高市场占有率新普金娱乐官方网在线:,没有对招商产品进行任何策划

导读:招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  【中国礼品网讯】随着礼品市场的稳健发展,礼品企业之间的竞争也愈演愈烈,而企业招商却是一个重要的问题。招商是为确立竞争优势的手段之一,可以让企业达到快速占领市场的目的,但是,目前企业招商已经陷入了一个困境,很多招商的企业都一直在这个迷城当中。  中国礼品网为您总结了礼品企业在招商过程中的几大禁忌,看看你的企业中招了没?  忌:缺乏整体规划  一个好产品,应该能够在比较短的时间里完成招商。如果招商招了很久,不是产品本身的问题,就是企业的招商工作没有做好规划。  忌:广告依赖性太强  认为广告是惟一的手段,只有通过广告才能完成自己的扩张,找不到更好的方法。  忌:不舍得投广告  与上一点相反,很多礼品企业派了大量的营销人员来回摸底盘查确定自己的经销商,从来不投广告。  忌:广告千篇一律  一方面是铺天盖地的招商广告,不分大小重点,胡子眉毛一起抓。一方面是千篇一律的广告词,耳边回响的总是大家熟悉的口号,这些话第一次讲会有人信,多讲几次大家就是质疑的态度了。  忌:招商目光短浅  将招商作为投机行为,认为只要把货物转到经销商的仓库里,完成自己的资金回笼就万事大吉了。这种招商的后患非常大,经销商的货物不能在市场上完全销售。对招商企业的影响是致命的。  忌:缺乏沟通平台  很多时候经销商只能通过招商广告、招商信息了解企业情况,双方不能坐到一起对话,更没有机会深入一个企业了解产品的背景、功效以及对方的实力。没有双方的深入沟通作为支撑,盲目决策选择一个产品或经销商都是很有风险的。  忌:招商模式单一  很多礼品企业只看到一两种招商方法,而不能系统运作,通过各个方面的配合完成招商。有些企业的招商版本一年都没有换过卖点和诉求点,整个市场推广的规划没有变更,这种方式不能全面地把企业形象和实力展示给经销商了解。  忌:一招鲜吃遍天  墨守以往的经验对后续招商是不利的,新产品系列推出来以后,企业应该在前期经验教训的基础上大胆创新,尝试新的东西。  忌:缺乏延续效应  在有限的时间里企业往往只能完成第一期招商,之后还要面临继续深入、细化营销市场等后续招商工作,比如把营销网络建到每个地级市甚至每个区域,那么能不能在完成第一期、第二期招商之后,把后续的各个细分市场都抓住?这个问题也要解决好。  忌:缺乏统一布局  各个城市消费能力不一样,如果胡子眉毛一把抓,省会级城市、地级市、小县城同样对待,要在同一时间里解决问题,就不能抓住我们想要的经销商,而且一个县级市场和一个省级市场、一个中心城市和一个非中心城市,其影响力是完全不同的。  代理商真是品牌的半边天。反之,这也就要求礼品企业招商工作必须做大做强。招商关系到企业的未来发展,礼品企业在招商的过程中一定要注意避免以上这些问题。

导读:优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,涉及到两个关键点。  【中国礼品网讯】优秀的经销商一直是各大礼品公司争相追逐和抢夺的资源,大型的礼品公司希望可以拥有一支高效的经销商团队,中小礼品企业更是希望借助经销商的营销渠道打开市场。那么对于礼品企业而言,该如何在营销管理思维中产生凝聚力,让优秀的经销商不请自来呢?这其中,中国礼品网(  明确定位  招商策划是礼品企业招商过程的第一步,那么,招商策划的第一步又是什么呢?策划程序的第一步是确立目标,只有目标确立了,策划工作才能做到有的放矢。礼品企业需要确定三个方面的目标:第一,要达到的目标是什么;第二,围绕目标进行随后的一切工作;第三,目标是否得到了实现。  礼品企业的招商目标一定要围绕企业的产品特性、企业资源、策划能力、竞争企业和竞争产品现状,进行综合评估才能制订出切实可行的招商目标。招商的目标不同,方法就不同。招商工作要有明确的目标和要求,要有精准的产品定位和整合传播手段,要在细分需求上找到更多娱乐化、生动化、人性化的元素。只有这样,才能保证招商工作收到预期的效果。只有将明确的招商目标和切实可行的招商计划与新颖夺目的形式相结合,招商工作才能做到更好。  精准宣传  在当前礼品行业的竞争形势下,招商策划对招商成功的重要。但目前,一半以上的礼品企业在招商前,没有对招商产品进行任何策划,或者策划力过于薄弱。大多数礼品企业没有对产品进行一个新奇、合理、抢眼的卖点和核心差异化诉求,招商广告文案也是粗枝滥造、大同小异、图片缺乏新意,广告内容说不到点子上,投放随意性非常强,或是突然冒出的一些产品,没有任何策略可言。即使有简单的策划,也根本不到位,大多数是东拼西凑在模仿别人基础上的策划案“堆彻”。  在当前白热化的礼品市场竞争下,企业在品牌营销中如何规划自身产品经营路线、向经销商展示产品与众不同的差异化营销战略和战术,已经成为经销商选择合作伙伴的重要指标,也是一些一线礼品企业在招商中脱颖而出的诀窍。  礼品企业只有在产品上做足功夫,形成有卖点、有核心差异化的产品文化和宣传体系,让消费者和经销商牢牢记住这个品牌,在他们的心中建立起一定的认知度,了解其存在的品牌优势和特性,才能吸引起经销商的兴趣,让其看到企业发展的实力。那么,优秀的经销商自然而然也会不请自来。

导读:眼下是礼品企业招商的旺季,然而随着礼品行业竞争越来越激烈,礼品企业想要实现最大的招商效果,就必须通过特色化的招商策略,打破千篇一律的招商模式。  【中国礼品网讯】眼下是礼品企业招商的旺季,然而随着礼品行业竞争越来越激烈,礼品企业想要实现最大的招商效果,就必须通过特色化的招商策略,打破固有招商模式。那么,礼品行业应该如何打破千篇一律的招商模式?  充分展现企业优势  礼品企业在招商的道路上、在接洽的过程中,要充分展示自身企业的优势,在创新中积极调整自己。具有创新概念的礼品企业才具有市场竞争力,创新也是礼品企业能够招到商,招好商的一大利器,帮助礼品企业在茫茫招商大军中脱颖而出,实现全国规模的渠道拓展。  除了那些企业吸引经销商、吸引终端渠道的一贯招商手段外,礼品招商需要创新。礼品企业可以在细分市场中做标杆,在全国经销商中打造四个标杆市场,充分发挥榜样市场的带动作用,以标杆市场为领头羊,通过观摩、学习、交流,推动本企业全国经销商的整体营销水平,提升销量。有一些礼品企业作为行业的后起之秀,招商计划刚刚才开始实施,需要加大招商扶持的力度。  制定特色招商路线  在竞争日益白热化的礼品市场中,产品模仿、招商方式雷同现象使礼品企业面临着巨大的挑战,行业需要创新来突破现状,提升一个新的高度。对于一个行业、一个企业来说,创新是推动发展不可缺少的步骤,产品和招商渠道的创新永远是最重要的。礼品企业需要充分认识自身的竞争力,走差异化发展的道路,建立品牌特色。  每个礼品厂家根据自身情况制定特色的招商路线,是厂家找到优秀经销商入注的办法,在招募后,也需要对他们进行好的扶持,在营销策略上给予更多的支持与配合。企业要有一套完整的流程,用有经验的团队的带领经销商,帮助他们及时总结经验和不足。  礼品企业如果拥有一套行之有效的扶持政策,借助自身经验,为加盟商提供一些实际的整合工作,能够有效地帮助新代理商快速切入市场,并指导各大加盟商高效率地完成各项任务,最终取得想要的效果。

导读:在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的主导地位,占据主动性。  【中国礼品网讯】随着礼品行业的迅速发展,各礼品公司的竞争也日渐趋向白热化,在当前情况下,礼品企业要想在市场中建立起主导性地位,比竞争对手领先一步,中国礼品网专家认为,需从营销、产品、服务三个方面着手,来完善自身。  精耕好营销渠道   礼品企业和经销商必须达成良好的合作关系,在面对终端消费者时通力合作。对企业来说,经销商是上帝,所以,一切要以“上帝”的需要和要求为出发点,全力配合经销商。对经销商而言,同企业间的关系也是唇齿相依,利益相关。  为了能实现长足发展,礼品企业就必须具有一定的实力和完善的渠道,同时也要与经销商进行密切合作。在实施品牌战略的前提下,做好终端服务,已经成为销售的重要环节。要想做好终端市场,不能只注重促销、铺货、理货这一类的常规性问题,更要重视每一个细节,进行营销资源、产品、品牌、渠道、终端的多维度整合,哪个环节处理不好都会出现问题。终端是关键,处理不好,它会激化所有的矛盾。  做好差异化产品   产品的生命力在于创新,企业的生命力在于发展,没有创新能力的企业必然缺乏发展与前进的动力。当前,礼品行业中的中小礼企数量众多,一般来讲,这些中小型企业由于自身技术及管理水平不高,没有核心技术,同时又缺乏对新技术的开发与创新,是企业与经销商共同陷入同质化营销困境的重要原因。受企业文化理念等因素的限制,在市场竞争中,在短期利益的驱使下,许多礼品企业经常采用短、平、快的战术,以短期销量来换取暂时利润。这种战术终究不是长久之计,礼品企业只有不断地创新,才能摆脱同质化的问题。  那么,应该如何避免同质化,实现真正意义上的差异化营销呢?一是礼企需明确产品定位,满足特定消费群体的需求,才能达成企业市场营销定位与预期市场的一致;二是产品要有自己的独特性,这也是差异化营销中产品独有的卖点,才能达到吸引消费者的目的。  打好服务牌   在当前产品严重同质化的情况下,对消费者的服务显得尤其重要。很多消费者在购买产品时,只能从外观上和款式分辨好坏,而对其内部结构无法了解,很难正确判断产品质量,这种情况下,经销商的建议往往能促成产品的销售,这也是服务的重要内容。  在品牌传播中,消费者的口碑传播占有一定比重。如果认可自己品牌的消费者越多,意味着自己的市场就越大。如某家居礼品店的服务不仅仅只停留在口头承诺上,更精心为消费者编制了一本《用户手册》,从如何选购产品、品工艺处理流程,到质量标准、保养方法和公司的承诺书等,可以看出,通过一本用户手册,就体现出该公司对客户贴心的服务。  在拼完价格拼品牌的时代,礼品企业只有不断精耕好自己的营销渠道,做好差异化产品,打好服务牌,变得更加强大,才能确立起自身在终端市场的地位,占据主动性。

导读:现今,礼品行业产品的同质化现象日益严重,可谓是市场流行什么便卖什么,礼品企业该如何摆脱这种跟风现象,树立起自身的竞争优势呢?  【中国礼品网讯】现今,礼品行业产品的同质化现象日益严重,中小礼企抄袭大型礼品公司,大型礼品公司则跟风当前礼品市场的流行趋势,可谓是市场流行什么便卖什么。这样的做法,在一定程度上,制约了礼品行业的进一步发展壮大。那么,礼品企业该如何摆脱这种跟风现象,树立起自身的竞争优势呢?  打造独创设计  通过设计来推动国内和国际市场对礼品品牌的认知、认可,从而打造出强势品牌,是我国礼品企业的必由之路。  目前国内一些处于成长期的礼品品牌往往踩在“潮流的尾巴”,对当前市场上流行款式竞相跟风模仿,使其并没有形成自身产品的鲜明风格,导致在仿制、抄袭过后没有被消费者接受,黯然退出市场竞争。随着人们生活水平的提高,越来越多的消费者需求倾向于个性化的礼品。因此,礼品企业应注重了解市场需求,不断开发个性化的产品,打造独创的设计风格,让消费者从被动接受转变成为主动购买。  开拓营销之路  礼品企业自身信誉问题不容忽视,招商前期制订了优惠的加盟政策,业务人员拍胸承诺的质量保证等一系列问题,不是没做到就是做得不到位,而面对终端的经销商,夹在中间疲于周旋,苦不堪言,对他们来说是有失公平,由于企业的失信,经销商的流失率提高,出现前功尽弃的局面。问题的根源找到了,就要对症下药。  要想提高企业的核心竞争力和知名度,树立品牌形象,很多行业在广告上的投入较大,几百上千万很平常,这对于很多中小礼品企业是不现实的,这也是由其行业和产品的特殊性所决定的。礼品行业虽然是经过了一个较长的发展时期,但由于入门门槛低,大都以中小企业为主。消费者选购礼品,更加看重其口碑效应,在他没打算购买此类产品时,你的广告很难在他的印象中留下深刻的印象。当他们打算购买这种产品的时候,对他们的影响比较大的往往又是公司专卖店在市场上的影响力,店员的推荐,设计师甚至是亲友推荐,特别是已经购买者的消费体验和推荐。因此礼品企业应该走以推广渠道提高市场占有率,以市场占有率提升销量,以销量带动品牌的连锁营销模式。  这种营销模式最适合礼品公司以点带面的大的营销策略下实施。最直接有效的方式是在各地区的一级市场设立公司的直营店或体验馆,行使办事处的职能,以直营店为轴心,辐射二三级市场,拓展销售渠道,走“农村包围城市”的道路,先在二三级市场开发一级代理商,然后攻克一级市场,对代理商而言,做一级代理和做二级代理的地位不一样,因此在二三级市场开发一级代理商相对比较容易。  最后,为能顺利展开工作提高礼品企业在行业内的知名度,在中国礼品网等一些在行业内较有影响力的网站媒体上做一些宣传,也是相当有必要的。另外,就是练好企业内功,特别是产品的包装、质量、后续服务等一系列问题的跟进,也十分关键。只有这样,礼品行业才能逐步摆脱市场上的跟风现象,实现良性、健康发展。

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