温城辉自嘲,礼物说想做一个基于90后个性化送礼需求的礼品公司

导读:“国内的礼物市场正在升级,从原来烟酒类的利益交换型,到现在逐渐转变为情感交流的阶段。”90后温城辉表示,这是“礼物说”面对的大好机遇。  【中国礼品网讯】“国内的礼物市场正在升级,从原来烟酒类的利益交换型,到现在逐渐转变为情感交流的阶段。”90后温城辉表示,这是“礼物说”面对的大好机遇。他看着一屋子的90后员工,信心满满地说:“我们的目标是做中国第一家上市的礼物类公司。”  记者:很多人很难想象,礼物这块还会有专门的应用。你为什么认为这件事值得做?  温城辉:过去以为选礼物只是个人一个小小的烦恼,后来发现很多人都有这个烦恼。所以就想能不能弄一个专门帮助人们挑选礼物的应用。  当然,还有大的环境所营造的机遇。国内的礼物市场正在升级,从原来烟酒类的利益交换型,到现在逐渐转变为情感交流的阶段。事实上,我一直以来就在做跟礼物相关的产品,从一开始的“贴贴二维码”“贴贴明信片”到后来的“礼物说”,让礼物升级到了有声音有视频的2.0时代。  记者:礼物说的运营情况如何?  温城辉:礼物说从今年8月份推出后,用户数刚开始涨得比较慢,从10万用户开始涨得比较快了,目前已经达到了100万用户。前段时间我们还成了移动互联网的打假斗士,因为我们用的是真数据。  记者:真数据?  温城辉:是啊,我们的数据没有掺假,都是扎扎实实的,经得起检验。  记者:在许多业内人士眼里,互联网公司的数据造假现象并不鲜见,都标榜自己的是真数据,你怎么能证明你就是真实的?  温城辉:其实证明方式很简单。基本上,各家“精英”创业公司的造假手段无非以下几种:下载量当用户数报、直接找造假公司刷激活用户量、活跃用户量和留存用户量、买通媒体和第三方咨询公司、版本更新时的下载量也算用户量等,反正数据怎么好看怎么弄。  而判断一个产品的数据有没有造假,也有些小办法:如果app有提供微博登录,去微博搜一下它的绑定量就能大概推测总量;到appannie查看该应用的历史排名;到应用商店看评价,看有多少是真实的;看微博朋友圈上有多少人主动推荐……而礼物说经得起任何方式的检验。  记者:你们的用户数增长这么快,有什么诀窍吗?  温城辉:主要花费了非常多的工夫在推广上,让用户更容易地获取。  记者:只要是商品都可以成为你们眼中的礼物吗?  温城辉:当然不,首先这个商品得是个礼物。我们在礼物这个框架里发挥,结合当下热门的事件。比如韩剧、动漫、明星等,很多男生会送女生最近追的韩剧里的东西,他们觉得这样更能打动人心。  记者:分析过哪类人群比较青睐你们这个应用?  温城辉:我们对用户进行过分析,主要是15~25岁的年轻用户,以女生为主,女生经常给父母、男友和朋友买礼物,很多女生挑着挑着就给自己买去了。  记者:截至目前礼物说交易额怎么样?  温城辉:每个月可以达到数百万元的交易额。“双11”当天就过百万元。平时月均过百万元。  记者:礼物说的商业模式是什么?盈利靠什么?  温城辉:我们处于导购商品的阶段,收取的是5%~10%佣金的收入。第二阶段是自建商家平台;第三阶段是自有品牌的推出。我们现在还处于第一阶段,最容易盈利,因为不需要建仓储、物流成本低等。第二三阶段宁愿亏损也要做,因为这两个阶段是控制在自己手上,未来长远才是我们最大追求。  记者:你怎么看待礼物说与淘宝、京东等电商之间的关系?  温城辉:大而全的电商时代结束了,垂直化和移动化的电商时代到来了,这是互惠互利也是良性合作的时代。  记者:你曾说过要拓展b2c移动电商的业务,未来礼物说的发展方向是什么?  温城辉:我们今后要在搜索和内容等方面做得更好,并在商家平台的建立方面努力。我们的目标是要做中国第一家上市的礼物类公司,未来肯定有一家,不是我们也是别人。

导读:前一阵子“霸道总裁”余佳文掀起的巨大波澜还没有平息,又一波更激烈的讨论被同样是90后的“礼物说”CEO温城辉激起。  【中国礼品网讯】前一阵子“霸道总裁”余佳文掀起的巨大波澜还没有平息,又一波更激烈的讨论被同样是90后的“礼物说”CEO温城辉激起。93年出生的温城辉已在互联网领域“摸爬滚打”了三个年头,他从买礼物送给朋友的困惑中得到启发,推出了礼物说App,上线不到三个月,用户数就飙升到100多万。据温城辉本人透露,数据完全真实,没有一点造假。  不难发现,“国内的礼物市场正在升级,从原来烟酒类的利益交换型,到现在逐渐转变为情感交流的阶段。”不过,送礼领域也不乏很多竞争对手,如猎云网此前报道过的礼喔,还有甜派,生日管家等应用也都瞄准的是这块市场,送礼市场如雨后春笋般蓬勃起来。  那么,“礼物说”凭什么能在众多送礼应用中杀出重围,又是遵循什么样的产品逻辑与其他送礼应用形成区分呢?我们来具体看一下  当前阶段,礼物说的定位是礼物电商导购平台,以推荐礼物攻略为核心,收罗时下潮流的礼物和送礼物的方法,为用户呈现热门的礼物攻略。礼物说与一些常见的电商导购类应用类似,依据不同的主题内容列出相关的商品。礼物说的分类主要从“对象”“个性”“场合”三个维度划分,采用OGC(Occupationally-generated Content,职业生产内容)的方式将精选内容集中到送礼的场景中,帮助用户给恋人、家人、朋友、同事制造生日、节日、纪念日带来惊喜。  据猎云网了解,每个主题或者分类内的商品,现阶段都是来源于淘宝,用户选择想要购买的礼物会直接跳转到淘宝商户进行购买。为了保证用户的购买体验,团队会进行商品的筛选,还会定时更换商品,或是同一主题或同类别下的商品,也会不间断进行更换,避免出现商品不存在或者是下架、改变售价等问题。  据了解,礼物说隶属于广州贴贴信息科技有限公司,贴贴信息科技旗下还有“贴贴明信片”“贴贴二维码”两个产品,而它们的特色就是将录制的声音保存到二维码中,以此来传递祝福。有声二维码功能,在创业之初取得了不错的市场效应,同时功能的延伸拓宽了产品研发的思维。  同样,温城辉从之前的创业中得到启发,将会“开口说话”的二维码功能嵌入到礼物说中。礼物说拥有自己的实体二维码贴纸,用户可以先用应用扫描这个二维码,然后可以编辑一张照片和一段声音并且进行上传。然后将这张贴纸贴在送出的礼物上,收到礼物的人可以用App再次扫描这个二维码,就可以收到这段带有声音和图片的祝福。用户也可以配合一张卡片来使用,礼物说通过“礼物+声音”的模式来帮助用户传递真挚的祝福。  在起步阶段,礼物说选择与微博人气漫画的合作,礼物说上架App Store不到两周的时间久斩获10万下载。在温城辉看来,大而全的电商时代结束了,垂直化和移动化电商代表了未来,“礼物说”不同的切入点,也形成了自己的一些优势。礼物说注重校园资源,目前贴贴科技线下有数百家高校和全国的礼物分发渠道;另一方面,“礼物说”团队以精心筛选优质内容为核心,更容易赢得用户信任,这对未来延伸更有帮助。  据猎云网了解,贴贴科技继去年获创新谷百万元天使投资后,今年年初再次获得红杉资本、和玉资本、英诺天使基金数百万元联合天使投资。尽管现阶段的礼物说还存在很多需要解决的问题,但90后的温城辉还是信心满满。当前礼物说处于导购商品的阶段;第二阶段是自建商家平台;第三阶段是自有品牌的推出,而礼物说目标是要做中国第一家上市的礼物类公司。

导读:当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候,我们就算完成了3000万美金的B轮融资,那一刻,我感慨自己的签名第一次这么值钱!  【中国礼品网讯】今天是愚人节,但我们没有开玩笑,我们真的融了3000万美金!  当我用一支“考试必备”的黑色笔签下“温城辉”三个字的时候,我们就算完成了3000万美金的B轮融资,那一刻,我感慨自己的签名第一次这么值钱!  礼物说温城辉:投资人砸我3000万美金,赌我是90后马云!  礼物说是致力于帮助大家送出完美礼物的礼物电商,2014年8月上线到现在才短短8个月的时间里先后完成了两轮融资,估值也已经突破了2亿美金,成为90后创业公司里面融资最多的一家,不得不说是个小奇迹,爸妈甚至怀疑我是不是进了传销公司,天底下怎么可能有这么好的事情发生?  “你们为什么愿意投资我?”当我问我的投资人的时候,他是这样回答我的:“城辉,我们觉得你有可能成为90后的马云,我们愿意赌你,陪你一起走!”  说起马云,我想起大一时我创办了人生中第一家公司,因为经常逃课结果被老师叫到了办公室,他们都非常不能理解的说:“温城辉,你别异想天开了,你以为你是马云啊!”  想起大二我想休学时,爸爸妈妈说“就是那个马云害了你,全中国就才一个马云,你有可能成为马云吗?别做梦了,好好读书吧,将来考公务员才是对的!”  可是今天,居然有投资人说我有可能成为90后的马云!有那么一瞬间,这个“别人家的孩子”对我而言不再是个神话,而是我可以好好学习,甚至未来有一天可以和他比肩的前辈,这让我觉得,为了这一刻所受的苦都太值得了。  那,是什么让投资人觉得我有可能成为90后马云呢?  1.新垂直电商的机会  新的垂直电商不只是简单的品类垂直,而是场景垂直。以前垂直电商更多的是从商品的物理属性进行垂直,属于物质层面,而现在的垂直电商更多的是从商品的延伸属性进行垂直,属于精神层面。前者是基于商品表层的普通定义,后者则包含了用户内心的潜在认定,而这种划分本身就包含了用户的价值取向,所以在运营上会更加适合用户的购买习惯。  礼物说垂直的是礼物市场,礼物是什么?你说不出个具体的东西,它不是一个品类,它是一种场景,什么都可以是礼物,小到鲜花蛋糕巧克力,大到一顿大餐一场旅行一段完美时光,都是礼物。当我们切入礼物这个场景消费心理的时候,我们的产品、内容、运营、推广非常好做,短短8个月就积累了1000万用户,现在一个月能卖5000万的礼物,这是什么?这就是巨大的垂直需求爆发的强大消费力!  2.移动端时间碎片化的机会  移动端的兴起,让随时随地消费成了消费的主流。礼物说是用户手机上占地一平方厘米的24小时不打烊的礼物店,用户可能在睡前听到一首歌想起某个好友就买了个礼物送给他,这种随时随地的消费场景,让原本碎片的感性的礼物需求得以被满足。  “新垂直电商因为大多是以商品的“精神属性”进行细分,所以可以有很多PGC或者UGC形式的内容,这种杂志或者社区性质非常适合用户利用碎片化的时间进行浏览。这类电商有两个浏览高峰,分别是早上8:00-9:00和晚上21:00—22:00,我们追踪后的发现的原因是,很多用户都是在早8点在公交地铁上就随手翻看,很多用户也是在晚上睡觉前随手翻看,这其实很大程度上代表了一些移动电商,也就是时间碎片化的内涵。”  3.“礼物化生存”的流行造就万亿规模新蓝海  在这个节奏越来越快,信息爆炸,竞争压力巨大的时代,“礼物化生存”是一种需要,我们需要用礼物来奖励自己,来温暖他人。除了节日生日一定得送礼物之外,现在越来越多的人会在平时送点小礼物,为自己的恋人、朋友、家人制造惊喜,让平淡的生活多一点浪漫。  这种生活方式的流行大大扩大了礼物的消费场景,使得礼物从一个特定时间的刚需低频消费变成了日常的高频消费,造就了一个万亿规模的新蓝海。  4.虽然我是93出生的,但我已经创业6年了,是90后里最有经验的,有经验的里面最90后的创业者。  我 16 岁在高中的时候开始创业。那时我做了一本名叫《零点一度》的杂志,在 3000 人的学校里卖了 3000 本,赚了几千块钱。18 岁时我注册第一家公司,把每个学校的风景手绘成 Q 版明信片,然后在 100 个学校卖出了 100 万张,赚了 100 万。在移动互联网,我已经先后做了贴贴二维码、贴贴明信片、礼物说三款产品,历时两年,所以我既有传统行业的生意经验,也有互联网行业的创业经验,有比较大的信心做好这个事情。  创业是最好的生活方式,它意味着无限的可能!感谢这个创业的时代,让年仅22岁的我有机会站在这么高的平台上去创造更大的奇迹,今天我们是1000万用户,5000万月销售额,3000万美金融资,2亿美金估值,希望在不久的将来,通过我们的努力,我们能在每个数字后面加上一个零,让这个世界看看,90后不只会吹牛逼,他们还可以脚踏实地,一点一滴的打造出一家真正的商业帝国!

“北京的羽绒服为什么这么贵?三四千块钱一件,究竟卖给谁?”采访温城辉时正值北京寒潮,严寒让从小在南方长大的温城辉颇有些不适应,而昂贵的羽绒服价格,更让他不适应。“我们这种摆过地摊的人,都不太敢花钱。”温城辉自嘲。

在中国,送礼来说是一件特别讲究的事儿,而且大家最常送的莫过于烟酒茶,而在国外,最常送的则是花,蛋糕、巧克力,这三大样之外的小玩意儿被统称为“第四类礼物”。

这是礼物说创始人温城辉与记者对话的开场白。21岁,四次创业。他高中创办校内独立杂志,大一时开办第一家公司做校园Q版明信片,后来干脆在大二时休学创业。其创办的“礼物说”给喜欢创意的年轻人提供有用的礼物推荐,上线5个月的时间就做到了1000万的月交易额,获得红杉资本300万美金的投资。

一直以来,对于21岁的温城辉来说,他一直都称自己是一名“创业老兵”,这个称呼可不是随便一个人都可以拿来用的,究竟他有什么过人之处敢这么称呼自己呢?且看下文:在大一的时候,他就开了第一家专门做校园Q版明信片,后来干脆辍学专门做起了创业。“礼物说”严格算来已经是他的第四个产品了。团队成员大部分都是温城辉在中山大学时的同学, 然后跟着他来北京创业,还有一小部分是从北邮照过来的,总共有9个人共同撑起了这个7个月刚刚上线的APP。

温城辉认为自己是一个文艺男,做的是小清新的事;有着远大的理想,却也在思考着当下的现实。

礼物说给喜欢创意的年轻人提供了别出心裁的送礼“攻略”,其UI设计用的是90后喜欢的小清新风格。年轻女孩是礼物说的主要用户群体。男生内心深处最想要的礼物一类的攻略极其容易吸引她们去点击。 温成辉说,15~25岁的年轻人每天都面临着同学、家人要过生日了,应该送什么好的烦恼,这些烦恼在百度和谷歌上能搜出10亿条。所以,礼物说想做一个基于90后个性化送礼需求的礼品公司。

要做中国的扎克伯格

间接对手是豆瓣与暖岛

短发,黑框眼镜,不会爆粗口,不会语出惊人,温城辉看起来就是大学里的一个普通男生。但是翻看他的履历,又会发现,他实在叛逆得彻底。

温城辉展示了礼物说的产品数据:上线一个月下载量达到了100W,注册用户40W,日活跃量在10%左右,每日UV在3—5W。这样的成绩有赖于团队在推广上的得心应手——他们善于捕捉热点,比如在微博上跟500W的粉丝漫画家合作,转发微博就送明信片,明信片上带一个挑衅吗,扫码就能存下声音,成为一张会说话的明信片。一张明信片就能带来两个用户,我们在内容的基础上做移动B2C,尽量做到便捷有趣。又比如随时推出小游戏来进一步的吸引用户。8月,微信朋友圈里的小游戏”围住神经猫“大火的时候,礼物说很快跟进,做了一个讨女孩子欢心的“扑倒王小明”,用户只要下载礼物说玩这个小游戏并留下地址,就能得到一份奖品。

“为什么非得休学呢?等不了毕业吗?”这样的问题,温城辉面对了无数次。

美国有专做礼物的上市公司,但中国还没有,温成辉认为这是因为中国的礼品市场在过去一直被“烟酒茶”牢牢占据,但现在随着90后的消费能力崛起,烟酒茶的市场只会越来越小。首先烟肯定不抽了,公务员市场也被掐死,这批企业必定要选择转型。酒也少喝,喝也是葡萄酒一类的礼品酒了,XO、茅台越来越少。茶叶对年轻人就更罕见了。以前你觉得离不开的东西,现在想想好像也不是特别重要了。80后已经是喜欢鲜花、蛋糕、巧克力,在90后的眼里连这些礼品都太普通了,他们更青睐有创意而不一样的礼物。

“我已经在应试教育上浪费了太多时间,我想专注做我喜欢的事。”他喜欢的事,是成为中国的扎克伯格。

礼物说暂无直接竞品,但温成辉承认它面临着很多间接竞品。除了淘宝、天猫之外,豆瓣、暖岛、堆糖、花瓣的产品范围和用户群都与礼物说有一定的交集。虽然它们并未直接以礼物作为标签,但都不可能避免地面临着与礼物说的交锋。我们的优势是垂直于礼物领域,用优质内容来吸引用户。现在用户增长较快,壁垒较高,未来推出的功能一定要便捷和有趣。

上一篇:没有了 下一篇:没有了