礼品企业在品牌个性塑造的过程中新普金娱乐官方网在线,  中国礼品企业要懂得

导读:那么礼品企业如何才能避免一曝十寒的现象呢?对此,中国礼品网专家给出的建议则是:礼品公司在礼品行业塑造品牌做四项功课,希望有所借鉴参考。  【中国礼品网讯】当前,中国礼品市场的一个现实问题是:如何扶持中小礼品公司,怎样提高它们的产品档次,如何提高它们的产品附加值,已成迫在眉睫的市场研究课题。此外,还需引起高度重视,再不能划地为牢,设置障碍,以“泡沫”垄断市场、压榨市场,而是要努力让中国礼品消费市场,应该拥有更多的话语权。而礼品品牌的建立尤为关键。  据一名不具姓名的业内人士对中国礼品网指出,品牌塑造对于任何一家礼品企业而言都是工作的重中之重。品牌塑造都是一个持续的过程,必须持之以恒,切忌一曝十寒。那么礼品企业如何才能避免一曝十寒的现象呢?可以从以下四个方面来努力,来坚持不断做好它。对此,中国礼品网专家给出的建议则是:礼品公司在礼品行业塑造品牌做四项功课,希望有所借鉴参考。  第一,企业家要正视一个现实:没有一个品牌能够靠一副面孔赢得消费者的永远忠诚,正所谓品牌不“变新”,消费者就“变心”。因此,如果企业家不打算主动要退出市场的话,就必须坚持塑造品牌,不断推陈出新,经常让消费者有“惊喜”的兴奋、欣赏的愉悦,甚至产生购买的冲动。只有一旦具有促进消费者乐于购买的品牌,企业也有可持续盈利的支撑。  第二,礼品企业在品牌塑造方面要有持续稳定的投入,要有比较科学的预算,但不是说一定要坚持巨额投入。例如,礼品企业不能今年在网投放大广告和品牌策划的经费,明年感觉成效不能立竿见影。这种情况比较常见,对品牌塑造和国内销售的负面影响很大,值得礼品业界认真反思。事实上,冰冻三尺非一日之寒,只要坚持,对礼品品牌塑造终究是一件大好事。  第三,在品牌塑造过程中,品牌定位要保持稳定,不能随意更改,更不能“昨天向东,今天向西”。但是,礼品公司也需要根据市场的变化,以及消费者的变化,做适当的细微调整,简称“品牌微调”。这一点具有一定的难度,但是礼品企业必须高度重视、密切注意。不然,随着时间的沉淀,不能有效地调整好品牌发展,也是跟不上时间进步的。这也是很多难持久的一个因素。  第四,礼品公司须有一个专职部门或专门负责品牌塑造工作。只有这样,礼品企业才能够将责任落实,才能有足够的权限、精力和时间来开展工作。当然,一些追求品牌发展的礼品公司可以选择与专业的品牌策划公司合作,以提高品牌塑造的专业性和效率,或者选择新型的专业的网络机构进行各方面的品牌塑造,如通过礼品行业第一门户的媒介传播平台也是有商业参考价值的。  事实上,不论是礼品行业,还是其他,总之,凡事贵在坚持,切忌三天打鱼两天晒网,切忌做一天和尚撞一天钟。一旦不能有效地坚持,则很可能是礼品行业噩梦的开始。通过多方面的揣摩和事实说明,上述四项必做功课的理论也都是十分浅显易懂的,只要礼品公司能够切实加以重视,踏实去做,就一定能够逐步可以产生理想结果。用心去做,成效就在。

品牌塑造对于企业来说都是工作的重中之重。门窗品牌塑造都是一个持续的过程,必须持之以恒,切忌一曝十寒。一曝十寒出自先秦·孟轲《孟子·告子上》:“虽有天下易生之物也,一日暴之,十日寒之,未有能生者也。”意指学习或工作一时勤奋,一时又懒散,没有恒心。

导读:当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  【中国礼品网讯】随着近年来爆发的全球性经济危机,导致外销步入困局,迫使一大批礼品公司开始转向内销市场,希望能在危机时刻抓住这根救命稻草,殊不知,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。怎样才能安全“走”下去,这需要礼品人做好各种意料之外的准备,而当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  规律一:重视传统文化  中国传统文化是一座金矿,礼品产业更是如此。中国礼品行业要想再上一个台阶,走品牌之路,开拓国内市场,就需要努力从传统文化中提炼出金子,而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子,最好把金子打造成消费者一见倾心的产品。当然,一定要避免各家纺礼品企业、工艺礼品企业等对这座金矿的滥采滥伐。要注重现代企业的可持续性,包括产品的功能性、环保型等特质上来,才是追求持续发展的必然要求。  规律二:打造礼品品牌  从目前的礼品行业现状来看,内销型礼品公司做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌的重要意义,着手内销的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。习惯了OEM的中国礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式。因此,这就要求礼品公司需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势礼品品牌。  规律三:掌握中外结合  只要走出去,也要引进来,把好的方面发扬光大,软肋方面要避免的同时更要有效地学习,以便提升的更好。中国礼品企业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”,在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨,同时在挖掘传统文化和国内消费者需求的基础上,充分借鉴国外的优秀文化。唯有如此,中国礼品企业才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  规律四:提升品牌战略  虽然国内涌现了不少的礼品品牌,尤其是在细分产品领域,但不容忽视的是,目前还没有一线品牌能与国外礼品品牌进行抗张的,这使得礼品产业国际化地位极低。品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国礼品行业的健康快速发展,自然就制约众多礼品公司的国内市场运作,这与中国礼品企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此,中国礼品企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”,以站得更高,望得更远,这是提升品牌战略的内在必然。  规律五:核心经营战略  中国礼品行业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革。如果没有合适的经营战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略,其仍然具有脱颖而出的机会。“一切皆有可能”,对于现阶段的礼品企业来说,这句话绝不是一个“口号”,而是对礼品业现状的写照,更是对中国礼品企业崛起机会的肯定。  规律六:决定制胜终端  随着近年来,网购市场的不断成熟越来越多的礼品公司也开始了网络化终端销售,这将逐步影响中国礼品企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。在中国礼品网市场调研发现,国内里企业需要在做内销之前就认清这一点,以为之做好充分的准备。例如,传统流通渠道进价策略、网购促销策略等,否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。  结语:对于众多的礼品公司来说,外贸转内销不仅是战略性调整,也是重新“洗牌”的开始,因此要有“空杯的心态”,这样,不论是产品设计、品牌建设还是营销渠道铺设、终端服务结构等方面不断学习和成长,因此只有意识到礼品企业外贸转内销要掌握并应用好“六大”规律,才有可能加以掌握和应用,从而发挥应有的价值,进而产生正能量,希望更多的礼品企业能意识到这一共性规律,努力使追求多元发展的礼品公司更具生命力。

导读:礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,礼品企业要懂得“识势”,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌。  【中国礼品网讯】无论处于何种发展时期,认清形势都是礼品公司必备的功课。只有认清了行业、企业、市场、消费者等各方面的发展趋势,礼品企业才能成就自己的“英雄”传说。  重视品牌战略  品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约部分礼品企业的健康快速发展,自然就制约礼品企业的国内市场运作。礼品企业做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌营销的重要意义,着手长远发展的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。同时,“服务谋略”也将成为中国礼品品牌崛起的重要路径之一。  中小礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式,需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势品牌。“一分钱做品牌”的理念就是一种超低成本品牌运作策略,对于中小礼品企业来说应该是比较理想的选择。  打造核心竞争力  核心竞争力的大面积缺失将在较长一段时间内制约中国礼品企业发展规模和速度。中国礼品企业必须弄清楚,什么是运作市场的核心竞争力,以及怎样提高自己运作国内市场的核心竞争力。中国的工艺品企业必须在挖掘祖国传统文化的基础上,充分借鉴国外的优秀文化,唯有如此,才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  “识势”造“英雄”  礼品业正处于洗牌时期,将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革,如果没有合适的营销管理战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说市场运作策略,其仍然具有“东山再起”、“后来居上”、“笑傲群雄”的机会。  中国礼品企业要懂得“识势”,具体的“势”包括社会发展之势、行业发展之势、企业发展之势、消费者需求之势和媒体兴趣之势,以抓住企业发展的各种机遇,将自己塑造成为行业的“英雄”品牌、“标杆”品牌或者说是领导品牌。换句话说,未来的中国礼品领导品牌必然属于善于“识势”的企业。

导读:品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要,礼品企业在塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵。  【中国礼品网讯】越来越多的礼品企业在经营过程中意识到这样一个问题:在市场中一个没有品牌个性的商品,唯一能够引起消费者产生消费需求并引致消费行为的最简单方法就是价格战。在礼品行业深陷价格战的今天,没有个性的品牌就像一杯白开水,在竞争如此激烈的市场上,想得到消费者的厚爱和忠诚,是不可能的。因而,品牌个性的塑造对礼品公司来说尤为重要。  那么,礼品公司在品牌营销的过程中如何让品牌个性更能满足消费者的需求呢?实施这一策略的理论依据是消费者个性与品牌商品个性存在着交互作用,由于品牌象征意义及其所传达的信息使两者可能建立其亲密的情感联系,此时消费者将品牌商品视为带有人格特征的“朋友”。从这一层面意义来说,品牌有了生命,也有了独特的个性。  然而市场中,礼品企业对品牌个性的塑造,决不是一朝一夕能够做到的,经过对长期的市场考察,中国礼品网专家认为目前有以下两点非常重要。  第一,正确进行市场定位。要塑造品牌个性,礼品企业先要明确品牌的个性是什么。品牌个性其实质就是针对消费者的个性。消费者所要购买的商品都会与他们的自我与个性认知相匹配。因此发现并把握消费者需求就非常重要了。那么怎样来发现并把握这样的需求呢?主要可以通过市场定位调查和统计的方法加以区分和把握,但经营者的洞察力也十分重要。  市场定位是经营者对目标消费者的选择。通过市场细分,礼品企业对市场的组成或消费者特征有了比较详尽的了解,通过对自身优势、资源的分析,选择自己最有优势的细分市场,并生产相应的产品以满足上述细分市场消费者。  第二,传播精确到位。礼品企业通过何种媒介能够将产品或品牌信息传递给目标消费群体,应该说是影响营销成功的重要环节。当然这些渠道、媒介绝对不是仅有的,各个渠道、媒介的覆盖程度、消费者的接触率、传播效率也是各不相同的,因此选择适合的传媒对商家非常重要以此才能确保传播精确到位。在具体实施中要注意两个方面:  首先,如果礼品企业在宣传一项新产品或品牌是针对年青人的,传播目标就应是针对年青人并通过选择适合于他们的传播媒体进行宣传,让年青人从中得到精神或生活方式方面的启示。  其次,如果传播是品牌个性,就要选择好形象代言人,因为年青人是从他们所热衷的代言人那里得到精神的力量。可见只有选择正确的媒介,传播精确到位,才能实现传播目标。  但是,往往有很多礼品企业在实际操作的过程中,并不能很好的做到以上两点。这主要是由于有些礼品企业在取得一些成绩之后,开始自信心膨胀,对自己的优势、资源的认知出现偏差,开始涉足所谓更大的市场,搞一体化、多元化,使得消费者对品牌的认知即需要分析出现矛盾和混淆,最终难逃噩运。因此,礼品企业在品牌个性塑造的过程中,应坚持以消费者需求和定位为导向,保持清醒头脑,不断赋予自身的品牌个性新的内涵,才是根本之道。

这看起来是一个几乎所有人都知道的简单道理,但是,仍有不少门窗企业忽略了,只是把品牌塑造当作一种阶段性的目标来完成,一旦品牌有了一定的知名度和美誉度之后,就开始洋洋自得,以为自己的品牌已经永远占据消费者的“芳心”了。