1.企业与员工对福利礼品的需求信息不对接,对企业员工进行系统培训

导读:要想在激烈的礼品市场脱颖而出光靠一味的价格之战并不可行,各礼企只有从产品、员工、品牌等各个方面着手,苦练好内功,才能让自己不断强大起来。  【中国礼品网讯】随着礼品市场竞争的越演越烈,不少礼品公司纷纷败下阵来,其失败的很大原因在于其只着眼于市场,却忽视了对企业内功的修炼,从而导致发展受挫。中国礼品网专家认为,广大礼品公司只有修炼好内功,才能应对礼品行业的各种挑战,而内功的锤炼,可从三个方面来着手。  产品需引消费者共鸣   用企业文化,用企业的个性,用品牌独有的语言来吸引消费者,是最能与消费者产生共鸣的,这也是营销策划的最终目的。一些知名品牌的产品在没有推入市场之前,就已经被消费者所熟知并认同,即使消费者并没有见到看得见摸得着的产品,广告语也不再仅仅是一种宣传的方式,它用最直接的语言告诉消费者,这就是品牌的魅力,消费者最终购买并口口相传的是一种非物质形态的概念,是一种感觉,而非百分之百的产品。因而礼品公司需潜心做好产品的开发,让消费者对其产生共鸣,以良好的口碑效应来推动公司的发展。  做好员工价值观建设   一个优秀的企业,可以使一个团队更加牢固地团结在一起,也可以激发员工无限的潜力,为业务的发展、企业的信誉等起到更好的支撑作用。对礼品公司而言,如何将企业的发展观与每个员工自身的价值观结合起来,做好员工价值观建设,从而让他们发挥出最大效用是其需要思考的问题。  构建良好品牌文化   文化是流程、管理、形态、产品等一切的基础,企业最大的效益是由文化创造出来的,好的品牌文化,包括领导的做事风格,处事态度,是否理解人、尊重人、以员工的利益为本等;同样,也包括礼品公司的理念、宗旨、目标、职员行为规范、经营管理制度等。好的品牌文化体现在产品的吸引力上,体现在丰富的品牌个性里,体现在强大的组织力上。因而构建良好的品牌文化,对礼品公司的生存发展具有积极意义。  要想在激烈的礼品市场脱颖而出,光靠一味的价格之战并不可行,发展至今,已经演变为各礼品公司之间的品牌竞争,各礼企只有从产品、员工、品牌等各个方面着手,苦练好内功,才能让自己不断强大起来。

导读:礼品公司所打造的品牌文化其核心必须是能与当下消费者在物质或精神需求产生共鸣的内容,它的建设与完善是一个长期的课题。  【中国礼品网讯】在礼品市场激烈的竞争环境下,礼品公司该如何脱颖而出获得大众认可和接受呢?这是涉及到企业核心竞争力建设的问题,在当下,礼品公司除了本身的产品塑造,品牌文化内涵也成为礼品公司发展的一大支柱。如何打造核心品牌文化,让消费者与之产生共鸣,是广大礼品公司提升核心竞争力的关键。  在目前消费者追求互动、参与、趣味和价值认同的网络时代,礼品公司的品牌文化应该通过更加接地气的、落地的方式增强对消费者的黏性。一些礼品公司在品牌文化的塑造上,拼命用已有的或杜撰的历史文化为自己的品牌贴金,似乎每贴上一张文化的脂粉膏药就能就能让自己获得自信,忽悠消费者来增强自己的市场竞争力,要知道没有鲜明市场个性的文化注定无法让消费者产生良好的印象。礼品公司所思考的往往是“我想有这样的品牌文化”,“我要打造这样的品牌文化”,而完全忽视消费者需要的是一种怎样的文化价值诉求,许多企业对于礼品文化的现实市场价值缺乏深入而系统的思考。  在这一点上,家纺品牌梦洁家纺在对核心文化的打造上就牢牢抓住了消费者的诉求。“爱在家庭”是梦洁的核心文化理念是,代表了企业决策者的发展构想及终极目标,而这也是被很多经销商和消费者所认同的地方。相较于其他经营者不断换品牌经营,加盟商张先生一直钟情于一个家纺品牌,就是梦洁家纺。一步步走来,张先生的家纺店面积发展为了现在的200多平方米。他表示:当初加盟梦洁家纺主要还是被它的“爱在家庭”的文化理念所吸引,“爱家的人做爱家的事业,让更多的家庭充满爱”这一理念,张先生十分认可,也是让他钟情梦洁家纺的重要原因。由此可以说明,品牌文化要变为企业的软实力,其根基无容置疑地必须是与消费者建立内心产生真正的共鸣,才能产生巨大的凝聚力。  中国的礼文化具有悠久的历史,在礼品公司的发展过程中,必须贯彻“古为今用”的原则,这一点对工艺礼品的发展来说,尤其重要。中国深厚的历史文化,为礼品公司的产品设计提供了源源不断的灵感源泉,但礼品公司不能将目光仅仅局限于此,礼品市场的消费环境已因时代的变化发生了日新月异的改变,只有不断创造能让当下消费者动心的品牌内涵和消费方式,礼品公司才能摆脱单向思维的误区,更好地让文化落地,从而真正挖掘出礼品公司真正的品牌文化价值。  礼品公司所打造的品牌文化其核心必须是能与当下消费者在物质或精神需求产生共鸣的内容,它的建设与完善是一个长期的课题。只有做好品牌文化根基的打造,才能不断提升礼品公司的软实力,在激烈的竞争中站稳脚步。

导读:礼品公司要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看,礼品公司提高礼品推荐能力的几点技巧:  【中国礼品网讯】礼品公司要深谙送礼之道,恰如其分地推荐产品,不仅要了解市场发展的脉络,客户特点,借鉴成功的方法,更为重要的是自身内功的修炼。让我们来看一看,礼品公司提高礼品推荐能力的几点技巧:  首先,对产品与市场有足够的认识。在竞标过程中,积累的对产品特性、市场特点的认识,会转化成一种市场思路,“对症下药”地帮助企业找到适合的福利礼品。  虽然福利礼品项目被视为企业与员工沟通与交流的纽带,而在实际运作中,“败笔”甚多,企业花了钱,费了心思,却没有达到预期的目的、取得员工的认可。这种现象频繁发生,说明了两个问题:1.企业与员工对福利礼品的需求信息不对接;2.礼品公司的礼品需求引导存在着很大的不足。  许多企业在采购福利礼品时,都陷入了一个误区—把福利礼品看作对员工的额外“恩赐”,而忽视了福利礼品情感载体的作用。企业用“施舍”与“敷衍”的态度来操作福利礼品项目,而礼品公司就顺延这种思路去推荐礼品,结果,员工毫不客气地将到手的礼品“束之高阁”,对福利礼品与企业的印象都大打折扣。这种现象既是企业的失误,也是礼品公司的失职。  专业的礼品公司,应该在一开始就会帮助企业明晰思路,使其意识到福利礼品的意义所在,并引导企业了解什么样的福利礼品能够传达企业对员工的关怀?又是什么样的福利礼品更能获得员工的“芳心”。

导读:当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  【中国礼品网讯】随着近年来爆发的全球性经济危机,导致外销步入困局,迫使一大批礼品公司开始转向内销市场,希望能在危机时刻抓住这根救命稻草,殊不知,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。怎样才能安全“走”下去,这需要礼品人做好各种意料之外的准备,而当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  规律一:重视传统文化  中国传统文化是一座金矿,礼品产业更是如此。中国礼品行业要想再上一个台阶,走品牌之路,开拓国内市场,就需要努力从传统文化中提炼出金子,而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子,最好把金子打造成消费者一见倾心的产品。当然,一定要避免各家纺礼品企业、工艺礼品企业等对这座金矿的滥采滥伐。要注重现代企业的可持续性,包括产品的功能性、环保型等特质上来,才是追求持续发展的必然要求。  规律二:打造礼品品牌  从目前的礼品行业现状来看,内销型礼品公司做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌的重要意义,着手内销的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。习惯了OEM的中国礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式。因此,这就要求礼品公司需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势礼品品牌。  规律三:掌握中外结合  只要走出去,也要引进来,把好的方面发扬光大,软肋方面要避免的同时更要有效地学习,以便提升的更好。中国礼品企业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”,在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨,同时在挖掘传统文化和国内消费者需求的基础上,充分借鉴国外的优秀文化。唯有如此,中国礼品企业才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  规律四:提升品牌战略  虽然国内涌现了不少的礼品品牌,尤其是在细分产品领域,但不容忽视的是,目前还没有一线品牌能与国外礼品品牌进行抗张的,这使得礼品产业国际化地位极低。品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国礼品行业的健康快速发展,自然就制约众多礼品公司的国内市场运作,这与中国礼品企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此,中国礼品企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”,以站得更高,望得更远,这是提升品牌战略的内在必然。  规律五:核心经营战略  中国礼品行业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革。如果没有合适的经营战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略,其仍然具有脱颖而出的机会。“一切皆有可能”,对于现阶段的礼品企业来说,这句话绝不是一个“口号”,而是对礼品业现状的写照,更是对中国礼品企业崛起机会的肯定。  规律六:决定制胜终端  随着近年来,网购市场的不断成熟越来越多的礼品公司也开始了网络化终端销售,这将逐步影响中国礼品企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。在中国礼品网市场调研发现,国内里企业需要在做内销之前就认清这一点,以为之做好充分的准备。例如,传统流通渠道进价策略、网购促销策略等,否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。  结语:对于众多的礼品公司来说,外贸转内销不仅是战略性调整,也是重新“洗牌”的开始,因此要有“空杯的心态”,这样,不论是产品设计、品牌建设还是营销渠道铺设、终端服务结构等方面不断学习和成长,因此只有意识到礼品企业外贸转内销要掌握并应用好“六大”规律,才有可能加以掌握和应用,从而发挥应有的价值,进而产生正能量,希望更多的礼品企业能意识到这一共性规律,努力使追求多元发展的礼品公司更具生命力。

导读:只有塑造起核心竞争力才能不轻易被竞争对手模仿和打败,对于广大礼品企业来说,只有从人力资源、产品、品牌等各个方面不断打造和提升核心竞争力,方能走出眼前的困境。  【中国礼品网讯】礼品行业的争逐中,有些礼品公司在激烈的竞争中惨招淘汰,而有一些礼品公司却顽强的生存下来,并逐渐发展壮大起来。这究竟是何原因呢?其中的关键就是礼品公司需重视对核心竞争力的打造,在这一问题上,可从以下三个方面着手:  注重人力资源开发   这是一个老生常谈的话题,礼品行业也是如此,但真正把人当成资源来开发的却没有几家。很多礼品公司的发展历程大都雷同:一个老板,带着很多同乡亲朋,吃了很多苦,付出了很多心血,才将企业做到了一定的规模。但问题也随之产生,老的一批创业元老,已经不能支撑公司的良性发展,而新的管理层又没有培养出来,空降的又水土不服。于是部分礼品公司开始原地踏步,甚至开始下滑。  有的礼品公司,也开始设立培训部门,对企业员工进行系统培训;有的企业,尝试着和一些咨询公司开始合作,构建新的管理体系,开始塑造企业的文化;也有的企业,开始为员工买社保,试图提高员工的忠诚度,减少流失率。但现礼品行业也出现了招工难的问题,却是不争的事实。从一线的生产工人、营销人员;到公司各职能部门的负责人,每年礼品公司都要进行大规模的招聘,涉及众多的岗位。是现在的人忠诚度下降了吗,还是公司的管理者对用人的思维有待转变?  重视人力资源开发不是一个停留在嘴上口号。而是体现在管理体系上的人文主义关怀。营造好的工作场所,使员工的人生安全得以保障、不受职业病的困扰;有竞争力的薪酬福利体系,使员工获得合理报酬和保障;合理的培训和晋级机制,使员工能学有所成,学有所用。而要构建这样的管理体系,礼品公司的负责人就必须打破现有的用人思维。从任人唯亲、唯“忠”,到任人唯贤、唯德;从怀疑一切到适当信任;从事必躬亲、处处控制到抓大放小、适当授权;以同理感、共情心对待员工。  塑造产品核心竞争力   选择好的店面地址,是为了消费者能够方便的找到产品;精致的装修、配饰是为了烘托产品的效果,强有力的终端推广,是为了显示产品的价值、促进实质交易。归根结底,一切的营销手段都是为了产品。那么我们为什么不能让产品自己说话呢?  先如今,礼品公司似乎已经习惯了换汤不换药,依葫芦画瓢的做法。变个图案,改种颜色,看礼品市场上哪种产品好卖,便推出一些山寨版的“新品”,很多专卖店年年都在重新装修。但却只有很少的产品存活,成为经典的就更少了。也就无从谈起产品的核心竞争力了。可能有经营者会认为:开发新品,那得请多少设计师,得花多少钱,做出来的产品能卖吗?我干嘛不找现成的,没有开发成本,也没有市场风险。似乎这一切都理所当然了。“山寨产品”在一定的时期固然也能生存,但是消费者终究会回归理性。  苹果手机和平板电脑之所以畅销,在于它拥有数量庞大的应用程序,可以充分满足消费者的个性化需求。对礼品公司而言,产品要想具备核心竞争力,没有那么复杂。只要问自己几个问题,即可构造成产品的核心竞争力。你的产品种类能满足如今消费者的需求吗?你的产品色彩和款式符合当前消费者的心理吗?你的产品使用功能怎么样?若能很好地回答这些问题,礼品公司的产品从一定程度上说就具备了竞争优势。  重塑品牌形象   早些年礼品公司凭借价格的优势,一场促销下来,卖个几十万、几百万的业绩很正常。现在很多企业都感觉,以往的促销手段不灵了。不管是什么满减、打折、降价统统都已经吸引不了消费者了。消费者好像已经得了促销麻木症了。有些礼品公司通过请策划公司进行VI设计,做一些宣传广告,期望以此提高品牌价值,走出价格战的怪圈,但成功的企业却是屈指可数。  一个企业的品牌形象,不单纯体现在广告宣传上面。投广告只能解决品牌知名度的问题。一个企业的品牌形象是由企业员工、经销商、供应商、消费者四者决定的。礼品公司要塑造好的品牌形象,就必须处理好四者之间的关系。四者的关系处理顺畅了,企业的成长自然就顺畅了。  只有塑造起核心竞争力才能不轻易被竞争对手模仿和打败,对于广大礼品企业来说,只有从人力资源、产品、品牌等各个方面不断打造和提升核心竞争力,方能走出眼前的困境,逐渐壮大起来。