的展架上能够看到主要有两种功能的卡片,经常可以看到持购物卡消费的顾客

导读:线下商业业态有的向shopping mall形式转变,主要转向用户体验和家庭生活方式为主;有的大力挖掘产品,创造出全新的商业模式。“卡们”-礼品卡超市,就是这样一种全新的商业模式。  【中国礼品网讯】如今,商业竞争日渐激烈,以天猫,京东等为主的线上购物方式严重冲击线下百货零售业,线下商业业态有的向shopping mall形式转变,主要转向用户体验和家庭生活方式为主;有的大力挖掘产品,创造出全新的商业模式。“卡们”-礼品卡超市,就是这样一种全新的商业模式。  走进资和信百货一层大厅,左前方很醒目的地方摆放一个可旋转的“卡们”展架。上面挂满了各种功能各异的卡片。  这些卡片看起来很漂亮,到底有什么用?能做什么呢?  在和售卡的工作人员咨询以后,我们大概了解了“卡们”-礼品卡超市这一模式出现的背景以及其实用功能。像很多新兴概念一样,这个卡超市的概念,并非来源自国内。它来源于美国,并且有了6-7年的历史。仅以2012年美国的数据为例:在2012年美国合计售出35亿张礼品卡,线下有75万个展架,销售金额达1700亿美元。这是一个多么令人振奋,令整个商业界振奋的一个数字。如果这种商业模式能够顺利移植到国内,那么对于整个商业界来说,不亚于是一场革命。  我们在“卡们”的展架上能够看到主要有两种功能的卡片。一种是专用卡,一种是通用卡。星巴克卡就是一种专用卡,买了星巴克卡,你就可以在星巴克消费他所提供的所有产品,咖啡,甜品,主题咖啡杯等。  另外一类是通用卡,主要是由资和信集团发行的“百礼挑一”系类礼品卡。这些卡面设计有不同的节日和主题场景,有星座系列、母亲节、父亲节等。种类齐全,必有一款适合您!有了资和信集团发行的“百礼挑一”系列通用卡,你可以在沃尔玛、山姆会员店、新世界百货、王府井百货等全国15000家商户消费。“卡们”会带给您更加多样的消费场景,更加丰富的消费方式。  消费者购卡目的大概分成两种,一种是买卡自用,一种是送于亲朋好友。丰富的卡面,精美的包装,简单却不失意境的个性化语言都可以体现出您在送礼物过程中的一片浓浓情义,使我们送出的礼物能够给对方留下深刻的印象。礼物也能够表达情感,这也是“卡们”的与众不同。  面对这一新生事物,资和信百货商场里总是有不少顾客在“卡们”展架前驻足观看、咨询。有些乐于尝试新鲜事物的朋友就直接购买尝鲜了。  在美国,这种深入人心的消费和人际交往方式何时在中国开花结果,发扬光大呢?我们期待“卡们”的绽放。

导读:旧历的年底毕竟最像年底。京东、天猫、1号店等大型电商,纷纷在线上推出了各自的礼品卡。为什么电商们也都如过江之鲫、趋之如骛,如此看好预付卡市场呢?  【中国礼品网讯】旧历的年底毕竟最像年底。每年进入腊月以来,一贯既是春运的高峰期,又是送礼的繁忙时。京东、天猫、1号店等大型电商,纷纷在线上推出了各自的礼品卡。这些礼品卡既有实体卡,又有电子卡,里面包含各种不同面值的现金,可以在自家的购物平台上选购等额的商品,使用起来相当便利。   其实像天猫、京东这样的礼品卡在日常生活中非常普遍,业内统称为预付卡。预付卡主要分两种形式。一种为多用途预付卡,像北京资和信公司发行的资和信卡、上海百联集团发行的联华OK卡,可以跨地区、跨行业、跨法人使用,不过需要取得央行认证的支付牌照才可发行,其监管部门为央行;另一种为单用途预付卡,即超市、百货、咖啡店、美发店等发行的代金卡,只能在本企业或同一品牌连锁商业企业使用,不能跨地区、跨行业、跨法人使用,其监管部门是商务部。像天猫、京东、1号店发行的礼品卡就属于单用途预付卡。  发行预付卡并不是件新鲜事,本身就是传统行业们玩剩下的。为什么电商们也都如过江之鲫、趋之如骛,如此看好预付卡市场呢?天下熙熙,皆为利来;天下攘攘,皆为利往。道理很简单,自然是看上了预付卡业务丰厚的回报。归结原因,利润主要来源于四个方面:  1、沉淀资金  预付卡在售出后,到持卡人至商户处消费,有一定的时间差,而且大多数预付卡消费也不一定一次性完全消费掉,这样就给卡内资金带来一定的周转期。随着新的预付卡继续销售,老的预付卡继续消费,由于滚动效应,使得资金周转期能够长期以一定的比例存在,这样预付卡机构就可以通过资金运作产生一定的资金收益。这部分收益也是预付卡机构最主要的收益部分。  2、扣点  预付卡机构与商户签约后,商户会给与发卡机构一定的佣金回馈,佣金的比例按商户规模、行业不同而不同。目前预付卡机构多是根据银联POS的返佣标准来收取,从0.38%至1.25%不等。商户们也大都认可返佣这种形式。本来嘛,我给你带去100块钱的消费,你给我个5毛、1块钱的回扣也很正常。像餐饮、娱乐业本身的利润就很高,预付卡机构也往往能获取更多的扣点。超市卡、百货卡,以及天猫、京东等单用途预付卡,由于商户本身是自己旗下或者收过入场费的,自然不好意思再收取扣点,然而卖场方面却可以通过多方面拓展营销渠道等名义提高营销宣传费用,或者让商户给出更大的让利幅度  3、残值  市面上发行的预付卡大多是不记名、不挂失的,由于卡丢失或过期而剩下来的部分资金成为无主资金沉淀在预付卡机构当中,这就是所谓的“残值”。残值部分由于持卡人不会继续使用,也成为预付卡机构主要营收之一。  4、其他利益  举个例子,比如我买了天猫的礼品卡,自然就不会再去买京东的或者1号店的礼品卡了,而且消费也必须要在天猫才行,所以预付卡还可以固化消费群体,具有排他性。另外,买卡时可以收取手续费,补办卡可以收取卡片工本费,卡片过期可以收取延期费、激活费等。随着预付卡量和金额不断的发展扩大,都将是一笔不菲的收入。  不仅是大力发行预付卡,在功能上电商们也是绞尽脑汁,竭力拓展业务渠道。前段时间携程发行过一款可返利4%价值礼品卡的“携程宝”,由于宣传冠以“高收益”、“零风险”、“旅游理财”、“90天旅游基金”等字眼,让人误以为这是一款理财产品。后来由于涉嫌违规操作,携程对其宣传页面和产品定型进行了全面整改,将该产品名称由之前的“旅游理财基金”更名为“礼品卡”,“到期返还收益”等字眼也更改成为“到期赠相应礼品卡”。然而无论怎样,预付卡终究是电商心中难以割舍的环节,动摇不了其坚定发行下去的信心。

  据媒体公布的一份不完全统计,截至目前,全国预付费产品(不包括通讯、公交)市场达3000亿元。以“员工福利”和“因公社交”需求销售的卡量已经占到整个购物卡市场的70%到80%。但相关执法部门对预付费消费的监管,除了发布消费提醒外,没有更实际的监管措施。

在微信和星巴克的最新合作中,具体触发到用户的实际是两个因素:

未来电子商务平台即将消失,线上线下和物流结合在一起,才会产生新零售。线上是指云平台,线下是指销售门店或生产商,新物流消灭库存,减少囤货量。

  在金融街投资广场B座,每到新年前后,这里的访客就格外多,连门口的保安都知道,多是去8层发行商通卡的“资和信”公司的。今天上午,记者在这家公司看到,售卡部几个窗口前都排着人,交现金或支票,然后领卡。工作人员说,最忙的时候是春节前,办理业务的人屋里屋外都站满了。

“用星说”引发的一个小小的送礼行为,为什么能够引发用户的自发体验和传播?

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  在商业专家看来,出售购物卡,再算上1%到3%的手续费,能够让发卡商家获得大量现金流,这些资金事实上就成了发卡公司的“零息贷款”,即使是作为活期存款计算利息,每年也可为发卡公司带来几十万甚至上百万元的盈利。

试想一下,将来,如果用户就能使用类似方式请客吃饭、唱K、看电影了,社交分享、数字化营销等都将进一步渗透到日常消费的方方面面。

居民区零售业太/社区零售业态:密集分布于居住区的零售店,涉及小餐饮、生鲜、便利店等等。

  长安商场门前的一个“黄牛”晃着手中的一堆卡对记者说“商通卡最好出手”。资深黄牛老肖(化名)透露,相对于一些有消费限制的购物卡,通用卡和热门商场购物卡更受欢迎,卖价也更高。老肖给记者列举了几类:燕莎、君太、西单移动、商通、物美……黄牛最喜欢,“有多少收多少”。

3、在用户和用户之间有强互动,体现友好关系;

企业以互联网为依托,通过运用大数据、人工智能等先进技术手段,对商品的生产、流通与销售过程进行升级改造,进而重塑业态结构与生态圈,并对线上服务、线下体验以及现代物流进行深度融合的零售新模式 。

  专家建议

这次合作还留下了诸多想象空间。这次被星巴克首用的“微信礼品卡”能力,将来开放后可能会有更多新的微信礼品卡出现。而腾讯和星巴克的战略合作长达四年,在将来也可能会有更令人意想不到的玩法。

『社区商圈尚不具备充分的新零售基础条件,却是建设新零售铺开新零售的肥沃土地。』

  据知情者透露,目前像“资和信”等大的发卡机构已在银行备案,定期汇报其资金状况。

坦白说,关于这个社交礼品体验的测试其实两周前就已经在开展了,身边有很多朋友也在尝鲜。参与的方式是:微信用户通过访问社交礼品体验“用星说”,可以在线购买礼品卡送给自己的微信的朋友,受赠方收到的卡片自动存入卡包并可在门店兑换使用,在送礼的过程中可以自主发文字、图片或者视频。

『城市规划削弱了居民区零售业态,与商业中心的品类供应早已分化。』

  “卡店”热闹得像银行

我们可以先看看,什么样的新产品能够引发用户在朋友圈的主动传播:微信红包、红包照片、微信视频功能、面对面红包。无一例外,这些都是:

社区商圈主要包含小餐饮、生鲜、肉菜市场,主要服务于周边居民区,以大而全,小而美的商品服务为主,能够满足人类最基本的需求,离『精神享受』还有距离。于是乎,纵观shopping mall、电商、社区商圈,这三个与零售消费息息相关的业态,社区电商无意正处于洼地,整体的服务有待提高。可以说,与装修精良的shopping mall零售店相比,社区商圈尚不具备充分的新零售基础条件。随着移动支付的普及和物流的发展,人类开始在这种千年业态上思考新的突破。社区商圈里拥有星星点点的零售店,从商业地产价值讲,零售店拥有得天独厚的优势。保留零售店原有的基本供应功能,赋予其渠道、平台功能后,零售店新的价值就得以体现了。更重要的是,品牌化拓展和规模化收购零售店是相当容易的事。比如,OPPO的全球化市场策略让人惊讶,在线下,OPPO用的是可口可乐同样的营销手段。可口可乐给便利店免费提供带有可口可乐标志的冰箱,门店招牌。OPPO则给手机零配件商铺提供柜台、招牌的定制,以成本极低的绿色招牌贴纸,却给市场一种天下绿色商铺皆OPPO的错觉。其实,这种营销手段在近几年中国制造业更新换代的时期非常好用,大多数的民营企业家对品牌的关注真的不够。社区零售是一个极大的品牌展示平台。

  生态链之现象

当然,这只是猜想,以后的发展还是依赖于微信的产品能力和合作伙伴的具体开展情况。

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