也包括渠道建设、客户管理澳门新普金娱乐网:、市场管理等,利润品牌和销量品牌都是一般礼品经销商所必需的

导读:国家“八项规定”“六项禁令”的相继出台,让礼品行业迟迟不来的春天,满是雾霾,许久都不曾消散,整个礼业哀声四起,人心惶惶。究竟是谁偷走了礼品行业的安全感?  【中国礼品网讯】安全感是一种神奇的东两,好像人人都不足,但人人都在追求,而且越追求越缺乏。也许是社会太多变,有太多不确定的因素,于是人们总想能够控制和把握更多的东西,让自己的内心平静一些,让向己对未来不那么恐慌。一个企业甚至是一个行业,它和人一样,处在这个瞬息万变的环境中,对安全感的渴望本身就是其生命本能的具体反应,谁也逃离不了。可从某种意义上说,正是这种安全感的缺乏才会促使我们去做出某种有意义的思考抑或是追求和改变,以期在其有限的生命轮回里获得心安。  国家“八项规定”“六项禁令”的相继出台,让礼品行业迟迟不来的春天,满是雾霾,许久都不曾消散,整个礼业哀声四起,人心惶惶。作为服务于礼品行业的一名媒体上作者,斗胆抛出这么一个问题--是谁偷走了礼品行业的安全感?唯愿同此刻正在阅读此文的您,一起寻找答案。   生得“高贵”   如果可以做某种比喻,中国礼品行业则是伴随着中国改革开放宏大进程中诞生的一个孩子,这个孩子有幸在当时相对宽松的政策环境中得已诞生下来,她并没有被计划生育政策给夭折掉。相反,她在社会主义制度的福利和土壤中尽情吸取阳光和水分,她成长得更快更聪明伶俐了,因而它得到了很多人的注意和喜欢。无疑,这个孩子她是生得“高贵”的。  从1992年工艺摆件迈出了礼品走向市场的第一步,到1997-2011年间橄榄油、陶瓷类产品、不锈钢制品、数码电子产品,先后登场上演的“品类争霸,百花齐放”的礼业盛典,再到如今礼品卡册、健康食品等领衔的市场资源整合浪潮,一晃这个孩子已经21岁了,她的年轻魅力赢得了多人的喜欢,大家从四面八方赶过来,都在期待她的青春盛宴,欣赏她的陌上花开。  摔得惨烈   今年年初,国家相继出台了“八项规定”和“六项禁令”,在“规定”和“禁令”的威慑下,一股反腐之风迅速席卷了全国,与“礼”有着亲密接触的礼品行业,最先领教了这股“禁令”的威力。  而这次振动之于礼品行业不亚于四川地震之于中国,惊醒了曾经依靠政府资源而安逸生存的一大批大型礼品公司:雅安地震的恐慌气息在网络上迅速蔓延到中国各个角落,一声禁令也让这个生得“高贵”的孩子被吓得“魂飞胆破”。这座礼业大厦也并没有扛住强人的“地震波”,她被摔得相当惨烈。  大道至简   在政策阴云密布的恐慌面前,礼品行业乱了手脚,业内“病急乱投医”的现象并不少见。当然,想着找医生这应该算是一件好事,至少也是为了“治病”吧。前而笔者之所以陈述礼品行业这个孩子的简况,只是为了来找到文章最初的那个问题-是谁偷走了礼品行业的安全感?  为什么中国礼业发展了20余年,竟然敌不过一纸“禁令”?一味寄生于社会主义制度福利的土壤中,众多礼品公司争先恐后的跳蚤,跳得再高也要被摔下来。  中国礼业发展了20余年,她都没有弄懂“我是谁?我从哪里来?我到哪里去?”这个哲学范畴的问题。当然,也没有哪个高手能真正弄懂。一个行业,弄得很深奥是因为没有看懂实质,搞得很复杂是因为没有抓住关键。某些自以为固执且精深的礼品企业其实是没有认清实质,没有抓住关键,醉在自我制造的纷繁复杂中不能自拔。  大道至简往往要博采众长,融贯中西,再整合创新,跳出原来的框框,去粗取精,抓住要害和根本,挥动奥卡姆剃刀,剔除那些无效的、非本质的东西,融合成少而精的东西。  我们是谁?我们是礼品人,我们是礼品产业。我们从社会经济发展中来自然要到服务社会经济中去。  自我剖析   从比较实际的来看,社会发展太快,经营环境日趋多变性,造成了终端采购者丰富的选择性,从而偷走了礼品厂家的安全感,生产研发的产品永远都满足不了礼品渠道的更新换代的现实需求。此外,行业的跟风性造成了恶性竞争,会蚕食那些以产品研发为动力的礼品厂家的积极性。旗下代理商的忠诚度、商誉度的下降也在日益威胁礼品厂商原本就不稳定的渠道产业链。加之传统知名品牌大举进驻礼品渠道会让那些根基尚不稳的礼品厂商的安全感降至冰点。  礼品渠道的扁平化偷走了经销商的安全感,礼品厂家急于向下游延伸,礼品公司又急于向上游拓展,让这个“中间人”着实恼火。自古以来,中间人的角色最不好做,在礼品渠道更是如此。在商业环境日益信息化、智能化的今天,形式多样的经营模式交叉措置形成新的商业网,会绑架或者架空礼品代理商这个角色。另一方面,礼品经销代理商的角色定位如果依然只是停留存上游和下游间的产品中转站或快递员这个角色上,注定其安全感将被其它更有内涵的商业角色给偷走。  品牌意识的薄弱在不远的时间内将偷走整个礼品产业链的安全感,笔者不敢妄言品牌是否会是礼品产业链上的隐形杀手,因为苦于没有寻得具体的案例来说明这个观点。而就在日前5月16日,加多宝和王老吉的“红罐之争”已经正式进入庭审阶段,多少是给了笔者些思考。在我们整个礼品产业链上,存在着大量代理某个品牌、OEM某个品牌、独家运营某个品牌等事实。多品牌路线,多渠道路线等织成了这张礼业蓝网,礼品厂家、经销代理商、礼品公司被模模糊糊散乱地绑在了一起。而在礼品渠道,一款产品的成功可引起礼业格局的撬动式的变革,届时,由于品牌意识的薄弱,品牌争夺战也将在礼品产业链上不期上演。  此外,我们疏于创新,没有去吸收更健康的发展理念和创造更为稳健的发展模式,只是一味跟风模仿;我们不重视抱团发展,没有形成一个强大的联盟来为社会经济做出更大的贡献;我们疏于管理,吝啬于资金不请专业人士指点迷津,企业跟随老板固执的思维陷入运营的死胡同;我们不重视平台和产业链的搭建,身单力薄难以抵挡突如其来的风暴。笔者以为,正是这些行业外在环境和自身原因偷走了礼品行业的安全感,造成了今天礼品人内心的不安。  时代是复杂的,当阴霾让一切看似美好的东西都随着空中漫天的柳絮变得轻飘飘时,我们虔心看待这段礼业路程,她反而厚重了起来。我们之所以坚定地相信未来,是我们相信未来礼业的眼睛--她有拨开历史风尘的睫毛,她有看透岁月篇章的瞳孔,她有笃定未来画卷的眼神。(来源:礼赢天下)

导读:中国礼品行业的本质是什么?只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  【中国礼品网讯】中国礼品行业的本质是什么?这是一个老生常谈的话题。探讨中国礼品行业的本质是什么,就好比探讨一家礼品企业的定位在哪里,你需要知道自己从何而来,又要到哪去里去。这样你才知道自己要做什么、应该做什么、能做什么。只有清楚了行业的本质,才能找到自己立足礼品行业之本,从而根据自己的角色去尽情发挥,为礼品行业创造价值,为自身企业奠定基业。  本质一:销售   站在礼品产业链上游的角度来看,礼品行业的本质是销售。  礼品厂家组织生产制造提供产品,并围绕终端市场需求不断进行产品创新升级,目的就是希望自身的产品能获得市场的认可,从而带来销售的可能。当礼品厂家的产品流向下级礼品渠道商时,礼品渠道商就开始绞尽脑汁推销产品,通过加大产品流通面来确保销售。礼品产业链上下游所做的一切经营活动行为,都是围绕如何通过自己的优势和能力将产品销售出去。  为什么礼品产业链的重心都要围绕礼品公司?这缘于礼品公司直接承载着销售的功能,在礼品产业链中占据重要价值。那为何不是礼品厂家,因为同质化的产品在中国大地随处都是;为何也不是礼品代理商,因为产品从A地仓库分销到B地仓库,只是挪了个地方,产品并没有产生实际销售;而专门从事客户端的销售,数以十万计的经销商群体,包括广告公司、策划公司、礼品店个体户、跑单帮等等这些具有销售能力的直单型礼品公司才是。  产品是线,牵起了上游厂家和下游分销商;销售是根,礼品行业这棵大树的生长需要从根上汲取营养。上游礼品厂家为礼品公司制作画册,定期提供新品信息,无非是期望将产品资源尽快送达到礼品公司手中,便于向客户推荐,达成销售;上游礼品厂家在特定时期开展培训课程,邀清专业人士为礼品公司把脉、指导,旨在通过管理输出增强礼品公司的专业经营能力,从而在激烈的市场竞争汇总也能交出漂亮的销售成绩单;上游礼品厂家在销售政策上的激励政策也是希望通过设置合理的仓库物流中心来应对紧急订单的处理,为礼品公司的销售提供便利性。上游礼品厂家在销售上的激烈政策、返利手段,也是为了刺激礼品公司完成销售而设定。代理商在批发市场开设店面,还有代理商组织机构的设置,通通都是以服务礼品公司的销售为前提,为礼品公司的销售提供便利。  渠道工作千头万绪,礼品厂家和代理商所做的生产、流通产品的工作,无非是便于礼品公司快速将产品销售出手,从而形成一个健康完整的礼品产业交易链。  本质二:渠道   站在礼品产业链中游的角度来看,礼品行业的本质是渠道。渠道,也就是由生产者到客户的流通过程中所经历的各个环节连接起来形成的通道。渠道的起点是上游礼品厂冢,终点是终端客户,中间环节包括各种代理商、经销商、跑单帮。在这个渠道中,有两个核心属性:能够在第一时间让全国各地的客户知道你的产品;知道后,能够快速将产品销售到客户手中。其实,本质就是一个属性:渠道流通。  有了渠道的存在,礼品企业才能销售出产品,终端客户才能方便的购买到所需之物。礼品企业产品的销售是通过渠道完成的,渠道是由不同的环节构成的,例如一级分销商、二级分销商、终端店等,渠道成员间合作双赢,共享分工效益,保持渠道的畅通,产品才能变现。  “目前,礼品行业只能称作为一个渠道通路,如果你非要固执地把礼品作为一个行业经营,你就受伤了。”曾经有一位业内人士如此说道。在今天看来,这是不无道理的。礼品行业,也就是一个将产品分流到客户的管道或者通路。  首先,礼品行业目前在终端的认知率很低,甚至有人不知道礼品行业究竟是干什么的。相关的政府机构部门也没有公开出面承认礼品是一个行业,国家出台的行业政策跟礼品行业似乎永远无关,政府给予的资源支持似乎也永远顾及不到礼品行业。而从礼品行业的经营范围来看,礼品品类繁多,小到钥匙扣大到雕塑艺术品,任何商品都可以成为礼品。而作为一个成熟的行业体系,对所经营的产品没有一个可划定的界限,更是没有树立自己的行业标准,礼品行业从何谈起?  另外,礼品品牌终端化的采购趋势越来越明显。很多知名品牌凭着品牌名片,就可以轻松获得行业敲门砖,进而迅速完成礼品渠道招商。甚至有些国际化大品牌,不费吹灰之力就可以坐享其成,获取礼品行业的订单。目前许多类似的一些传统领域的上游厂家,大多把礼品行业作为一个补充渠道,他们大多有自己的主营渠道。而渠道内的礼品企业,也不甘寂寞,近几年在完成礼品渠道的精耕细作之后,也积极拓展传统商超卖场、新兴电子商务、热门连锁加盟等多元化渠道,积极拓展市场版图。可见,礼品行业的本质就是一个流通渠道,你不要太过认真,但也不能太小瞧,毕竟几千万的年销售额还是不用费多大劲就能达成的。  本质三:服务   站在礼品产业链下游的角度来看,礼品行业的本质是服务。  在终端客户看来,他们向礼品公司提出采购需求,礼品公司针对需求提供礼品解决方案,样品定制、生产跟进、质量把控、产品送货,看起来就是一条龙服务。所以,把礼品行业的本质定义为服务,既合情也台理。  虽然在几年以前,就不乏行业人士探究得出结论:礼品行业的本质是服务。随着时间的推移,礼品行业的服务本质不曾改变,但服务的内容却较以往有了升级改观。如果说以前关系型为主导的礼品行业,是一种轻服务的话;那么如今以策划方案为优势的礼品行业,是一种智力型服务。这缘于目前市场上常态化的礼品无法满足特定人群的需求,往往需要礼品公司出奇制胜地提出礼赠解决方案,也就有了个性化定制礼品的兴起,也就成就了以广告策划为特色的礼品公司在这场高级服务竞争中的优势和胜利。  在无数场合与客户交锋的时候,不得不承认以往的价格竞争效果越来越差,因为这把价格之剑既伤了同行,终究也将误伤自己。价格牌不再是礼品公司竞争的主旋律,如今礼品公司的竞争向更高层面递进,那就是方案服务的竞争。客户越来越高的需求,将礼品公司推向了智力型、高端策划型的服务平台,以创意、文案、策划为灵魂的礼赠品全面解决方案越来越受宠。  礼品行业已步入高端智力型的礼品策划时代,那对于众多奋战在一线礼品市场的礼品公司来说,除了做好基础的礼品服务之外,面对未来更高层次的服务变革,您准备好了吗?(来源:礼赢天下)

导读:礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品企业的出路又在哪里?礼品网编者试图做些简单的解析。  有行业人士坦言,礼品行业的“寒冬”才刚开始。原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品企业的实际尖锐问题。而行业环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。  内外部种种因素造就了今日礼品行业如今的处境。那么众礼品公司该怎样在困境中存活? 且随着产能过剩的加剧和同质化竞争的日益严重,传统的赖以生存和发展的致胜法宝将不复存在,各礼品企业的将来应该何去何从?众多企业不得不去考虑面对礼品行业乃至整个经济趋势的冬天,企业如何走出困境,企业的核心竞争力是什么,2013年礼品行业及企业的出路又在哪里?礼品网(  第一条出路,建设品牌:品牌建设,是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌也能给代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。目前,用品市场已渐趋成熟阶段,作为非一线品牌,要想分得区域市场的蛋糕,也只能打“性价比”这张牌。在产品外观设计市场最受欢迎的造型,材料和基材选用以环保的材料为主。  第二条出路,找准渠道:要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。如农村包围城市或者渠道下沉或经营方式转变。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。适合自己的才是关键。  第三条出路,巩固营销管理价值链:礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  “现在市面上数以万计的礼品公司,仅有的市场份额不断被分抢,降价让利成为了众商家争抢市场的主要方法,但牺牲利益的同时很多中小礼品品牌的质量‘折扣’让很多大的品牌受到了牵连。”杭州一家家纺礼品公司的市场经理张先生对礼业解读指出,“对于各类礼品企业而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,从找准渠道出发,从而有效地巩固价值链,才是2013年礼品公司的三大出路的相关表现,而至于成效如何关键在于有计划和步骤的实施。

导读:在礼品行业形势不太明朗的今天,“利”与“量”的平衡可以考验礼品商对礼品市场的把握分析能力,只要能做好二者的平衡,在礼品市场上就能平稳前进。  【中国礼品网讯】要利润品牌还是销量品牌?这是摆在目前众多礼品经销商面前的一种两难选择,因为在时下的礼品渠道运行环境下,二者之间往往是矛盾的。国内礼品市场上普遍存在这种现象,利润高的品牌很难走量,推起来难度大;而走量的品牌却又没利润,白辛苦了一场,顶多赚点搬运费。利润品牌和销量品牌都是一般礼品经销商所必需的,关键是针对自身的实际情况,有所侧重。那么怎样在二者中间进行平衡,赚取更多的利润,求得发展呢?  礼品公司要“量”“利”而行   针对面向区域市场终端礼品采购客户的礼品公司来说,都知道选择利润品牌的重要性,否则经营没有利润,公司谈何生存发展?但利润高的产品一般知名度相对比较低,品牌的影响力较小。这是由于大多数礼品生产厂家的实力不是特别大或者是还没有在宣传广告方面做大的投入,而把较多的利润空间给到下面经销商,力图使下面的经销商积极主动地去推荐其品牌,从而达到礼品厂家销售产品的目的。  据此原因,这些利润品牌产品对于终端礼品采购大客户的吸引力也是比较弱的,操作这样的品牌,礼品公司得必须具备丰富的营销经验和强有力的产品整合能力,否则很难把产品销售出去,同时经营利润品牌对礼品公司的销售能力和公司在区域市场的信誉及实力都有一定的要求。  但是礼品公司单单经销利润低的销量品牌产品,会是什么状况呢?由于利润空间太小,公司也是无法生存的。这类的销量品牌往往没有礼品厂家经销区域的限制,业内习惯把这些品牌叫做流通品牌。因为其在礼品渠道的知名度高,影响力大,对终端礼品采购客户的吸引力也就越强,很多的礼品采购客户都是指定选购的,所以礼品生产厂家就没有必要把过多的利润给下面的礼品经销商了。  另外,往往销量品牌产品价格也非常透明,同样的品牌同样的产品老李要比老王多卖五块钱,礼品采购客户就比较出来了,从而会判断老李公司里什么东西都贵,这样老李就把礼品采购客户给得罪了。因此处在终端礼品公司的老李老王们为了标榜自己低价,对于这类的品牌几乎不敢加太多利进行销售,靠这样的品牌来支撑公司店面是非关门不可的。根据笔者多年的观察,礼品公司的经营方式除了有自己的一些差异之外,在利润品牌和走量品牌选择上,都应有一种较为合适的比例。  一般在礼品渠道走量的名牌产品占到礼品公司整个产品架构的20%到40%之间,这类的品牌会吸引人气,经销商不指望它们能带来多少利润,利用这些品牌的知名度和号召力把终端礼品采购客户引到店里来就行了,主要起到招揽人气的作用。从另外一个角度来说,这类销量品牌产品也是很好地给礼品公司“充足了门面”,会让礼品采购客户觉得这是一家有实力的礼品公司。  而利润品牌产品则相应占到礼品公司整个产品架构的60%至80%之间,在这些利润品牌中各个品牌所占比重也是不一样的。这些利润品牌当中同样也有知名度和影响力的差别,有些品牌厂家实力较大,或者经过了多年的发展,对下面礼品经销商能提供良好的助销服务和实行严格的区域保护,这类品牌的利润空间较大。此外在礼品渠道经销商当中知名度高、影响力大,量走的也不错,是终端礼品市场上的抢手品牌,受到礼品经销商的追捧。如果礼品公司能把这样的一些品牌纳入自己的门店,礼品公司的生意自然不会很差,而其它的一些非知名的品牌则成了一种经营品种的补充,利润高,量走的相对小些,但也能起到填缺补漏的作用,也是必不可少的。  一些礼品公司有这样一个明显的特征,公司品牌在当地的影响力非常大,在一定程度上超过了产品品牌的影响力,当地的礼品采购客户对他们非常的信赖,甚至认为公司经营的品牌就是名牌,礼品销售人员介绍什么就能卖什么,达到了这样一种境界,对礼品公司来说可谓是到了登峰造极的地步了。然而这样的品牌结构远不是众多的礼品公司所能企及的,为数很少。对于大多数礼品公司而言,品牌的结构要看自己公司的经营能力而定。  渠道代理商要平衡“利”“量”   大多数礼品渠道代理商,经销的产品是经纬分明的,做非知名、利润高、有区域保护的渠道品牌,往往只做一个或者几个品牌,属于礼品厂家政策优先照顾“VIP”合作伙伴,他们更致力于帮礼品厂家拓展区域市场。  而还有一些是做知名品牌靠走量的渠道代理商,性质上是做批发的,同时经营很多的产品,几乎能涵盖终端礼品公司的所有经营品类。这一个群体数量众多,多数是从以前大的礼品生产厂家的渠道运营工作中走出来单干的,依靠经营的品种多,为一定区域内的众多礼品公司配送流通的产品,依靠走量来获取利润。  随着礼品市场的快速发展,作流通的代理商们开始了悄悄的转变。一是虽然礼品厂家会给予他们相应的年终返利政策,但前提是他们要打出更多的货款来推销可能并怎么不靠谱的产品,代理的产品越多往往越会造成自己公司资金流紧缩。另一方面众多大的知名礼品厂家似乎并不在意他们的死活,把产品利润压得很低,几乎把他们变成了厂家的搬运工,所以他们也在开始增加一些利润品牌的经营。  对于这样的渠道代理商来说,增加利润品牌确实是非常必要的,但也要看到,操作利润品牌的难度其实是比较大的,对经营产品的整合推广也是有着较高的要求,并不只是像流通产品那样及时送货般简单。否则终端的礼品公司不会认可,产品就卖不动。所以对于做流通的礼品渠道经销商若要增加利润品牌,应该选择那些促销礼品类或是低端的产品,这类的产品终端礼品采购客户对它们的忠诚度相对较低,比较容易受引导而进行采购,只要给予终端礼品公司较高的利润空问,应该是不难被他们接受的。  作为经营利润品牌的礼品渠道代理商来说就是要做专,没有必要也搅到流通产品上来,应该丰富自己营销管理的经验,提高运营企划能力,上面与上游的厂家做好协调,下面依靠扎实地服务,稳定下面的客户群体,在利润与销量追求平衡中就是比较容易的事了。另外,为了刺激终端的礼品公司帮助销货,可以把政策作得优惠一些,力求薄利多销。而要维持较高的利润,则要加强对终端礼品公司的照顾,把销售的压力多承担一些,给礼品公司的利润就减少一些,同样也是可行的。  在礼品行业形势不太明朗的今天,“利”与“量”的平衡可以考验礼品商对礼品市场的把握分析能力,只要能做好二者的平衡,在礼品市场上就能平稳前进。(来源:礼赢天下)

导读:对礼品公司而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,找准渠道出发,从而才能有效地巩固价值链,这才是2013年礼品公司走出“寒冬”的关键。  【中国礼品网讯】原材料疯长、制造成本越来越高、企业利润越来越低、经营成本上扬,是礼品公司存在的尖锐问题。同时纵观整个礼品行业,环境也不容乐观,大品牌挤压,小品牌跟风,竞争环境日益恶劣。另外,员工管理越来越难、客户要求越来越高、决策风险越来越大,对外钱越来越难赚,对内员工也越来越难管,成为了2013年礼品公司发展不可逾越的障碍。因此,有不少行业人士坦言,如同进入到了一个礼品行业的“寒冬期”。那么众礼品公司在2013年,该如何摆脱困境,突围而出呢?  编者认为,在礼品公司2013年的营销管理思路中,需着重把握好以下三个关键问题。  第一做好品牌建设。这是企业做大做强的关键,具有高知名度和美誉度的品牌将为代理商树立长久的信心。品牌建设可以提高产品的市场占有率和经济效益,可以增强品牌的吸引力与辐射力,不单靠媒体的宣传,也包括渠道建设、客户管理、市场管理等。  一个礼品品牌之所以有价值,是因为它被消费者所认同。而获取这种认同的内容包含了产品的核心技术和特色、制造商的文化价值观念、所处的优势产业、独特创新模式、优秀的服务体系。一家注重品牌建设的礼品公司不仅能生产出优质的产品,还会逐渐得到消费者的认可,具有长远意义,这是一个日积月累的过程。  第二找准渠道。礼品公司要充分的认识到礼品业竞争的粗犷性,消费的“可引导性”,快速跑出“黑马”奇迹出来。只有保持高速增长的能力,才能在参差不齐的竞争中脱颖而出。那么,增长点在哪里呢?  二三线市场,越往下沉一级,成长性品牌越有机会成为当地的领导品牌,消费者品牌意识越不强烈,越容易引导。当然,还需注意渠道战这把双刃剑要用好,适度是利器,不当则是凶器。找到那个最适合自己的渠道才是关键。  第三巩固营销管理价值链。礼品虽然刚性缺口大,但仍不同于快速消费品,需要长期多触点的与顾客沟通。只有顾客需要的时候才去了解。这种情况下,渠道质量第一位、超市卖场质量第二位、导购能力第三位、小区域推广第四位、厂家政策帮扶第五位、优秀培训第六位。而在营销价值链条是个虚的概念,只有规模上来了,它的效应才释放出来。所以,在这条营销价值链上,既要保证销量规模,又传播推广品牌的有力营销措施很是关键。  对于各类礼品公司而言,只有真正从建设礼品品牌着眼,找准渠道出发,从而才能有效地巩固价值链,这才是2013年礼品公司突围而出的关键,而至于成效如何关还要看其后续实施过程中的执行力情况。

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