网络营销就成为了我们生活中无孔不入的话题,礼品行业的网络营销推广

导读:随着互联网技术的快速发展,不少礼品公司开始走上了利用网络平台来进行市场推广的发展之路。礼品行业的网络营销推广,呈现出了两种趋势走向,即营销手段的“整合”和“精准”。  【中国礼品网讯】随着互联网技术的快速发展,不少礼品公司开始走上了利用网络平台来进行市场推广,增加品牌的曝光度的发展之路。中国礼品网专家通过观察发现,礼品行业的网络营销推广,呈现出了两种趋势走向,即营销手段的“整合”和“精准”。   整合营销手段   在礼品行业的网络营销手段中,标准化的程度大多非常高,不需要注入太多个性化、创造性的东西,也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。  当然,其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告,还是举办主题性的网络活动,其成本都是不菲的,并不适合于绝大多数中小礼品企业采取。同时,很多礼品企业的网络营销,创意苍白已是一种普遍现象,而模式化的活动形式时时可见,受众的视觉疲劳与感观疲惫已经漫延开来,其传播效果可想而知。  如果网络营销一直陷于品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中,不仅对互联网的营销功能是一种严重的浪费,同时对更多需要借力互联网的礼品企业而言,更是重大损失。如果能够在整合中获取快速成长的力量,何乐而不为呢!  值得庆幸的是,经历数年的研究与尝试后,网络营销开始走出了“整合”这样的路线。具体来讲,网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中,并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素,从而为礼品企业的网络推广提供了丰富的解决方案。  精准营销方式   有业内人士发现,在目前,礼品企业网络营销市场上,不少厂家虽然投放了一些新闻,但新闻角度陈旧、内容乏味,并没有为品牌加分,很难吸引用户有兴趣去游览,在投放时往往选择了一些很杂的渠道,虽然投放的网站很大,但选择的网站频道不对、没有获得频道推荐等,导致传播效果很差。这种情况就属于精准不达标的问题。  每个礼品企业都有自己的目标市场与目标客户群体,每种产品都有自己固定的消费群体。厂家主都不会认可乱砸广告的行为,也不会赞同把广告投到很少人阅读的媒体上面,也很少采纳“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志一般以订阅量为考量标准,电视则以收视率为衡量,而网络营销不仅推出访问量、回馈量、销售量等标准,同时精准导向成为一大独特优势。  礼品企业需根据推广内容的特征和目标消费群体获取信息的渠道特征,选择最适合的媒介传播渠道组合,从而实现媒介传播渠道的精准性。  精准性的体现主要在两方面:一是推广内容的精准,面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写,把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述,让浏览者有兴趣看下去,甚至记住其中某些信息,影响浏览者的观点,培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。  在“整合”与“精准”这两大趋势特点面前,礼品企业有必要听取专业的行业网络营销机构建议,根据自身的产品特点与发展阶段制定最适合自己的网络营销推广策略,从而组合选择那些有效的网络营销工具,来达到推广的目的。

网络营销或将打开地板企业多元化发展

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2013中国互联网大会(CIC)深度解读——看网络营销如何点睛

更新时间:2013-08-05 10:12:52  

    口头相传、传单、海报等最为古老的广告形式大行其道之时,不会有人想到有一天你前一刻还在考虑要不要买一件商品的时候,后一刻就有人把商品促销的信息送到你手上。而且,这些输送信息的人相隔万里,却知你所想,知你所在。这都归功于互联网技术的发展,无限地压缩了人们接受信息的空间、时间等限制因素。而当这样的通过网络进行产品宣传的方式成为体系后,网络营销就成为了我们生活中无孔不入的话题。

       随着生活网络化的普及及网络传播手段的成熟,商家们看出了互联网对营销的巨大价值,而多元化的网络营销手段的应用更加剧了其在市场推广方式中的占比。整合营销、精准营销、效果营销、移动营销在这样的背景下应运而生。如此多的网络营销方法堪称百花齐放,但这些手段中哪一个能与自身产品的需求相匹配,完成惊艳的点睛一笔,却成了令企业挠头的问题。

       探究营销手段的选择我们可以先从运用这些手段的人来分析,从网络营销的环节上分我们大体可以分为广告主,解决方案提供方及营销平台提供方,而广告效果是这些利益方所追求的核心。作为广告主,希望能够付出最低廉的成本将产品以最高效的方式投放进市场,形成盈利;解放方案提供方则希望能够通过对市场的分析及受众心理的研究为广告主提供最具效果和参考力的营销方案使其完成销售力的转化;平台提供方作为整合需求和方法的执行终端需要做的是将其落实到信息输送环节并形成影响力达成前两者的目的。在这里核心关键词就是“效果”。反观“效果”的决定因素在哪里?它来源于广告主自身的正确定位、解决方案的市场配适性及营销平台的执行力。

       2013中国互联网大会(CIC)期间针对网络营销这一话题专门开设了“中国网络广告高峰论坛”,邀请代表广告主的传统企业,代表解决方案提供方的好耶、易传媒、互动通,代表平台提供方的凤凰新媒体、多盟等行内领先企业的高层针对企业定位、解决渠道拓展、营销平台的搭建与创新展开最具执行效力的探讨。在论坛中,除了已经形成体系的整合营销、精准营销、移动营销等热点内容,DSP等网络营销领域的新生关键词也将囊括其中。

       新互联网形态为整合营销注入新生血液,营销渠道需进一步扩展;精准化营销需构建传播手段的独特性、多样性;营销平台需适应移动互联网发展的需求进行调整与变革;这些都将成为本次 “中国网络广告高峰论坛”的态度。知己知彼,百战百胜。当完成精准定位自身,深入分析需求,选择正确平台这一系列工作后,哪种网络营销手段更适合产品就变得不言而喻了。而这一切的答案及更多内容敬请关注8月13~15日在北京国际会议中心举办的2013中国互联网大会(CIC)。

 

 

 

 

 

导读:网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。  【中国礼品网讯】古人有句话叫:谋定而后动,是说我们做任何事情的时候先做好自己的谋划和未来的策划,在电子商务开展得如火如荼的形势下,众多礼品公司纷纷追逐行业热潮试水网络营销,但诸多困惑与难题也摆在面前,让它们踟蹰不已。  在与一些礼品公司电商团队的交流中,中国礼品网总结出了传统礼品公司进行网络营销的几个战略思路。  第一,网络整合营销:话题营销、事件营销、活动营销、微博营销、漫画营销、视频营销、图片营销、论坛营销多种方式进行组合,在网销市场,礼品公司单凭少量的网络营销方式并不足以有效提升品牌知名度,最好同时采用5种及以上的网络营销方式进行组合,以搜索营销、话题营销、事件营销、微博营销、图片营销等为主。  第二,策略与执行的持续性非常重要,以年度为单位,重点推广2款左右的产品,并且每个月保持千万级的曝光量及百万级的目标受众到达,每年旺季保持密集推广,包括从2月份到4月份,从8月份到9月份,并且在全年中保持不间断推广,积累品牌声誉和口碑。以家居行业为例,很多用户可能在网上并不会马上购买,但会查询了解一些信息,为装修季做准备,可见持续推广的重要性,这些信息会不断影响碎片化的消费者购买。  第三,对于一些比较大型的礼品公司,市场影响力已经积累到一定程度,现在需要的是飞跃,需要领先,需要战胜其他品牌,采用的策略和执行也要求更高的水平,在曝光量和互动方面有更高的要求,需要整合多种网络营销方式。市场认可度还比较小的礼品公司,有必要进行大量的市场教育和销售口碑培养,形成品牌声浪冲击,用户搜索或者是浏览信息时,知道品牌的实力和口碑,吸引优先,企业要让自己的优势大量传播出去,让潜在的消费者都知道。  第四,推广渠道的多元化。礼品公司网络营销应由团队来制定推广和宣传策划,产品模式是针对客户群、平台的推广,还是采用信息轰炸式的营销,都是需要根据自身产品和企业特色而定。有些行业只需要针对平台的营销即可,之前曾有礼品公司在5个平台每天发布几个信息,然后每天进行刷新,带来的效果是每天增加10几个电话客户咨询。  第五,有目标的长期执行。礼品公司的领导者,可对网络营销提出一些建设性的建议,但不能强制团队执行,若是外行,这样的做法可能使得团队没有完全的执行方向,领导者需要给予团队负责人足够的权限,只需要看效果,并不用参与执行。很多公司的领导,自以为听到很多有用的方法,然后乱指挥团队运营,其实这些方法已经过时,或者不符合实际,反而让电商团队偏离方向。  网络营销是一个系统的过程,没有想象中那么简单,传统礼品公司由于缺乏运营经验,进军电商市场,切忌盲目跟风,需做好战略规划,谋定而后动,方有可为。

在各种已在行业中落地的网络营销手段中,标准化的程度大多非常高,不需要注入太多个性化、创造性的东西,也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。

图为:数据时代下的整合营销概念