橱柜经销商从内到外的自我提升澳门新普金娱乐网:,经销商要经营好自己的团队

导读:在礼品行业中,经销商的上游承接着礼品厂家,下游则面临着终端客户,在销售中起到着不容忽视的作用,但这也让其面临着两头受气的窘境。礼品经销商首先需弄清楚应该经营什么?这个才是重点。  【中国礼品网讯】在礼品行业中,经销商的上游承接着礼品厂家,下游则面临着终端客户,在销售中起到着不容忽视的作用,但这也让其面临着两头受气的窘境。真正有实力,牛气冲天的经销商也不是没有,只是少了点。编者认为,礼品经销商首先需弄清楚应该经营什么?这个才是重点。  第一,经销商要经营自己礼品公司的品牌。经销商一般的定位是品牌服务商,给人家做嫁衣。理是这个理,但你自己没有强大的品牌实力,只能给普通人做嫁衣,哪个明星,哪个公主绝不会去找你做嫁衣,当真有大腕找你时,你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌,不注重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,最后就是别人也不注重你本身。经销多年,也就开个车,送个货,吹点小牛,赚点小钱的资本积累。  第二,礼品经销商要经营好自己的渠道。大家都愿意傍大款,攀高枝,找强的联合。经销商最有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。你经营自己的网络就如同蜘蛛织网,稳坐中军账,自有敌将投。如果你的网络差,终端少,关键时候不提气,那就没有竞争优势,也没有被人看强的可能,被别人看扁了,好事离你越来越远。  第三,经销商要经营好自己的人脉。厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力,否则一用事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,公司领导也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车,还得拉人同行。  第四,经销商要经营好自己的财务。钱要足,账要清,厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱,账面混乱,上游脑袋疼,下游出冷汗,哪个还愿陪你干?管不好自己的财务,那么会影响公司的品质,影响企业的素质。所以公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,哪怕小倒腾,也要体现出不差钱的精神,否则厂家会不断地找替代者,经销商的前期工作就废了。  第五,经销商要经营好自己的团队。钱不缺,人再强点,经销商也一样有春天,也许还是春光灿烂的。现在讲究团队,不是团伙,其实经销商第一步就是建立起自己的团伙,有时团伙比团队还实在,团伙透着亲热,也不失秩序,且关联度高。我们是一伙的,利害相关。你没有自己好的团队或团伙,那么成长不谈,早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白,那么一定难以负之大任。  综上所述,经销商需在实际操作中找到自己的经营之道,才是关键!只有如此,离成功也就不远了!

钱要足,账要清,厂家喜欢你的眼睛才能亮晶晶。天天缺钱,账账混乱,上游脑袋疼,下游出冷汗,哪个还愿陪你干?管不好自己的财务,那么会影响公司的品质,影响企业的素质。所以公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,哪怕小倒腾,也要体现出不差钱的精神,否则厂家会不断地找替代者,你的前期工作就废了。

地板经销商一般的定位是品牌服务商,给人家做嫁衣。理是这个理,但你自己没有强大的品牌实力,你只能给普通人做嫁衣,哪个明星,哪个公主绝不会去找你做嫁衣,当真有大腕找你时,你一定是个品牌经销商。一个经销商不注重自己的品牌,不注重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,最后就是别人也不注重你本身。经销多年,也就开个车,送个货,吹点小牛,赚点小钱的资本积累。

其实经销商第一步就是建立起自己的团伙,有时团伙比团队还实在,团伙透着亲热,也不失秩序,且关联度高。我们是一伙的,利害相关。你没有自己好的团队或团伙,那么成长不谈,早晚还会回到夫妻店。开店经营并不是一个人就可以搞定的,必然要在中心轴之外还有支撑,那么团队,尤其是一个齐心协力的队伍的作用就很关键了。

厂家用你的渠道同时还要利用你解决一些不可能不发生的事情。你要有很好的经营有人脉能力,否则一用事儿就打挺,没有担当,没有责任感,在厂家的地位也会下降,会不断地被弱化。经营人脉好的经销商,说话的份量就重,公司领导也会支持力度加大,因为你会为他们分忧。所以经销商不仅要低头拉车,还得拉人同行。

建材家居行业整体业绩不佳 地板企业亟待改革

树立渠道意识

有人说当然是产品,当然答案不是那么简单。卖货不是高科技,卖好货,货卖好,货卖的利润好,前途好,心情好才是真的好!

钱不缺,人再强点,经销商也一样有春天,也许还是春光灿烂的。现在讲究团队,不是团伙,其实经销商第一步就是建立起自己的团伙,有时团伙比团队还实在,团伙透着亲热,也不失秩序,且关联度高。我们是一伙的,利害相关。你没有自己好的团队或团伙,那么成长不谈,早晚还会回到夫妻店。让别人帮你赚钱的好事你都搞不明白,那么一定难以负之大任。

大家都愿意傍大款,依高枝,找强的品牌联合。所以橱柜经销商最有用的就是渠道,自己的网络就是财富联络图。经销商经营自己的网络就如同蜘蛛织网,稳坐中军账,自有敌将投。如同经销商的网络差,终端能力不强,关键时候不提气,那就无法树立自己的竞争优势。

第五、经销商要经营好自己的团队

管理好团队

经销商一般的定位是品牌服务商,给橱柜企业做嫁衣。如非拥有强大的品牌运作实力,也谈不上跟品牌橱柜协作共赢,一旦建立合作关系,经销商就要意识到如何为这个品牌添砖加瓦。一个经销商不注重自己的品牌,不注重自己的信誉,不注重自己的行为,不注重自己的名声,最后也将导致无法被橱柜厂家信任。

大多数经销商在“奴颜婢膝地活着”即使偶尔发个彪,也不得不再换个对像对继续“奴颜婢膝”!真正牛气冲天的经销商也不是没有,就是少点,怎么样才能成为其中的一员呢,笔者认为,经销商要知道应该知道经销什么?这是重点,不是废话!

把控好渠道

管不好自己的财务,不仅会影响经销商自己公司团队的品质,间接也会影响代理的橱柜企业的素质。所以经销商的公司可以小,账务必要清,资金流一定要好,经销商对于供货量、单价和折扣度等等的把握也要拎得清,呈给橱柜企业的预测和实效数据清晰明了,让企业省心省力。