如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为澳门新普金娱乐网:,  由于连天红的这些文化工艺品

导读:对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。  【中国礼品网讯】在中国,礼尚往来是人情世故的一个细节,也是一种传统文化,对于当下纠结于“送礼”的朋友,能拿出个像样的“礼品”才是最重要的。  中国“礼品文化”缺失“文化礼品”  看市场。送礼作为增进联系、加深感情的一种方式,在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长,经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。  读需求。一般来说礼品的意义重在价值,而不是价格。据国际促销用品协会研究发现,受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下:实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性(28.2%);而影响送礼者选购礼品的因素是个性创意、文化内涵、价格高低、包装精简、实用与否,其中‘礼品是否个性有创意、是否独特、是否有文化内涵’成为了选购礼品的最大因素。  思现状。中国‘礼品文化’博大精深,深入到百姓人家中,最关注的便是‘怎么送礼、送什么礼、什么时候送礼’如此问题,而时下‘文化’俨然已经成为了礼品的一个最重要诉求。此外,中国人注重‘面子’使得‘面子’文化在礼品行业得到了极致的发挥,在礼品市场上存在太多包装过重、品牌力强却华而不实的产品,‘礼品文化’缺失‘文化礼品’问题在市场上异常突显。  礼品市场对真正的“文化礼品”极度需求  近些年来,中国礼品业在高速发展的同时,也面临了许多问题和困难。《中国礼品行业调研及投资咨询报告》中显示“产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,虎年虎风,鼠年鼠风,缺乏市场的魅力,生命周期很短,这些都是礼品市场存在的行业问题。”礼品行业发展存在的种种问题也直接影响到了消费者的选购问题。  根据礼品的性质和用途可分为:国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,其中,既有传统的为文化礼品,也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。在一项网上调查结果中发现,“作为受礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物并不实用”、“礼品包装过重问题非常严重”、“比较喜欢有中国文化气质的礼品”是受礼者普遍关注的问题;而在“作为送礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物太轻薄拿不出手”、“难以找和合适有文化意蕴的精致礼品”成为了送礼者的时最关注的问题。在这些最新的礼品行业市场调查中可以看出,传统的文化礼品如红木工艺礼品等在消费者心中所占的比重正在逐步上升。  面对“文化礼品呼声高”与“传统工艺礼品受追捧”的市场环境,连天红(福建)家具有限公司营销总监张剑钊表示:“就中国礼品业的发展来看,中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦,几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵,促进行业发展,逐步使中国礼品业在世界占有重要位置,是我们义不容辞的责任。连天红以生产中式宫廷红木家具为主,但现在开始大力发展工艺礼品店正是看到市场上对‘文化礼品’的极度需求,有需求就会有市场。发展工艺礼品事业,对消费者与我们连天红来说是双赢。”  因此,眼下礼品行业正迎来了一个新的行业发展契机,对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。

本网讯近些年来,消费领域发生着微妙的变化,礼品市场悄然兴起,从老年保健品到电子学习用品,从传统工艺品到现代数码产品,从个人礼品到公司礼品,礼品市场欣欣向荣,五金制品也大有拓展礼品市场之势。经历了奥运经济热潮,带动了一批特制五金制纪念礼品热,现在又赶上百年一遇的世博盛会,像传统制造比较发达的浙江、广东地区,又有企业看重了礼品市场这个新兴市场,甚至有五金工具企业专门试水礼品展会,取得良好效果。

导读:随着社会的发展,人们生活水平提高,随着礼品需求多样化的演变,作为礼品的品类越来越丰富,工艺礼品就渐渐成为了一个分支。那么,工艺礼品如何重新占领市场的主导地位呢?  【中国礼品网讯】工艺礼品是工艺品范畴的一部分,又是礼品行业的一个分支。工艺礼品就其自然属性来说既是工艺品又是艺术品,所以它是集文化、工艺、情感三位一体的商品。随着社会的发展,人们生活水平提高,随着礼品需求多样化的演变,作为礼品的品类越来越丰富,工艺礼品就渐渐成为了一个分支。那么,工艺礼品如何重新占领市场的主导地位呢?  加快工艺礼品回归礼品行业主导地位,工艺礼品企业需从多方面下手努力:  一、加强工艺礼品实用性。  工艺礼品以其精美造型、丰富内涵洋溢着文化的品味和雅致的情趣,看着赏心悦目,品着发人深思,使沉迷者振奋,让成功者抒怀……既表现了送礼者的独到用心,又让受礼者的内心时时去感知工艺礼品带来的愉悦、震撼或启迪。可以说,工艺礼品通过其蕴涵的文化内涵所表达的情感和品味是长久的,是很多实用品无法体现的。但实用性同样不可忽视,更注重礼品的实用性是目前礼品消费市场的一种趋势。  二、加强工艺礼品的文化内涵。  文化创意礼品,不仅要有创意,还要有文化内涵。而在我国,创意礼品市场尚处于起步阶段,文化创意礼品的设计也并没有完整的体系足以支撑。文化创意礼品设计理论体系包括满足消费者需求、具备文化内涵、融入品牌元素等因素。如专业定制瓷器礼品,请高级美术工艺师用手绘的方式绘制在瓷器礼品上,再进行烧制,从而形成极具创意和文化内涵的礼品。从下单、提供图片、审阅图样、确认礼品式样,都可以在网上完成,方便而简单易行,又能倍显礼品的用心与创意。  三、加强工艺礼品的创意设计。  在一项网上调查结果中发现“观众感兴趣的产品”一栏中:现代高档工艺品与花画工艺品各占15%、金属工艺品占12%。而传统的抽纱刺绣、民间工艺品仅占6%,牙、玉、木、石雕类为7.8%,而一直深受人们喜爱的漆器、陶瓷类下跌至6%,文房四宝仅为5%。礼品界人士认为造成这种状况的主要原因,一方面传统的工艺品在造型款式,设计创新方面较现代工艺品有很大的差距。  礼品业个性化追求较其他行业尤甚,个性化不仅体现在题材表现,材质选择,开发方向,依托行业,更是客户个性化消费的体现,唯有满足、超越、引导客户个性化消费,个性化魅力才会体现出来,富有一定美感和人文精神的个性化设计是在业界长远立足的根本。  总的要求应是:以设计为龙头,以市场为导向,以民族化、品牌化、环保化为基础,以特色区域为依托,努力全方位满足层次消费需求,与时俱进、探索创新,逐步走出一条具有自身特色带有浓郁文化色彩的工艺礼品产业发展之路。

导读:礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性,礼品公司在开发相关产品时,需考虑到送礼者和受礼者之间的情感需要,从而才能真真正正打动消费者。  【中国礼品网讯】如今在礼品市场上,人们的选择日趋多样化和个性化,越来越多的人对富含文化信息的礼品情有独钟。有经济学专家表示,人们节日送礼会受到从众心理、广告诱导、对方需要等多种因素的影响,而这些因素与社会发展的程度息息相关。工业化程度越高,消费趋向越指向知识含量高趋向于精神层面的产品。这就是人们为何钟情具有文化内涵的礼品的原因。  纵观如今的礼品市场,在传统礼品的基础上,人们更欣赏那些做工精致、时尚新颖、休闲浪漫、调侃诙谐的礼品。有的礼品已超越了一般礼品的概念,而被更多地赋予企业促销的内容。  以前企业送客户礼品,是市场上有什么就买什么俗称“搬砖头”,如今是工贸一体,只要企业提要求,礼品公司可以提供礼品定制服务,从策划设计到加工制作一条龙服务。就连最普通的圆珠笔,在笔杆上开膛破肚、拉出一条广告纸,正反面印上企业的宣传图案可卷入笔杆内,也可成为一支无弹簧拉纸广告笔。此外,礼品手表也越做越漂亮,如将产品造型镶嵌在表面上,不仅增加了立体感和真实感,而且使手表更加精致、美观。七匹狼商务套装也可算得上是值得推荐的理想礼品了。  礼品消费和我们日常的一般生活性消费的有着一定的差异性,礼品消费更多的是一种情感消费,不同的对象,不同的环境,不同的背景都会导致礼品消费的差异性。礼品消费与功能消费本质区别在于,礼品消费的消费价值体现在收礼的那一刻,而不是在使用和消费产品的过程。礼品公司一方面需要抓住送礼者和受礼者之间的情感纽带,去迎合消费者;另外一方面在整个社会环境中需要营造一种消费的潮流和时尚,形成一种造势运动去拉动消费需求。因此礼品公司在开发相关产品时,需考虑到送礼者和受礼者之间的情感需要,从而才能真真正正打动消费者。

中国的送礼文化由来已久,且在长期的历史沉淀中,积累了一些实用可行的送礼“守则”。例如“宝刀送英雄,红粉赠佳人”,这是讲送礼要分对象并投其所好;再如“千里送鹅毛,礼轻人意重”,这是讲礼物贵在体现的情谊,贵在有意义;又如“礼尚往来,来而不往非礼也”,是讲送礼的互动性,有收礼就要有还礼,这样才利于人际交往等等……  如此的送礼“规则”还有不少,综合来看,这些规则要表达无非三点:一,礼品寄托了送礼人的情意或祝愿、想法,贵在真纯;二,送礼要分对象,尽量投其所好、适合双方的身份;三,送礼收礼都讲究方式方法,互动很关键,良性互动可以促进友谊,促进双方的联系和发展。 事实上,中华民族是一个讲究实用主义的民族,所以礼物的实用性一般会被排到首位。谚语中说的“鹅毛”礼物一般不会出现,“鲜花”“卡片”等“薄礼”往往是囊中羞涩或交情淡薄时才做出的选择,倒是“食品、烟酒、钞票、金银”等最具有实用主义的礼物也最有市场。尤其是在物质不大丰富的年代,食品是送礼首选。随着经济的发展,物质的逐渐丰富,送礼风气才逐渐改善。到了现在,送礼开始讲求起“送健康”、“送文化”来。  “送礼送文化,文化礼品连天红”是近日比较被“打得火热”的一句广告词,说的是国内红木业龙头连天红公司,在强力推出中式宫廷风格红木家具的同时,也专注于对木雕、刺绣、镶嵌等传统手工艺礼品的传承和发扬;在全国建立近200家红木产品直营店的同时,又强势展开在全国建立工艺礼品直营店的工作。连天红的工艺礼品,首先注重的是工艺品身上承载的传统文化,然后在博大精深的文化之上,吸收现代文明精华,全力打造适合现代人喜爱、追求的工艺品和礼品。这些工艺礼品,体现最多的就是一个词语——文化。  由于连天红的这些文化工艺品,除了艺术性和观赏性外,还具有很好地实用性,因此,可以看到这样的一个趋势,我国的送礼文化,已经从送“实用”逐步发展到送“实用+精神”阶段。而从一些消费者对打出“文化礼品牌”的连天红工艺礼品的欢迎态度看,这个趋势就发生在当下,就在眼前。  忽然想起著名的“鱼和熊掌不可兼得”的理论来,实际上,从送礼的角度看,连天红的红木产品和工艺礼品,似乎是可以做到“鱼和熊掌可以兼得”的,这可能就是时代对送礼文化的一种需求的体现吧。

如何认识礼品市场及其消费者购买心理与购买行为,是学界研究的一个新课题。正确解读礼品市场能有利于五金制品企业针对消费者礼品购买心理制定出有效的营销策略。

第一、礼品营销是短期内迅速提高销量的目的

从本质上讲,礼品已经不仅仅是一个产品概念,而是一个利益概念,这个利益是消费者所认同的心理感知。和一般的产品一样,它也能给消费者带来某种心理满足,所不同的是这种心理满足是通过购买者对受礼者的情感表达来实现的。由于礼品的购买者和最终消费者是分离的,二者之间的情感表达必须借助一中“介质”来完成,那么礼品就是这种情感表达最好载体。

礼品要扮演好这种载体的角色,必须通过两种途径。一种是五金企业在礼品营销传播过程中将“礼品概念”作为长期的营销手段,产品策略、价格策略、渠道策略等营销策略均围绕“礼品”这个核心进行整合营销传播。而另一种是五金企业只是在中秋节、春节等传统节日推出以节日礼品为主题的促销活动,通过搭节日“礼品便车”实现在短期内迅速提高销量的目的。