礼品经济没有寒冬,行商要礼

礼品已经从前几年的实用品居多,产生了品牌化、创意化、收藏化、定制化的趋势。与此相适应的是,礼品产业链也开始逐渐细分,产生了制造商、分销商、终端服务商、采购方、收受者、礼品回收方这一整条产业链 自古以来,作为礼仪之邦,逢年过节礼品互送是每年的惯例,礼品也成为亲戚、领导、同事之间的润滑剂。随着时代的发展,从一盒点心、几瓶罐头演变成黄金、茅台等高档的奢侈品,而且越是昂贵的礼品反而需求旺盛。在传统文化的哺育之下,在现代送礼的风气影响下催生了礼品市场这一巨大产业。 8000亿的诱惑 近日,中国礼品产业研究院应用国家统计局、商务部、行业数据,对礼品行业进行了个体与团体统计测算。得出的数据显示,个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在2629亿元,相加得出目前国内礼品市场的年需求总额在7684亿元左右。 送礼的品类则更是不尽相同,横跨多个行业,送礼人对礼品的选择多是由收礼人的喜好所决定。所赠礼品既有收礼人喜好的因素,同时也随着时代的潮流而更新换代。5年以前,随着房地产行业发展火爆,家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。而近年来,电子产品大行其道,从摄像机、照相机再到电子书、平板电脑,每逢节日销量都会得到大幅度的提升。 中国礼品产业研究院执行院长张小鹏意识到,礼品已经从前几年的实用品居多,产生了品牌化、创意化、收藏化、定制化的趋势。与此相适应的是,礼品产业链也开始逐渐细分,产生了制造商、分销商、终端服务商、采购方、收受者、礼品回收方这一整条产业链。 “在中国,还有很多礼品需求没有得到激发。首先,没有人提示你送礼,比如,领导过生日你不知道。其次,没有人告诉你送什么礼品最合适。另外,礼品的采购成本还是非常高,你可能逛了好几个商场都选不到想要的礼品。未来,能在这三方面着力的礼品企业会有大发展。”张小鹏说。 越贵越好! 记者致电一位经营礼品生意的朋友,他告诉记者在近几年礼品市场中越是贵的往往越成为消费者青睐的对象。特别是以白酒为典型代表的礼品格外受欢迎,说起白酒不得不提的要数茅台,飞天茅台每瓶零售价2380元,但依然有消费者抱怨茅台一瓶难求,甚至有人为了用茅台送礼而大数量囤积,然而最后竟被发现完全是假茅台。认品牌、认价格而不认质量几乎成为国内礼品消费市场的一大特点。 在奢侈品消费中,路易威登、古驰等世界知名奢侈品牌也渐渐成为馈赠佳品,这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》数据,2010年,中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元。2010年、2011年两年,送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。 在经济学中供需理论,即价格上涨需求降低的道理,但也有例外,那便是国内的礼品市场,经济学家们将有悖于这一定律的现象称之为“吉芬现象”,即一种产品的价格上升,需求也随之增加。越贵越抢手,或许是一件很难理解的事情。“茅台到底有多好喝”、“拉菲究竟是个什么味儿”显然是无法提供解释的。或许在中国,国酒茅台和“洋茅台”拉菲早已超越了其本质属性,而是变成了极具象征意义的“超级礼品酒”。总之,对于送礼人和收礼人来说,重要的不是“味儿”,而是“范儿”。 此外,在市场中出现的有机猪肉礼盒,包装精美,每斤猪肉高出普通猪肉价格几倍之多,同样也成为礼品的选择。只要是打着礼品的旗号,并且是无缘由的贵,通常便会进入消费者的视线。往往越贵的越成为首选的对象,这种消费特点与传统文化不可拨离。 大玩概念 长期以来在礼品市场上,一直是中华、茅台、脑白金三足鼎立的格局。然而,近年来礼品市场却在悄悄的发生着变化,整个行业全面升级,新兴产品在礼品行业中锋芒毕露,一些以创意、绿色、低碳、环保新兴产品却异军突起,其风头直逼“国”字号当头的产品,更让那些江河日下的传统礼品不寒而栗,大有把中华、茅台、脑白金取而代之势。 记者在走访超市中就发现,一个鸡蛋市场上就有近十种花样,土鸡蛋、笨鸡蛋、柴鸡蛋、五谷蛋、保洁蛋、维他生命蛋……这些打着“新概念”的鸡蛋着实让人挑花了眼。在鸡蛋市场领域中就兴起了一股概念风。通过专家的解读,蛋的名称千差万别,但是质量上并无本质的区别,但是有个好听的名字会进入消费者的视线,这也是营销策略上惯用的一种手法。再比如某白酒公司生产的保健酒,广告宣传中打着送长辈的招牌令消费者蠢蠢欲动。无不看出每一款成功的产品在营销上都具备概念性宣传的特质。 概念性宣传的礼品虽然与普通礼品存在一定的差距,但是高档礼品的价格越来越高,普通礼品渐渐敬而远之时,概念性礼品的出现迎合一部分人的需要,依然存在着一定的成长空间。 回收市场火爆 国内礼品消费是用来送,而不用来食用、使用,在这特殊的消费逻辑背后出现了礼品回收市场。而新年一过,礼品回收市场更是呈现了不同以往的火热。 礼品卡回收仅仅是春节期间众多礼品的一种,礼品的回收种类则更加庞杂。在海淀区一个小店外,门口的玻璃门上贴出了“回收高档烟酒”的字样。店主告诉记者,回收的范围包括拉菲、路易十三、茅台、五粮液以及中华烟等各种高档烟酒。而在不少网店中,回收的礼品范围则更加广泛,包括了冬虫夏草、燕窝、海参、苹果系列用品、脑白金、玉石翡翠、黄金制品等等。店主甚至承诺为出售人保密,这些高档一点的礼品绝对不会泄露身份。 事实上,收购者都清晰知道,能够收到高档礼品之人,多半也是位高权重之人。北京某公司一位不愿透露姓名的负责人告诉记者,每年一到“年关”必须上下打点,尤其是公检法等部门,每年公司的送礼费用超过100万元。对于这些诟病,国家相关部门叫停“购物券”、“购物卡”的努力从未停止。早在1991年,国务院办公厅就发布了《关于禁止发放使用各种代币购物券的通知》,1993年、1998年和2001年相关监管部门又下发整治通知,但效果都不理想。特别是只选贵的不选对的消费理念的趋势下,回收市场备受关注,而处在灰色链条中的种种利益关联方,为监管留下了不小的难度。

摘要:送礼大业 中国人尊崇礼尚往来,来而不往非礼也。于是,见面要礼,临别要礼,办事要礼,行商要礼,感恩要礼,图报也要礼。 无论是曹操赠关羽赤兔马,还是唐明皇送杨贵妃金步摇,礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进,有情化为有心,送...

●越贵越抢手

中国人尊崇礼尚往来,来而不往非礼也。于是,见面要礼,临别要礼,办事要礼,行商要礼,感恩要礼,图报也要礼。

    送礼大业

●跨越多行业且消费相对隐蔽

因此,超大规模的“礼品经济”诞生在中国,毫不令人意外。

    中国人尊崇礼尚往来,来而不往非礼也。于是,见面要礼,临别要礼,办事要礼,行商要礼,感恩要礼,图报也要礼。

●典当行低价回收礼品坐收渔利

礼品市场近8000亿

    无论是曹操赠关羽赤兔马,还是唐明皇送杨贵妃金步摇,礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进,有情化为有心,送礼这一曾经风度翩翩的亚文化,已演变成一场公关竞争,绑定了利益与身份,其广度与烈度逐日升级。

中国人尊崇礼尚往来,来而不往非礼也。于是,见面要礼,临别要礼,办事要礼,行商要礼,感恩要礼,图报也要礼。

礼品价格每年上涨,送礼的人越来越多。无论经济如何低迷,礼品经济没有寒冬。相反,越在寒冬,越需要为下一个春天投资。

    因此,超大规模的“礼品经济”诞生在中国,毫不令人意外。

无论是曹操赠关羽赤兔马,还是唐明皇送杨贵妃金步摇,礼品自古以来本是宝剑赠英雄、红粉送佳人的佳话。但世事演进,有情化为有心,送礼这一曾经风度翩翩的亚文化,已演变成一场公关竞争,绑定了利益与身份,其广度与烈度逐日升级。

人们最能明显感受到的或许是,以茅台为首的烟酒类品牌,其目标市场已经从大众市场转向了高端礼品市场。只有价格不断上涨,才能体现其身份的高贵,才能成为“有头有脸”的礼品。

    “礼”倾向于“赠”,“经济”则令人联想到“获利”,当这两个原本对立的词汇在一起,倒诞生了一种新经济模式——在赠送中获利。

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    一种说法是,礼品经济实际上是“债务经济”——送礼人的投资,并不指望像商品交易那样获得最大利润,而是希望尽可能多地获得“礼品债务人”,把债务面不断扩大;作为收礼人而言,欠了“债”总是要还的。礼物的施与受,已经不再是传统意义上的礼尚往来,而成为各式各样有特定诉求与含义的“合同”。“礼品经济”便成为一种债生债、利滚利的经济模式。

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    礼品产业链

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    在2011年的一次艺术品拍卖会上,坐在记者旁边、来自浙江临安的艺术品投资客郎华东拍下了超过1000万元的艺术品,其中以古代字画为主。

“礼”倾向于“赠”,“经济”则令人联想到“获利”,当这两个原本对立的词汇在一起,倒诞生了一种新经济模式———在赠送中获利。

中国礼品产业研究院执行院长张小鹏察觉到,礼品已经从前几年的实用品居多,产生了品牌化、创意化、收藏化、定制化的趋势。与此相适应的是,礼品产业链也开始逐渐细分,产生了制造商、分销商、终端服务商、采购方、收受者、礼品回收方这一整条产业链。

    郎华东几乎每月都要来北京一次,因为北京有为数众多的拍卖会。来之前,他需要盘算两笔清单:第一,拍卖会图录中,哪些是自己喜欢、有收藏投资价值的艺术品;第二,未来一段时间办事需要疏通关节的那些人,他们喜欢什么样的艺术品。

从制造到回收

中国人每年花在礼品上的钱有多少?没有权威的统计数据,因为这是一个跨越多行业、错综复杂而又相对隐蔽的市场。

    “在浙江,送礼送字画是一种比较流行的方式。送礼之前做功课是必要的,以我的经验,对收藏懂行的人,大多喜欢古代字画。”郎华东说,有时一些重要的事情,送人一幅价值几十万元的字画总是需要的。一年下来,送礼金额会达百万元。

———礼品已形成完整产业链

张小鹏所在的中国礼品产业研究院,应用国家统计局、商务部、行业数据,对礼品行业进行了个体与团体分类统计测算,得出的数据是,个体的年礼品需求在5055亿元,团体的年礼品需求在2629亿元,相加得出目前国内礼品市场的年需求总额在7684亿元左右。

    “礼品,首先是商品,它和社会消费品的发展趋势是分不开的。”中国礼品产业研究院执行院长张小鹏告诉《中国经济周刊》,书画等艺术品成为炙手可热的礼品,与近年来拍卖市场的红火密不可分。对于有目的的送礼而言,赠送升值潜力高的礼品,显然更得倾心。

在2011年的一次艺术品拍卖会上,坐在记者旁边、来自浙江临安的艺术品投资客郎华东拍下了超过1000万元的艺术品,其中以古代字画为主。

一切皆可为礼品

    张小鹏察觉到,礼品已经从前几年的实用品居多,产生了品牌化、创意化、收藏化、定制化的趋势。与此相适应的是,礼品产业链也开始逐渐细分,产生了制造商、分销商、终端服务商、采购方、收受者、礼品回收方这一整条产业链。

郎华东几乎每月都要来北京一次,因为北京有为数众多的拍卖会。来之前,他需要盘算两笔清单:第一,拍卖会图录中,哪些是自己喜欢、有收藏投资价值的艺术品;第二,未来一段时间办事需要疏通关节的那些人,他们喜欢什么样的艺术品。

如果再问,接近8000亿元的市场中,谁是中国最大的礼品公司?答案更难得出。因为,眼下几乎一切皆可为礼品。倘若你喜欢送汽车,最大的礼品公司便是最大的汽车公司,倘若你喜欢送黄金,最大的礼品公司便是最大的黄金公司。

    礼品产业:近8000亿的市场

“在浙江,送礼送字画是一种比较流行的方式。送礼之前做功课是必要的,以我的经验,对收藏懂行的人,大多喜欢古代字画。”郎华东说,有时一些重要的事情,送人一幅价值几十万元的字画总是需要的。一年下来,送礼金额会达百万元。

张小鹏告诉记者,大约五年以前,随着房地产行业发展火爆,家纺、小家电、餐厨用具是流行的礼品。近年来,电子产品大行其道,从摄像机、照相机到电子书、平板电脑。

    “越在寒冬,越需要为下一个春天投资”

“礼品,首先是商品,它和社会消费品的发展趋势是分不开的。”中国礼品产业研究院执行院长张小鹏告诉《中国经济周刊》,书画等艺术品成为炙手可热的礼品,与近年来拍卖市场的红火密不可分。对于有目的的送礼而言,赠送升值潜力高的礼品,显然更得倾心。

在奢侈品消费中,礼品馈赠需求也是重要组成部分,这是中国奢侈品市场不同于欧美日韩的一个显著特征。根据战略咨询公司贝恩公司2011年12月发布的《2011年中国奢侈品市场研究》,2010年,中国消费者的奢侈品消费总额达约2120亿元人民币。2010年、2011年两年,送礼主导的消费占中国奢侈品消费的份额超过30%。

    有人说,就礼品经济而言,存在一种“压岁钱文化”,即压岁钱每年必涨。同样的,礼品价格每年上涨,送礼的人越来越多。无论经济如何低迷,礼品经济没有寒冬。相反,越在寒冬,越需要为下一个春天投资。

张小鹏察觉到,礼品已经从前几年的实用品居多,产生了品牌化、创意化、收藏化、定制化的趋势。与此相适应的是,礼品产业链也开始逐渐细分,产生了制造商、分销商、终端服务商、采购方、收受者、礼品回收方这一整条产业链。

预付卡回收产业链

    人们最能明显感受到的或许是,以茅台为首的烟酒类品牌,其目标市场已经从大众市场转向了高端礼品市场。只有价格不断上涨,才能体现其身份的高贵,才能成为“有头有脸”的礼品。为此埋单者,大多是富裕阶层,而他们的目的,往往是打通权力网络。

近8000亿的市场

跨地区、跨行业、跨法人使用的多用途预付卡,可以说是礼品集成商的一大得意之作。