优秀的产品需要在市场中脱颖而出,4套=384000000元的家纺市场总销售额

导读:礼品公司要做的就是在竞争中利用自己的优势。对此,中国礼品网市场营销经理对此有以下三点建议,希望对礼品业界人士做好礼品消费市场营销等方面有参考价值。  有礼品业界人士指出:“今年第一季度快结束,从数据上看礼品市场的行情有些下滑、业绩回落不少,这与大环境有关。就销售终端而言,同一地区不同礼品品牌的经销店数量扩张速度迅猛,也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因,家纺礼品表现充分。不过,礼品行业产能还未萎缩,市场吞吐能力依旧存在,所以不需要极度悲观,这在礼品网(  年仅上亿万元的礼品消费市场,只要做好企业该具备的角色肯定能分得一杯羹,虽然竞争激烈。在担忧之中也要积极乐观的看到希望所在,事实上,礼品消费市场的增量空间还是存在的,只是瓜分的人多了。所以现在礼品公司要做的就是在竞争中利用自己的优势。对此,中国礼品网市场营销经理对此有以下三点建议,希望对礼品业界人士做好礼品消费市场营销等方面有参考价值。  第一、不走寻常路。剑走偏锋,转换思路。有的厂家从服务出发,以优质和创新的服务来抓住消费者,提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢,但可以长期吸引顾客,为企业的形象树立打下非常扎实的基础。而有的企业,通过对原材料、产品工艺、企业管理等方面下苦功,开始优化了产品结构,因此在价格方面给市场让利很多,这样销售额也很容易做上来。恒澜科技(文化)发展有限公司就是个很好的例子,他们的至正青花产品很多时候供不应求。  第二、听从市场声音。改变产品结构,开拓市场。有的礼品企业生产“快销品牌”产品,以当季流行元素、时尚感强烈的配色博得眼球,同时也配以中低段的价位,这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理,在市场上效果明显。各个礼品企业见到利好,也纷纷效仿,在近几年收益颇丰。虽然短期内效益非凡,但是时尚界的快销从来都是“赚得多,死得快”,所以未来前景却不好说。因此,在巩固短期产品线的同时更要寻找合适长期的产品链条。  第三、在变化中不变。也有的厂家利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者,以此减轻礼品供应商存货的压力。通过适度的促销技巧,打折的优势在于保障门店的存货,有利于品牌的传播,但是对礼品品牌的损伤也比较大,很难再以原价占取市场。而这个营销能力,很大程度上取决与礼品供应商是否有良好的网络营销能力,以及产品分销能力。因此,谁掌握了流通渠道,销售额下滑不会有太大影响。  在市场竞争日益激烈的当下,想要在这个礼品消费市场分得一杯羹,还得要老话重谈——靠创新。除了新的产品、新兴的服务,哪家礼品公司若能最先想出下一个创新点,那么市场就会向谁倾斜。不可否认,市场应该还是有可挖掘空间的,这就要看每个礼品公司能否使出浑身解数,加以有效地创新和革变,因此在逆行中实现突围。只有把营销市场做通了,那么接下来成为礼品供应才有更多绵延的市场潜力从而显现出来。

导读:礼品市场上亿万元的消费市场呈现出了巨大的发展潜力,虽然竞争激烈,但礼品公司只要做好自己需要做的事情,凸显出自己的优势,也能迎来新的发展天地。  【中国礼品网讯】礼品市场上亿万元的消费市场呈现出了巨大的发展潜力,虽然竞争激烈,但礼品公司只要做好自己需要做的事情,凸显出自己的优势,也能迎来新的发展天地。  听从市场声音  改变产品结构,开拓市场。有的礼品企业生产“快销品牌”产品,以当季流行元素、时尚感强烈的配色博得眼球,同时也配以中低段的价位,这个方法符合现下年轻人追求时髦的心理,在市场上效果明显。各个礼品企业见到利好,也纷纷效仿,在近几年收益颇丰。虽然短期内效益非凡,但是时尚界的快销从来都是“赚得多,死得快”,所以未来前景却不好说。因此,在巩固短期产品线的同时更要寻找合适长期的产品链条。  不走寻常路  剑走偏锋,转换思路。有的礼品企业从服务出发,以优质和创新的服务来抓住消费者,提高其对自己品牌的忠诚度。虽然见效慢,但可以长期吸引顾客,为企业的形象树立打下非常扎实的基础。而有的企业,通过对原材料、产品工艺、企业管理等方面下苦功,开始优化了产品结构,因此在价格方面给市场让利很多,这样销售额也很容易做上来。  在变化中不变  有的礼品企业利用打折促销、反季节倾销等方式吸引消费者,以此减轻礼品供应商存货的压力。通过适度的促销技巧,打折的优势在于保障门店的存货,有利于品牌的传播,但是对礼品品牌的损伤也比较大,很难再以原价占取市场。而这个营销能力,很大程度上取决与礼品供应商是否有良好的网络营销能力,以及产品分销能力。因此,谁掌握了流通渠道,销售额下滑不会有太大影响。  不可否认,市场还是有可挖掘空间的,这就要看每个礼品公司能否使出浑身解数,加以有效地创新和变革,在逆行中实现突围。只有把营销市场做通了,礼品公司才会有更多的优势凸显出来。

礼品公司在面对如今庞大的中国市场来说,还有有发展前景的,但是,这也要面对激烈的竞争压力,优秀的产品需要在市场中脱颖而出,需要一定的创新能力,出色的营销技巧。

2012年,几乎每一个家纺专卖店的老板都在说,生意不景气,销售任务达不到等等抱怨的话。但是某企业营销总监却不赞同,他推出了“市场潜在销售额”的计算方法,并以最低消费指数计算,得出了单品牌一年1800万的销售额。

深圳礼品公司怎样才能更好的发展呢?

记者在某招商会上,就对其计算的结果惊讶不已。以总人口16万的晋江为例子计算,平均两人一套房,每套房子需要铺两张床为基点,就有16万床的床品基本量了。再以春夏秋冬四个季节各一套的最少配置乘以床品均价600每套得出16万床*4套=384000000元的家纺市场总销售额。再以某中高档品牌15%-20%的市场占有率,再乘以60%的可能消费人群,最终可以得出1800万的单品牌最低理论销售业绩。

一、听从市场声音www.plarocase.cn

虽然以上只是一种纯数字的推论,只具有参考性,但是却不能否认计算也是以事实为基础的。一般家庭四季都不止备有一套床品,且结婚等因素导致的床品硬性需求还没有计算入内,就得出如此庞大的数字,所以市场应该还是有可挖掘空间的。

图片 1

某业内人士称:“今年家纺的确销量、业绩有所回落,这是大环境造成的。就销售终端而言,同一地区不同品牌的专卖店数量扩张速度迅猛,也是导致客户的分散和业绩的增长滞怠的主要原因,所以不需要极度悲观,找到适合自己的经营方式就能够很好地赢得市场。”