礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合澳门新普金娱乐网:,很多礼品企业在面对礼品市场大潮时

导读:对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。  【中国礼品网讯】自形成产业以来,礼品行业一直处于高速发展的状态,在这样一种局面下,不仅很多礼品公司得到了发展壮大,打造出了相当出色的礼品品牌形象,但是迅速扩大的市场规模也给了一些无良礼品厂家可趁之机,也给礼品市场带来一些负面的影响,在市场环境剧烈变化的今天,诸如此类的问题接踵而来,搅乱了本就处于并不容乐观的礼品消费市场,给消费者们带来了极大的困扰。其主要问题表现在以下五个方面,一起随中国礼品网编者来了解下。  第一、高速成长变高危之痛  近十年来礼品行业平均增速高达36.5%以上,而中国GDP平均增速才13.3%略多那么一丁点,这样看礼品行业的增速比中国GDP增速高出多二十多个百分点。一个活生生的例子,增速超过20%以上的房地产业,由于投机性资金的进入,政府实施了宏观调控的打压政策,现正逐步回归理性的区间。增长对不少礼品企业而言,犹如毒瘾一般让人欲罢不能,在增长面前企业其他问题似乎显得就不再那么急切了。也就导致了从2013年上半年在礼品行业开始显现产能矛盾供大于求的突出问题,亟需正视解决。  第二、礼品行业电商发展迟缓之痛  由于近几年中小超市商场入驻的困难和流通批发渠道的急剧扩张给众礼品企业带来了负担,再加之成本过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列状况的出现,使得很多礼品公司在传统渠道中负荷。迫于压力,不少礼品厂家在渠道营销方面变得更加多元化,这其中以江浙沪地区的礼品厂家为主,通过天猫旗舰店、京东商场、亚马逊等新型的营销渠道开始大行其道,而不少周边地区礼品企业则把眼光投向了专业的行业网站——中国礼品网,开始涉足B2C贸易合作。  第三、外销内转惨烈之痛  随着国际经济下滑,很多原先的外销型企业开始转入国内市场,这样不仅加剧了国内礼品市场的竞争惨烈,许多礼品企业自身也要承担更多的苦痛。外销更多的时候是进行贴牌,而内销需要的是自己的品牌;外销需要生产和销售的产品类别非常明确,内销却需要充分研究消费者的需求并重新进行产品组合;外销直接将产品提供给国外进口商,内销却要透过纷繁复杂的各种渠道将产品提供给最终消费者……这一个个陌生的问题导致的诸多不确定性让不少礼企在发展过程中遭遇“阵痛”。  第四、新品礼品无市之痛  外销内转企业痛苦,内销企业也头痛不已。新品上市,无人问津。君不见每年两次的深圳国际礼品展会上,参展的礼品企业踊跃推出新品,但“花与灯依旧,不见去年人”。据中国礼品网调查了解,今年3月北京展,参展企业平均开店的数量不足5家,而去年平均达10家左右。说明了,展会推新品的模式已经成为“昨日黄花”。如果是与企业原有产品,材料、设计、工艺没有相关联的中高端产品,企业新品开店数量必须达15-20家之间,才不至于亏损,少于这个数量,必将亏损。  第五、企业与经销商合作之痛  不要全部资金投生产,要50%投生产,50%投渠道。要与经销商合作经营,不要走代理的老路,要充分让经销商赚钱,这样利益才能达到最大化。只要经销商赚钱了,生产商才能做大做强。生产商的牌子亮了,服务好了,经销商才能做大做强,经销商才能在当地占领制高点,如果生产商不好,经销商在当地占不了最高点,企业就很难做大做强。只有生产商、经销商互惠互利,大家才能共同做大。  编者结语:要想在机遇到来之际拔得头筹,礼品企业必须加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。随着原材料价格的高涨,拥有更多流动资金的礼企定能大展拳脚,低成本制造将是一把快刀,渠道不顺畅是制约其发展的关键。在中国礼品网特邀评论员看来,对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。

导读:内销市场和外销市场是两个完全不同的市场,“海归”礼品公司需要彻底转变观念,首先要以礼品市场需求为导向在产品上下功夫,包括调整产品结构和品质创新。  【中礼品网讯】近年来,袭卷全球的金融危机让外销型企业感受到了阵阵寒意,国际需求的急剧下降及欧美经济体的疲软,加之原材料价格上涨,人工运营成本的增高,外销型企业的价格优势正在不断减弱,出口形势不容乐观。同时,受国际大气候波动和国际贸易摩擦冲突以及贸易保护主义等影响,外销型仑业受到了极大的冲击。在这种背景下,回归内销市场成为外销企业无奈中的积极选择。其中,备受关注的礼品团购渠道,以行业年产值逐年递增的优势,成为许多外销型礼品公司的主要内销渠道之一。那么,外销型礼品公司转战国内礼品市场的成败关键是什么?  往往,很多外销型礼品公司长年累月的积淀,拥有了雄厚的经济实力,练就了过硬的制造、成本控制与品质管理的基本功,产品质量优势、性价比优势明显。这是回归国内市场的“海归”礼品公司,与传统礼品公司相比普遍具有的优势。那么, “海归”礼品公司如何将上述优势转化为企业能量,使自身安全渡过回归期?除了在营销管理思路、产品结构进行转变调整,还应重视礼品渠道的相关操作规则。  经营思路的转变   面对纷繁复杂的国内市场,“海归”礼品公司成功转型需要由内到外的修炼和重塑。  外销礼品公司转内销,并非简单意义的回归国内市场,而是企业经营战略、经营模式的一次巨大转变。国际市炀和国内市场两者的经营模式和经营理念是截然不同的,做外贸只要按时按质按量完成订单任务就司以了,从不涉足产品定位、渠道建设、营销策略、售后服务等市场营销过程,运营模式简单,是一种“生产导向型”模式。  内销市场则不同,内销市场是一种“营销导向型”模式。中国地域辽阔,不同区域间市场需求、消费偏好差异较大,相比成熟的国际市场环境,国内的市场环境显得更为复杂。海归礼品公司要想实现外销转内销,必须改变惯有的外销思维,着眼于内销市场实际需求,以消费者为导向定出切实可行的内销战略,从而实现企从生产导向到营销导向的转变。  因此,内销市场和外销市场是两个完全不同的市场,“海归”礼品公司需要彻底转变观念,首先要以礼品市场需求为导向在产品上下功夫,包括调整产品结构和产品品质创新。  产品结构的调整   随着大量的“海归”礼品公司从海外撤回或转入国内市场,礼品市场上也陆续出了许多样式新颖,材质讲究,工艺精致,品质稳定的“出口转内销”产品。虽然这些“海归”企业普遍具有良好的产品质基础与性价比优势,但是仅有产品质量优势是远远不够的。设计风格、产品规格、直观的外在特色,往往比内在质量优势、性价比优势更重要。  “海归”企业的产品风格完全符合国际审美需求,但在国内消费者眼中未必如此。在产品的款式、功能、价格等方面不能满足消赞者需要,也就不能满足各渠道商的意愿。因此,对于进入礼品市市场的外销型企业,首先要综合评估市场机会、发展方向及企业自身的特长优势,确定正确的产品方向.打造专业的国内市场产品研发团队,重新研发国内市场的产品风格和规格,以及供礼品渠道挖掘的产品附加值。以一个出口欧美的陶瓷企业来说,先前的产品风格多偏向于简洁优雅,造型流畅,回归国内礼品市场时,就要注意切合渠道特色,比如更换产品包装规格,进行产品规格的调整,或在产品造型上尽量多预留空白的广告位,又或者在花色上适当引用中国文化元素创新等。  营销市场的重视   国内市场潜力巨大,各地消费文化有一定的差异性,海归礼品公司应从营销战略成本上考虑,先从局部市场做起,而非采取全国跃进式的渠道战略。在没有充分了解礼品市场脉络的情况下,可根据自身产品的特点,集中精力,稳扎稳打,一步一步拓展市场。  由于对外销型礼品公司的不了解,很多渠道商往往在前期选择徘徊观望,经销信心不足。为了扫除经销商的心理障碍,“海归”礼品公司在回归国内礼品市场时,务必要向渠道商细致地阐述自己在国内市场的战略发展规划,并通过超越一般企业的投入力度和渠道支持力度,以实际行动彻底打消渠道商的顾虑。  取得区域市场或某个渠道商的单点突破之后,“海归”企业应乘胜追击,将成功经验不断复制,拓展新的市场和渠道商。一力面,紧锣密鼓地筹划准备国内市场的专业研发制造系统,包括人员团队、生产基地等,从产能与库存保障上,给予客户足够的信心支持。另一方面,通过耐心诚恳的客户沟通,清晰明确的战略规划,以实际行动打消渠道商的观望怀疑心理,强力突破经销商的合作及投入信心障碍。  渠道规则的遵守   “国有国法,家有家规”,礼品行业也有着自己的渠道规则。借用司马迁的话来形容礼品渠道,那就足“渠道攘攘,皆为利往;天下熙熙,皆为利来。”渠道的逐利特征,注定了“海归”企业在运行的过程中要遵守渠道规则。  有的“海归”企业倚仗自身的实力,在厂商合作过程中摆出一副自大者的姿态,甚至上演店大欺客的现象,在业内造成极差的口碑。这种负面信息在礼品渠道内一传十,十传百,想必没有哪个渠道商愿意和这样的“海归”型企业打交道。  每个行业都有自己的渠道规则,无论是采取代理制也好,还是办事处制也罢,或者实行渠道扁平化策划,“海归”企业都要切记维护渠道商的的利益。制定全国统一的价格政策,防止区域窜货的现象;遇到渠道商的咨询报备、订单保护时,“海归”企业要做好支持配合,公平公正地处理渠道商之间的订单冲突等等。作为礼品产业链上游端口,“海归”企业的渠道职责是完成产品的生产供货,而不是一边拓展礼品渠道,一边打着自己的品牌发展终端客户,和渠道商抢生意。把市场营销的事情交给渠道商,厂商双方各守其职,合作共赢,企业的盘子才能越做越大。(来源:礼赢天下)

导读:当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  【中国礼品网讯】随着近年来爆发的全球性经济危机,导致外销步入困局,迫使一大批礼品公司开始转向内销市场,希望能在危机时刻抓住这根救命稻草,殊不知,内销经验的缺乏,同样令其步履维艰。怎样才能安全“走”下去,这需要礼品人做好各种意料之外的准备,而当下市场规律的认清即是首要课题。为此,中国礼品网专家给出的观点则是:礼品公司外贸转内销需认清“六大”规律,一起了解下。  规律一:重视传统文化  中国传统文化是一座金矿,礼品产业更是如此。中国礼品行业要想再上一个台阶,走品牌之路,开拓国内市场,就需要努力从传统文化中提炼出金子,而且要持续不断的提炼金子并运用恰到好处的方法来锻造金子,最好把金子打造成消费者一见倾心的产品。当然,一定要避免各家纺礼品企业、工艺礼品企业等对这座金矿的滥采滥伐。要注重现代企业的可持续性,包括产品的功能性、环保型等特质上来,才是追求持续发展的必然要求。  规律二:打造礼品品牌  从目前的礼品行业现状来看,内销型礼品公司做品牌要出代价,但是不做品牌要付出更大的代价,甚至进入万劫不复之地。深刻认识到这一点,正确理解了品牌及品牌的重要意义,着手内销的中国礼品企业才会真正下决心打造品牌。习惯了OEM的中国礼品企业不适合“大张旗鼓”的开拓国内市场,更不适合“一掷千金”的品牌塑造方式。因此,这就要求礼品公司需要找到一种稳健的、系统的、超低成本的方式来拓展国内市场,打造强势礼品品牌。  规律三:掌握中外结合  只要走出去,也要引进来,把好的方面发扬光大,软肋方面要避免的同时更要有效地学习,以便提升的更好。中国礼品企业必须跳出小农经济时代的“小木匠思维”,在产品理念、款式设计、工艺流程等各个方面与国际接轨,同时在挖掘传统文化和国内消费者需求的基础上,充分借鉴国外的优秀文化。唯有如此,中国礼品企业才能在运作国内市场的时候,跳出原有思维的藩篱,打造出具有国际竞争力的强势品牌。  规律四:提升品牌战略  虽然国内涌现了不少的礼品品牌,尤其是在细分产品领域,但不容忽视的是,目前还没有一线品牌能与国外礼品品牌进行抗张的,这使得礼品产业国际化地位极低。品牌战略缺失仍将在较长一段时间内制约中国礼品行业的健康快速发展,自然就制约众多礼品公司的国内市场运作,这与中国礼品企业老板自身的经历和眼界密不可分。因此,中国礼品企业老板必须学会“爬楼”或“登塔”,以站得更高,望得更远,这是提升品牌战略的内在必然。  规律五:核心经营战略  中国礼品行业将有大量企业经不住这轮行业环境的急剧变革。如果没有合适的经营战略,这些企业退出市场只是一个时间的问题。但是,如果这些企业能够在“亚健康”状态下摆正自己的心态,找到正确的突围策略或者说内销市场运作策略,其仍然具有脱颖而出的机会。“一切皆有可能”,对于现阶段的礼品企业来说,这句话绝不是一个“口号”,而是对礼品业现状的写照,更是对中国礼品企业崛起机会的肯定。  规律六:决定制胜终端  随着近年来,网购市场的不断成熟越来越多的礼品公司也开始了网络化终端销售,这将逐步影响中国礼品企业的渠道策略、营销策略乃至更高层次的品牌战略。在中国礼品网市场调研发现,国内里企业需要在做内销之前就认清这一点,以为之做好充分的准备。例如,传统流通渠道进价策略、网购促销策略等,否则必然会在未来的“终端革命”面前措手不及甚至是束手无策。  结语:对于众多的礼品公司来说,外贸转内销不仅是战略性调整,也是重新“洗牌”的开始,因此要有“空杯的心态”,这样,不论是产品设计、品牌建设还是营销渠道铺设、终端服务结构等方面不断学习和成长,因此只有意识到礼品企业外贸转内销要掌握并应用好“六大”规律,才有可能加以掌握和应用,从而发挥应有的价值,进而产生正能量,希望更多的礼品企业能意识到这一共性规律,努力使追求多元发展的礼品公司更具生命力。

导读:礼品公司外销转内销,首先要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。  【中国礼品网讯】在国外市场经济环境不景气的情况下,可想而知,国内礼品市场的竞争就更加激烈了。对于很多礼品公司而言,外销市场疲软,究竟该如何在内销市场占得一席之地呢?  参展专业的礼品展会,对于礼品公司而言,是一个有利的机会,不仅可以找寻到更多的意向客户和代理商,还将提升品牌的知名度。2013年深圳礼品展即将开幕,无论从规模、参展企业数量还是买家人数都将达到了历史之最。编者从几个参展商那了解到,这几个展商都是礼品厂家,之前以外销为主,现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在前两届礼品展并不是个例,据业内人士透露,由于国际市场需求减少,9成商家转战内销市场,希望利用展会拿到更多订单。  据了解,今年以来,很多礼品公司订单量都有所减少,只是有少量公司还有所增加,不过,利润确实是在减少。因生产成本不断上升,时下,不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来这个时节已经是营销的旺季,但为会出现眼下这种“旺季遇冷”的现象?这主要与国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素密切相关。  那么,外销转内销的礼品公司该如何开发国内市场呢?  纵观目前多数礼品企业走的是中低端路线,产品大多缺乏创新,容易被别人模仿,存在以下主要问题:国内礼品企业以中小型为主,没有体系化的礼品专营企业;缺乏品牌经营意识,礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售,根本没有自己的品牌,更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时,更多是选择随波逐流,而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重,很多礼品都大同小异,产品设计缺乏特色,并没有突出个性礼品定制的精神所在。故而,礼品公司开拓国内市场,首先应该加快新产品开发,提高科技含量,是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。  其次,编者认为个性创意,不仅仅是停留在表面上,更应该深入到企业经营的骨髓,这样,礼品公司才能在市场中找到自己的定位,获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品,企业可以开发一些针对老年人的有创意的,有实用性的产品,来打开这一块市场,虽然短期内,可能不能向大众礼品市场一样风生水起,但是,无论是从礼品企业长远发展,还是从短期效益来看,开辟新的市场,研发创意礼品,对于企业来说都是有利的。  礼品公司当下应该做的,就是要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。

导读:礼品公司该如何将传统营销与电子商务相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求。  【中国礼品网讯】随着近年来,我国电子商务化的发展,在礼品行业中,几乎大多数规模性礼品公司都有了自己的企业网站,而且非常多的礼品厂家开始了天猫、京东商城、1号店等电商平台入驻。虽然开展电子商务的礼品企业影响不广泛,但不容忽视的是,很大一部分礼品公司进行新型电商,增长销售额是一方面,扩大品牌宣传和进行一些简单的售前服务是手段,但真正的大销售额还是以线下为主。  不可否认,从传统营销模式转向与电子商务相结合,已成为了礼品行业未来的发展趋势。但具体落实到每个礼品公司来说,不是要不要选择发展电子商务的问题,而是该如何选择合适的电子商务之路,才能在保证网上效益增长的同时,也还不影响实体店的销售及品牌的推广。礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合便成了礼品业界人士共同关心的问题,这也是中国礼品网(  据一项调查发现,目前大部分礼品品牌已有经销商加盟,网络销售必然会影响到经销商的利益;其次,并不是所有的礼品都适合建立起一个完全属于自己的电子商务网站,大部分礼品还是通过与淘宝结盟的方式来推进其网络渠道建设,但这毕竟有局限性。即使那些拥有自己网络旗舰店的礼品公司,人们在选择网购时,大多也是出于低价格的意识,对高端产品来讲,电子商务是否会影响品牌定位以及传统营销管理渠道利益值得深思。   礼品公司电子商务化与传统营销相结合是发展必然趋势,但现阶段实际情况看,礼品行业电子商务化仍存在不少问题,大部分礼品公司的经营方式选择的都是直营或经销商代理制,而开展电子商务,会对区域经销商造成一定的影响。如果电子商务的定价比传统渠道商的价格低,势必影响到渠道商利益,从而引发线下矛盾。若电子商务的价格与传统得渠道商价格相同,跟同类型得电子商务网站相比,礼品价格又要高出很多,那做网上的优势就不明显。  该如何解决这些看得见摸得着的问题呢?在中国礼品网网络营销专家宋经理看来,礼品公司可通过“网购平台+实体专卖”+专业平台入驻”三大系统支持,实现盈利能力的提高,解决了电子商务在礼品行业的粘性问题。同时在全国各大城市流通渠道以传统买卖为主的加盟店,让消费者对企业产品既可直接购买也还提供线下体验,也还可以专门针对网上大宗客户的B2B生意进行有效地对接,这种发展模式将是“B2C+B2B+线下多面结合”的具体体现。  礼品公司该如何将传统营销与新型电商相结合?所谓:成功的路子千千万,而失败的原因只有那么几个。想走成功的路,是每个礼品公司共同的诉求,然而真正能做到“一览众山小”的智者又有几人,特别是浮躁喧嚣的今天,不在利益中迷失就难能可贵。在中国礼品网编者看来,如果真有礼品企业怀揣梦想并矢志在电子商务的道路始终努力向前,掌握方法,运用资源且坚持不懈,那么有理由相信这样的礼品公司肯定是值得尊敬的,且成功也会指日可待,不是吗?