企业参展澳门新普金娱乐网:,  礼品公司如何借礼品展会营销挖掘礼品商机

导读:参加展会,并没有企业想象中那么地容易,但如果参展的礼品公司可以谨慎把握,善用展会经济,相信一定会有不小的收获。  【中国礼品网讯】每年的各大类型的展会对企业来说都是一个宣传交流的有利平台,并且已成为重要的营销渠道。对于礼品公司而言,也不例外,不仅可以收获众多的意向客户,还可以大大提升品牌效应。但很多礼品公司由于参展的经验尚浅,对于很多问题还不甚了解。下面,编者就对礼品公司参加展会需要做好的功课做了相关说明。  做好前期功课   由于每年大大小小的礼品展会越来越多,礼品公司应该在参展前做好相关的调查,从中找到那个最适合的平台,这样才能取得预期的效果,主要有:  第一,了解展会的举办城市,该城市是否在公司产品的销售半径之内。否则,除了礼品公司需要开拓新的市场,不宜参展。  第二,了解展会举办城市周边,是否有礼品公司的重要客户或潜在客户。如有,则可提前与他们联系,争取能在展会上面对面交流。  第三,参展前,企业要树立明确的参展目标,参展计划,参展绩效评估办法,如何吸引观众的措施,并有针对性地提前准备宣传资料和促销礼品。  学会吸引人气   据研究发现,决定一场展会效果的因素,按重要性排列顺序分别为:沟通效果,促销礼品和宣传资料。拿促销礼品和宣传资料相比,据该协会调查发现,一场展会结束后,促销礼品的保存率高达85%,而宣传资料的保存率不足17%。由此可见准备怎样的促销礼品非常关键。编者认为,礼品公司选择合适的促销礼品需符合以下原则:  一、新颖度高。由于很多参展商都会准备商务礼品,因此您的礼品新颖程度越高,保存率也就越高。编者建议可选择更新换代频繁的数码电子产品,如手机伴侣蓝牙手镯等。  二、价值度高。从现代展会的实战来看,手提袋,雨伞等老式促销礼品,很容易被随手丢弃。对于重要客户,准备的促销礼品价格应在100-200元之间。  三、实用度高。促销礼品最好选择客户每天使用的商品,如印花陶瓷杯,多功能时钟等。  做好会后跟踪   在每次展会结束后,礼品公司一定要及时与重点客户做好联系,时常保持沟通。这是因为在企业营销过程中,每与陌生客户沟通5次,才有可能见效1次,而对于在企业展会上有过沟通的客户,则只需再打0.8个电话。  一个礼品公司从前期调查选择合适的展会、做好相关的准备参展到会后信息的跟踪维护,这一系列都是一个需要精心策划、周密部署的过程。参加展会,并没有企业想象中那么地容易,但如果参展的礼品公司可以谨慎把握,善用展会经济,相信一定会有不小的收获。

导读:礼品公司外销转内销,首先要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。  【中国礼品网讯】在国外市场经济环境不景气的情况下,可想而知,国内礼品市场的竞争就更加激烈了。对于很多礼品公司而言,外销市场疲软,究竟该如何在内销市场占得一席之地呢?  参展专业的礼品展会,对于礼品公司而言,是一个有利的机会,不仅可以找寻到更多的意向客户和代理商,还将提升品牌的知名度。2013年深圳礼品展即将开幕,无论从规模、参展企业数量还是买家人数都将达到了历史之最。编者从几个参展商那了解到,这几个展商都是礼品厂家,之前以外销为主,现在工厂开始着重开拓国内市场。这样的情况在前两届礼品展并不是个例,据业内人士透露,由于国际市场需求减少,9成商家转战内销市场,希望利用展会拿到更多订单。  据了解,今年以来,很多礼品公司订单量都有所减少,只是有少量公司还有所增加,不过,利润确实是在减少。因生产成本不断上升,时下,不少外商已将订单转移给了东南亚一些低成本国家生产。本来这个时节已经是营销的旺季,但为会出现眼下这种“旺季遇冷”的现象?这主要与国外需求疲软、人民币升值、礼品科技含量低等因素密切相关。  那么,外销转内销的礼品公司该如何开发国内市场呢?  纵观目前多数礼品企业走的是中低端路线,产品大多缺乏创新,容易被别人模仿,存在以下主要问题:国内礼品企业以中小型为主,没有体系化的礼品专营企业;缺乏品牌经营意识,礼品企业的专业度不高等等。很多礼品企业基本上都是以代理的形式进行销售,根本没有自己的品牌,更谈不上从创意、设计、生产到售后服务的体系化经营。很多礼品企业在面对礼品市场大潮时,更多是选择随波逐流,而不是激流勇进。礼品大众化、同质化现象严重,很多礼品都大同小异,产品设计缺乏特色,并没有突出个性礼品定制的精神所在。故而,礼品公司开拓国内市场,首先应该加快新产品开发,提高科技含量,是当下不少企业开辟国内市场应做的一门功课。  其次,编者认为个性创意,不仅仅是停留在表面上,更应该深入到企业经营的骨髓,这样,礼品公司才能在市场中找到自己的定位,获得客户的忠诚度。比如重阳节礼品,企业可以开发一些针对老年人的有创意的,有实用性的产品,来打开这一块市场,虽然短期内,可能不能向大众礼品市场一样风生水起,但是,无论是从礼品企业长远发展,还是从短期效益来看,开辟新的市场,研发创意礼品,对于企业来说都是有利的。  礼品公司当下应该做的,就是要找好自己的定位,不随波逐流,打造自身产品的专属特色和创意,才能在产品同质化的市场吸引消费者的目光。

6展后持续跟踪:

导读:礼品公司如何借礼品展会营销挖掘礼品商机?总体来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行。  【中国礼品网讯】近年来,展会营销在礼品行业风起云涌,不论大中小型礼品公司多会踊跃参加大大小小规模的礼品展会、礼品展会等,以从中捕捉新的礼品商机占得更大市场份额。礼品展会营销,是指较多品类或品牌把展厅搬到展览馆或大型的场馆,通过把消费者需要购买的产品集中到一个场所,通过造型独特的展厅设计和新颖的产品展示,配合现场的气氛来拉动消费者产生购买欲望。  据中国礼品网业内人士分析,面对今年礼品市场前景不明、消费者越来越理性、促销模式层出不穷、消费市场也由卖方市场逐渐转变为买方市场、面对狼多肉少的市场现状,作为礼品公司而言,要稳定市场份额、给礼品品牌造势、推广最新研发成果,展会营销是对策。作为礼品行业,主要包括礼品展会、礼品展会、工艺品展会、家居用品展览会等,这些展会营销具有它的一些独特的优势,各类礼品公司要借助展会营销捕捉商机,需要结合展会营销的特点,并努力做好以下几点。  展厅位置及设计要出彩  由于展会营销的现场同类礼品产品可能会有很多家,在多家产品当中如何做到新颖突出,吸引消费者的眼球,在同一区域内,消费者更多是通过视觉对比来选择或者判断哪家比较好或者能吸引她进入到展厅,如果展厅设计的很普通,可能就会导致很多潜在的客户和意向客户没有进到店面而流失了。此外,展厅位置对礼品品牌产品销量的影响非常大。在展会位置选择的时候,务必要选择顾客第一眼能接触的位置且是人流的主通道,这样不仅能给顾客留下最深刻的印象,同时顾客也会拿她接触到的第一个品牌作为她选择或者衡量的标准。  推广产品设计要合理  礼品网小编通过对很多次展会的分析对比发现,由于展会时间较短,顾客要在很短的时间做出决定是否购买,因此要对活动的力度进行包装,给顾客一种机不可失的感觉。同时还必须设计催单的内容,由于展会现场每个礼品品类都会有几家品牌,因此为了避免顾客过多的对比闲逛,要设计一些催单的项目,比如前多少名订购送丰厚礼品、特惠产品限量限时等、越早定抽中大奖的概率越高等方式来锁定顾客。同时在设定新产品的时候目标性一定要强,不要把推广的新品搞的太多。这样推广人员没有重点,顾客也会被搞的眼花瞭乱,这样成交率就会非常低。  展会氛围要气势宏伟  由于展会礼品品类齐全每个品类都会吸引到各自的消费者,同时展会又能满足消费者货比三家目的,有购买需求的顾客一般都会参与。为了好好的抓紧这些准客户,每个礼品品牌都会使出浑身解数来吸引消费者,展会现场每个品牌都会找临时促销人员,因此现场临时促销人员是非常多。因此要想在临时促销人员方面突出,必须搞“人海战术”。人海战术,就如礼品企业可找多找一些促销人员,并统一着装举着企业的宣传牌喊着同一样的口号,给参展商和顾客一种震撼的气场,从而让客户通过这种气势记住自己的品牌而愿意进一步了解自己的产品。  激励机制要有的放矢  由于展会现场人员很多,执行人员是比较辛苦的,如果没有有效的激励机制,人员很难管理和监控到,就容易导致人员散漫,顾客没有人接待,很容易出现偷懒的情况。为了让所有执行人员保持高昂的激情和斗志,就必须制定能激励执行人员潜力和激情的激励方案。同时针对每个人要设定激励,在保证团队精诚合作的前提下,还要不断的发掘每个人的潜力。团队和团队之间,成员和成员之间会形成良性的竞争。  总结和表彰要及时  每天展会结束要对结果进行通报,对优秀的个人和团队进行表彰,及时鼓励优秀的个人和团队,对活动执行过程中遇到的问题要及时纠正,这样才能不断的激发员工的士气和激情,同时也能及时调整相关策略按照更好的方向执行。任何一场展会推广活动都离不开策划和执行,有好的策划,如果没完美的执行,最后的结果一定会受到影响,展会营销同样如此,特别是在短期内进行造势的礼品品牌推广,人员的执行力对活动的影响更大,因此展会营销要成功,除了前期的策划要把控好,后续的执行和相关的细节同样要监控好,这样才能取得很好的效果。  礼品公司如何借礼品展会营销挖掘礼品商机?总体来说,展会营销是一项较为复杂的工程,必须经过周密且对路的计划、出奇制胜的推广模式、科学的分工、严谨的执行方能使展会营销真正发挥作用,赢得新的礼品商机,为礼品公司的长足进步获得新的商业价值增长。

展会宣传一直被企业视为打开产品销路、把握市场动态、树立品牌形象、结识新客户和联络老客户的康庄大道。但仔细参观业内展会不难发现,同一个展会上各家企业取得的宣传效果却天壤之别,问题出在哪里?企业到底该如何利用参展机会取得最佳宣传效果呢? 展前:制定合理参展计划 攻略一:选准展会事半功倍 企业在选择园艺园林类展会时,应结合参展目的重点考虑两个因素。一是展会知名度,园艺园林类展览发展到今天已形成了业内许多龙头展会。如:花卉类的中国国际花卉展览会、 IPM国际植物展和中国零售业交流会;苗木类的中国园林花木信息交流会、中国苗交会和萧山花木节。通常来讲,展会的知名度越高,吸引的参展商和专业观众就越多,成交的可能性也越大。如果参加的是一个新展会,则要看主办者是谁,在行业中的号召力如何。 二是展会地点,事先调查展会的主办地及周边地区是否是自己的目标市场,是否具有购买力等。曾经有一些宜宾的茶花企业,在金华苗交会上茶花卖到2000多元一棵,赚到钱后他们接下来又带着大量茶花参加了合肥的展会。结果,同样规格的茶花只卖到了800元左右,这个价格不但连成本都不够,还赔上了运费。 攻略二:目标明确直击重点 企业参展要在前期制定参展目标。是树立公司形象、开发新客户、推介新产品或是征招代理商及合作伙伴等。目标的不同将直接决定着你采取的宣传策略。如果企业同时抱有几种目的而参展,在参展前务必确定主要目标,以便有针对性地制定方案,区分工作重点。 攻略三:做足前期宣传 媒体是辅助展会宣传的重要手段之一,参展商应在展会前选择权威媒体做足广告宣传及产品的特别报道,并将此报纸寄给自己的潜在客户群。 这样可以使客户在展会尚未开始前就已通过媒体对企业的产品产生兴趣,从而在展会中有针对性地寻找相关企业的商品。 北京瑞雪环球科技有限公司总裁黄瑞清告诉记者,宣传工作可以先展会一步进行,这种前期配合企业参展的宣传,会使企业在展会上的收获更为明显。 攻略四:展位选择不可小视 展位的确定直接影响到宣传效果。如果位置选好了,能起到事半功倍的效果。一般说来,展位的地点最好选择以下地方:①入口处的正门口或正门口的两侧;②出口处的后门口或后门口两侧;③主要人行干道的两头位置或“十”字干道的中心四角处;④知名大企业及有影响力的团体或组委会附近。 攻略五:邀请预约客户 研究数据显示,83%的最成功参展商在展会前都向他们的既有客户和潜在客户发送邀请。至于邮发名单,你可以选用自己收集的名单,或向展会组委会索取今年参展商名单和往届专业观众名单。在邀请函中,应通过赠送观展券等各种形式尽量吸引收信人观展。 展中:全方位造势提升效果 攻略一:做好宣传资料 商战中无论使用多少招数,一份详尽的介绍资料仍不可缺少。但很多企业对此重视不够,展会上的资料常常是“严重雷同、言之无物”。如:资料上写着“本公司是集研发、生产、销售于一体的综合性公司。”等言辞空洞且没有说服力的话语。 如果要说“价格低廉”,不如写成“产品平均价低于市场价的20%”。屈臣氏超市在最显眼处张贴的“全国最低价、买贵了双倍赔”的字样不知吸引了多少买家,也许没人真正去计算你是不是全国最低价,但“价格实惠”这个印象是真切地留在了顾客心中。 攻略二:产品发布秀有一种宣传手段称得上是“美丽的杀手”,那就是产品发布秀。企业根据自身产品的特色,可以选择镭射、视频播放、音乐播放和美女走秀等形式。能够使企业在吵闹的展会环境中产生一枝独秀的效果。 今春在哈尔滨园林展销会上,熙熙攘攘的人群丝毫掩盖不了一道“美女风景线”。这是一家做进口彩叶树的苗木企业,为提高产品首次亮相的宣传效果,公司雇用了5名模特做接待员,路过的观众都会驻足观看一番,这种炒作对提升展位人气起到了一定作用。 攻略三:与行业媒体合作展会主办方通常会邀请一些行业媒体参与进来。如能借助媒体的宣传报道来扩大影响,或许能收到事半功倍的效果。特别对于那些中小苗圃和花卉企业而言,每次参展都能努力争取更多的曝光率,对提升企业的知名度会起到极大作用。 企业与媒体合作的方法很多,而原则只有一条:让媒体感兴趣。企业在展会上的宣传有特色、产品有优势或者发布了新技术等,都会成为记者眼中的“新闻点”。记者对你的产品感兴趣,写篇文章报道一下,对企业的帮助威力无穷。主动与媒体接触很有必要,你可以按照主办方提供的媒体名单,提前给参会记者发送邮件。切记,你不是唯一联系记者的企业,要给记者一个关注你的理由,要向他们提供新闻亮点或区别于其他企业的独特视角。 攻略四:广告语独一无二 客户从展位前走过,目光停留的时间不过3秒。所以设计醒目、的展位背景广告语很重要。首先要“精”,广告简单明了,最好一句话解决战斗。其次要做到“尖”,即有力量,广告语要有一针见血的力量,要“言之有物”。这点对于中小企业的宣传尤其重要。 攻略五:业务员要专业 业务员的形象是企业形象表达的最关键所在。参展业务员的几分钟谈话,既能让观众在瞬间产生好感,也能让潜在客户避而远之。热情接待参观者,对他们有问必答是出展上策,而非将宣传册和样品摆在桌上任参观者索取而不主动询问。参展业务员应具备两项基本要求,首先,身体语言和谈话具有亲和力;其次要经过专业培训,如对专业知识和产品性能的学习等。 攻略六:赞助形式选择合适 主办方会为参展商提供多种赞助机会,如:拱门、条幅和展会用品等。企业可根据自己的参展目标选择最合适的赞助方式。“我们每年都在金华苗交会主干道上通过赞助方式选择拱门宣传,这样做可以配合场内的展示,达到内呼外应的效果。”江西金乔园林有限公司总经理管帮富说。 攻略七:展位搭建有新意 行业展会的展位基本分为特装展位和标准展位两种形式。特装展位设计要把握“奇特”二字,一个最不像展位的展位往往最先成为整个展会的焦点。因为这样的特装展位比优秀的宣传文案还“惹眼”。标准展位的设计要“打破常规、敢于创新”,做到与众不同、造型独特、抢占有利地势等。这些都是展位确立主体地位和成为“鸡中鹤”的好办法。 攻略八:让礼品成为抢手货 在展会上派发小礼品不是新鲜事,纪念笔、台历和钥匙扣等屡见不鲜。不过派发小礼品也有大学问。首先,礼品不一定越贵越好,具有一定功能才会大大提高它在日后的出现率,如立体台历、笔筒和漂亮的鼠标垫等,放在办公桌上既是装饰又可以满足日常实用需求,同时也保证了企业信息在很长一段时间内被保留着。其次,礼品的做工和质量要好,如果让专业观众拿到一支写不出字的纪念笔,将是一件尴尬的事情。最后,企业不要仅仅从礼品公司提供的样本中挑选小礼品再印上自己的信息,其实将常见的小礼品加上独特创意,既展示了产品,又与其他企业的小礼品拉开了距离,可谓一举两得的好办法。 展后:及时做好展会总结 展会上,活动开展得如何?信息收集到多少?有没有达到预期的效果等,这些都要及时进行总结。 除了展会期间的总结外,整个活动结束后也要进行总结。必要时,还要给予科学的评价,才更有利于下次参展时扬长避短。这些评价,一定要科学、准确且量化。 如果某些潜在客户没能在展会期间联系到,应在展会后主动向对方进行电话回访。许多展会主办机构都向参展商提供观众名单,参展商可以根据自己的需要,精确挑选潜在客户。 总之,参加展会是一门科学性的营销活动,有很多技巧。做得好,能够达到少花钱多办事的目的;反之,劳民伤财,得不偿失。 因此,科学研究参展对策,并制定出规范化的实施标准,既能节省经费又能有的放矢,企业应认真对待。

有机会到请到我们公司做客。

交换名片后,复述信息,快速过滤信息;例如:您是在山东省做代理的,今年那边的市场怎么样?…

提前制作经过精心策划的H5微海报或者手机广告、倒计时手机海报等,分阶段邀请行业媒体、动员公司所有人员在朋友圈和微信群里进行3-4次宣传邀约,提前预告企业参展信息;同时重点给有意向的客户进行电话邀约,此外,还可群发参展短信给目标客户及意向客户,内容包括展位号、企业或品牌名,以及客户感兴趣的内容等等,范例:“尊敬的XX先生/女士:我司将于于某年某月在深圳会展中心参加SIUF深圳内衣展,本次展会将展出我司XX创新产品,真诚邀请您莅临本公司展位进行参观指导,期待您的光临!公司名称/地址:深圳会展中心展馆2号馆XX/服务专员XXX电话XXX。

要想充分发挥展会功能,达到比较好的参展效果,只有一条路——功夫在会外,也就是说招商工作要做在会前,由在展会上等待目标上门变为提前锁定目标客户。具体做法有:

4. 不要见人就发资料:这种方式比较粗鲁,用处不大,可以考虑用活动或礼品的方式吸引客户关注微信或索取资料;

一、接待流程:客户接待要求主动热情、倾听需求、适时发问、认真记录、预留机会

二、客户洽谈流程:了解客户—倾听需求—简要介绍—案例演绎—明确大致意向

4展前精心准备:

展会结束后,除安排好撤展工作外,最重要的就是客户的跟踪回访等工作,主要内容包括:1.尽可能的致电给意向客户和潜在客户,感谢莅临展会,同时用短信、邮件的方式发出感谢内容,使客户感到有始有终。2.搜集展会相关客户资料、图文报道,便于将来宣传之用途。3.召开展会总结会,编写总结报告,总结展会中出现的各种问题,评估展位效果,以便将来优化改进。

3展前提前宣传邀约:

1. 不要坐着:坐着与站着的客户交谈是极不礼貌的;