礼品企业要想长久生存与发展,大型橱柜企业若想覆盖中国80%的中产阶级及富裕消费者

导读:所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  【中国礼品网讯】所谓得渠道者得天下,渠道为王,礼品企业要想长久生存与发展,更广泛地拓展渠道是必不可少的。为此,了解各级市场代理商需求就显得尤为重要,下面编者为你解读各级礼品市场代理商需求及发展动向。  大城市:倾向于发展中的品牌  在我国的一线大城市和沿海经济发达的城市,大品牌的市场占有率已经很高,当地大部分的意向代理商开始转型选择那些有潜力,发展型的二线礼品品牌。相对品牌知名度而言,他们更倾向于礼品企业是否拥有自己的特色。层出不穷的营销管理创意,广阔的发展空间,高性价比的产品,才是足以吸引他们加盟的关键因素。对于这部分企业想跻身进知名的一线品牌,他们对代理商的扶持力度和注入的精力肯定也要大的多。共同进步,和企业一起壮大,是80、90后新一代礼品意向代理商们的愿景。  县城/城镇:渴望解决物流问题  有一个区域在招商领域中很容易被忽视,但现在却是异军突起。这就是全国的县城,县级市,城镇等地区,这个以前仅仅是一些小作坊或者加工小企业存活的区域,现在却越来越活跃,各个档次的品牌也竞相介入。在这个地区的礼品代理商们也有他们的想法跟要求,相对大城市,这里的人们品牌意识并不是那么强烈,可是随着资讯的发展,维权的意识增强,这块的代理商对产品的质量尤其是企业的诚信度更看重。  由于这部分区域交通可能不是那么便利,从而给物流造成了很多困难,当产品因为这些原因产生的质量问题,或者是到货的不及时影响销售等情况,企业对这块的重视程度就成了很多意向代理商选择品牌的首选条件,所以往往这个区域的意向代理商更希望是跟就近的厂家合作,减少各种问题的出现。  中小城市:整合资源成发展趋势  中国地域最广的中小城市的行业竞争,市场抢夺率也水涨船高。在这些地区,品牌的发展方向,市场占有率都是目前所有礼品企业最看重的,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求。如果只经营一个知名的品牌,可能三五年内能够风生水起,可要想长期站稳市场,立于不败之地,却仍显不足,这就需要下一番功夫了。  很多经销商开始整合资源,从单一的产品经营开始拓展产品线是必然的发展趋势。再有一部分意向代理商开始亲睐大型商场,在其中租赁店面来经营具有鲜明特色的产品,以供消费者的多样化选择。最后还有一小部分实力雄厚,已经在某个领域挖到第一桶金的意向代理商们,开始向这个地区进发。

再者,中国地域最广的中小城市其行业竞争,市场抢夺率也水涨船高。在这些地区,品牌的发展方向,市场占有率都是目前所有橱柜企业最看重的,而这部分地区的意向代理商对市场有自己的看法和要求。如果光经营一个知名的品牌,可能三五年内能够风生水起,可要想长期站稳市场,立于不败之地,却仍显不足,这就需要下一番功夫了。很多橱柜代理商开始整合资源,从单一的橱柜经营开始增加一些厨电项目,整体厨房是必然的发展趋势。再有一部分意向橱柜代理商开始亲睐大型建材商场,在其中租赁店面来经营橱柜 、衣柜等整体个性定制家居一体化,让消费者能够全方位选择。最后还有一小部分实力雄厚,已经在某个领域挖到第一桶金的意向橱柜代理商们,开始向这个地区进发。相对于大城市,这个区域的房产价格是比较低廉的,于是他们开始建造自己的小型建材城,组建自己的团队开始一站式经营,家装的所有物件消费者都能在这里购齐。而这种一站式的观念,在现今这个讲究时效的社会,将会是个趋势。这样无论是价格,还是服务,以及抗风险的能力都是单个店铺所不能及的。

导读:随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。  【中国礼品网讯】随着加入礼品行业的意向代理商越来越多,有人在寻找礼品品牌过程中“一帆风顺”,也有人遇到一些不同的问题。《礼商》编辑通过与诸多代理商的沟通,从中总结出了其在找寻合适加盟品牌过程中常见的几大现象,以供代理商参考。  联系的品牌知名度不高 有意向的联系一次却又没下文了  俗话说“有心栽花花不开,无心插柳柳成荫”,很多代理商表示联系他们的品牌知名度不高,甚至是从来没有听过的品牌,偶尔有高知名度的品牌联系,也在一次交谈之后就不再次联系了。代理商表示知名度不高的不愿意加盟,高知名度的品牌又门槛高,这让他们很苦恼。编者就此问题请教了某家纺礼品品牌招商负责人,了解为何会频繁出现联系代理商一次就不会再次联系的情况?厂方表示也很无奈,一方面,他们需要大范围发展加盟代理商;另一方面,很多意向代理经销商的实力又不符合他们的招商要求,只好放弃进一步洽谈。  为此,《礼商》编辑建议广大经销商朋友们在选择品牌代理时,一方面,要定位精准,根据自身实际情况选择合适的品牌代理。另一方面,结合当地市场情况,选择有发展潜力的品牌代理,走出“大企业大品牌才有发展”的误区。虽然礼品公司实力良莠不齐,但是也不乏具有发展潜力的品牌正在全面招商中。经销商可以根据市场需要,结合当地消费习惯选择一个有特色、有发展潜力的品牌加盟。  联系的企业太多 让人应接不暇  很多意向代理商向小编反映,当他们在一些门户网站上留下加盟信息之后,每天至少能接到数十个礼品企业的电话,突然间电话爆满,让他们应接不暇。代理商们希望能多了解一些品牌信息,可一段时间后,太多的电话和信息充塞脑袋,结果代理商自己也记不清是否有意向代理某个品牌,甚至到底有过多少企业联系他们,也都已经忘了。  针对类似情况,《礼商》编辑建议意向代理商们在填写代理信息时更精准、更详细,比如填写代理档次、代理地区、是否有经验和店面、对产品类型的要求、企业所在地区等信息的精准度越高,联系的企业有效性就更大,能避免很多不符合代理要求的企业联系。  没有厂家联系  有部分代理商反映,他们填写了非常精准的代理信息和代理需求,却没有企业与其联系,代理商就担心他们的留言没有发布成功。业内人士对这类问题发生的原因进行过分析调查,并在相关文章中有过解释:部分意向代理商填写需求信息时,在店面大小不足50平米、投入资金又很少的情况下和其他产品一起经营,却要求代理高端品牌,这类意向代理商没有根据实际情况定位,一味要求找大企业、大品牌代理,结果无疑就是没有企业与其联系。因为高端品牌不仅加盟门槛相对较高,还要求以专卖店形式经营,所以有些不合标准的代理信息就算被大品牌看到,它们也根本不会联系。因此代理商朋友们在填写代理需求时,需要根据实际情况报名品牌,自身定位要精准,方能尽快加盟合作。  以上三点是代理商在选择礼品品牌中比较常见的问题,希望编者这次的分析能够帮到意向代理商在选择品牌时扬长避短、因地制宜地选择倒合适的品牌加盟,以便其积极投身于礼品行业,开拓他们的事业。

采用从总代理到核心代理的渠道分销体系,并严格设定各级代理商的数量,核心代理商的数量也会严格限定。通过数量控制,着重培养核心渠道伙伴的分销能力和解决方案能力,并实现代理商利润最大化。

图片 1装修优惠请关注

图片 2

中国小城市的消费心理和消费行为和一线城市有什么区别呢?因为小城市对企业来说是比较陌生的市场,了解他们的心理和行为对制定企业品牌发展战略和营销方针至关重要。在小城市的潜在富裕群体中,年轻人比例比大城市高,18~34岁的比例占55%,其中1/3至少受过大专教育,因此小城市的富裕群体具有独特的消费需求和特征,他们消费比较理性。大部分小城市的富裕群体更注重生活的稳定性,有了钱首先想到建个安乐窝,而不是高消费,这就给橱柜行业带来了很大的商机。

根据笔者了解,有不少地板企业在渠道扁平方面可以说初具规模。尤其是在湖南、江苏、浙江、江西、湖北等省份,企业扁平化的网点覆盖率达到50%-60%;除此之外的东北、西北、西南等地区,由于经济发展水平滞后、交通等基础设施欠发达等各方面的原因,企业的扁平化布局才刚刚启动或者在缓慢铺开。那么渠道为什么要趋向扁平化的发展呢?

从不同区域浅析橱柜代理商的代理需求

首先,小城市本身的市场容量很有限,不适合多家经销商共存。倘若高估了市场容量,盲目增设多家经销商,也许在增加经销商的最初,市场的销量确实可以略微增多,但是在上升到了一个较高的数值之后销量的曲线会走平线或者往向下的趋势走,而且最为可怕的恶意杀价就有可能呈蔓延之势不可控制。这也与厂商“培养市场”的初衷背道而驰。

地板市场亟待走向规范化

整合资源成为中小城市橱柜代理商的发展趋势

面对一线城市的激烈竞争以及橱柜产品市场的日益饱和,深入广阔的中小城市市场确实是一条未来发展的必由之路。然而,对中小城市的投入与产出比需要厂商认真考量。何况,国内各区域市场的发展不平衡性非常突出,消费习惯、品牌倾向乃至风土人情千差万别,这些都加大了厂商投入的风险。只是简单拷贝在一线城市的成功经验,必然会导致策略的无的放矢。针对各区域市场的特点制定差异化的产品和营销策略又需要投入更多的精力和资源,没有足够的财力支撑,恐怕很难在各区域市场遍地开花,建功立业。

这些大型建材卖场以高端形象出现,对于品牌的塑造很有帮助;但对于地板品牌来说,部分高端卖场很难进入,哪怕进入了销售情况并不见得好。因此有业内人士认为对于经销商来说它有点像鸡肋,食之无味弃之可惜。这决定了更多的经销商更愿意回归普通的建材市场,通过自身形象的规范打响地方品牌,以招揽生意。