集成灶企业和经销商曾经有过良好合作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单军海医院咋样等

导读:礼品经销商与厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,达到双赢。  【中国礼品网讯】如果说终端市场是礼品公司的前沿阵地,那么经销商就是直接面对消费者的排头兵,对礼品企业而言,其重要性不言而喻。礼品行业的发展过程中,礼品企业和经销商曾经有过良好合作,一部分经销商和礼品企业得以共同发展,达到双赢。  但也有很多经销商和礼品企业在经营过程中离心离德,最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户,结果造成了礼品行业大品牌少,夫妻店多。前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。造成这种局面,礼品企业和经销商双方都有责任。  有些礼品企业只顾招商,在产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足,对经销商培训、扶持的力度不够,导致经销商孤军作战,在激烈竞争的市场上难以生存,只能“飞单”,最终和礼品企业分道扬镳。而经销商忽略了自身发展,也是一个重要的原因。  经销商直接面对终端市场,面对消费者,他们对市场的需求最为了解,在缺乏厂家的支持下,如何强大起来,这是经销商最需要考虑的问题。  加盟之前多“了解”  一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,大致都不会超出下述的三个方面。  经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档礼品的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的礼品品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。  通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的产品在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入礼品行业。  要多了解礼品品牌。对将要代理的礼品品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。  经销商多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。  加盟之后要“用心”  成为礼品品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。  也有的经销商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,最终不得不与厂家分道扬镳。  其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,最终达到双赢。

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图片 1衣柜经销商应如何做好"品牌加盟"

如果说终端市场是集成灶企业的前沿阵地,那么经销商就是直接面对消费者的排头兵,对集成灶企业而言,其重要性不言而喻。 【建材网】如果说终端市场是集成灶企业的前沿阵地,那么经销商就是直接面对消费者的排头兵,对集成灶企业而言,其重要性不言而喻。  对于集成灶行业来说,集成灶厂家要想占领全国各区域市场,迅速做大做强,就离不开招经销商,经销商的数量和质量也意味着集成灶品牌的实力大小。如美大橱柜正因为有上千多家优质经销商,它才成为集成灶行业的龙头企业。所以,对集成灶企业而言,招商是日常工作的重中之重,众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。  如果说终端市场是集成灶企业的前沿阵地,那么经销商就是直接面对消费者的排头兵,对集成灶企业而言,其重要性不言而喻。集成灶行业20年来的发展过程中,集成灶企业和经销商曾经有过良好合作,一部分经销商和集成灶企业得以共同发展,达到双赢。但也有很多经销商和集成灶企业在经营过程中离心离德,较终劳燕分飞,经销商或转行或自立门户,结果造成了集成灶行业大品牌少,夫妻店多,前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。造成这种局面,集成灶企业和经销商双方都有责任。有些集成灶企业只顾招商,在集成灶产品的设计、品质、管理以及品牌上投入不足,对经销商培训、扶持的力度不够,导致经销商孤军作战,在激烈竞争的市场上难以生存,只能“飞单”,较终和集成灶企业分道扬镳。而经销商忽集成灶略了自身发展,也是  一个重要的原因。经销商直接面对终端市场,面对消费者,他们对市场的需求较为了解,在缺乏厂家的支持下,如何强大起来,这是经销商较需要考虑的问题。  加盟之前多了解  一个合格的经销商需要做好哪几个方面?这个问题恐怕会有很多种答案,不管如何回答,大致都不会超出下述的三个方面。  经销商要对所在地区的经济水平有足够的了解。该区域市场消费水平如何,消费人群分几个档次,高中低档集成灶的价位划分及其市场容量有多大,目前这几个档次的集成灶品牌在当地各有多少经销商,他们市场做得如何,是否很强势。  通过这样一番调查比较之后,做到对区域市场情况心中有数,再去了解哪个档次的集成灶在当地比较有空间,根据自己的经济实力,判断出自己能做好哪个档次的品牌,然后才决定要不要加入集成灶行业。要多了解集成灶品牌。对将要代理的集成灶品牌要深入的了解清楚,该品牌实力如何,品牌知名度、设计能力、管理水平、产品质量、生产能力、老板为人等都要有充分了解。多考察一些品牌,比较之后,找到适合自己的品牌。前期工作要尽可能多做一些,避免因一时冲动而进行错误决策,这也是良好合作的开始。  加盟之后要用心  成为集成灶品牌经销商之后,一定要以积极的心态对待市场。有一部分经销商在经营过程中,完全依赖厂家,离开了厂家就无法独立运作,请厂家培训、请厂家指导、靠厂家帮忙接单……这样只能成为长不大的孩子,于自己的成长毫无益处。  也有的经销商心胸不开阔,合作上出现一些小问题,不立足于自己想办法解决,而是抱怨厂家服务不到位,这样的小问题积累多了,导致积怨越来越多,较终不得不与厂家分道扬镳。其实,厂商的合作关系也需要双方悉心去经营,互相理解、互相支持、良好互动才能形成良好的合作。经销商面对终端客户,既是客户的服务者,也是厂家的排头兵、侦察兵,要把在市场一线收集到的信息及时反馈给厂家,并给厂家提出好的建议,较终达到双赢。  在经营的过程中,经销商必须主动积极地去开拓市场,多在当地建立良好的人脉关系,快速扩大销售量,这样才能得到厂家的更多支持。经销商更要做个有心人,了解集成灶的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。  要取得当地市场的认可,经销商的口碑至关重要。区域市场范围有限,一个坏的事件扩散开来,会形成致命的影响,同样一个好的事件也会给经销商带来更多订单。回头客,以及熟客的介绍非常重要。笔者曾经在广州采访了一个有多年经验的集成灶经销商,问代理品牌什么较重要。该经销商回答说,较重要的是“口碑”,没有口碑,经销商的生意很难做大。  在业务方面,经销商要对集成灶产品有深刻的认识。五金配件质量如何,是否环保,对这些有了深刻理解,才能督促集成灶企业选择优质厂家生产的配材。做集成灶用心很重要,要关注细节。

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所以,对衣柜企业而言,招商是日常工作的重中之重,众多企业活动如品牌策划、包装推广、广告、明星代言、参展等都是围绕招商来展开的。

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但也有很多经销商和地板企业在经营过程中离心离德,最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户,结果造成了地板行业大品牌少,夫妻店多。前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。

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造成这种局面,地板企业和经销商双方都有责任。

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衣柜行业20年来的发展过程中,衣柜企业和经销商曾经有过良好合作,一部分经销商和衣柜企业得以共同发展,达到双赢。

木门经销商更要做个有心人,了解木门的内涵,结合当地居民的生活习惯,去解决代理产品的缺点和不足,增加沟通技巧,取得客户信任。要取得当地市场的认可,经销商的口碑至关重要。

经销商直接面对终端市场,面对消费者,他们对市场的需求最为了解,在缺乏厂家的支持下,如何强大起来,这是经销商最需要考虑的问题。

但也有很多经销商和衣柜企业在经营过程中离心离德,最终劳燕分飞。经销商或转行或自立门户,结果造成了衣柜行业大品牌少,夫妻店多。前店后厂多的业态,以致价格战激烈,低质产品充斥市场。

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