烘焙产品礼品化对烘焙行业来说,新普金娱乐官方网在线:礼品要有高的认知度  送礼送的是面子

新普金娱乐官方网在线,导读:想要进军礼品领域的商家,需做好市场调研及相关分析,找到适合的产品,并且辅以恰当的营销手段,才能不会让自己摆脱陷入“水土不服”的境地。  【中国礼品网讯】随着家居、家纺、数码电子、家电等各个行业向礼品领域快速进军,礼品市场的品类越来越丰富,消费者可供的选择也越来越多。虽然有很多行业中的知名企业高调进军礼品市场,但其中由于“水土不服”而受挫,一蹶不振的也有不少。可见,并不是所有的产品都适合礼品渠道的销售,那么究竟怎么样的产品,才是适宜的呢?  礼品,必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于送的人不用,用的人不买,送的价值与使用价值相分离,其价值集中在送与收的那一刻,送的要体面,收的要高兴,使用和消费体验则是第二位的事。所以,相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,这也是想要进军礼品行业的企业选择何种产品打礼品牌的关键点。  首先,送礼要面子,礼品要有高的认知度。送礼送的是面子,礼品应该有较高的认知度。人们大多选择对方听说过或者了解的礼品,目的就是为了让对方知道礼品的价值。  礼品的认知度有两种,一是品牌认知度。把普通产品做成了知名产品和品牌,打礼品牌才容易成功,这就是知名产品礼盒能够热销的原因。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。但是,知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包,只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中,和平时卖的产品没有区别。如果汇源精选高品质果汁,配以精美包装,打造真正针对礼品市场的产品,而不是新年凑个热闹的简单集合,相信收获会大得多。二是品类认知度。对产品没有认知度不要紧,消费者对品类有初步的渴望式认知也行,听说是好东西,包括连送礼的可能也没有吃过,这类产品适合做礼品。  其次,送礼选的是特色,稀缺性与差异化是礼品的重要价值。如果你的产品单调,同质化严重,即便你给这样的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色,东西不一定很贵,但没地方买,送的人有面,收的人惊喜,各得其所。  在礼品市场上,至正青花就以其独特的青花魅力走出了一条特色的差异化发展之路,在争奇斗艳的瓷海中,她沉静素雅,古朴大方。上至豪门摆设,下至百姓碗碟,雅俗相宜,集高贵和质朴融于一身。深厚的文化历史价值、科技工艺价值和美学艺术价值决定其了日益看涨的市场行情。所以稀缺性与差异性是礼品常用的重要价值。  一直以来,礼品偏爱特产,很多地方特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化,相信只要辅以适当的营销手段,想要突破礼品市场并非难事。  第三,送礼送情意,软性价值需要坚持和创新。产品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有,而是营销者赋予在产品和品牌上的,所以需要坚持不懈地传播,向消费者教育和灌输,就像脑白金带着强烈的“孝敬爸妈”情意,巧克力表达情人之间的爱恋。  软性价值的打造是产品、包装、终端和宣传等多方面联合作用的结果。德芙出品的话剧《一颗巧克力的心声》中,“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情”这句经典台词让消费者过目不忘。反观中国的月饼长期停留在中秋时期的礼品市场上,没有做好借势传播亲情、团圆等价值营销,所以,节日一过月饼也就立马不见了踪影。  物质层面的竞争优势容易被超越,心理层面的共鸣,则更容易培养消费忠诚度。喜之郎把产品做成心形,取名“水晶之恋”,极度浪漫,把青年男女的心抢了过去;在比历史的白酒行业,老村长酒用“好好生活,天天向上”的创业精神,打动了广大低端消费者。  因此,从以上分析中可以看到并不是所有的产品都适合礼品市场的销售,想要进军礼品领域的商家,需做好市场调研及相关分析,找到适合的品类,并且辅以恰当的营销手段,才能让自己摆脱陷入“水土不服”的境地,在礼品行业闯出一片天。 本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

导读:礼品必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,是企业选择产品打礼品牌的关键点。  【中国礼品网讯】礼品必有礼品的特征与属性,不是只做表面文章就可以成功的。礼品消费与普通产品消费的本质区别在于,送的人不用,用的人不买,送的价值与使用价值相分离,其价值集中在送与收的那一刻,送的要体面,收的要高兴,使用和消费体验则是第二位的事。所以,相比于其他因素,认知度、稀缺性和无形价值是礼品最重要的三个要素,是企业选择产品打礼品牌的关键点。  首先,送礼要面子,礼品要有高的认知度  送礼送的是面子,礼品应该非珍即名。人们大多选择对方听过或者了解的礼品,就是为让对方知道礼品的价值。  礼品的认知度有两种,一是品牌认知度。把产品做成了知名产品和品牌,打礼品牌才容易成功,这就是知名产品礼盒能够热销的原因。如旺旺大礼包、稻香村月饼等。但是,知名品牌不能用“懒政”来打发礼品市场。汇源推出过新年大礼包,只是将利乐包的汇源果汁装在一个大礼盒中,和平时卖的产品没有区别。如果汇源精选高品质果汁,配以精美包装,打造真正针对礼品市场的产品,而不是新年凑个热闹的简单集合,相信收获会大得多。  二是品类认知度。对品牌没有认知度不要紧,消费者对品类有初步的渴望式认知也行,听说是好东西,包括连送礼的可能也没有吃过,这类产品适合做礼品。比方有机粮、富硒小米、橄榄油等。这类市场教育成本低,尚未形成成熟品牌,正是企业抢占消费者心智、抢占市场的良机。  其次,送礼选特色,稀缺性是礼品的重要价值  产品单调,同质化严重,即便你给这样的产品安上礼品的帽子也无人理睬。送礼选特色,东西不一定很贵,但没地方买,送的人有面,收的人惊喜,各得其所。所以稀缺性是礼品常用的重要价值。  礼品一直钟爱特产,很多地方特产产品本身就具有一定知名度和明显的差异化,只要企业能够运用适当的营销手段,突破礼品市场并非难事,这也是区域企业的优势和机遇。  南阳西峡盛产香菇,外出工作者及领导们外出都喜欢带几盒以西峡香菇为原料的仲景香菇酱作为礼品送人,全国各地的受礼者一吃而不可收,求购率非常高,企业为此专门开通网络销售渠道。全国市场还没有铺开,全国各地消费者已经可以享受到仲景香菇酱口福了。  地方特色产品做礼品时要消除“短腿”,比如携带不方便、不会制作。天津大麻花不被“大”所累,推出同样口味的“小”麻花,单个封装,现在这个天津礼品几乎走遍了全国;河北北部高寒地区的特产“莜面”,制作时需要“三熟”,非常麻烦,如今已经被研制成“方便莜面”,成为糖尿病人最喜爱的礼品。  第三,送礼送情意,软性价值需要坚持和创新  礼品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有,而是营销者赋予产品和品牌上的,所以需要坚持不懈地传播,向消费者教育和灌输,就像脑白金带着强烈的“孝敬爸妈”情意,巧克力表达情人之间的爱恋。  软性价值的打造是产品、包装、终端和宣传等多方面联合作用的结果。德芙出品的话剧《一颗巧克力的心声》中,“你不能拒绝巧克力,就像,你不能拒绝爱情”这句经典台词让消费者过目不忘。而中国月饼长期停留在中秋,没有借势传播亲情、团圆等价值,所以,节日一过,月饼就不见踪影。  物质层面的竞争优势容易被超越,心理层面的共鸣,则更容易培养消费忠诚度。喜之郎把产品做成心形,取名“水晶之恋”,极度浪漫,把青年男女的心抢了过去;在比历史的白酒行业,老村长酒用“好好生活,天天向上”的创业精神,打动了广大低端消费者。

导读:大家都知道精致的烘焙产品作为礼品送出去的概率一般较大一些。烘焙产品的礼品化是一个很大的趋势,今天就跟着小编一起来谈谈连锁蛋糕店选择产品打礼品的关键点吧:  【中国礼品网讯】大家都知道精致的烘焙产品作为礼品送出去的概率一般较大一些。烘焙产品的礼品化是一个很大的趋势,今天就跟着小编一起来谈谈连锁蛋糕店选择产品打礼品的关键点吧:  一、烘焙产品礼品化第一步:较高的认知度  送礼送的是面子,礼品应该非珍即名。人们大多选择对方听说过或者了解的礼品,就是为让对方知道礼品的价值。  礼品的认知度有两种,一种是品牌认知度。把烘焙产品做成了知名产品和烘焙品牌,打礼品牌才容易成功,这就是知名产品礼盒能够热销的原因。第二种是品类认知度。对烘焙品牌没有认知度不要紧,消费者对品类有初步的渴望式认知也行,听说是好东西,包括连送礼的一方可能也没有吃过,这类产品适合做礼品。  二、烘焙产品要有特色:“专享性”是礼品的重要价值  现有连锁蛋糕店加盟市场上的烘焙产品普遍比较单调,同质化严重,对于单一风格的烘焙产品,即便给它们安上礼品的帽子也无人理睬。送礼要有特色,东西不一定很贵,但如果只有某个特定的地方可以买到,送的人有面,收的人惊喜,各得其所。所以稀缺性是礼品常用的重要价值。正如澳典烘焙“极致烘焙的私享家”的品牌定位一个道理,“私人定制,专业享受”,运用极致食材,主推极致产品,借助极致配送,给每一位追求品味的消费者带来为味蕾上的极致体验。  三、用烘焙产品传达情感:赋予产品软性价值  礼品的软性价值对礼品的意义远比非礼品产品重要。这种价值不是天生就有,而是连锁蛋糕店加盟经营者赋予烘焙产品和品牌上的,所以需要坚持不懈地传播,向消费者教育和灌输。就像 “追求极致,传递幸福”的澳典使命一样,在澳典烘焙加盟分店服务员将极致产品打包进精美包装袋的同时,也将其携带的幸福感传递给消费者。  烘焙产品本身具有的特质使其具有了礼品的潜质,经营者只要稍加挖掘便可使其完成从普通产品到礼品的转型,烘焙产品礼品化对烘焙行业来说,是一种值得推广的营销方式,能够使企业获得更大的烘焙市场份额。

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谈到至正青花产品工艺及文化,公司杨总监表示,我们专一而执着于青花,没有做红瓷或是青瓷,完全是把青花瓷的工艺发挥到极致,做到专一。产品工艺和品质是我们的生存之道,产品文化内涵是产品的灵魂,两者都不可或缺。对于企业而言,在这个行业里,我们想做出自己的特色,以弘扬景德镇千年的青花瓷文化,打造青花瓷第一品牌。做到专一,这是我印象最深的一个词。我想无论是对于个人的成功,还是对于企业的品牌建设,专一都是很重要的。企业只有在一个领域专一做事,消费者才能感觉到其产品的好,我想这就是至正青花如今做的这么好的重要原因吧!

误区一:“我的定位是高端” 许多农产品推广者,一开口即是“我的定位是高端”。因为高端客户更具购买力,高端客户是优质客户,定位高端,价格就可以提上去,有非常可观的利润空间。 方向没有错,只不过这是初级的营销认识。你是否想过这样一个简单的问题:即便是有钱人,也不会去花钱买他认为不需要、不值得的东西。随着社会经济发展的不安全感,即便是新近崛起的社会新贵,消费也日趋理性,他们常常通过精打细算来显示自己的精明,试图与“土暴发户”划清界线。从消费类型来看,高端人群在消费身份象征性产品时常会一掷千金,但在生活消费方面却斤计较。这种是否“值得”,取决于两个因素的比较:品牌产品价值与普通产品价值的距离,品牌产品的价格与普通产品价格的距离。如果前者大于后者,那么即是物超所值;如果后者大于前者,就是不值,即便承认你的产品是好东西,但是,“不值”。更何况消费者未必认同确实是好东西。 “定位高端”事实上是定价,不是定位。只能说明价格高,不能切实证明产品好。 真正的高端定位,应该是一种价值定位,是一种特定需求的瞄准:产品能提供怎样更高的价值?能满足高端人群的哪种特定需求?而不是因为他们有钱能买得起。如果高价值未能成功构建,那么“高端”就会沦为一厢情愿。 金龙鱼调和食用油“1:1:1”的概念首先在消费者的认知中留下一个清晰深刻的记忆符号,同时又有进一步了解的营养配比说明,以及“调和”的创新制作方法,构建了一个从认知记忆到说服的有理有据、极具可信性的价值,获得消费者的认可。 而金龙鱼大米则显出价值构建乏力:它从大米的形状、从大米的筛选数量上去试图说明金龙鱼大米的稀缺性,通过“物以稀为贵”来提高价值。但它始终没有说出这样费尽气力选出的大米究竟和其他大米有怎样的不同,这样的行为究竟有什么意义,究竟能满足消费者怎样的需求——价值不明确,又何谈高价值?因此金龙鱼大米概念一出,即遭遇添翼营销总团等营销界众多的质疑。可以说金龙鱼大米的销售,更多的还是依赖“金龙鱼”的品牌力,而不是“金龙鱼大米”自身的产品力。 对于农产品值得指出的是,有机、生态、无公害、新鲜等这些常规价值点,尤其要思考它们对消费者是否有足够的拉动力,是否足够支撑你的价格,它是否真的能竞争得过普通农产品。从目前的市场反应偏冷淡来看,我们通常归结来消费者的无公害、生态“意识还不够高”,其实也可能是你的产品品牌拉力不足。 误区二:“当作礼品、特产卖” 1.农产品的礼品营销 几乎所有特色、优质的农产品,作为礼品销售都是一个共识的重心。但是有些过分依赖,甚至只有作为礼品销售时才有些市场。这反映出两方面问题:一充分证明产品本身价值不足,难以在大众消费市场容身,只得切入礼品市场(产品广受欢迎,同时又有意开发礼品市场的另当别论)。二礼品其实是于大众日常消费外开发的另一个销售情境。 即使定位礼品也无法逃避要解释产品究竟是什么,究竟怎样好,即错误一中的价值问题。好比脑白金,定位为过节送爸妈的礼品,同时还要告诉你脑白金是“年轻态,健康品”,(www.nczfj.com)所以适合在过节的时候送爸妈送长辈。 另一个问题是作为礼品的销售情境。我们先来思考下礼品的实质是什么。 我们送一个礼品给别人,是为了表达一种情感或达到一种目的。产品因为承载了、能够表达某种情感,因此成为礼品。即:产品—情感—礼品。 那么产品能成为怎样的礼品,关键是对赋予它所承载的情感进行定位:某种情感,究竟是哪一种情感?巧克力和玫瑰花承载的是爱情,脑白金能够表达子女的孝心,这种情感要和产品特性、产品传递出来的特性相一致,有一定的关联度,而不是将一种毫不相干的情感强加其上,强扭的瓜又怎么会甜呢? 明确了是哪一种情感,还要指出是由谁、在什么情况下、送给谁,即送礼情境。你必须强化这种情境,以便消费者一旦处在这种情境下就会想起和选择你为他准备的礼品。 添翼营销总团在操作陕北一种著名水果洛川苹果的时候,根据苹果的大众化、日常食用生活性强的特性,将其定位为“走亲访友,贴心好礼”。即你可以在走亲访友的时候,送XX苹果,可以表现出你对对方的贴心关心。简单梳理为:XX苹果—日常走动送礼— “走亲访友”—生活性强— “贴心”。 农产品作为礼品销售时,往往忽略了将这种情感和送礼情境的切实落地。如果只是简单的认为产品好自然可以作为礼品,那么营销策划工作明显没有到位。从产品到礼品的转化,不是那么“自然可以”的,需要你去人为干预、有意识地引导、强化。 2.农产品的“特产”特色 “地方特产”对于采用跟随策略的新小品牌而言,是企图与本地大品牌最易混淆视听之处。而对于志在领先的品牌而言,如何将产地转化为“唯一产地”的优势,既获得消费者认可,又构建跟随者的模仿难度,值得深思,不能随意在包装上打一“XX特产”草草了事。 “特产”实质是为了凸显“特”字,增加稀缺性。但只对其他区域的人群特产才有稀缺性意义。因此特产的消费往往主要依靠游客购买、赠送异地朋友。如果将“特产”作为主打卖点,那么这样狭窄的销售方式必然令你尴尬。再者,如果你要做全国市场,本地特产在外地也有销售,那么特产不再稀缺,消费者还有什么购买理由呢?因此“特产”只能是品牌价值、品牌形象元素里的“之一”,切忌“唯一”。 王维强

青花、水墨画、中国婚庆等文化元素,让雨兰家纺从不同方向吹来了一阵新中国风。据加盟雨兰家纺多年的经销商钟先生介绍,与雨兰合作下来,一直深深吸引他的就是它的青花床品,在兼具古典美的同时,又具有现代气息。据他介绍:具有浓郁文化气息的雨兰家纺青花床品在他的店里销量特别好,深受不少白领和政府事业单位人士的喜爱,是送礼的上品。

如果你对牛皮席的印象还停留在原来的色彩的单调和单一的印象里,那你就大错特错了,黄色、蓝色、绿色、紫色,如今的牛皮席市场色彩丰富。而这其中以那抹幽蓝最为吸引人。重庆塔山公司今年就推出了青花瓷图案的牛皮凉席,淡蓝色青花,让原本色调单一的牛皮席显得生机勃勃,参观者纷纷驻足观赏。该公司负责人自豪地告诉编者,这是他们的专利产品,今年的主推产品,适合作为高档礼品送人,大气又不失韵味。