在礼品行业的网络营销手段中,  第二、礼品企业推出80后的子品牌  目前在国内礼品行业

导读:针对单一消费群体的营销却是缺失的,如何做好80后、90后年轻消费群体的礼品营销,可能众多礼品企业还没好好思考过。那么,礼品企业该如何把握这部分消费人群的需求,来谋得发展呢?  【中国礼品网讯】对于发展已有二十多年的礼品行业来说,虽没有高度成熟,但产业格局初现的状况已为行业发展提供了底蕴和依据。然而,针对单一消费群体的营销却是缺失的,如何做好80后、90后年轻消费群体的礼品营销,可能众多礼品公司还没好好思考过。那么,礼品企业该如何把握这部分消费人群的需求,来谋得发展呢?各企业或许有太多的功课需要做。  研究好年轻消费者心理  研究80后、90后年轻消费者的心理,并提出相应的解决方案是礼品企业进行营销管理战略首先需要解决的问题。如今,消费者也越来越理性务实,礼品企业在使出浑身解数依靠自身的努力,终于吸引了很多消费者上门来,如果此时不懂消费者的心,就留不住他的人,也成交不了生意,只能落得前功尽弃,追悔莫及的局面。面对上门来的消费者,礼品企业还必须做好终端门店的要素管理,打造生动化的礼品门店,提高终端表现力,提升门店的购物感受,刺激80后、90后年轻群体的购物欲望,从而让上门来的消费者愿意留下,留下了的消费者愿意买东西,买东西的消费者甘心情愿买得更多,而且通过其良好服务,在消费者内心建立良好的口碑,并且自己愿意或者告诉身边的亲朋好友进行再次购买,这才是成功的关键。  礼品企业需重视网络营销作用  现如今,对于80后而言,没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等,都融入了“80后”的现代生活。因此,对于礼品企业而言,营销方式一定要应消费者而变,网络营销是最适合于80后年轻一族。这也是目前很多办公用品厂家、旅行包厂家、青花瓷厂家等纷纷加入礼品行业垂直门户网站,让更多的网购用户群选择到称心如意的各类用品。  对于礼品企业而言,要重视网络营销,必须要增加网络营销投入的费用和比重,提高在礼品领域等相关网站的宣传推广力度;做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上,加强网站的推广提高人气聚集力;借势网络团购平台或尝试网上礼品商店(城),为80后消费者开通便捷采购渠道;利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具,加强与80后 消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。  礼品企业推出专门的子品牌  目前在国内礼品行业,还没有一个针对年轻一代消费者的礼品品牌,更多的游离在所有人中间,虽有好处却也暴露了不足。事实上,随着发展,80后、90后一族早已是各类礼品消费主力军中快速膨胀的一部分,但是假如有礼品公司将目标消费者就仅仅定位于80后等年轻群体,则可能面临目标客户过于狭窄的风险。  因此,最合适的品牌策略就是在强势母品牌下,推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的礼品行业,推出一个针对80后的礼品子品牌,定能与其它品牌形成明显差异和区隔。这也是扩大礼品品牌用户群渗透的组合做法,加以沉淀会更有成效。  产品要独特满足个性化需求  发展至今,礼品不应该只是人情往来那么简单,更是居家办公商务应用物品的重要组成部分。年轻消费群体喜欢什么样的礼品?更具个性色彩和风格多样的礼品,肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后消费能力突出,而又喜欢追求个性,《礼商》编辑认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的家纺礼品、办公用品、工艺礼品等各类礼品都存在很大的市场空间和营销机会。  此外,依据年轻消费者的需求,各类礼品可以将功能和个性化做到非常的出位和大胆。另外值得一提的是,目前一大批80后群体主流购买的方式很多都是通过网络途径购买,这提醒了广大礼品企业,除了可以研发和定制出满足小群体需求和特色的80后、90后礼品,如独特的登山运动水壶,IT一族的商务套装等之外,还要在市场传播、礼品品牌塑造等方面给予一定的转换。  结语:不论是80后消费群体也罢,抑或是逐渐成长的90后也好,都是礼品行业产品细化品类及市场定位不容忽视的因素。因此,原本立足传统流通渠道发展的礼品企业应根据自身企业状况,适时做出相应的调整,将部分精力放在挖掘市场用户需求上来,而了解清楚礼品企业如何把握年轻消费群体的四项功课,就显得非常有必要了。当然,光了解是一回事,关键还在于掌握并应用,至于此,就看各礼品企业各自的做法了,究竟谁将占得先机,我们拭目以待。 本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

导读:将部分精力放在任何挖掘市场用户需求上来,而了解清楚礼品企业如何把握80后消费群体三项功课,就显得非常有必要了。  【中国礼品网讯】对于发展已有二十多年历史的礼品行业来说,虽没有高度成熟,但在产业格局初现的状况已为行业发展提供了底蕴和依据。然而,针对单一消费群体的营销却是缺失的,如何做好80后礼品消费营销,可能是个新鲜话题。礼品企业如何把握80后消费群体谋发展?各礼品企业或许有太多的功课需要做。  第一、礼品企业需重视网络营销作用  现如今,对于80后而言,没有了网络是无法想象的。写博客、玩网游、网络聊天、网上购物等等,都融入了“80后”的现代生活。因此,对于礼品企业而言,营销方式一定要应消费者而变,网络营销是最适合于80后的年轻一族。这也是目前很多办公用品厂家、旅行包厂家、青花瓷厂家等纷纷加入礼品行业垂直门户网站一样,可以让更多的网购用户群选择到称心如意的各类用品。  对于礼品企业而言,要重视网络营销,必须要增加网络营销投入的费用和比重,提高在礼品领域等相关网站的宣传推广力度;做好企业网站趣味性、互动性内容建设的基础上,加强网站的推广提高人气聚集力;借势网络团购平台或尝试网上礼品商店(城),为80后消费者开通便捷采购渠道; 利用电子邮件、论坛、博客、网络视频等多种工具,加强与80后消费者进行品牌沟通或热点话题营造等。  第二、礼品企业推出80后的子品牌  目前在国内礼品行业,还没有一个针对年轻一代消费者的礼品品牌,更多的游离在所有人中间,虽有好处却也暴露了不足。事实上,随着发展,80后早已是各类礼品消费主力军中,快速膨胀的部分,但是假如有礼品公司将目标消费者就定位于80后,可能面临消费群体过于狭窄的风险。  因此,最合适的品牌策略就是,在强势母品牌下,推出一个针对年轻一代消费者的子品牌。这个子品牌的品牌命名、品牌内涵、品牌形象、卖点诉求、形象代言人都围绕着年轻人去设计构想。在当前终端同质化、产品同质化、卖点同质化的礼品行业,推出一个针对80后的礼品子品牌,定能与其它品牌形成明显差异和区隔。这也是扩大礼品品牌用户群渗透的组合做法,加以沉淀会有成效。  第三、产品要独特满足个性化需求  发展至今,礼品不应该只是人情往来那么简单,更是居家办公商务应用物品的组成部分。80后喜欢什么样的礼品?更具个性色彩和风格多样的礼品,肯定是受到年轻消费者的欢迎。考虑到80后消费能力突出,而又喜欢追求个性,中国礼品网专家认为风格可以无限延展、价格又实惠适中的家纺礼品、办公用品、工艺礼品等各类礼都存在很大的市场空间和营销机会。  此外,依据年轻消费者的需求,各类礼品可以将功能和个性化做到非常的出位和大胆。另外值得一提的是,目前80后主流购买的方式很多都是通过网络途径购买,这提醒了我们礼品企业,除了可以研发和定制出满足小群体需求和特色的80后礼品呢?如独特的登山运动水壶,如IT一族的商务套装等都是商机潜在的市场需求表现。还要在市场传播,礼品品牌塑造等方面给予一定的转换。  结语:不论是80后消费群体也罢亦或是逐渐成长的90后也好,都是礼品行业产品细化品类及市场定位不容忽视的因素。因此,原本立足传统流通渠道发展的礼品企业应根据自身企业状况,适时作出相应的调整,将部分精力放在任何挖掘市场用户需求上来,而了解清楚礼品企业如何把握80后消费群体三项功课,就显得非常有必要了。当然,光了解是一回事,关键还在于掌握并应用,至于此,就看各礼品企业各自的做法了,拭目以待。

导读:随着互联网技术的快速发展,不少礼品公司开始走上了利用网络平台来进行市场推广的发展之路。礼品行业的网络营销推广,呈现出了两种趋势走向,即营销手段的“整合”和“精准”。  【中国礼品网讯】随着互联网技术的快速发展,不少礼品公司开始走上了利用网络平台来进行市场推广,增加品牌的曝光度的发展之路。中国礼品网专家通过观察发现,礼品行业的网络营销推广,呈现出了两种趋势走向,即营销手段的“整合”和“精准”。   整合营销手段   在礼品行业的网络营销手段中,标准化的程度大多非常高,不需要注入太多个性化、创造性的东西,也不需要极富创造性、巅覆性的创意设计。  当然,其中的网络广告与网络活动是相对需要创意设计的广告形式。但依托这些门户网站无论是投放极富创意的品牌网络广告,还是举办主题性的网络活动,其成本都是不菲的,并不适合于绝大多数中小礼品企业采取。同时,很多礼品企业的网络营销,创意苍白已是一种普遍现象,而模式化的活动形式时时可见,受众的视觉疲劳与感观疲惫已经漫延开来,其传播效果可想而知。  如果网络营销一直陷于品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广及模式化的网络活动等几种有限的形式当中,不仅对互联网的营销功能是一种严重的浪费,同时对更多需要借力互联网的礼品企业而言,更是重大损失。如果能够在整合中获取快速成长的力量,何乐而不为呢!  值得庆幸的是,经历数年的研究与尝试后,网络营销开始走出了“整合”这样的路线。具体来讲,网络整合营销传播将品牌网络广告、搜索引擎营销、电子商务平台推广、邮件营销、数字杂志营销、动漫游戏营销等策略都考虑到产品的市场推广与品牌传播计划中,并且加入了新闻营销、互动营销、社区营销、口碑营销等多种新营销元素,从而为礼品企业的网络推广提供了丰富的解决方案。  精准营销方式   有业内人士发现,在目前,礼品企业网络营销市场上,不少厂家虽然投放了一些新闻,但新闻角度陈旧、内容乏味,并没有为品牌加分,很难吸引用户有兴趣去游览,在投放时往往选择了一些很杂的渠道,虽然投放的网站很大,但选择的网站频道不对、没有获得频道推荐等,导致传播效果很差。这种情况就属于精准不达标的问题。  每个礼品企业都有自己的目标市场与目标客户群体,每种产品都有自己固定的消费群体。厂家主都不会认可乱砸广告的行为,也不会赞同把广告投到很少人阅读的媒体上面,也很少采纳“拿大炮打蚊子”的营销策略。报纸、杂志一般以订阅量为考量标准,电视则以收视率为衡量,而网络营销不仅推出访问量、回馈量、销售量等标准,同时精准导向成为一大独特优势。  礼品企业需根据推广内容的特征和目标消费群体获取信息的渠道特征,选择最适合的媒介传播渠道组合,从而实现媒介传播渠道的精准性。  精准性的体现主要在两方面:一是推广内容的精准,面向目标消费群体提供适合他们阅读和分享的内容、深度挖掘品牌与产品的信息内容;分别从行业、市场、竞争、产品特色、产品价值、用户购买理由、趋势等多个切入点撰写,把产品、品牌与服务的优势卖点完整地阐述,让浏览者有兴趣看下去,甚至记住其中某些信息,影响浏览者的观点,培育浏览者对于企业、对于产品的某一种形象。  在“整合”与“精准”这两大趋势特点面前,礼品企业有必要听取专业的行业网络营销机构建议,根据自身的产品特点与发展阶段制定最适合自己的网络营销推广策略,从而组合选择那些有效的网络营销工具,来达到推广的目的。

导读:从目前礼品行业的促销情况来看,众多礼品商家提前预热,“金九银十”市场硝烟四起。那么,对广大礼品企业而言,您准备好了吗?  【中国礼品网讯】眼下“金九银十”的来临,拉开了礼品市场的销售旺季,即便曾有业内人士预测今年的“金九银十”将在平稳中度过,但自8月中旬开始,很多礼品企业就早已按捺不住,已经纷纷开始行动刺激市场需求,营销手段可谓是层出不穷。一系列优惠活动和新款产品的推出无疑都是为了能在这个旺季赢得市场先机。  据市场观察所见,一些家纺礼品品牌企业早在8月底就推出了特惠月,持续整整一个月全场进行促销活动,正价商品可以打8.8折。另外,全场6.5折、5折、买满多少送礼品、买满多少折上折……各种促销技巧和手段可谓是五花八门,基本都延续到9月底,然后紧接上10月份还有更大力度的优惠。  业内人士表示,今年众多商家早在八九月份已纷纷开始推出促销活动,提升自己的关注度从而预热十月的旺季市场。按以往的经验来看,从现在开始,加入促销大战的企业将越来越多。  从季节上来说,“金九银十”作为礼品行业的销售旺季,任何一家企业,都不会轻视这两个月对全年销售的贡献。提前预热说明了市场竞争的激烈程度,7-8月夏季高温多雨,是传统的市场淡季,这段时间被压抑的消费需求通常在9-10月得到释放,然而,机会总是留给有准备的人,精明的商家早就摩拳擦掌,开始精心备战。  某家居礼品企业销售人员说到,“纯打折方式的促销效果并不理想,现在消费者越来越精明,打折他们还会怀疑是不是抬高价格虚价再折,总之难做。”也有家居企业销售负责人认为,现在消费者群体已经在细分,针对不同的消费者群体推出适当的促销方式才能“一击得中”,比如,80后 的消费群体就比较喜爱时尚潮流并且简约的风格,80后也属于比较“怕麻烦”,组合式促销往往能收到效果。而中年消费者群体则对实木、红木类中式风格的礼品情有独钟,折扣比较能吸引到他们。  从目前礼品行业的促销情况来看,众多礼品商家提前预热,“金九银十”市场硝烟四起。那么,对广大礼品企业而言,应如何做好应战准备呢?  促销必须知己知彼  礼品企业在进行节日营销前首先要明确几个问题:品牌处于哪个发展阶段?行业的竞争态势如何?这次营销活动要达到什么目标?此外,要分析节日的性质、企业能整合与利用相关资源、促销的时间长短与节奏。  “金九银十”的旺季促销不是某几家行业巨头开展的营销战,而成为整个礼品行业对消费者疯狂争夺。在这种情况下,及时了解竞争对手情况显得至关重要,如果能够掌握竞争对手所选择的传播媒介、促销品类、促销力度、活动区域、终端战术等情况就可以有针对性地制定出钳制策略,从而开展更有效、更节约成本、避免同质化的节日营销活动。  了解消费者也是旺季营销的关键。目标消费者是谁、他的节日消费习惯是什么、他喜欢的促销形式是什么等等。这些因素直接决定了礼品企业要采取什么样的促销主题、传播方案、促销品类、促销力度、促销技巧等。总之,只有明确这些问题后,礼品促销活动才能更具针对性,更有执行力、达到预期效果。  促销信息推送应增强互动性  “某公司将于某某时间在某地进行底价促销”,这样的信息在不少礼品品牌的官方微信上,消费者经常能够看到。据一些消费者反映此类促销信息量太大,所以很多基本都是一扫而过;同时,大部分品牌只发布促销折扣和时间等,对产品介绍的很少,无法让他们真正产生兴趣。  很多业内人认为,现今有些消费者对于非常直接的促销短信是比较抵触的,他们收到促销短信以后不仅不会起到积极的效果,甚至有可能适得其反。礼品企业需要注意的是这些年兴起的各种网络营销模式,尽管普及面非常广,但是线上到线下的转化率却不是太高,这是由于现在太多商家都在做网络营销,但大多都是缺乏新意。据某家居品牌的负责人表示,在今年做过几期活动,那些具有针对性的一对一模式的促销信息推送,得到的顾客反馈率是最高的。  可见,由于微信等新媒体营销模式开始时间不长,尚处于摸索阶段,如果礼品企业可以增加更多与消费者的互动活动,将对调动消费者参与的积极性起到促进作用。  要走创意个性化路线  消费者在节日营销的炮火里不能说是身经百战也算是对商家的“伎俩”烂熟于心,可以说赢得消费者内心越来越难。大众消费逐渐向个性消费转变,创意营销和个性服务成为新的需求热点。  旺季营销,要想给消费者耳目一新的感觉,好的主题是不可或缺的,它必须要具备吸引力、冲击力、记忆力这三个要素,这样才能更有利于传播,达到最好的传播效果。促销形式的创意化与互动化影响着消费者参与的热情。单纯买赠、折扣、积分、抽奖等传统的方法和促销技巧已经不能引起消费者兴趣。  如果礼品企业把多种促销方法进行创意的组合可能会产生意想不到的效果。将买赠、折扣、积分、抽奖等促销手段娱乐化,并增加互动性也是促使消费者参与热情的重要手段,让消费者享受到额外的购物乐趣,将更具吸引力。  旺季会战需以精致取胜  促销可谓是年年都在上演,尤其在旺季时期,更是花样繁多。除了最低端的价格战外,创新的营销手段纷纷出炉。就目前的形势看,礼品企业的常规促销方式已逐渐被消费者所厌倦,消费者对产品多元化的需求逐渐增多,价格已不再成为左右消费者购买的绝对因素,产品的设计、整体的外观及功能性越来越多地成为影响消费者购买的重要考虑因素。  正所谓物极必反,旺季市场是各礼品厂商刺激消费,宣传品牌形象的大好时机,但如果只顾眼前蝇头小利,而忽略了长远的利益,则有些得不偿失,毕竟现在消费者消费日趋理性,不再被一些噱头或者文字游戏轻易打动,所以厂商还是要拿出切实的促销力度,让消费者得到真正的实惠,这样才可以达到“赚得人民币,赢得口碑”的双赢局面。  尽管礼品厂商摩拳擦掌,积极备战,但对于越来越理性的消费者而言,商家的促销已经不是抢占市场的唯一“良方”,因为如今消费者除了优惠外,更重视所购产品的质量等因素。因此,礼品行业人士认为,旺季会战还需以精致取胜。礼品企业必须事先做好促销方案的规划,并做出合理安排,才能抢占市场营销旺季。 本文转自《礼商》杂志第三期,欢迎关注礼商杂志  《礼商》杂志新浪微博:  《礼商》杂志官方微信,微信号:lishangzazhi  如何订阅《礼商》杂志?  关注礼商微信,然后微信回复:联系人、手机号、邮寄地址,即可免费获得《礼商》杂志(定期邮寄)

导读:礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  【中国礼品网讯】作为21世纪后来居上的礼品企业,越来越受到社会各界的关注。由于其进入门槛低,礼品商机广阔,越来越多企业想从中占得一市场份额,但由于“试水”者过多,礼品市场出现竞争日益激烈,且礼品各类产品日趋大同化的格局。面对这一严峻市场形势,一些已成规模的礼品公司瞄准了传统营销渠道与网络营销渠道相结合的发展新模式。  礼品公司要发展网络营销渠道整合是要务。据礼品网市场部经理介绍说,对于礼品业而言,网络营销渠道与传统营销“以产品为中心”相比,更强调 “以客户为中心”。它强调的营销即是传播,即和客户多渠道沟通,和客户建立起品牌关系。网络营销渠道的核心分别为:  1、“产品 ”,即要求关注客户对礼产品的需求和欲望,并提供能满足客户需求和欲望的礼品。如大中型企业对高档商务礼品杯的需求,普通消费群对高性价比礼品或个性话礼品定制的需求,以及目前前景颇为广阔的商务礼品消费市场需求等;  2、“价格”,即要求关注客户为了满足自己需求和欲望所可能的支付成本。可分别将产品定位于高档礼品、福利礼品、促销礼品等,以满足各不同层次消费群的需求;  3、“渠道”,即要求考虑客户购买的便利性。在各大城市设立实体店的同时,利用新型的网购平台,让客户既能在实体店体验到礼品的品质感,又能足不出户买到性价比最高的心仪礼品;  4、“促销”,即要求注重和客户的沟通。每年不定期的通过网络营销或传统渠道,办一些促销活动,从而提高代理商和客户的感受度。  在我国本土的礼品公司中,目前已有不少企业已正式展开启动这种新型的营销渠道。如礼品行业的龙头企业——怡莲礼业,早就发力网络营销渠道。除了做好自身产品的服务与质量同时,还通过网络多重并举形成有影响力的品牌;与此同时,怡莲礼业还开始打破传统的营销模式,进行线上线下渠道整合,以线下体验、线上销售的创新模式,实现传统渠道与电子商务多渠道营销的共同发展。  像怡莲礼业一样敢于创新、勇于突破的礼品公司还有中山市比克斯电器有限公司、车邦士、广州德品等企业。可以说,渠道整合是礼品行业在产品、技术、服务下功夫的同时,或将成为各大中小礼品公司发展的一大新趋势。新形势下,综观国内外各大礼品组织机构,无不重视渠道整合,提升渠道竞争力,以保证在激烈的竞争中能够脱颖而出。