服装款式虽然在某种程度上决定这销售数量,女装行业为什么值得投资

导读:说到爆款,礼品行业很多加盟商的第一反应都是爆款好啊,可以产生高销量好。做生意大家都希望店内可以出现爆款,在进货时也会格外留意哪些货品可能会是爆款,礼品店铺的爆款能带动产品销量吗?  【中国礼品网讯】说到爆款,礼品行业很多加盟商的第一反应都是爆款好啊,可以产生高销量好。做生意大家都希望店内可以出现爆款,在进货时也会格外留意哪些货品可能会是爆款,甚至也会去打探其他店铺正在热销的产品是什么,也进点相似的货品来销售。  似乎爆款就是店铺销量的代名词,人见人爱。但商家有没有思考过库存的产生是不是和爆款有关系呢?  有多年经商经验的朋友也许会发现店铺出现爆款时,就一定会产生库存。因为一家店铺的总销售能力基本是固定的,如店铺出现热销款,导购向顾客推荐热销款成功的概率会高些,销量直接与导购薪资挂钩,导购自然会向顾客积极的推荐热销款。一个款式热销了,店内就一定会出现其他款式的滞销。  说爆款容易让店铺产生库存还有另外一个原因,因为有很多商家在发现店内某款产品热销时就会大量去补货。许多加盟商会认为卖得好当然要补货啊,这钱不赚难道是让别人赚吗?其实对于爆款的补货也是要看时机,如果销售已经进入了中后期,这时显然不适合大量补货。即使是在前期,也要把握好进货的数量。  一家健康的店铺,不应该是靠特别热销的款来带动销量,而是应该有把普通款变得好卖的能力,这样才能在销售中占据主动位置。

第一,做好导购工作,童装行业的导购比任何一个行业的营业员都来得重要,因为买童装的都是父母,儿童还没有判断好坏的能力,顾客大部分都是靠引导消费的,你要让顾客信你,首先要让顾客服你!所以,一个童装加盟导购一定要具备这些因素:亲和力好、表达清晰、 精通产品知识、具备相当程度的销售知识、掌握丰富的育婴知识、初步掌握营养知识!

看报表“05系列直营系统销售款号排名与畅销款分析”
——“30%左右的畅销款创造了70%的营业额。”
——也就是说,店铺70%的利润来自于畅销款。

传统生意,要获取较好的收益,都是要付出一定的努力的。失败的例子太多,想不努力就获得很好的收益,其实都不适合做传统生意!不管什么商业模式,最重要的还是要能够有效执行,并且努力去做到极致。有规模,有利润,有发展前景,就会取得成功。开店做生意是需要理智和计划,而不是随意、感性就可以做好的。——这是“战术”,策略性的问题,告诉大家应该怎么做。

季节的变化直接影响顾客的消费习惯,货品上市要随季节的变化而改变。按照消费者在每个季节里的购买欲望及消费能力,可以将每个季节划分为三个阶段:初期、旺期和末期。季节初期,随着消费者的购买趋势逐渐转向应季服装,此时宜低数量、多种类、勤进货。虽然会增加进货次数,却可以快速掌握当季的流行趋势,以便集中有限的进货资金,在旺期到来前,有针对性地采购备货。

第三,补货要及时,童装款式多,不可能全部进货完,所以前期进货时都是:量少款式多。先做一段时间观察那些款式好卖就进那些货,自己有一定的经验以后,要敢于进货,没有货品就产生不了销售,店里面一定要货品充足才能把生意做好,补货是留住顾客的关键。

l主推的重点在于店铺陈列与导购推荐,订货者需通过培训将主推信息传达给导购。

10、我们给实体店供货的优势和原则:一个销售范围只供应一家店。

这种方式尤其适合初次经营孕妇装店且缺少进货经验的店主。随着当季旺期的到来,顾客的购买能力随之增强,购买目标也比较集中于流行款式。尽管店主已经提前备货,但由于对旺期销售形势估计不足,难免会出现断货情况,此时要及时补货。而到了季节末期就不能像旺期那样一个款式进好多件,要卖了再进,宁愿多跑点路,也要避免货品积压。

第二,要想办法留住顾客,很多顾客初次来是偶然的,并没有多少忠诚度,一旦有竞争对手出现,很容易出现顾客流失。看一个店有没有潜力不是很店铺开始有多大,而是看童装加盟店能留住多少客人。

3、怎么主推?

做好女装店的第二步是多款少量,大量铺货,快速更新,打造系列爆款!有部分朋友开女装店怕压货而不敢多进货,不敢多进货就款式少,款式少就销量少,销量少就积压,积压又不敢进货,这样生意就越来越差。有几款好卖一点,补货不及时或者又是补一点点或者市场已经缺货补不到,赚什么钱?

店铺进货的确比较烦琐,要考虑货品的款式、风格、色彩等,尤其是面对众多的供应商、批发商提供的各种产品,确实有点眼花。然而店铺进货又是经营孕妇装店必须要考虑的核心问题。如果进货关把握不好,就容易出现货品供应不足或货品积压的问题。

童装加盟并不是谁店大,谁位置好,谁先做,就一定生意要好一些。生意是人做的,不要把人家生意比自己好当做是理所应当的事,尤其是第一次开店的创业者,一定要做到不受外界影响,做好自己本职工作,做好口碑和服务,生意自然是水到渠成的事!

从人员管理的角度

现在的生意都是蛮难做的,竞争白热化,很多人一个人在那里开一个店,没有货源优势,除去房租那些赚不到多少钱。现在是渠道制胜、策略制胜,你有稳定的优势货源,有清晰的定位和策略,就要有步骤地通过部分商品低价去击垮你的竞争对手!这样才能保持竞争优势,扩大市场份额。

二、孕妇装店进货要根据季节变化适时调整

在家庭中普遍存在这样的情况,丈夫舍得给女人投资,妈妈舍得为孩子投资。这一情况很大程度上刺激了童装行业的发展。随着人们的生活水平的不断提高,很多年轻妈妈因为有了家庭而选择辞职在家带小孩,但是时间长了又想找一些事做,所以很多妈妈选择了投资童装行业,很多人都是第一次做生意,没有经验,那么,做童装加盟应该注意些什么?

l及时关注市场反应,一旦发现畅销趋势,及时补货,不要等到缺色断码了才补货;销售周期长的畅销款始终不要断货,这是利润的主要来源。

我们在广州,在价格上肯定能做到最优。低价的衣服,比如10-30块钱走量的衣服,广州和二三线批发市场的价格相差不是很大,款式新潮、中高档的衣服,广州这边的价格就很有竞争力。实体店要形成自己忠实的顾客群,还是要靠中高档的衣服,都是便宜的货是难以形成忠实的顾客群的。质量的话,像我们自己做过服装店的,在质量方面肯定会把控,我们是寻求长期合作,不是短期行为,一锤子买卖。不信任的话,前期少一点,发一些货看下,就会知道。在款式选择方面,我们这边都有图片提供,先看款,后决定进货多少。

一、孕妇装店进货要严把质量关

从库存的角度分析

一定要打造爆款!这才是生意经。我觉得在经济形势不是很好的时候,要把生意做好,不是靠计较一些小东西,而是要靠有效的策略!

另外,末期可以适当采购下一季的货品作为储备,此时的价格会相对便宜些。徐老板是一位初次经营孕妇装店的创业者。今年夏季有一款孕妇裙非常热销,徐老板看准商机大量进货,店铺销售业绩非常火暴,大有供不应求之势。徐老板见此情况,立刻联系渠道补货。然而他没有注意到,现在已经是夏季末期,随着天气转凉,顾客购买趋势的转变,补货刚到就成了库存,而此时的库存一压就是一年。徐老板后来算了一笔账,旺期销售收入减去这批库存刚好持平,不由得埋怨道“夏天挣这点儿钱,都给批发商作贡献了”。

以某店铺陈列照片为例:
一看陈列了哪些主推款,二看还有哪些畅销的主推款没有展示出来,三看展示的方式与搭配是否突出产品优点,四看款类是否均衡。
从销售报表看主推。

8、针对不同的顾客卖不同的东西

对于孕妇装店的经营而言,必须要有正当的进货渠道,即从正规进货商、代理商、批发商和信誉好的厂家进货,不要为了眼前几元钱的差价从非正规渠道拿货,而造成日后销售上的更大损失。孕妇装一定要把好质量关,它不仅是一个人的外表装束,更是关系到“两个人”的身体健康。孕妇装店的顾客对货品的质量是非常敏感的,顾客一旦购买了有缺陷的商品,以后再让他们光顾就很难了。反之,若店内服装质量有保证,顾客购买后感觉穿在身上很舒服,那么他们就可以继续光顾同一家店铺购买后续商品,甚至成为该店的长期顾客。因此,孕妇装质量的好坏直接关系到店铺的销售业绩。

从销售的角度分析
主推不明确——卖什么缺什么,缺什么补什么——总在补货、总在缺货
主推明确——推什么卖什么,卖什么有什么——比较集中地、有规律地进货

所以,做好女装实体店的第一步是找到最有竞争力的货源,低成本的货源,才有竞争力,才有高回报。缺乏货源优势的朋友,可以联系我!

1、为什么要主推

卖什么不重要,重要的是怎么卖;

买与卖是两回事。不同的顾客在买,同样的导购在卖,你觉得是老款,顾客不一定这么看,一个城市有多少人啊?即使有人这么说,那又占多大比率呢?
数字分析

没有不对的客户,只有不够好的服务;

这给我们什么启示?——充分发挥畅销款的潜力,畅销款主推做得好,也就抓住了销售的主体!

初级目标是一年纯利润5-10万。在县城及乡镇,开一间15—30平米的女装实体店,淡季一天平均至少要卖7件衣服,一个月卖210件,即淡季要卖1260件;旺季一天平均至少要卖13件衣服,一个月卖390件,即旺季要卖2340件,一年共卖3600件,平均每天卖10件衣服。如果是在市区开店,这个目标需提高。这是开一家女装店最基本的销售目标。一年卖3600件,当平均毛利是30元一件的时候,毛利是108000元,当平均毛利是20元一件的时候,毛利是72000元。如果你现在已经完成并超过这个目标,那么恭喜你,你对开女装店已经入门了。如果还没有达到这个目标,请静下心来找下原因,不要找借口,想想怎么做会更好。

l主推从订货开始,畅销款预测、订足量,并记下您看好的理由,以便销售时突出卖点。

价格:日本经营之圣稻盛和夫说,“定价就是经营。”普通的服装店,要清楚自己的定位,有的店可以定位中高端,大部分的店还是要以中低端市场为主,有的衣服可以卖高价,但全部卖高价是无以为继的。普通服装店坚守高价位没有一点意义。中低价位、高性价比、款式独特、个性化,这是与品牌店的区别,也是普通服装店的优势,同时有着更为广大的顾客人群。中国人有钱,又很穷,想漂亮,又想省钱。

一位成功的管理者需要把自己练成优秀的培训师——培训员工、激励员工、树立员工对公司、对产品的信心销售好的店铺:客户、导购眼里的产品优点多,信心足进货多、退货少销售差的店铺:客户、导购眼里的产品缺点多,抱怨多进货少、退货多怎样由销售不好向好迈进?我们说:“思路决定出路”,人员培训是关键。

没有卖不出的货,只有卖不出货的人;

2、主推什么?
主推款 = 畅销款吗?
主推款:推得动有的推值得推——主动地、预测性的、有准备的
畅销款:店里已经畅销的——被动的、应急的、经常准备不足

不要与顾客争论价格,要与顾客讨论价值;

从货品管理的角度

打造爆款!!

服装款式虽然在某种程度上决定这销售数量,但是终端的销售模式,也决定着“爆款”的产生,今天就与大家分享一下,如何推动“爆款”。

3、女装店生意成功的基石:稳定的供货渠道和终端销售力。

l如果发现主推款实际销售不如预期,及时分析原因,采取补救措施或进行促销,尽量减少绝对库存。

我们选款有两个目的:一是差异化竞争,追求独特,差异化形成竞争优势,这是获取单品最高回报率的竞争法则;二是为了打造爆款。普通女装店,好卖的款不卖到最大的量,不好卖的,你还要处理,怎么赚钱?普通服装店,要在销售上有突破,个人以为应该向淘宝店学习,打造爆款!!网店打造的往往是单品爆款,做得好的网店是批量爆款,实体店要打造的爆款是系列爆款、批量爆款!回忆一下,我以前开服装店的时候打造过蝙蝠衫系列爆款,打底裤系列爆款!10多天分别卖100件以上的,累计销售分别有300件左右。这只能算是小爆款!那时基本都是卖断货了,批发市场补货也补不到,后面还有很多顾客来问!第一年卖的蝙蝠衫,第二年在广州看到同款又进了20件,还是全部卖完。无论新款旧款,能卖的就是好款。我也有看到有的朋友今年店里卖的也是我们以前卖过的。

主推不明确——所有款式平均对待——大量备货、大量库存、大量缺码主推明确——突出重点有详有略——畅销货品充足、平销款备货减少、绝对库存减少

——这是“战略”,方向性的问题,清楚自己是什么位置,要做什么。

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