茶商多选择开网店,早期茶叶的网络销售

导读:新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。其实网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的,就看礼品茶商如何选择合适的渠道。  【中国礼品网讯】在礼品市场上,新茶生意一直是香饽饽,但2013年受节俭风以及网络市场兴起的影响,不少传统茶商头疼不已。  实体店客户体验是关键   面对网络市场的巨大冲击,某茶叶礼品公司的负责人陈先生却并不担心,他认为,对茶商来说,选择实体店虽然不失为一种保守的方式,不但较为稳定,而且具有明显优势。一方面,实体店不只有茶叶还有茶具,消费者可以亲身体验茶叶的口感;另一方面有不少客户对茶叶的品牌忠诚度较高,习惯了某一种茶叶的口感,而实体店大多以某一品牌的推广加盟的销售模式为主,有利于投顾客所好,培养、壮大某一品牌的市场。”陈先生表示,实体店结合品饮感受,更能打开高端市场,利于茶叶的销售,树立品牌形象。  网销市场价格是优势   实体店是茶商的传统销售模式,而有另外一些茶商也不甘于平淡,选择进军网购平台。武义茶商肖先生就把自家的特产--武阳春雨搬到了网上。“最近网店卖的茶叶大部分是去年的茶叶,除了一部分针形茶叶是今年刚采的新茶,其他的还要再等等。”肖先生说,最近网销茶叶行情较好。  不只是肖先生这样的小卖家如此,越来越多的茶商开始迈出对电子商务探索的脚步。以天猫为例,目前已经汇集各地100多个茶种的近千家品牌茶商。3月18日,国内七大品类绿茶茶商汇聚杭州中国茶叶博物馆,携手天猫平台,共同启动为期12天的首届天猫春茶节。  在义乌一事业单位上班的小唐昨日就在网上购买了一盒黑茶和玫瑰花茶,他说,网上买茶叶方便快捷,买过的人评价都挺高,关键是价格还不贵。  礼品茶商如何抉择?   据淘宝数据显示,3月以来,淘宝绿茶周成交额以110%的速度增长,占整个茶叶行业周成交额的35%。目前,从茶叶B2C网上零售的交易规模上看,天猫、京东、当当等综合电商平台占到了整个交易规模的90%。“这些因素都是让准备进军电子商务的茶商兴奋的资本。”肖先生说,网购平台不仅潜力巨大,而且开店成本小,没有店租等成本。  电子商务在一定程度上已经对实体店构成冲击,但目前茶叶网销仍处于初级阶段。“很多茶商都号称自己进军电商,其实在我看来,大部分人的电子商务化程度并不高。”陈先生说,网页上产品较少,更新较慢,客服很久才回应。尝试电子商务不能靠一时兴起,这背后需要一支专业人才的运作。显然,很多茶商在这部分的投入并不够。另外,他还提到,产品专业化也是一大问题。“网页上茶叶、保健品、茶具、土特产……什么都有,专业性不够。  对此,经营武阳春雨茶叶的曹先生则认为,网店和实体店各有千秋,可互相促进,并不是对立的。他在网上和金华各有一家店,网店的销售量不及实体店,且网店消费群体多选择中低档茶叶,实体店中则偏好中高档茶叶。很多茶商都是同时采用线上线下的方式。在还没有确定哪个方向更适合之前,这也不失为一种好办法。

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导读:随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急。  【中国礼品网讯】随着电子商务的不断兴起,也让礼品公司传统渠道面临着一场残酷的大洗牌运动。礼品公司扭转当下困境、开创营销新局面已迫在眉睫。  传统渠道面临变革   在礼品行业的传统渠道中,实体店茶商首先面临了较大的生存压力。编者走访后发现,受今年廉洁风的影响,高端茶市场受挫,不少茶叶店门可罗雀,销售冷淡。在一家经营普洱茶的茶行,店内没有一名顾客,店主王先生见到编者就大吐苦水,称生意难做,每天进店询问的人都极少,更别说交易。  据了解,现今,茶商们面对两大头疼的难题。第一,茶市冷淡直接带来营业额的持续走低。第二,经营成本越来越重,房租、人力成本不断攀升。中国茶叶市场终端业态目前仍然是传统茶叶店占据主流,前几年持续膨胀的房地产泡沫把商业房产价格推向顶峰,除了门店租金快速暴涨以外,门店的“转让费”也高得离谱;此外,人力资源成本的增加又是茶叶店成本压力的另一个来源,现在茶叶店店员工资不低,但还是难以招到员工。  不仅是礼品茶叶行业,对于中国的礼品市场而言,以中小礼品公司和礼品商为多,日益走高的房租、人力等成本,让他们面临了不小的压力,同时消费市场的萎缩,让他们的日子并不好过。  线上电商逆袭   不同于实体店铺生意的冷清,编者发现,像淘宝及一些网上电子商城的茶市却显得异常热闹,茶市不仅不淡,而且其销量也呈上升趋势。从淘宝网交易记录来看,茶叶网商年销售额上千万元的还有不少,进入网络领域的茶企越来越多。  “相比线下购物,网上选茶有很多传统渠道难以超越的优点,例如地域性的拓展,在网络上,天南地北的茶叶都可以汇集一处,供人们选择。”某礼品茶商陈先生就十分重视网络这个渠道,为此成立了专业的网络运营团队,来开辟线上市场。  不仅是传统茶商,礼品行业中的传统五金企业,也开始掘金网销市场。据一位五金礼品老板介绍,自去年开始开设网店以来,他已敏锐嗅到了这其中蕴含的无限商机,像一些精美时尚的太空杯、保温杯等产品都是其网上的热销品。  随着网络时代的来临,礼品行业发展电子商务已是大势所趋,但中国礼品网营销专家指出,对于传统中小礼品公司而言,虽然线上市场蕴含了无限商机,但不能操之过急,传统实体渠道仍然是其主战场,需采取谨慎态度,做好营销战略规划。

茶与咖啡、可可并成为当今世界的三大无酒精饮料,是一种起源于我国的保健饮品。我国有悠久的饮茶文化,从神农以茶解毒算起,已有4700多年的历史,因此茶树在我国南方地区有广泛的栽培。

好茶组团“触网”,徽茶电商主打“高大上” 清明节后,正是新茶上市的时机。在六安市裕安区磨剑村六安瓜片养穗母本园,百亩茶园新芽吐绿,生机盎然。4月16日,夜幕降临,徽六茶业的电商运营中心灯火通明,员工们正忙着分拣、包装、配送茶叶。“现在是春茶销售旺季,我们经常从早上忙到夜里12点。”徽六茶业电商运营负责人唐晨说。 “现在网上销售的新茶小包装居多,一般50克左右的,一百元就可以搞定。”唐晨表示,从表面看起来,价格不高,但细算起来,一斤也要八九百元,是名副其实的好茶。这样的小包装好茶占网上渠道销量的一半以上。“今年徽六在淘宝、天猫、1号店、京东、亚马逊等第三方平台实行全网营销,目前销售额已经超过2000万元。”他告诉记者,网上购茶的顾客,最北边的在东北,最南边的在云南,不知不觉中品牌越做越响亮。 “安徽是茶资源大省,名茶也多,如何提高徽茶知名度、促进徽茶消费,除了传统渠道外,电子商务是不错的选择。今年的头茶只在网上卖,不在实体店销售。”据“淘宝特色中国?安徽馆”负责人刘家杰介绍,春节刚过,省商务厅就指导安徽馆与淘宝相关平台谋划春茶季大促销活动,并将黄山毛峰、太平猴魁、六安瓜片推荐入活动主推的5种春茶范围。安徽馆从3月26日至4月8日,组织200多家店铺,陆续推出名茶上网,通过走“高大上”路线,以优质优价撬动全国市场,树立徽茶新形象。 “3月10日开始上网预售,到27日这半个多月时间,据我们估计,仅在安徽馆这块组织200多家店铺参与,带动成交就有3000多万元。”刘家杰告诉记者,谷雨前后会有一个销售高潮,到5月份,网上销售1个亿应该没问题。“同时推出茶园体验游,通过线上线下结合,扩大徽茶影响力。”刘家杰介绍,随着春茶批量上市,安徽馆还将在线下开展体验式营销。比如,与红府超市合作,举行2014年徽茶文化节,组织毛峰、瓜片、黄芽、猴魁、翠兰、富硒茶、红茶7个品种入驻销售。 茶叶消费回归理性,线上成茶企赢利增长点 与往年茶叶市场红火境遇不同,今年春茶传统市场有点冷。据猴坑茶业董事长方继凡介绍,与前些年门庭若市相比,今年这个时节,茶叶市场可谓门可罗雀。“以往通过大宗团购等线下传统渠道,就能把茶叶销完,而从去年开始,随着消费大环境的改变,市场回归理性,茶叶行情也不比以前,迫切需要开辟网上销售渠道。” 徽六茶业董事长曾胜春也持同样观点。“虽然高端礼品市场需求萎缩,线下传统市场受到冲击,但在理性消费观念的影响下,茶叶也正回归其作为消费品的本质。”他说,现在自饮商务市场兴盛,所以需大力挖掘自饮市场的潜力。而网上销售,突破了时间和空间的限制,徽茶不再是某个单独地区的市场,网络将其推向了全国。“好多白领工作忙,根本没有时间去实体店买自己喜欢的茶叶,而网购恰好解决了这一问题。而且,我们是从茶园直接到消费者手上,省去了中间环节,源头质量把控严格,安全便捷。” “近些年,安徽茶商茶企的电子商务发展很快,基本成了新的业务增长点。”据刘家杰介绍,尤其在去年,不少传统茶叶企业开始进军互联网,使得2013年茶叶网店数量急剧攀升,仅“天猫”商城里网店名称中带“茶”字的就多达17000多家;其他以微信、博客、微博等方式作为营销手段的茶商茶企也不断地增多。去年下半年才开始触网的徽六,仅仅半年时间,其网店的销售额就有2000多万元;而同样是去年才开网店的猴坑茶业,上线一个月就销售了11万元,半年时间就收回了开店的本钱。 “去年11月份的淘宝茶叶促销,一款400克装的茶叶成交价格超过10万元;68元3两装的听装茶叶,最后销售7000多件。”曾胜春告诉记者,线上卖茶,仍有潜力可挖。他说:“徽六今后要将网上渠道打造成一座富矿,为了扩大网上销售额,今年不仅要做强淘宝的网店,还要在京东、苏宁、一号店等第三方平台实现全面开花。” 徽茶上线销售刚起步,找准产品定位最重要 茶行业发展前景虽然美好,但是在刚过去的2013年,中国茶叶行业呈现两个极端化的发展趋势。据刘家杰介绍,理性消费当道,礼品茶销量走低,人工成本居高不下,传统茶叶店不少关门大吉;另一方面,茶叶种植是政府鼓励项目,种植面积仍在增加。“茶叶行情事关茶农切身利益,行情不好,农民日子也不好过,茶叶上网无疑给农民增收打开了另一扇门。” “与茶业电商发展较好的省份相比,徽茶电商起步较晚,错过前期靠价格战抢占市场的初级阶段,目前也只是依靠品质、品牌进行冲刺。”安徽网商协会的李军认为,当前安徽传统茶企要把线上渠道变成利润增长点,还需要在实践中不断探索。“电商氛围缺乏、专业积累和运作模式不健全、技术型人才匮乏,这些都需克服。”他建议,茶企需适应市场新情况,调整经营结构,瞄准大众消费需求,开发新产品。 “线下的茶叶销售遭遇瓶颈,必须改变传统单一的销售模式。”天方茶业电子商务负责人汪巧珍表示,网上卖茶更多的是视觉营销,线下卖茶更多的是体验和人脉,各有优势,将线上线下的销售渠道相结合,是最佳选择。曾胜春也表示,徽六茶业在大力发展网上商城的同时,也积极开辟线下实体店,线上与线下并存,是针对不同人群不同需求的个性化、定制化产品销售服务体系。 电子商务如何能真正成为茶企未来重要的赢利增长点?在安徽光明茶业有限公司副总经理谢锋看来,线上生意最大的难度是找准产品定位和营销模式,网上卖茶,一个是要有好的产品,另外要有贴心服务,才能留住客户的心。“创新产品,做足口碑,用更多的卖点,吸引消费者眼球。”他认为,网上卖茶,一定要有一组适销对路的产品,好产品自己会说话,能让消费者买了还想再买。 “小地方招人难、留人更难。”猴坑茶业电子商务负责人唐健明显感觉人才招聘困难。他坦言,目前最缺的是美工、网页、文案等人才。如果不培养出自己的网上营销队伍,仅仅靠代运营公司服务,企业是发展不长远的。

茶叶作为一种特殊的农产品,可能是农产品里最早踏入网销行列的。经过多年的网络销售精营,茶叶在电子商务方面的发展相较于其他农产品要成熟许多,但仍然有不少不少问题。

由于茶叶的贸易由来已久,茶叶作为一种特殊的农产品,销售渠道比较成熟,也是农产品行业中较早踏入电商平台的产业。经过多年的发展,茶叶的电销渠道相较于其他农产品要成熟许多,茶叶线上销售的渠道也已经开发出多种模式。

早期茶叶的网络销售,茶商多选择开网店,然而随着更多的茶商进驻,网店卖茶进入了一种价格战的模式,一些茶商适应不了既要控制质量又要保持低价的压力,最终在网上销售的路上被洗牌。同时因为价格低廉,一些茶叶不能保证质量,使消费者对网购茶叶丧失了信心,也在一定程度上限制了茶叶的网销路。

早期茶叶的网络销售,茶商多选择开网店,然而随着更多的茶商进驻,网店卖茶进入了一种价格战的模式,一些茶商适应不了既要控制质量又要保持低价的压力,最终在网上销售的路上被洗牌。同时因为价格低廉,一些茶叶不能保证质量,使消费者对网购茶叶丧失了信心,也在一定程度上限制了茶叶的网销路。