社会文化和流行因素逐渐成为礼品市场需求的两大根本因素澳门新普金娱乐网:,商务礼品市场能成礼品供应商新

导读:近年来,礼品行业也出现了一些新的趋势和变化,礼品公司唯有顺应这些变化,并提前准备起来,才能抢占更大的市场份额。  【中国礼品网讯】礼尚往来一直是我国人际交往的重要准则,因而也带动了礼品市场的快速发展,近年来,礼品行业也出现了一些新的趋势和变化,值得礼品公司重视和把握。  年轻消费群体崛起   现如今,80后、90后日益成长起来,他们已逐渐成为社会的中坚力量,在礼品的选择上更加中意按照自己喜欢的风格,体现独特的生活主张。那些千篇一律的普通礼品已经吸引不了这类年轻消费群体的购买欲望。  业内人士分析到,80、90后的消费观念更趋于理性,由于生活节奏快,工作压力增加,在礼品的选择上,他们希望更能彰显出独特的生活方式。因此,这类年轻消费群体除了关注产品和价格本身外,更加关注这个品牌的内涵与调性是否符合自身,这与礼品公司的传统营销思路并不相同。在年轻消费群体市场的开发上,礼品公司更应注重对这类目标客户消费心理和需求的把握。  “绿色环保”观念兴起   随着消费观念的逐渐改变,对于礼品的需求变化发展趋势也很明显,传统的烟酒一类的礼品已不能适应当前人们的送礼观念。可以看到,在商场的礼品专柜前,特别是一些绿色科技的环保礼品,经常围满了前来选购的消费者。正在商场选购的一位消费者所说,“这些健康绿色的礼品不仅好看,还比较健康,对身体有好处,送人也拿得出手。”  如今,人们送礼的观念已从原来价格昂贵的要求渐向健康、环保、实用的方向转变,在业内掀起了一股崇尚自然的风尚。但同时,也有消费者指出,礼品市场那些以“绿色环保”为卖点的礼品大都缺乏新意,可供选择的余地并不大。因而,对于礼品公司而言,需紧紧把握这一变化,积极开发适销产品来打开这一市场。  个性化礼品受青睐   人们对生活质量要求的不断提高也使得一些普通礼品越来越不能满足他们的需求,因而一些极具个性化特征的礼品逐渐受到消费者推崇。要知道,现在的消费者追求的不仅仅是物质上的,还是一种精神上的,更为深层次的满足,这也是那些有纪念价值又有个性有创意的礼品走俏当前礼品市场的原因。  由毫无新意的礼品向个性化礼品方向转变,也为礼品公司带来了新的发展机遇和挑战。礼品公司因顺应这一潮流,积极推出礼品定制这一服务,来满足消费者的个性化需求。  综上所述,礼品公司唯有顺应这些礼品行业出现的变化,并提前准备起来,才能抢占更大的市场份额。

但也有消费者表示,礼品市场上可供选择的健康绿色产品大都缺乏新意,选择空间并不大。我们期待有更多的礼品商生产出绿色健康的礼品来满足市场的需求。

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导读:回顾礼品行业,就会发现,很多曾经火爆一时的高档礼品都在慢慢陨落。那么,究竟哪些产品已经在礼品行业走向没落了呢?  【中国礼品网讯】中国人互赠礼物和国外人互赠礼物有着本质的差别。那就是国人的礼物都隐含着利益的交换和索取。国外也会赠送奢侈品,但是大多是出于深厚的情谊。利用利益交换的心理,很多奢侈品在礼品市场大行其道,一些礼品厂商也取得了极大的成功。例如曾经的高档烟酒、曾经的稀奇保健品。但是回顾礼品行业,就会发现,很多曾经火爆一时的高档礼品都在慢慢陨落。那么,究竟哪些产品已经在礼品行业走向没落了呢?  高档烟酒  过去十年,伴随着中国宏观经济指标的不断增长,烟酒行业上演了一番“高歌猛进”,特别是白酒行业,更是每三年增长一倍。高端白酒的价格节节攀升,众多的一线白酒品牌例如茅台、汾酒、洋河大曲等逢节必涨,招致了很多消费者的责骂。2012年,国家发改委为了抑制白酒价格的过快上涨,甚至还约谈过酒企部门,但是似乎对于白酒涨价也是无能为力。例如53度飞天茅台等由于涨价过快,不仅成为了消费品,而且还是收藏品,很多投资人开始囤积白酒,等待涨价抛售。供需关系是商品价格变动的基本关系。高端白酒由于生产地域以及工艺的限制,供给的规模是有限的,但是送礼的需求,却极为旺盛,而送礼需求之中,最后产品大部分都流向了公务送礼。三公消费是白酒消费的主力,也是白酒价格上涨的幕后推手。今年初国家“八项规定”出台,犹如在火热的白酒行情势头上泼了一盆冷水。根据中国酒业协会统计,今年上半年酿酒行业仅实现净利润2.2%。记者在圣诞节前夕,走访了本地的一些白酒市场,茅台、五粮液、20年青花郎等一线名酒的价格逐渐趋稳,虽然已经接近年尾,是白酒销售的旺季,但是数家店主表示,今年生意不比往年,主要是送礼的需求骤然减少,特别是市场对于高端白酒的热情不再。随着公务消费受到约束,节俭消费的观念开始深入人心,送礼必送烟酒的心理也会逐渐隐退。  保健食品  “今年过节不送礼,送礼就送脑白金”的广告语,可以说开创了保健礼品的先河。随后,各类以保健为噱头的食品开始进入礼品市场。这其中包括人参、燕窝等等,这些保健礼品虽然价格昂贵,却迅速迎合了人们的送礼需求。但是近些年的食品安全事件不断发生,也让人们对于保健礼品产生了一丝顾虑,特别是2011年血燕被爆亚硝酸盐超标,导致整个燕窝礼品市场风声鹤唳,东南亚生产的很多燕窝礼品滞销。随着近些年人们食品消费知识的普及,消费者开始意识到保健礼品的功效其实非常有限,保健礼品的行情也就平淡了下来。  名表名包  曾几何时奢侈品进入了节日送礼的参考目录,包括名牌手表和名牌包包。一时之间,似乎男女朋友之间想赠送礼物,那就是首选奢侈品牌。很多奢侈品牌厂商也顺势在中国进行了一番市场扩张,赚的盆满钵满。但是这种送礼的潮流并没有持续多久。随着中国经济增长的放缓以及个人收入水平增长乏力,名表名包的高价格毕竟很难为普通人所接受,所以并不能在礼品市场长期盛行。  以上几类曾经十分火爆的礼品已经开始逐渐没落,或是市场需求减弱,或是市场份额缩减,或是逐渐不被礼品的采购者所认可。对礼品公司而言,应积极顺应发生的这些市场需求变化,推出更多新产品来满足消费者的新型要求。

目前礼品市场受传统营销方式束缚,一般为厂家――总经销商――分销商――代理经销商――零售商――顾客。中间流程过多,经销商分配的利润减少,传统落后的经营模式,经营者不得不时刻面对大量库存问题,没有退出自由的尴尬境地,投资风险过大。 一、产品分析 1、送礼意识强,礼品大众化。 走亲访友,礼尚往来,老百姓送礼更多局限于传统节日、亲友生日、同事婚宴等,所送礼品大多为超级商场或批发市场买来的大众货。 年年如此送礼,送的人觉得缺乏新意,也很难尽心意;受礼者有时觉得礼品太俗,但又不好拒绝,弄得双方心里都尴尬。 不管是礼品公司经营的广告促销礼品,还是广告上宣传的健康礼品,抑或散落在各种市场上的其它可以称作礼品的礼品,其共同点离不开“商品化”。 不仅属于大规模生产,而且相互抄袭,同质化十分严重,不能满足人们表达个性祝福的情感需求,选择性很差。 2、礼品知识匮乏,送礼随波逐流。 经由文革,中国传统礼文化在某些方面被淡化,某些方面甚至出现断层。在伦理、道德、礼仪的教育方面存在诸多弊端,致使传统礼文化传承不足,许多人不知道各种场合如何讲究礼仪,如何送礼。 遇到需要送礼的时候,大家都随大流,广告上今年送礼送什么就送什么。往往过一次生日或春节,相同的礼品收一大堆。 3、礼品市场散乱,称心礼品难寻。 极少有专门的礼品店,各种礼品散落在超级市场、糖烟酒市场、农贸市场、旅游市场、文化用品店、珠宝店、服装店。 专门的礼品包装不多,常常是附带销售,没有成行成市,没有集中经营,没有规模的专业礼品市场。 什么东西可以成为礼品?合适的礼品、个性的礼品、称心如意的礼品很难寻找,不知道到哪里去买。 二、经营分析 与国内与巨大礼品消费市场形成较大反差的是:至今还没有体系化的礼品专营企业。 当前主要存在如下问题: 1、缺少具有国际先进理念、国际化品牌背景的企业、产品。 目前市面上的大多数礼品都是一些零散家庭作坊式的小规模生产,其产品混乱,成本高,质量差,无几家以国际文化品牌理念来专业化、规模化运作。 2、缺少符合各个阶层消费需求的人性化、高品位的礼品及运作系统。 由于生产的零散、规模小、无专业性,所以生产出来的产品款式重复、单调、品种杂乱、无品位,不能满足多元化、个性化的消费需求。 2 3、缺乏专业性经营礼品的店铺。 中国的礼品公司99%没有设立规模经营的礼品店,更不用说开设礼品专卖店。 这些礼品公司开设在写字楼,主要通过电话、资料邮寄、人员推销等方式向单位开展直销。它们绝大多数没有自己的工厂,利用样品拉单,拿到订单后再找工厂加工。 这种低成本的运作方式,局限性很大,其市场触角延伸面狭窄,许多团体客户、家庭和个人客户被忽略。 当前礼品只在某一小商品市场、文化用品店、个别鲜花店销售,商场里附带销售品种少,消费者在购物时选择性极小,很难卖到称心如意的礼品。 4、缺少“一站式”礼品专营网络,经营模式传统落后。 目前礼品市场受传统营销方式束缚,一般为厂家――总经销商――分销商――代理经销商――零售商――顾客。中间流程过多,经销商分配的利润减少,传统落后的经营模式,经营者不得不时刻面对大量库存问题,没有退出自由的尴尬境地,投资风险过大。这又是我们的优势。 三、行业呼吁 中国礼品市场一方面是巨大的需求,另一方面是上述种种原因造成的行业真空,对投资者则是一次难得的商机,也为规范运营的企业留下了巨大的发展空间。 进入新世纪以来,送礼方式层出不穷,得到飞速发展.中国作为国际上的一大国有着不可比拟的优势。与其他行业相比,世界范围内的金融危机和消费者支出意愿的下降对礼品行业的影响较小。 礼品是人们感情的纽带。古人云“君子之交淡如水”,一件并不贵重的陶艺茶壶,便可以得体地表达挚友间的情谊和尊重。礼品更是人品的延续。通过礼品我们可以抚慰他人,激励他人,教育他人;可以取得控制,获得补偿,化解恩怨,增进情感;可以显示知识和修养、表达友善和爱心,扩大个人影响,抒发个人抱负。 同时,受赠者可以从礼品中衡量出赠礼者的品味兴趣,甚至包括赠礼者的智慧、才干、情感、气质。在这个意义上,礼品承载着人们的性情品质,俨然成为一种特殊的社会艺术形态。 与前一年相比礼品业并未受到全球经济下滑的影响,仍保持同样的生产水平。 四、广告表现策略分析 对于礼品时常的消费者来说,“个性时尚,饱满能传情达意”是一个新的事物。“新”可以解释为新鲜、稚嫩、不成熟,但也可以延伸为前卫、时尚、创意、个性、酷种种名词。“新”的事物依照人们的惯性思维,一定会认为其在一开始时往往不容易被人们所接受,但是如果能好好利用“新”这一概念性的字眼,将其延伸表现,一样可以取得成果,而且往往还会以超越旧事物数倍的速度发展壮大起来。分析几种广告表现媒体: 网络销售,网络最开始时由于各种局限性,也是被少数人所接受,但随着时代的发展,如今绝大部分的人对于网络已经有了一个清晰的概念,大多数人在闲暇时间都进行过上网活动,甚至部分人依靠网络来进行自己的工作。但是,网络也有其缺憾性,例如,对于电脑不熟悉甚至从未接触过电脑的人或是由于电脑高辐射而对网络望而却步的人等等。随着人们的工作量增大时间紧凑的局限性,网络将成为新时代的不可替代的产物。 我还是打算从:1与大型网站合作活动。这样做一来提高知名度,二来提升整个网络的价值这其中我们付出的可能就是些礼品成本但带来的是鼓励更多消费群体购买和一个群体的可信度。 目标消费群 一般情况下,青少年开始对礼品有一定的喜好判断,他们会把自己喜欢的礼品作为传达心意的“枢纽”,而个性礼品由于其本身所固有的个性、时尚创新,更是赢得了大大众的喜爱。15~30岁的年轻人喜欢追逐时尚潮流,充满创造力,更钟爱“DIY”制作。30岁以上的人群,由于多已拥有家庭与事业,因此,从生活模式角度来看,已经较少拥有娱乐时间,而且随着年龄的增长,大多数人兴趣爱好会有所改变。所以,30岁以上的人群鲜少会购买个性礼品作为礼物送人。因此,我们将目标消费者的年龄段主要定位在15~30岁的青少年。但是我并没有排除30岁以后的消费群体,而是从另外一方面去推销我们的产品,以家居用品来开创成年人市场。

从当前礼品市场来看,社会文化和流行因素逐渐成为礼品市场需求的两大根本因素。社会文化状态对消费者的影响最大,也最广泛。狭义的文化包括风俗习惯、行为规范、宗教信仰、生活方式、价值观念、态度体系等。文化不是一成不变的,它是随着社会的物质生产而不断发展的。所以礼品公司在产品生产和终端产品的选择上,对当地的审美偏好、风俗忌讳等因素,既要考虑、迎合,也要适当地去引导。

在杭州,一家从事商务礼品经营的店家介绍道,一般而言,礼物太轻,无法表达深厚情谊,但是礼物太贵重,又会使接受礼物的人惶而拒之。一款恰当的商务礼品则显得至关重要。商务礼品市场能成礼品供应商新“蓝海”?事实表明,面对日益扩大的高端商务礼品市场,作为产品制造端的礼品供应商,能否灵活应用时尚风、文化风及产品的营销风,是决定该一消费领域对礼品供应商而言究竟是红海还是新蓝海的关键点。至于今后成效如何,一起拭目以待。

中国礼品市场一方面是巨大的需求,另一方面是上述种种原因造成的行业真空,对投资者则是一次难得的商机,也为规范运营的企业留下了巨大的发展空间。