是推高鲜叶价格和干茶价格的主要原因,此次寒潮造成当地平原茶几乎全被冻死

导读:前两年,消费高端礼品的人大有人在,但是“八项规定”的出台以及相继出台的其他政策在社会上引起了不小的涟漪,高端礼品的市场热度迅速冷却。  【中国礼品网讯】前两年,消费高端礼品的人大有人在,花几万元甚至几十万元购买一块黄花梨雕刻或是一枚寿山石印章的人虽然称不上络绎不绝但也隔三差五就会售出一个“大件”。但是“八项规定”的出台以及相继出台的其他政策在社会上引起了不小的涟漪,高端礼品的市场热度迅速冷却。  “禁令”下的高消费悄悄转型  在郑州市航海路茶城专营信阳毛尖的徐先生说:“我们这儿的信阳毛尖最贵成本价每斤在1000元以上,算上工人工资、运费、手续费等。‘八项规定’对我们商户影响很大,高端茶不好卖,就会有很多的在库积压茶叶,积压时间越长,损失越大。” 其他商家也纷纷表示,在春茶市场中,礼品茶是销售重点,利润也是最大的,但是在国家“八项规定”下,礼品茶市场基本已经处于半瘫痪状态。  高端礼品茶市场遇冷,一些茶商趁机推出100克、125克的小包装、简包装,适应普通消费者的尝鲜需求。有些商户则开始改变传统的销售渠道,“我在淘宝上开了一家网店,销售情况还不错。”  石春正,在大学路的郑州古玩城开店也有七八年了,主营南阳独山玉。他告诉记者,以前店铺走的是高端路线,从去年开始已经转型走亲民路线了。那些价格昂贵的玉器摆件已经难觅新主了,倒是一些几百元的翡翠首饰很受大众欢迎。  他告诉记者,他的转型是成功的,原来周围有几家关系不错的店铺邻居,开始也都是走的销售高端雕刻路线,一直没考虑过转型,哪想到曾经“高消费”的那段时间不会一直持续,店里商品都是很贵的,占有了大量的资金,又销售不出去,生意越来越不好,有两三家福建的老板都关门回去了。  挤出高端市场泡沫 平民时代来临  政策重压下,虽然有部分高端礼品专营店卖家不断叫苦,但广大市民还是连连叫好的。在反腐高压下,过去送礼的歪风得到了明显的收敛。没有了“礼”尚往来,反而办事效率得到了提高,这正是政策落实得到的最好体现。  记者通过近日的走访,发现销售火爆的店铺也多是走平民路线,消费者也都是广大市民,其中不少店铺都是由前些年的高档礼品专卖店转型过来的。用石春正的一句话来形容那就是“卖东西也要跟着党的脚步走,你看那些顽固的卖家,不转型就只有关门了”。  除此之外,记者也发现不少的转型店家并没有从事之前的行业,而是选择了更加亲民的行业,比如在纬四路服装批发市场卖包的店家,前两年是从事海参生意的。  她告诉记者,从前经营的是高档保健品专卖店,那时候生意好特别是过年,店里四个服务员都忙不过来,从去年年初开始生意明显下滑,服务员也都辞职离开了,最后实在撑不下去就只有关门。现在在市场里卖包虽然价格不像以前动不动上千元的,但是生意比想象中好多了。  专家表示,虽然中国自古就是礼仪之邦,但这并不能成为腐败的理由。礼节上的“迎来送往”本就应该阳光化,只有挤出中国消费行业里的“畸形毒水”才能激发正常的内需需求,规范市场,能够真正地满足广大市民的需求。

导读:不少高档路线的礼品公司开始推出了一些亲民产品,来迎合市场的需要,但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度呢?  【中国礼品网讯】在限制“三公”消费的大背景下,礼品行业一些走高端路线的餐饮、白酒、茶叶、礼品、瓷器等行业大受影响。虽然不少礼品公司开始转变路线,推出了一些亲民的产品,来迎合市场的需要。但高端品牌改走平价路线,会不会降低其在消费者心目中的认知度,中低档市场是否真有可为?这一系列问题,值得转型的礼品公司深思。  高端礼品市场萎缩   “今年我们的茶叶销量与去年相比,确有下降,尤其是高档产品这一块,下降最明显。”信阳毛尖集团郑州公司市场部经理徐小丹说,总体上看,茶叶市场已经出现分化,高端茶叶价格普遍下跌,而中低端茶叶价格则小幅度上扬。  “主要是公款消费受影响。”好想你枣业市场中心总经理钟辉说,今年春节期间,本来是销售旺季,但高档礼盒装产品越来越不好卖了,特别是1888元一盒的枣博士受的影响最大。  “过去枣博士一到销售旺季就断货,全年销售额能达到2亿元,今年第一次出现了积压。不过“好想你”也推出了亲民产品,弥补了高档产品销量下滑的损失。低端产品卖得不错,因此公司总的销售情况没有太大的变化。”钟辉说。  “我们经销的都是高档特色农产品礼盒,今年受影响非常严重。”河南盛田农业合作社总经理李委侠介绍道,“北京、上海等地的团购销量下降了一半多。”  国家限制“三公”消费对钧瓷行业也有明显的影响。“高档钧瓷主要走的是团购路线,或者说是政府、商务采购路线,现在受影响较大。”据卢氏钧窑总经理卢鹏飞介绍,在这种情况下,钧瓷行业发展甚至遇到了瓶颈。  开发亲民产品   对于市场变化,不少企业都做出了调整,开始开发一些亲民产品来迎合消费者的需求。  “我们集团原来只做信阳红和信阳毛尖,现在拓宽了产品品类。”据徐小丹介绍,公司对产品价位也做了较大调整,原来礼品茶中没有低于300元一盒的,现在增加了中低端茶叶,价格定在80元~300元之间,增加了4个品类,都上市了,“卖得还很火。”  “原来生意好的时候,我们忽略了大众消费群体。现在面临怎么调整的问题。”陈敏说,他们在东区的店,将每位顾客的最低消费标准调整到了100多元,生意比以往好了一些。“东区一些高档酒店,也开始提供员工餐,价位最低的每人只要5元。”  李委侠则表示,他们在春节期间推出了面向普通家庭的多款年货礼箱,产品主要以河南十八市地优质特产为主,价格不高,很受消费者欢迎。  “过去,钧瓷主要是礼品、收藏两大类产品结构,市场面很窄。”卢鹏飞说,“市场情况发生变化后,我们推出了面向家庭的精品餐具和茶具,春节前上市,在北京、上海等一线城市反响还不错。”  金堂钧窑董事长李海峰也说,他们从消费者的实际需求出发,设计打造时尚、个性、高贵、典雅、实用的生活陈设品、工艺品、文化礼品、环境艺术品,从而规避了靠吃“政府饭”的现状,新产品推出后也受到了市场欢迎。  高端消费品的生产经营企业如何应对新形势下的市场,是继续保持高端品牌形象,还是放低身价迎合普通大众消费者,对于这个问题,也有一些企业感觉很纠结。  “奢侈品的存在是有理由的,有群体需要它们。目前中国高端品牌,在数量上不是太多而是太少;在质量上,还缺少文化附加值。”河南丰和集团河南体验中心总经理张宏涛表示,“在消费回归理性的现状下,关键要看产品值不值所标的价格,商家要回归理性,先做好自己的品牌。”  对于走高端路线的礼品公司而言,虽然受“三公”政策的影响较大,但也需树立起信心。在全新的市场环境下,礼品公司需重新分析审视自己的目标客户,根据他们的切实需要开发相关产品。同时,可在营销方式上进行创新,以产品与营销起步并进的思路,来走出当前困境。

中央提出八项规定之后,像信阳毛尖这样的礼品茶、政务茶是如何转型?

“我宣布:信阳毛尖开采了!”昨日上午,信阳市委常委焦豫汝在该市浉河区董家河镇耙过塘的万亩生态茶园宣布今年的信阳毛尖开采节开幕。据了解,受干旱天气,人力成本上涨等因素影响,今年的信阳毛尖价格和往年相比略有上浮。受政策影响,茶叶企业开始调整产品结构,茶叶价格逐步亲民。 昨日上午的董家河镇耙过塘的万亩生态茶园深处,一辆鲜叶收购车前,手提竹篮的茶农排起长队售卖鲜叶。一位等级鉴定人员告诉记者,目前的鲜叶收购价格80元/斤到130元/斤不等,和往年相比略有上涨。春季雨水少,鲜叶含水率低,而且人工成本上涨,是推高鲜叶价格和干茶价格的主要原因。 昨日的开采节上,一茶企负责人接受记者采访时坦承,从2013年起,随着“反四风”的深入,高端礼品茶逐渐遇冷,适合大众消费的中低端茶叶产品成为市场的中流砥柱。“我们今年的高端茶产量压缩到总产量的十分之一,主要做适合工薪消费的茶叶产品,价格从几十元一斤到两三千元一斤的都有。”

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信阳毛尖集团董事长陈世强表示,信阳毛尖在前几年一直走品牌高端路线。信阳毛尖在中国绿茶里面种植时间最长、历史最悠久、受众人群最多,相对来讲它的制作工艺最复杂,它的价格也是很高的。八项规定以后,我们茶企,特别是像我们龙潭茶企做了快速的反应和调整,过去我们有很多很贵的茶是按克卖,一克是几百几千的,现在我们尽量地按斤来卖。我们现在有几个定位:一是要打造成让全世界70亿人愿意喝的放心茶;二是要让13亿人能喝得起的茶。这样的定位首先就是做安全茶、放心茶;其次做大众茶、便宜茶。

大企业压缩收茶规模,这让茶叶收购价格一压再压,较之往年市价下跌将近一半。人工成本上涨,茶叶价格下降,平均一斤鲜叶茶农只有将近20元的收益,而且招采茶工也越来越难。所以今年茶叶跟往年相比开采量有所下降。

通过这样的结构调整来适应八项规定的要求,所以八项规定以后对我们没有受到过多的冲击。另外,为了把茶叶不断拉到大众家庭,我们也做了一些整合。比如把茶叶和餐饮结合、茶叶和休闲结合、茶叶和食品结合、茶叶和文化结合。把茶叶放到柴米油盐酱醋茶里面,这个提法以前就有。以前我们是尽量走高端文化,现在提出来茶叶是食品、茶叶是商品、茶叶是老百姓的消费品。所以基于这样的一种调整,我们要从礼品茶和政务茶的身影里面跳出来。就是说今后大家都愿意追捧我们信阳毛尖,追捧我们龙潭的信阳毛尖和信阳红,因为它本身是好东西,是天然饮品,所以我们认为这样的产品不但要走高,要走大也要向中低端大量推进。我们的形象店和营销店要进到四五线城市,就像咖啡一样,在法国的五星级里能生存,同样能在乡间小镇生存。我们的龙潭毛尖就是这样的,既可以进大雅之堂,也可以让中小型城市和乡村都有我们龙潭信阳毛尖和信阳红。通过对信阳毛尖和信阳红的推介和放大后,还要做全茶类,通过这样的结构调整和战略部署,来实现龙潭茶引领中国茶企的发展。

对于信阳毛尖来讲,今年的春天有点冷。

4月9日晚上,信阳市突然遭遇寒潮,当地茶叶生产受损严重。虽然对大山茶尚未造成多大影响,但浉河港附近平原茶几乎全军覆没。

当地茶企何景明茶业负责人告诉记者,4月中旬是信阳毛尖生产的一个高峰期,通称“雨前茶”,品质非常好,市场价格也相对较高。而且浉河区的茶叶大部分的产量还是依靠小山茶(通俗说法就是平原茶)。此次寒潮造成当地平原茶几乎全被冻死,冻死之后茶树至少要半个月才能重新长出嫩芽。

该负责人表示:“之前茶农手里根本没抢收下多少茶叶,茶场收茶叶特别困难。许多采茶工因为无茶可采,纷纷踏上回家的路程。仅浉河港一地就损失近百万元。预计近期大山茶价格会小幅上涨。”

而这仅仅是信阳毛尖今年所遭遇的冰山一角。

在此前,明前茶(清明之前采摘的茶叶)尚未大量开采,市场上就出现了行情不容乐观的声音。

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