中国礼品网营销专家认为礼品行业应借鉴百货行业的管理模式,这也为礼品企业的良性发展相辅相成

导读:面对大同小异的礼品营销渠道管理,中国礼品网营销专家认为礼品行业应借鉴百货行业的管理模式,推陈出新。那么,礼品行业如何借鉴百货业营销思路? 礼品行业的发展不景气,市场同质化严重。今年有越来越多的礼品企业开始注重终端建设,提高终端质量,但是在近年来礼品企业快速扩张网点,渠道的质量和效率在下降,管理难度也越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来越低,网点的流失也越来越严重。 面对大同小异的礼品营销渠道管理,中国礼品网营销专家认为礼品行业应借鉴百货行业的管理模式,推陈出新。那么,礼品行业如何借鉴百货业营销思路? 目前,国内市场上的礼品品牌数不胜数,而且还在以每年20%的速度在增长,国内大大小小礼品企业加起来有上万家。但是仔细分析,你会发现虽然市场上有着诸多的礼品品牌,但其营销手段,推广方式却往往是大同小异。不外乎那几个老套路,即寻找一个所谓的品牌概念,寻找代言人包装一下,粗放式招商管理。 世界上没有万能药,同样,礼品要做营销不能再一味按照以往的老套路去做了。需要结合当前的形式,结合当前形势下的新营销才有可能寻找到自己真正的出路! 纵观礼品行业,与百货相比有以下几个不同点:一是品牌不集中,行业所谓的“品牌”太多、太杂,而百货里面却是大浪淘沙留下来的著名品牌,走到全国的百货卖场都能看到那些大品牌的影子,消费者选购、识别起来较为困难。二是行业发展时间短,商场经营管理水平也良莠不齐。诚然,高端百货业与礼品行业之间的差距还是非常巨大,但是礼品行业相对百货发展来说,在管理、品牌经营,甚至促销等很多方面还是有许多可以借鉴的地方的。

今年越来越多的家纺企业开始注重终端建设,提高终端质量,但是在近年家纺企业快速扩张网点,渠道的质量和效率在下降,管理难度也越来越大,渠道控制力逐渐减弱,渠道忠诚度越来越低,网点的流失也越来越严重。面对大同小异的家纺营销渠道管理,笔者认为,家纺行业应借鉴百货行业的管理模式,推陈出新。

导读:礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式。  【中国礼品网讯】近年,在全球经济低迷的影响下,各行业各领域都在谋求未来生存发展之道,礼品行业也不例外。较多礼品公司近两年备受挫折,行业产能过剩、供过于求、人工、原材料成本加大、渠道竞争白热化等因素都为礼品公司的发展制造了不同程度的障碍。在面临着诸多问题逆境中,礼品公司该如何经营才能在这个领域中站稳脚跟继续向前迈进,这是当前众多礼品公司关注的话题。  礼品公司推动“渠道变革+严抓成本”很关键。有礼品网的特约评论员指出,根据当前市场格局,一方面,我们需要改变礼品供应商原先粗放式现场作业方式,加强精细化管理,以及营销管理水准,降低成本、提高效率;另一方面,礼品营销渠道终端也呈现出新的发展趋势:直营工厂店将增多,经销商会逐步转为服务商共赢终端市场。未来,生产商、经销商、电商需要合作,压低流通费用,建立类似“仓储式厂家直营卖场”的新兴流通渠道变得尤为关键。  市场竞争更加激烈,现如今要想找到一个始终愿意坚持做一个单一礼品品牌的经销商已寥寥无几,然而经销商的想法又是礼品公司无法去左右的,而礼品公司能做的只有尽最大努力做好自己的产品,搞好优质产品的生产,目前很多传统出身的礼品公司还是以招商加盟为主,而加盟实质就是首先要做好产品,你的产品品质过硬才能够赢得经销商的长期合作的青睐。  同时在市场不景气的情况下对于经销商也会做出一定的让利来,厂家服务好经销商,经销商服务好消费者,让他们更有信心为企业品牌做好代理及树立好口碑,从而用口碑赢得市场。同时坚持走自己的品牌,在目前大环境都处于下滑中不去奢求有多大的突破,只求站稳脚根稳步发展的这种心态,在经济较差的形势下先练好内功,另一方面,各礼品企业还要积极地采取在全国各地促销活动,括大影响力,为能够在未来的市场上稳步前进打下坚实的基础。  此外,一直以来,渠道流通能力在竞争日益激烈的礼品行业扮演着越来越重要的角色,其中的佼佼者更是运用企业的可持续创新能力赢取市场先机,成为整个行业的风向标,这也为礼品企业的良性发展相辅相成。只要当企业经营成本与渠道流通能力相匹配的时候,才是顺畅走向市场的最佳节点,那么它的未来发展是不可估量的。最终强调,不论企业是选择直营还是招商,都一定要坚决压缩各类经营成本,才好有竞争力。

导读:随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  【中国礼品网讯】事实上,礼品行业发展至今已有近三十年的历程,从现状上看,我国礼品行业出现品牌杂、档次参差不齐、外观设计大同小异、行业标准散乱等诸多问题。且大部分礼品企业规模小,还停留在作坊式营销管理运营的局面,企业文化、行业交流、人才管理、行业合作等方面严重缺失,随着市场经济的推动,若企业不变换方针政策,优胜劣汰是不变的事实。那,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展?是业界共同关心的话题。  对此,中国礼品网品牌营销负责人表示,各礼业只有顺应市场需求,提高礼品企业的整体素质才能不随波逐流,取得有利地位。近些年来。不少礼品公司也都开始注重企业文化和品质,各企业之间的合作和沟通也愈加频繁,企业对于品牌的拓展及深度挖掘也开始深入,从各个方面来看,礼品行业新趋势正在形成。能否把握及引导趋势发展,就是考量各礼品公司的成长关键所在,其主要表现在以下三个方面。  第一、产业:缩小两极分化差距  不可否认,近年来礼品行业市场竞争激烈,品牌高低端两级分化是自然发展趋势。但是在一些走在前面的企业带动和相关配套融合支持下,这个产业集聚逐步深化,专业化、规模化和现代产业集群形成独特的竞争力和影响力,两级分化趋势逐步缩小。因此,从这一角度而言,谁能把握差异化的市场,将有大的作为。而缩小缩小两极分化差距是产业发展过程中的必要项。  第二、产品:低碳环保推陈出新  健康可持续发展不是空口号,是要落实到具体行动,对于礼品行业也不例外。近年来,在国家低碳环保政策的相关带动,同时现代人健康环保观念越来越重视,一些礼品公司在产品低碳环保方面十分侧重,新的应用材料及设计也在不断尝试推广中,像了解到的玉米材料的茶具、坚固稀缺的钛金属保温杯等各类材质的家居类礼品开始不断推出,而成熟的家纺礼品及工艺制品、办公用品的产品生产也要注重低碳环保的考虑。  第三、发展:礼品企业实现规模化  随着国际大环境以及国内的市场环境的不断变化,对中国礼品行业起到了鞭策激励的作用,对于加强与国际市场的融合与接轨,提高企业国际化经营水平是一个难得的机遇。不少知名礼品公司纷纷扩大生产线,配套销售渠道扩展,对国际国内市场颇为重视,长远来看对国内礼品公司走出国内有积极作用,以及谋取资本上市等做法也有正能量的带动,从而实现礼品企业实现规模化经营,为未来打好坚实基础。  诚然,礼品公司如何在礼业困局中谋求新发展,这是一个宽泛的话题,在此就不一一累述,但共性的地方中国礼品网小编还是觉得有必要多提出:礼品公司要把发展战略和承担社会责任相结合,增强公民意识,提高员工工资和福利水平,推动企业更高层次的发展。提高员工工作积极性,参与社会公益活动,对于国内经济的发展,同时对企业的长远发展均有重要作用,这对礼品行业的推动发展也有“正能量”。