礼品茶的品质好坏和包装精美与否在于买茶叶的人将茶叶送给谁澳门新普金娱乐网,大益茶湖北渠道商李芳对记者说

随着中秋节的日益临近,茶叶的销售节点到来,除了月饼市场竞争激烈之外,礼品茶市场也开始明争暗斗。 从近几年的销售状况来看,礼品茶开始逐步走向高端路线,上万元一斤的红茶,普洱茶中的王者“古树茶”,黑茶中的极品代表“千两茶”等都是礼品茶“战争”中的主角。 大部分茶商表示,今年,消费者的消费理念逐渐转变,使得今年的中秋礼品茶市场趋于理性回归,商家准备在茶叶质量上多做文章,根据品质划分等级,为消费者准备多个选择项。 过度包装表里不一 人们喜欢将茶作为礼品赠送给家人、朋友、客户、贵宾等以表达情谊,因此,礼品茶成为馈赠亲友的良好选择。 近年来,消费者出于好面子的心理,过于追求茶叶包装的精美,高档礼品茶的价格也动辄上万元、几万元。商家也迎合消费者的心理,过度包装茶叶。但消费者打开包装后品尝茶叶时发现,很多高档包装礼盒内的茶叶口味一般,“表里不一”。 大凡持有过度包装的茶企,总是竭力想在包装上突出企业形象、赋予某种文化符号,这些本来无可厚非。不过笔者注意到的是,这些“包装”往往和销售的茶产品浑然不搭界,脱离了茶叶产品的原始属性。 茶叶包装适当、设计新颖,本应提倡,但包装走向“过度”,走向“极端”,就不可取了。茶叶本身货真价实,茶叶无需用大包装来撑“门面”。 消费者购茶渐趋理性 如今,伴随着身边茶叶品牌的不断涌现,茶叶行业的透明度不断增加,人们对茶叶的了解越来越深入,品茶水平越来越高,人们选择礼品茶时越来越注重品牌和口味。 “礼品茶的品质好坏和包装精美与否在于买茶叶的人将茶叶送给谁,是送给领导还是亲友,现在懂茶叶的人都很多,茶是要喝的,一个茶叶品牌的打响是需要很多人口口相传的。”一业内人士告诉笔者,现在,消费者对茶叶的认知水平有很大的提高。 “许多消费者直接到茶叶批发市场来购买茶叶,虽然量不是很大,但是价格肯定也是比超市、商场的划算啊,就是性价比高啊。”一位到市场买茶叶的消费者说。 “现在很多茶叶私营企业都持有自己个人品牌商标,做品牌是用心去做的,定价与茶叶品质相匹配才是真正的好茶。品牌化经营就是要保持茶叶品质,价格定位准确,不会选择以次充好。”一茶叶经销商说,“如今,茶叶的包装也非常考究,并不是多么的豪华、精美,而是注重环保,因为茶叶具有较强的吸附性,环保型的包装有利于保持茶叶的品质。” 养生保健茶类受宠 随着人们对保健养生越来越重视,使得具有一定养生保健功效的茶类受到消费者追捧。“送礼送健康”的消费观念捧热了类似于黑茶的礼品茶。 茶商胡先生告诉笔者,黑茶除有暖胃、清毒素、安神的功效外,还有较明显的清脂肪、清肠胃、助消化等功效,在礼品茶市场独树一帜,深受消费者喜爱,近两年的黑茶销售额也是大幅度增加。“从消费能力来看,消费者对于高价茶的接受能力还是比较强的,市民关注的是茶的品质以及口感,人们现在注重生活质量,关心的是实实在在的保健养生功效。”胡先生如是说。 相关礼品逐步升温 伴随着人们对茶叶爱好的逐渐升温,与茶相关的礼品也受到许多消费者的喜爱,例如茶器皿、茶枕、茶家具等。中国有茶叶2000多种,每种茶叶都有相应的冲泡器皿和冲泡方式,这是一种市场导向。市场有需求,就会有供应,随之产生一系列的市场效应,茶礼品就是在这样的条件下流行起来。 如今,爱茶、懂茶的人越来越多,人们开始讲究喝茶的品味,在红木茶桌上,用高档、优质的茶器皿泡出来的茶给人视觉、味觉等多方面的享受,因此,人们注重喝茶的氛围和器具。“我也是这两年才发现喜欢茶具、器皿的朋友越来越多,买一套价格适中的茶家具、茶器皿作为馈赠礼物,既实用又能让别人时常想起自己,一举两得。”一位在茶叶批发市场挑选礼品的消费者吴先生说。

距离中秋节到来尚有月余,但济南茶叶市场上消费争夺战的帷幕已经拉开。相对往年,今年茶市茶叶礼品市场销售战提前打响了。编者走访后,发现茶叶市场呈现以下两大特点。

忘年普洱湖北总代理余珠连对记者说,今年中秋送礼,许多人选择送茶叶,普洱以及正山小种、金骏眉等红茶销量都很好,几乎卖断货,因为喝茶有保健养生功效,是永不变质的月饼。

今年以来,高价礼品茶出现量价齐跌,价格跌幅超过三分之一,销量跌幅超过二分之一。与高价礼品茶遇冷形成鲜明反差的是,大众茶销售量价齐升。这说明,在人民生活水平不断提高的情况下,消费者对健康、优质茶叶的需求与日俱增。因此,对茶企而言,应生产更多品质更高、健康安全更有保证的大众化茶叶产品。

笔者走访茶叶市场发现,凡是礼盒装的茶叶包装,尽管包装材质和外形设计上有所区别,但是基本上在外层都少不了一个制止手提袋,第二层一个精美的盒子,盒内铺上金黄色的绸缎做底,上面再摆上单装茶叶的精致小罐,然后才是茶叶,有的则还要将其中的茶叶真空分装成小袋,分成够一次冲泡量的茶叶。茶礼过度包装产生的基础是因为社会生产力迅速发展,人们的生活水平不断提高,消费者对消费承受能力的增长,生产力水平、技术的提高,使得人们对产品的需求日益提升。

许多消费者直接到茶叶批发市场来购买茶叶,虽然量不是很大,但是价格肯定也是比超市、商场的划算,就是性价比高啊。一位到市场买茶叶的消费者说。随着人们对茶叶的了解越来越深入,品茶水平越来越高,消费者对茶叶的认知水平也有很大的提高。同时,人们选择礼品茶时越来越注重品牌和口味。在济南茶叶批发市场,消费者进入茶店,销售人员都会拿些样品泡给消费者品饮,选择合适的茶品购买,这样符合消费者的消费习惯。此外,茶叶的正确储存影响茶叶的品质,在茶叶市场的茶店里面都有专门的储存设备,能够更好的保证茶叶的品质,这是商场和超市所做不到的。

记者在大益茶汉街体验馆发现,今年大益茶礼品茶包装新颖,其一款熟普洱茶产品被压成了巧克力形状。“普洱的包装一直都是饼状,消费者冲泡不便,而像一块巧克力状的金砖,则十分便于茶友冲泡。巧克力状的普洱茶,按照小格子的设计一次掰下一块来就是一泡,十分方便也更好掌握泡茶量。”大益茶湖北渠道商李芳对记者说。

长期以来,中国茶叶主要以礼品的身份存在。但现在,情况发生了巨变,一方面,礼品茶市场大幅萎缩,即使还存在一小部分,人们的送礼观念也发生了变化,不再一味求贵重,而是讲究送健康、有创意的茶;另一方面,茶叶产量越来越多,这使得中国茶产业在产品开发、渠道建设、营销管理模式、包装设计等方面都必须进行全面的创新,要让人们乐于自己掏钱买茶。创新,成为中国茶产业全面转型的动力,将促进中国茶产业健康发展。那么,中国的茶产业该如何转型,更好的在礼品市场生根发芽呢?

茶叶被认定是保健饮品,它不仅一直被我国人民所喜爱,现在也已经走出了,拥有了众多海外追捧者。对中老年人来说,茶有降血脂、降血压等功效;对于生活节奏非常快的年轻人来说,茶可以降火明目。现代医学研究还发现,茶还具有抗癌防癌的作用。

消费理念理性回归

高档茶走平民路线,也为中秋送礼选择茶叶提供了可能。记者发现,一万多一饼的普洱在市场已很难见到有销售,千元以下,甚至几百元的普洱成了市民选购的主体,而正山小种等红茶每斤价格也多在千元以内。

争取卖给女性、年轻人和儿童

有关专家提醒:茶叶包装只需具备防潮、遮光、不走味等作用就足够了。为了体现茶叶“档次”,市场对过度包装还是有大量需求的,所以茶企要在短时期内完全走简易化的包装路线较困难,现在能做到的就是在包装材质的选择上选用可降解的纸制品,通过设计和工艺上的改进,让部分包装更具有实用性和工艺观赏性,使包装还可以再利用。茶企负责人称,“很多企业和个人来买茶叶礼盒就是为了送礼,一般还要在礼盒里搭配一些工艺礼品或者茶叶用品,有的礼盒比里面的茶叶还贵,尽管国家明令禁止过度包装,但是简易包装了,就没人买去送礼了。”