第五、企业与经销商合作之痛澳门新普金娱乐网:  不要全部资金投生产,这对于礼品企业做好商务礼品营销

导读:了解清楚礼品行业有哪些短板极为关键。下面就随中国礼品网编者了解下礼品行业三大缺失,其表现在品牌、渠道与其专业三方面。  【中国礼品网讯】在市场竞争日益激烈的当下,想要在这个礼品消费市场分得一杯羹,还得要老话重谈——靠创新,但说到创新就要对症下药。除了新的产品、新兴的服务,哪家礼品公司若能最先想出下一个创新点,那么市场就会向谁倾斜。因此,了解清楚礼品行业有哪些短板极为关键。下面就随中国礼品网编者了解下礼品行业三大缺失,其表现在品牌、渠道与其专业三方面。  第一个缺失:礼品品牌缺失  在中国城市500强中,没有一个全国知名甚至是区域知名的礼品行业品牌,包括产品品牌和通路品牌。改革开放三十年来,中国业已从一个贫穷落后的农业国家发展成为世界第二大经济体,各行业的市场容量都在不断的提升,唯有礼品行业是一个特例。  我们随机发放的调研问卷中,年龄位于25岁至55岁区间的受访人士每年花费在赠礼上的费用为人均3242.56元人民币,有趣的是:所有表示知道超过10个以上中国各行业领先品牌的受访人士,竟然有90%以上表示对中国礼品行业品牌“不了解”,只有不到2%的受访人士表示有特定的购礼渠道,这表明在中国这样一个礼品行业大国,竟然没有一个具有知名度的礼品品牌,此访问结果与我们的调研人员在中国500强城市中的观察是一致的。  第二个缺失:礼品渠道缺失  我们调研发现,在礼品的购买渠道上超过77%的受访人士选择商场、超市等综合性渠道。也就是说,在中国礼品市场这个近万亿元的庞大市场中,没有一个礼品渠道像电器行业的“国美”这样具有全国高覆盖率的渠道网络,这在市场经济活动中是一个非常奇特的现象,此调研结果和礼品行业品牌缺失的特点是相符的。  无怪乎超过64%的受访人士在消费500元的名烟酒时,却在“理想的送礼成本上”一项中选择了“100元~300元”,这种现实和理想落差产生的原因就在于渠道的缺失。因为在没有更好的购礼渠道的情况下,大部分送礼者只能选择近年来饱受诟病的“非健康礼品”——名烟名酒,花费更多的费用。而不是家纺礼品、工艺礼品、家居礼品等健康主导产品。  第三个缺失:专业礼品缺失  在所有受访者中,选礼的考虑因素排名前三的是“价格”、“外观”和“内涵”,其实这反映的是送礼者在送礼活动中普遍具有的“送礼既要体面亮眼又要省钱”的现实考虑,从这三点来看,烟酒等选项是明显不能达到这三个要求的。因为从送礼者的送礼心理来讲,超过90%的送礼活动都是“因事求人”“长期关系经营”,绝大多数的送礼活动都是因为有具体的事情不得已而为之,不带其他任何诉求的送礼活动是不存在的。  在人类行为学中,行为动力仅次与人类本能。在消费心理学中,则与求生的消费动力相同,相当于没有人喜欢吃药打针做手术,但出于人类求生的本能,人们还是被迫的接受,而送礼活动某种程度上也是一个在社会中求生存的生存行为的延伸。  结语:随着竞争格局更加激烈,其实不仅仅是礼品行业,任何行业在日新月异的发展进程中都面临着竞争与淘汰,产品的自主创新性一直是各行业、产业不变的话题,而礼品行业为一个产品延伸极光的一个综合性创业,在消费者需求呈现多样化的态势下,行业间各环节的创新理念必不可少。也是重点考验礼品供应商营销管理能力的关键点,具体怎么落实到任重道远。

导读:对于礼品企业做好商务礼品营销极为关键。那么,便一起了解下借商务礼品三大做法提升礼品企业竞争力的相关内容吧。  【中国礼品网讯】众所周知,在礼品行业中,商务礼品是具有很大市场份额的一个细分类别。尤其是随着近年来,中国买方市场的出现,企业间的竞争越来越激烈,为了争夺和巩固市场份额,有效的营销管理传播在企业经营中的位置越来越重要。那么商务礼品行业要做得好,需具备哪些基本特点呢?这对于礼品企业做好商务礼品营销极为关键。那么,便一起了解下借商务礼品三大做法提升礼品企业竞争力的相关内容吧。  第一,商务礼品的增容。应该倡导把最真诚的礼物,送给我们最感激的人,比如父母、长辈、朋友等,为消费提供良好的送礼诉求,有效地构建起礼尚客和消费群体之间的情感纽带,而增加了商务礼品的出口。因此,各类综合性产品开始礼品化,如毛巾品牌、床具套装、数码相机、移动电源等或数码或家纺或办公等等,一跃进入了公众的视线,成为了商务礼品营销中不容忽视的一项产品,也是礼品企业提高竞争力的产品市场增容表现。  第二,商务礼品的服务。应该提倡文化创意礼品加上专业礼事策划服务为客户一站式解决送礼需求的产品策略。强调创意礼品的内涵,提升产品的品牌附加值。同时具备强大产品开发和创新能力,构建品牌资源库计划,向市场和消费者持续输出具备优势竞争力的礼品。而且整体策划能力对一个商务礼品销售公司来说也非常重要,切合送礼具体需求提供主题礼品,使消费群体的送礼行为取得令人满意的效果。为礼品公司的非产品竞争力加码。  第三,商务礼品的渠道。针对众礼品公司在礼品行业专业销售渠道的缺失,我们应该提出建设礼品连锁通路,构建全国礼品专业渠道销售网络的企业战略目标,为礼品企业产品和合作伙伴提供优质的销售平台,实现杯壶企业和产品的高速扩张。事实上,很多礼品公司有良好的产品渠道,却在礼品化方向方面存在成长缺陷的状况,屡有发生。这都是商务礼品转型路上必经的过程。在渠道战略上,要加大创新开拓力度。只有不受限单一,市场发力才广泛。  同时,对于任何一个立志于做好商务礼品及其他礼品营销的企业而言,在网络高速发达的今天,尤其是利用好网络平台的作用,像中国礼品网就极力践行着各类礼品业态的价值参考及后续的礼品批发采购的贸易发展。既是做精品的表现,也是增强企业竞争力的做法。加上,中国上网人群达四个亿,为了迎合消费群体在网上便捷购物的需求,必须积极有效地扩大覆盖面,使其销售网络更加完善,也是商务礼品新方向。

导读:对礼品公司来讲,到底什么样的礼品是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  【中国礼品网讯】对礼品公司来讲,到底什么样的礼品称得上是好礼品?通过对礼品行业的透视及礼业价值的分析,符合以下“四心原则”的礼品就是好礼品。  受礼者开心:能够满足受礼者的需求,具有实用耐用、高质量、时尚新颖、大品牌、安全环保等特质的礼品就是好礼品。  送礼者欢心:送礼者希望送出的礼品能够物超所值,让自己超有面子,同时能够体现自己的品质品位,达到情利双收的效果。同时礼品还需要具备常用性耐用性,具有良好的传播性和提示性,达到品牌传播的目的。  采购者安心:对于企业的采购者而言,礼品一方面需要满足上级领导的要求,另一方面需要满足受礼者的需求,要送的欢心,收的开心。物超所值、价格合理、功能独特、拥有品质保证,同时能够让采购者安心地获取不透明利益的礼品就是好礼品。  礼品商放心:对于礼品商而言,具备独家运作、独家代理、独家授权、同一报价、专属运营、零风险高利润等特点的产品就是好产品。  终端采购者  同样,终端采购者所面临的“选礼难”的问题,也可归结为以下四点:关系矛盾论,行业三大难,二元化宿命,企业三大烦。  一、礼赠现象透析  关系矛盾论:单一的产品VS多元的使命。企业采购者身兼要职,需要通过一款单一的产品满足多元的使命,如何才能使送礼者开心受礼者欢心?有限的采购预算VS 无限的产品价值。企业的采购经费有限,而需要通过产品表现出的价值却无限(产品的传情达意、品牌传播等价值功能),如何能够利用有限的预算创造出无限的产品价值?  采购三大难:方向难定,众多品类无所适从,礼品公司提供的方案成百上千,面对众多品类却不知如何选择;产品难选,同类产品大同小异,好不容易确定了品类,面对同质的产品,还是犯难;工作难做,两袖清风难逃嫌疑,企业采购者的特殊位置决定了即使清白如水也难逃“拿回扣”的嫌疑。  采购的宿命:选了好礼品,受礼者开心、送礼者满意,自身价值却无人提及;礼品没选好,受礼者抱怨、送礼者斥责,自己是一无是处两头受气。  企业三大烦:无论是作为企业自身的福利礼品,还是针对客户的商务礼品,以及品牌推广的促销礼品,礼品对每家企业都是不可缺少的。企业普遍面临这样的烦恼,自己不送别人送,所以必须得送;送的不对赔了夫人又折兵;到底送何礼品能够“一石三鸟”——“名利情”全都收入囊中?  二、礼赠价值分析  受礼者价值:通过调研发现,大多数受礼者更希望收到具备实用功能的礼品,因此,具备实用功能是礼品价值的基础;面对形形色色的收礼者,如何才能解决众口难调的问题是根本;通过礼品改善提高受礼者的生活品质是礼品价值的关键。  送礼者价值:进行情感传递是基础,礼品最基础的功能就是传情达意,进行情感的传递;提升品牌传播是根本,在实现基础功能的同时,对于送礼者来讲礼品还承载着品牌传播的功能;实现投资增值是关键,送礼者赠送礼品的最终目的还是通过礼品实现投资的增值回报。  采购者价值:如何选择一款好产品,使领导满意,受礼者开心,而不是上级猜疑同事抱怨,是选择礼品的基础;在整个采购过程中,严格控制实现过程安全是根本;通过赠送礼品,真正实现礼赠价值是关键。  供应商价值:满足基本需求是基础,做好常规服务是根本,创造礼赠价值是关键。礼赠价值的创造,不仅关系到客户的维系,更重要的是这是供应商的利润来源。  终端采购者:什么样的礼品是好礼品?  经分析,我们可以知道需要具备的“四心原则”是让礼品公司满意的好礼品。相比之下,对于终端采购者而言,评判好礼品的标准是什么呢?  实用价值:面对众口难调的受礼者,好礼品不仅需要普适性强接受度高;而且要人人需要室内户外用得着,即实用性强认同度高。  情感价值:送礼送健康,送礼送关怀,送礼送尊重,送礼送安全,送礼送时尚,送礼送稀缺,送礼送品味。一款好的礼品是情感传递的最佳载体。  传播价值:好礼品要能够使人“触景生情”,实用、好用、常用、耐用,让人喜欢用、处处用、时时用。只有用到就会想到,只要看到就会传播到。  投资价值:好礼品能够让客户感觉物超所值,并且能够给送礼者带来正向的价值回报。  通过以上对礼品公司及终端采购者的分析,选择一款既能够实现实用价值、情感价值、传播价值和投资价值,又能让送礼者开心、受礼者欢心、采购者安心、礼品商放心的好礼品将不再是难题。

导读:对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。  【中国礼品网讯】自形成产业以来,礼品行业一直处于高速发展的状态,在这样一种局面下,不仅很多礼品公司得到了发展壮大,打造出了相当出色的礼品品牌形象,但是迅速扩大的市场规模也给了一些无良礼品厂家可趁之机,也给礼品市场带来一些负面的影响,在市场环境剧烈变化的今天,诸如此类的问题接踵而来,搅乱了本就处于并不容乐观的礼品消费市场,给消费者们带来了极大的困扰。其主要问题表现在以下五个方面,一起随中国礼品网编者来了解下。  第一、高速成长变高危之痛  近十年来礼品行业平均增速高达36.5%以上,而中国GDP平均增速才13.3%略多那么一丁点,这样看礼品行业的增速比中国GDP增速高出多二十多个百分点。一个活生生的例子,增速超过20%以上的房地产业,由于投机性资金的进入,政府实施了宏观调控的打压政策,现正逐步回归理性的区间。增长对不少礼品企业而言,犹如毒瘾一般让人欲罢不能,在增长面前企业其他问题似乎显得就不再那么急切了。也就导致了从2013年上半年在礼品行业开始显现产能矛盾供大于求的突出问题,亟需正视解决。  第二、礼品行业电商发展迟缓之痛  由于近几年中小超市商场入驻的困难和流通批发渠道的急剧扩张给众礼品企业带来了负担,再加之成本过高、员工工资上涨、销售下滑等一系列状况的出现,使得很多礼品公司在传统渠道中负荷。迫于压力,不少礼品厂家在渠道营销方面变得更加多元化,这其中以江浙沪地区的礼品厂家为主,通过天猫旗舰店、京东商场、亚马逊等新型的营销渠道开始大行其道,而不少周边地区礼品企业则把眼光投向了专业的行业网站——中国礼品网,开始涉足B2C贸易合作。  第三、外销内转惨烈之痛  随着国际经济下滑,很多原先的外销型企业开始转入国内市场,这样不仅加剧了国内礼品市场的竞争惨烈,许多礼品企业自身也要承担更多的苦痛。外销更多的时候是进行贴牌,而内销需要的是自己的品牌;外销需要生产和销售的产品类别非常明确,内销却需要充分研究消费者的需求并重新进行产品组合;外销直接将产品提供给国外进口商,内销却要透过纷繁复杂的各种渠道将产品提供给最终消费者……这一个个陌生的问题导致的诸多不确定性让不少礼企在发展过程中遭遇“阵痛”。  第四、新品礼品无市之痛  外销内转企业痛苦,内销企业也头痛不已。新品上市,无人问津。君不见每年两次的深圳国际礼品展会上,参展的礼品企业踊跃推出新品,但“花与灯依旧,不见去年人”。据中国礼品网调查了解,今年3月北京展,参展企业平均开店的数量不足5家,而去年平均达10家左右。说明了,展会推新品的模式已经成为“昨日黄花”。如果是与企业原有产品,材料、设计、工艺没有相关联的中高端产品,企业新品开店数量必须达15-20家之间,才不至于亏损,少于这个数量,必将亏损。  第五、企业与经销商合作之痛  不要全部资金投生产,要50%投生产,50%投渠道。要与经销商合作经营,不要走代理的老路,要充分让经销商赚钱,这样利益才能达到最大化。只要经销商赚钱了,生产商才能做大做强。生产商的牌子亮了,服务好了,经销商才能做大做强,经销商才能在当地占领制高点,如果生产商不好,经销商在当地占不了最高点,企业就很难做大做强。只有生产商、经销商互惠互利,大家才能共同做大。  编者结语:要想在机遇到来之际拔得头筹,礼品企业必须加大产品创新力度、拓展营销思维、改革管理模式。随着原材料价格的高涨,拥有更多流动资金的礼企定能大展拳脚,低成本制造将是一把快刀,渠道不顺畅是制约其发展的关键。在中国礼品网特邀评论员看来,对有条件的礼企来说,目前正是圈地、圈人的最好时机,更是大力拓展营销管理抑或电子商务的绝佳时机。而礼品行业五大“病痛”亟需礼企刮骨疗伤,或许便就有具体借鉴益处。

导读:对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。  【中国礼品网讯】在中国,礼尚往来是人情世故的一个细节,也是一种传统文化,对于当下纠结于“送礼”的朋友,能拿出个像样的“礼品”才是最重要的。  中国“礼品文化”缺失“文化礼品”  看市场。送礼作为增进联系、加深感情的一种方式,在当今经济发展水平较高的情况下已经变得非常普遍。礼品业在我国是一个年轻的行业,二十世纪八十年代,由于国内经济的快速发展,企业在公关、福利、促销上的消费量急剧增加,促使礼品业从众多行业中独立出来,并迅速成长,经过近30年的发展,现在我国已成为世界上最大的礼品生产国和出口国。  读需求。一般来说礼品的意义重在价值,而不是价格。据国际促销用品协会研究发现,受礼者对礼品各项价值的重视程度依次排列如下:实用性(98.3%),质量好(71.8%),有吸引力(61.5%),雅观(59.8%),使用方便(45.4%),独特性(43.7%)和耐用性(28.2%);而影响送礼者选购礼品的因素是个性创意、文化内涵、价格高低、包装精简、实用与否,其中‘礼品是否个性有创意、是否独特、是否有文化内涵’成为了选购礼品的最大因素。  思现状。中国‘礼品文化’博大精深,深入到百姓人家中,最关注的便是‘怎么送礼、送什么礼、什么时候送礼’如此问题,而时下‘文化’俨然已经成为了礼品的一个最重要诉求。此外,中国人注重‘面子’使得‘面子’文化在礼品行业得到了极致的发挥,在礼品市场上存在太多包装过重、品牌力强却华而不实的产品,‘礼品文化’缺失‘文化礼品’问题在市场上异常突显。  礼品市场对真正的“文化礼品”极度需求  近些年来,中国礼品业在高速发展的同时,也面临了许多问题和困难。《中国礼品行业调研及投资咨询报告》中显示“产品开发力量薄弱,设计趋同,缺乏个性化和丰富文化内涵,虎年虎风,鼠年鼠风,缺乏市场的魅力,生命周期很短,这些都是礼品市场存在的行业问题。”礼品行业发展存在的种种问题也直接影响到了消费者的选购问题。  根据礼品的性质和用途可分为:国务(政务)礼品、商务礼品、休闲用品、收藏与陈设品、节庆用品等六大门类,其中,既有传统的为文化礼品,也有迅速发展和正在形成的新的礼品类别。在一项网上调查结果中发现,“作为受礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物并不实用”、“礼品包装过重问题非常严重”、“比较喜欢有中国文化气质的礼品”是受礼者普遍关注的问题;而在“作为送礼者,您最注重什么?”一栏中“礼物太轻薄拿不出手”、“难以找和合适有文化意蕴的精致礼品”成为了送礼者的时最关注的问题。在这些最新的礼品行业市场调查中可以看出,传统的文化礼品如红木工艺礼品等在消费者心中所占的比重正在逐步上升。  面对“文化礼品呼声高”与“传统工艺礼品受追捧”的市场环境,连天红(福建)家具有限公司营销总监张剑钊表示:“就中国礼品业的发展来看,中国是有着悠久历史文化传统的文明古国、礼仪之邦,几千年的文明史是礼品业发展的不竭动力,构成了中国礼品业的基础和丰富内涵,促进行业发展,逐步使中国礼品业在世界占有重要位置,是我们义不容辞的责任。连天红以生产中式宫廷红木家具为主,但现在开始大力发展工艺礼品店正是看到市场上对‘文化礼品’的极度需求,有需求就会有市场。发展工艺礼品事业,对消费者与我们连天红来说是双赢。”  因此,眼下礼品行业正迎来了一个新的行业发展契机,对广大礼品公司来说,认知“市场需求,读懂市场声音”成为了其营销管理战略的根本出发点,如何让传统的文化礼品吸引现今消费者的眼球,让其绽放出新的光彩,将是其今后需努力攻克的难关。